創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實關(guān)聯(lián)

"林總,這個迪拜客戶的郵件您看了嗎?200萬個水杯,2000萬的貨,死活要先驗貨再付款!"

趙敏把文件摔在桌上,聲音都在顫抖:"這個阿卜杜勒,我們連他公司的營業(yè)執(zhí)照都沒見過!"

"萬一他看完貨不給錢呢?萬一那20輛勞斯萊斯根本不來呢?"財務(wù)總監(jiān)王志強(qiáng)也站起來。

我盯著電腦屏幕,阿卜杜勒的第三封催促郵件剛剛到達(dá)。

十秒鐘的沉默后,我抬起頭,目光掃過會議室里的六個人。

手指在鍵盤上敲下三個字,按下回車。

"趙敏,我回復(fù)什么了?"

我轉(zhuǎn)過屏幕,讓所有人看到那三個字。

"來工廠。"

我叫林峻豪,在珠三角的佛山市經(jīng)營一家日用品制造廠。

十二年前從代工小作坊起家,現(xiàn)在有800名工人,年產(chǎn)值2個億。

但這個初秋,我做了一個可能讓工廠瞬間破產(chǎn)的決定。

01

我叫林峻豪,今年42歲,佛山峻豪日用品制造廠的老板。

2012年,我用向親戚借的8萬塊錢,在城中村租了個200平的鐵皮廠房,買了5臺二手注塑機(jī),開始做塑料水杯。

那時候老婆李雪梅還在超市當(dāng)收銀員,下班后幫我包裝產(chǎn)品。兒子林晨才3歲,經(jīng)常在廠房里玩,滿身都是塑料碎屑。

"峻豪,咱能不能別做了?這個月又虧了6000塊。"李雪梅抱著賬本哭。

"再堅持一年,我保證能賺錢。"我握著她的手。

那一年的除夕夜,別人家都在放鞭炮,我們一家三口守在冰冷的廠房里。

李雪梅煮了一鍋餃子,林晨啃著雞腿,我盯著賬本發(fā)呆。

"爸爸,明年我們能搬回家過年嗎?"林晨抬起頭問。

我摸了摸他的頭:"能,爸爸保證。"

2013年春節(jié)后,轉(zhuǎn)機(jī)來了。

"林老板,我們公司要訂50萬個500ml的水杯,你能做嗎?"電話那頭是東莞一家貿(mào)易公司的采購經(jīng)理。

我的手開始發(fā)抖:"能做,什么時候要?"

"一個月后交貨,單價6毛錢,總金額30萬。"

"定金呢?"

"我們公司規(guī)矩,驗貨合格后再付款。"

我握緊了電話:"好,我接了。"

掛掉電話,李雪梅沖過來:"30萬?那咱們能賺多少?"

"除去成本,大概3萬塊。"

"萬一他們不付錢呢?"

"那咱們就血本無歸。"我點了支煙。

李雪梅咬著嘴唇,半天沒說話。

"雪梅,你信我嗎?"

"信。"

那一個月,我和李雪梅每天工作18個小時。

凌晨兩點,她趴在包裝臺上睡著了,手里還握著封箱膠帶。

我輕輕把她抱到簡易床上,蓋好被子,繼續(xù)回到注塑機(jī)旁。

40天后,50萬個水杯全部完成。

貿(mào)易公司來驗貨,抽檢了200個,合格率100%。

"林老板,你這貨不錯。"采購經(jīng)理點點頭。

"那什么時候付款?"我的聲音在發(fā)抖。

"現(xiàn)在就付。"

他掏出手機(jī),當(dāng)場轉(zhuǎn)賬30萬。

我看著銀行短信,眼淚差點掉下來。

那3萬塊錢,是我們當(dāng)年全部的收入,也是我們翻身的第一桶金。

2014年,我租了500平的廠房,增加到15臺注塑機(jī)。

2015年,工人增加到30個,年產(chǎn)值突破500萬。

2016年,我在工業(yè)園買下3000平的廠房,工人增加到80個。

2018年,廠房擴(kuò)到8000平,工人120個,年產(chǎn)值3000萬。

2020年疫情那年,很多工廠倒閉,我卻靠著給隔離酒店供應(yīng)一次性水杯,營業(yè)額翻了一倍。

2022年,我投資800萬上了兩條自動化生產(chǎn)線,產(chǎn)能提升3倍,年產(chǎn)值突破2個億。

我以為日子會越來越好。

但2024年,一切都變了。

"林總,歐洲那邊三個客戶同時取消訂單,總金額780萬。"趙敏拿著文件走進(jìn)辦公室。

趙敏是我的外貿(mào)經(jīng)理,28歲,英語專業(yè)八級,在我廠干了5年。

她是個拼命三娘,為了談下一個德國客戶,連續(xù)三個月每天只睡4小時。

"原因呢?"我放下茶杯。

"他們說中國產(chǎn)品關(guān)稅太高,改從越南進(jìn)貨了。"趙敏的眼睛紅了。

我走到窗邊,看著廠區(qū)里的生產(chǎn)線。

兩條生產(chǎn)線只開了一條,另一條已經(jīng)停了半個月,機(jī)器上落滿了灰塵。

車間里的工人三三兩兩地坐著聊天,眼神里都是茫然。

"庫存還有多少?"

"成品倉庫堆了120萬個水杯,原材料倉庫還有300噸塑料顆粒。"

"資金鏈呢?"

"賬上還有450萬,下個月要發(fā)工資280萬,原材料供應(yīng)商催款180萬,銀行貸款150萬到期。"

王志強(qiáng)推門進(jìn)來,他是我的財務(wù)總監(jiān),跟了我8年。

老王50歲,以前在一家上市公司做財務(wù)經(jīng)理,因為看好我的發(fā)展才跳槽過來。

這些年,他幫我躲過了三次資金危機(jī)。

"林總,咱們得裁員了,不然撐不過年底。"王志強(qiáng)把財務(wù)報表攤在桌上。

我盯著那些數(shù)字,額頭開始冒汗。

紅色的負(fù)數(shù)刺得眼睛疼。

"裁多少人?"

"至少50個,一個月能省下80萬工資。"

"那這50個人怎么辦?他們跟了我好幾年了。"

"林總,現(xiàn)在不是講感情的時候,公司都要倒了。"王志強(qiáng)摘下眼鏡,揉著通紅的眼睛。

我點了支煙,深深吸了一口。

"再等等,我不信今年一個大單都接不到。"

"林總,您已經(jīng)這么說三個月了。"王志強(qiáng)的聲音里帶著絕望。

趙敏低著頭,眼淚一滴一滴掉在文件上。

就在這時,電腦發(fā)出郵件提示音。

我點開郵箱,一封來自迪拜的郵件出現(xiàn)在屏幕上。

發(fā)件人:Abdulaziz Trading Company

主題:Urgent Inquiry - 2 Million Plastic Cups

"趙敏,你來看看這個。"

趙敏擦掉眼淚,走到電腦前,快速瀏覽郵件內(nèi)容。

她的眼睛越睜越大。

"林總,這個客戶要訂200萬個500ml的塑料水杯,要求10月15號交貨。"

"單價呢?"我的心跳開始加速。

"FOB單價10塊人民幣,總金額2000萬。"

王志強(qiáng)猛地站起來,椅子發(fā)出刺耳的聲音:"2000萬?真的假的?"

"讓我看看。"他搶過鼠標(biāo),仔細(xì)看郵件內(nèi)容。

"他有什么要求?"我問。

趙敏繼續(xù)往下看,臉色突然變了:"要求先驗貨,驗貨合格后再付款,而且......"

"而且什么?"

"而且他要親自來工廠驗貨,帶著他的團(tuán)隊。"

王志強(qiáng)一把抓過鼠標(biāo),仔細(xì)看郵件內(nèi)容:"這個阿卜杜勒·本·拉希德,連公司網(wǎng)站都沒留,只有一個郵箱地址。"

"我查查這家公司。"趙敏打開谷歌,輸入Abdulaziz Trading Company。

搜索結(jié)果只有零星幾條信息,都是阿拉伯語的商業(yè)目錄,沒有官方網(wǎng)站。

"林總,這個公司查不到具體信息。"趙敏轉(zhuǎn)過頭。

"會不會是騙子?"王志強(qiáng)說。

"騙子騙什么?我們又不先發(fā)貨。"我點開郵件附件。

附件里有詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格說明,包括材質(zhì)要求、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、包裝方式,甚至連運(yùn)輸方式都寫得清清楚楚。

材質(zhì)要求:食品級PP材料,符合FDA標(biāo)準(zhǔn)。

尺寸標(biāo)準(zhǔn):高度150mm,直徑85mm,容量500ml,誤差不超過±2mm。

包裝方式:每20個裝一個紙箱,紙箱規(guī)格450×350×320mm。

"這個規(guī)格很專業(yè),不像騙子。"我說。

"那他為什么不付定金?"王志強(qiáng)問。

"可能是迪拜那邊的商業(yè)習(xí)慣,他們做生意講究眼見為實。"趙敏說。

我看著那個2000萬的數(shù)字,手指在桌面上敲了敲。

辦公室里陷入沉默,只有墻上掛鐘滴答滴答的聲音。

"給他回郵件,問清楚驗貨的具體要求。"

趙敏立刻坐下來,開始敲鍵盤。

十分鐘后,郵件發(fā)出去了。

我們?nèi)齻€人盯著電腦屏幕,等待回復(fù)。

一分鐘,五分鐘,十分鐘......

"可能是時差,迪拜現(xiàn)在是凌晨。"趙敏說。

"那咱們明天再看。"王志強(qiáng)站起來。

就在這時,郵件提示音響了。

"回復(fù)了!"趙敏叫起來。

我們?nèi)齻€人擠在電腦前,看著屏幕上的郵件。

阿卜杜勒的回復(fù)很簡短:

"林先生,我明白您的顧慮。我會在10月8號帶團(tuán)隊去貴公司驗貨,如果產(chǎn)品合格,當(dāng)場簽訂合同并支付全款。關(guān)于具體要求,我會在明天發(fā)送詳細(xì)說明。"

"他答應(yīng)得這么快?"王志強(qiáng)皺起眉頭。

"這更像是騙子的手法,太容易答應(yīng)了。"

"不對。"趙敏搖搖頭:"真正的騙子會要求我們先付款,或者要求我們先發(fā)小樣品。這個客戶要親自來驗貨,說明他是認(rèn)真的。"

我點點頭:"給他回郵件,問清楚驗貨的具體要求。"

02

第二天上午10點,阿卜杜勒回復(fù)了郵件。

"他說10月8號會帶團(tuán)隊來驗貨,需要我們準(zhǔn)備好200萬個水杯的樣品。"趙敏拿著打印的郵件沖進(jìn)我的辦公室。

"200萬個都要驗?"王志強(qiáng)瞪大眼睛。

"不是,他要抽檢1000個,但要求這1000個必須從已經(jīng)生產(chǎn)好的成品里隨機(jī)抽取。"

"那就是說,我們得先把200萬個水杯都生產(chǎn)出來?"

"對,而且要在10月7號之前全部完成。"

我掐指算了算:"今天9月28號,還有9天時間。"

"林總,咱們現(xiàn)在只開了一條生產(chǎn)線,9天最多能生產(chǎn)80萬個。"生產(chǎn)主管陳建國推門進(jìn)來。

陳建國50歲,在注塑行業(yè)干了30年,是我從東莞一家大廠挖過來的技術(shù)骨干。

他的工資比其他主管高一倍,但物有所值,我們廠的產(chǎn)品合格率能達(dá)到99%以上,全靠他的技術(shù)。

"那就兩條線全開,三班倒。"

"林總,開兩條線的話,電費(fèi)、人工、原材料加起來,至少要投入600萬。"王志強(qiáng)說。

"要是這個客戶驗完貨不付錢呢?要是他根本不來呢?"

"那我們就徹底完了,不但賠600萬,還要欠供應(yīng)商的錢,資金鏈直接斷裂。"王志強(qiáng)的聲音在發(fā)抖。

辦公室里陷入沉默。

我走到窗邊,看著廠區(qū)里停產(chǎn)的生產(chǎn)線。

那條生產(chǎn)線是我2022年花400萬買的,當(dāng)時我以為市場會越來越好,沒想到兩年后就停產(chǎn)了。

"林總,要不我們要求他先付30%定金?"趙敏說。

"你覺得他會同意嗎?"

"不會,他郵件里寫得很清楚,必須先驗貨再付款,這是他們公司的規(guī)定。"

我站起來,走到窗邊,點了支煙。

窗外的天空灰蒙蒙的,就像我現(xiàn)在的心情。

李雪梅推門進(jìn)來,她現(xiàn)在是廠里的行政主管。

這些年,她從超市收銀員變成了廠里的管理者,學(xué)會了電腦,學(xué)會了管理,學(xué)會了處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。

"你們在討論哪個迪拜客戶?"

"你怎么知道?"

"整個廠區(qū)都傳遍了,說來了個2000萬的大單,工人們都在問是不是真的。"李雪梅走到我身邊。

"我還沒決定接不接。"

"為什么不接?"

"風(fēng)險太大,要先投入600萬,對方還不付定金。"

李雪梅看著我,眼神里有鼓勵,也有擔(dān)憂。

"峻豪,你還記得2013年那個3萬塊的單子嗎?"

"記得。"

"那時候貿(mào)易公司也不付定金,你照樣接了,還不是按時交貨拿到錢了?"

"那時候投入才5000塊,現(xiàn)在是600萬。"

"那時候5000塊對咱們來說,和現(xiàn)在600萬是一樣的,都是全部家當(dāng)。"李雪梅握住我的手。

她的手很涼,但握得很緊。

我看著她,眼眶有點發(fā)熱。

十二年了,從城中村的鐵皮廠房,到現(xiàn)在8000平的工業(yè)園,她一直陪著我。

"林總,我支持雪梅姐的意見。"陳建國說:"咱們廠現(xiàn)在就是缺訂單,有訂單就有活路,沒訂單只能等死。"

"可是這個客戶根本查不到背景。"王志強(qiáng)說。

"王總,您想想,一個騙子會花這么大力氣,寫這么詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格嗎?會專門飛來中國驗貨嗎?"趙敏說。

"那他為什么不付定金?"

"中東那邊的大客戶,有些確實有自己的規(guī)矩,我以前接觸過一個沙特的客戶,也是要求先驗貨再付款。"趙敏說。

我掐滅煙頭,轉(zhuǎn)身看著所有人。

"陳建國,兩條生產(chǎn)線需要多少人?"

"至少要200個工人,三班倒。"

"現(xiàn)在廠里有多少人?"

"120個,還差80個。"

"那就從勞務(wù)市場招臨時工,工資按1.5倍算。"

"林總,您決定接這個單子了?"王志強(qiáng)站起來。

"接,但是有條件。"我打開電腦,開始敲字。

"什么條件?"

"要求他們提前告訴我具體的驗貨時間和人數(shù),而且必須提供公司的營業(yè)執(zhí)照掃描件。"

"萬一他不同意呢?"趙敏問。

"那就說明他是騙子,這單不接也罷。"

我把郵件發(fā)出去,然后看著所有人:"現(xiàn)在開始準(zhǔn)備,假設(shè)他同意我們的條件。"

"林總,我現(xiàn)在就去勞務(wù)市場。"陳建國轉(zhuǎn)身要走。

"等一下。"我叫住他。

"還有什么吩咐?"

"招人的時候,優(yōu)先考慮那些有經(jīng)驗的老工人,不要招太多新手,這批貨不能出任何差錯。"

"明白。"陳建國點點頭,大步走出辦公室。

趙敏也站起來:"林總,我去聯(lián)系供應(yīng)商,看看原材料能不能賒賬。"

"可能性大嗎?"

"我試試,咱們跟幾家供應(yīng)商合作了好幾年,應(yīng)該能談下來。"

她走到門口,又回過頭:"林總,我相信您的判斷,這個單子肯定沒問題。"

等所有人都走了,李雪梅坐到我身邊。

"峻豪,你怕嗎?"

"怕。"我點了支煙:"怎么能不怕?600萬啊,要是賠了,咱們這些年的積蓄全都沒了。"

"那你為什么還要賭?"

"因為不賭,我們只能等死。"我看著她:"雪梅,你知道嗎,這三個月來,我每天晚上都睡不著覺,一閉上眼,就看到那些停產(chǎn)的機(jī)器,看到那些等著發(fā)工資的工人。"

"我知道,你每天晚上都在陽臺上抽煙,我都看到了。"李雪梅的眼淚掉下來。

"對不起,讓你跟著我受苦了。"

"傻瓜,咱們是夫妻,什么苦不苦的。"她擦掉眼淚:"峻豪,不管這次成不成,我都支持你。"

我把她摟進(jìn)懷里,感受著她身體的溫度。

十二年前,我們在城中村的鐵皮廠房里相互取暖。

十二年后,我們還要再賭一次。

下午3點,趙敏打來電話。

"林總,好消息!三家供應(yīng)商都同意賒賬,總共可以賒320萬的原材料。"

"他們怎么這么爽快?"

"我把阿卜杜勒的郵件給他們看了,說是2000萬的大單,他們也愿意賭一把。"趙敏的聲音很興奮。

"那剩下的280萬怎么辦?"

"我讓他們給了個優(yōu)惠價,只要付280萬現(xiàn)金就夠了。"

我算了算,賬上有450萬,付280萬給供應(yīng)商,還剩170萬。

工人工資、電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)加起來,至少要200萬。

還差30萬。

"林總,我下午去找?guī)准毅y行問問,看能不能申請短期貸款。"王志強(qiáng)打來電話。

"能貸多少?"

"我用我的房子做抵押,大概能貸80萬。"

"老王,這......"

"林總,您都把自己的房子抵押了,我怎么能袖手旁觀?"王志強(qiáng)的聲音很堅定:"咱們一起干了8年,早就是一家人了。"

我的鼻子一酸,半天說不出話來。

晚上7點,陳建國打來電話。

"林總,我招到85個臨時工,都是有經(jīng)驗的老工人,今晚就可以開始培訓(xùn),明早上崗。"

"工資談好了嗎?"

"按1.5倍算,每個人每月8000塊,三班倒,每天12小時。"

"辛苦了,老陳。"

"應(yīng)該的,林總,我相信這次肯定能成。"

掛掉電話,我看著窗外的夜色。

廠區(qū)里的路燈一盞一盞地亮起來,照亮了那些停產(chǎn)的機(jī)器。

明天開始,那些機(jī)器又要重新運(yùn)轉(zhuǎn)了。

但愿這次賭注,不會輸。

03

第二天中午,阿卜杜勒回復(fù)了郵件。

"他同意了,而且發(fā)來了公司的營業(yè)執(zhí)照!"趙敏沖進(jìn)辦公室,手里拿著一摞打印的文件。

我接過文件,上面是阿拉伯文和英文對照的營業(yè)執(zhí)照。

Abdulaziz Trading Company,注冊地迪拜,注冊資本5000萬美元,經(jīng)營范圍包括日用品進(jìn)出口貿(mào)易。

營業(yè)執(zhí)照上有迪拜政府的公章,還有一串注冊號碼。

"我找人驗證過了,這個營業(yè)執(zhí)照是真的。"趙敏說。

"你怎么驗證的?"

"我在迪拜有個大學(xué)同學(xué),在當(dāng)?shù)匾患衣蓭熓聞?wù)所工作,我把文件發(fā)給她,她幫我查了迪拜工商注冊系統(tǒng),確認(rèn)這個公司是真實存在的。"

我長出一口氣,心里的石頭落了一半。

"他什么時候來?"

"10月8號上午10點,帶30個人,包括他的采購團(tuán)隊、質(zhì)檢團(tuán)隊和財務(wù)團(tuán)隊。"

"30個人?"王志強(qiáng)吸了口涼氣。

"對,而且他說會開車隊過來,讓我們準(zhǔn)備好停車位。"

"車隊?"

"他沒說多少輛車,但要求至少20個停車位。"

我看著郵件,手心開始出汗。

20個停車位?這是什么陣仗?

"林總,咱們廠區(qū)總共才30個停車位,要是真來20輛車,整個園區(qū)都停滿了。"李雪梅說。

"那就跟隔壁廠商量,借他們10個車位。"

"關(guān)鍵是,什么樣的客戶需要開20輛車?"王志強(qiáng)說。

"管他什么來頭,能付錢就行。"我說。

"行,那就按他說的準(zhǔn)備,陳建國,生產(chǎn)線什么時候能開工?"

"明天早上,我已經(jīng)招到85個臨時工,今晚培訓(xùn),明早上崗。"陳建國說。

"原材料夠嗎?"

"我今天下午去了三家供應(yīng)商,談好了賒賬,先拿貨后付款,總共320萬的原材料,只要現(xiàn)付280萬。"

"他們憑什么給你賒賬?"

"我把阿卜杜勒的郵件和營業(yè)執(zhí)照給他們看了,說是2000萬的大單,他們也都愿意賭一把。"陳建國說:"畢竟咱們跟他們合作這么多年,信譽(yù)還是有的。"

我點點頭:"王志強(qiáng),資金準(zhǔn)備好了嗎?"

"我把房子抵押給銀行,貸出來300萬,加上賬上的450萬,總共750萬,夠用。"

"你把房子抵押了?"李雪梅瞪大眼睛。

"沒辦法,公司賬上的錢不夠,只能用私人資產(chǎn)擔(dān)保。"王志強(qiáng)苦笑:"我老婆知道后,跟我吵了一架,說我瘋了。"

"對不起,老王,連累你了。"

"林總,別這么說,咱們是一條船上的人。"王志強(qiáng)推了推眼鏡:"再說了,我相信您的判斷,這個單子肯定沒問題。"

李雪梅看著我:"峻豪,你呢?"

"我昨晚也去銀行了,用咱們家的房子抵押,批了400萬。"

"你瘋了?那是咱們唯一的房子!"李雪梅的聲音提高了八度。

"雪梅......"

"那是林晨的家!你要是把房子賠了,咱們一家三口住哪兒?"李雪梅的眼淚掉下來。

"對不起。"我握住她的手。

李雪梅哭了好一會兒,然后擦掉眼淚。

"算了,跟了你這么多年,我早就習(xí)慣了。"她看著我:"大不了再從頭來過,當(dāng)年咱們不也是從城中村的鐵皮廠房開始的嗎?"

我把她摟進(jìn)懷里,感覺她的身體在發(fā)抖。

"雪梅,我保證,這次一定能成。"

"你憑什么保證?"

"憑我這十二年做生意的直覺。"我說:"我相信阿卜杜勒不是騙子,他的郵件太專業(yè)了,他的要求太詳細(xì)了,他愿意親自飛來中國驗貨,這些都說明他是認(rèn)真的。"

李雪梅抬起頭,看著我:"峻豪,你真的有把握嗎?"

"有。"我看著她的眼睛:"我有八成的把握。"

"那還有兩成呢?"

"那兩成是運(yùn)氣,但我相信,老天爺不會讓我們輸?shù)摹?

接下來的8天,整個工廠進(jìn)入了戰(zhàn)備狀態(tài)。

兩條生產(chǎn)線24小時不停運(yùn)轉(zhuǎn),機(jī)器的轟鳴聲日夜不息。

200個工人分成三班,每班工作12小時,中間只有半小時吃飯時間。

陳建國守在車間里,眼睛布滿血絲,臉上都是胡茬。

"老陳,去休息會兒,別累壞了。"我給他遞了瓶水。

"林總,這批貨要是出了質(zhì)量問題,咱們就全完了,我不敢睡。"陳建國說著,灌了一口水。

"質(zhì)檢那邊怎么樣?"

"每個班次抽檢100個,到現(xiàn)在合格率99.8%。"

"那0.2%的不合格品呢?"

"全部報廢,絕不能流到成品倉庫。"陳建國指著旁邊的大鐵桶:"您看,這一桶都是報廢品,至少有2000個。"

我走過去看,那些水杯有的厚度不夠,有的有氣泡,有的有劃痕。

"老陳,做得對,質(zhì)量是第一位的。"

"林總,您放心,我在這行干了30年,什么樣的貨能出,什么樣的貨不能出,我心里有數(shù)。"

10月2號,第一批50萬個水杯完成。

10月4號,第二批50萬個水杯完成。

10月6號,第三批50萬個水杯完成。

10月7號晚上11點,最后一批50萬個水杯下線。

"林總,200萬個水杯全部生產(chǎn)完成!"陳建國在對講機(jī)里喊,聲音都嘶啞了。

我站在成品倉庫門口,看著堆成山的紙箱。

4000個紙箱,每箱500個水杯,整整齊齊碼在倉庫里,一直堆到天花板。

倉庫里的燈光照在那些紙箱上,反射出淡淡的光芒。

"雪梅,咱們賭贏了第一步。"我摟著她的肩膀。

"但愿第二步也能贏。"李雪梅靠在我身上,聲音很疲憊。

這8天,她也沒怎么睡覺,一直在廠里協(xié)調(diào)各種事情。

王志強(qiáng)走過來,手里拿著一本賬簿。

"林總,到現(xiàn)在為止,我們總共投入了680萬。"

"賬上還剩多少?"

"70萬,只夠發(fā)半個月工資。"

"也就是說,如果明天驗貨不成功,我們連工資都發(fā)不出來?"

"對,而且供應(yīng)商那邊還欠著320萬,銀行貸款還有兩個月到期。"王志強(qiáng)的聲音在發(fā)抖:"林總,咱們真的是背水一戰(zhàn)了。"

我點了支煙,深深吸了一口。

煙霧在倉庫里彌漫開來,模糊了那些紙箱的輪廓。

"老王,你后悔嗎?"

"不后悔。"王志強(qiáng)搖搖頭:"跟了您8年,我知道您不會做沒把握的事。"

"萬一我看走眼了呢?"

"那就認(rèn)了唄,大不了從頭再來。"王志強(qiáng)苦笑:"反正我這輩子也沒賺到大錢,再窮也窮不到哪兒去。"

我拍了拍他的肩膀,心里涌起一股暖流。

10月8號早上6點,我就到了工廠。

保安室里,6個保安已經(jīng)整裝待發(fā)。

"李隊,安排好了嗎?"

"林總,廠區(qū)所有垃圾都清理了,地面重新畫了停車線,20個車位全部標(biāo)好號。"保安隊長李建軍說。

李建軍是退伍軍人,在我廠干了5年,做事一絲不茍。

"隔壁廠那邊呢?"

"王廠長答應(yīng)借我們10個車位,就在圍墻外面。"

"好,辛苦了。"我遞給他一支煙。

"林總,您說這個客戶真的會來嗎?"李建軍接過煙,點上。

"不知道,等著看吧。"

"要是不來呢?"

"那就認(rèn)命。"我吐出一口煙霧。

7點,工人們陸續(xù)到廠。

他們都知道今天有大客戶要來驗貨,一個個穿得整整齊齊,臉上既興奮又緊張。

"林總早!"有工人跟我打招呼。

"早,今天都機(jī)靈點,好好表現(xiàn)。"

"林總,這個客戶要是成了,咱們廠是不是就有救了?"一個老工人問。

"對,有救了,大家的工資也能按時發(fā)了。"

"那太好了,林總,我們相信您!"

8點,趙敏帶著3個翻譯到了。

她穿著一身職業(yè)套裝,化了淡妝,看起來很精神。

"林總,這三位是我從外語學(xué)院請來的阿拉伯語專業(yè)的研究生,英語和阿拉伯語都很流利。"趙敏介紹。

"辛苦你們了。"我跟三個年輕人握手。

"林總,應(yīng)該的,趙經(jīng)理給了我們很高的翻譯費(fèi)。"其中一個戴眼鏡的男生說。

9點,陳建國帶著質(zhì)檢團(tuán)隊做最后檢查。

"林總,4000箱水杯全部清點完畢,都在成品倉庫,隨時可以抽檢。"

"檢測儀器準(zhǔn)備好了嗎?"

"都準(zhǔn)備好了,測厚儀、測重儀、透光儀、耐壓儀,該有的都有。"

9點半,王志強(qiáng)抱著一摞文件走進(jìn)會議室。

"林總,這是所有的生產(chǎn)記錄、質(zhì)檢報告、原材料證明、環(huán)保證書、出口資質(zhì)。"

他把文件整整齊齊擺在會議桌上,每一份都用透明文件夾裝好,標(biāo)簽清清楚楚。

"財務(wù)報表準(zhǔn)備好了嗎?"

"準(zhǔn)備好了,包括成本核算、利潤預(yù)估、付款方式、發(fā)貨時間表。"

我看著那些文件,心里涌起一絲自豪。

十二年了,從三臺注塑機(jī)到兩條自動化生產(chǎn)線,從5個人到800個人,我們一步一步走到今天。

今天,要么一飛沖天,要么萬劫不復(fù)。

我看著手表,指針一秒一秒地走。

9點40分。

9點45分。

9點50分。

9點55分,李建軍的對講機(jī)響了。

"李隊,門口來了一輛車,看起來很不一般!"門衛(wèi)老張的聲音都變了調(diào)。

"什么車?"

"勞斯萊斯!全是勞斯萊斯!"

我和李雪梅對視一眼,心臟狂跳。

"走,出去看看!"

我們沖出辦公樓,跑向廠區(qū)大門。

廠區(qū)大門口,一輛白色的勞斯萊斯幻影緩緩駛?cè)搿?/p>

車身在陽光下閃著耀眼的光芒,車牌是迪拜的牌照,金色的字母在黑色的底板上格外醒目。

后面跟著第二輛,也是白色的勞斯萊斯幻影。

第三輛,黑色的勞斯萊斯古思特。

第四輛,銀色的勞斯萊斯魅影。

第五輛,第六輛,第七輛......

全是清一色的勞斯萊斯,有幻影、古思特、魅影,還有幾輛看起來像是定制版,車身上有金色的裝飾線條。

"我的天,這得多少錢?"趙敏倒吸一口涼氣,手捂著嘴。

"一輛勞斯萊斯至少500萬,20輛就是一個億。"王志強(qiáng)的聲音都在發(fā)抖,眼睛都差點掉下來。

車隊緩緩駛?cè)霃S區(qū),整齊地停在劃好的車位上,就像閱兵一樣。

每輛車都停得筆筆直直,車頭朝向一致,間距完全相等。

廠區(qū)里的工人都停下手里的活,站在車間門口,目瞪口呆地看著這一幕。

"這是拍電影嗎?"

"20輛勞斯萊斯,我一輩子都沒見過這么多!"

"林總這次是接了個什么神仙客戶啊?"

第一輛車的后門打開,一個穿著白色長袍的中年男人走下來。

他身材高大,至少有一米八五,留著修剪整齊的胡須,戴著黑色的墨鏡,頭上包著紅白相間的頭巾。

他的長袍是純白色的,上面繡著金色的花紋,料子看起來非?？季俊?/p>

手腕上戴著一塊金色的手表,在陽光下閃閃發(fā)光。

"您好,我是阿卜杜勒·本·拉希德。"他摘下墨鏡,用流利的英語說。

他的眼睛是深棕色的,眼神銳利而深邃,掃過我的時候,讓我感到一股無形的壓力。

趙敏立刻上前,用英語說:"阿卜杜勒先生,歡迎來到峻豪工廠,我是外貿(mào)經(jīng)理趙敏。"

"趙小姐,很高興見到你。"阿卜杜勒伸出手。

趙敏和他握手,手都在微微發(fā)抖。

阿卜杜勒身后,陸續(xù)下來29個人。

有穿西裝的,看起來是采購經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)。

有穿長袍的,應(yīng)該是阿卜杜勒的隨從。

還有幾個穿著白色質(zhì)檢制服的,手里拿著專業(yè)的檢測儀器。

"這位是?"阿卜杜勒看著我。

"這是我們的董事長林峻豪先生。"趙敏介紹。

"林先生,久仰。"阿卜杜勒伸出手,聲音低沉而有力。

我握住他的手,掌心全是汗。

他的手很大,握力很強(qiáng),手心卻很干燥,沒有一絲汗水。

"阿卜杜勒先生,歡迎,歡迎。"我努力讓自己的聲音聽起來平靜。

"林先生,我聽說過您的工廠,在業(yè)內(nèi)口碑很好。"

"過獎了,我們只是做好本分工作。"

"謙虛是美德。"阿卜杜勒微微一笑:"不過今天,我要看看您的產(chǎn)品是否真的如傳聞中那樣好。"

"阿卜杜勒先生,請跟我來,我?guī)鷧⒂^工廠。"

"不用。"阿卜杜勒抬起手:"我們直接驗貨。"

"現(xiàn)在就驗?"

"對,我的團(tuán)隊會在成品倉庫隨機(jī)抽檢1000個水杯,每個都會詳細(xì)檢查。"阿卜杜勒轉(zhuǎn)身,用阿拉伯語對他的團(tuán)隊說了幾句。

那5個穿質(zhì)檢制服的人立刻走上前來。

"林先生,請帶我們?nèi)コ善穫}庫。"

我?guī)е麄儊淼匠善穫}庫。

倉庫大門打開,4000個紙箱整整齊齊碼在里面,一直堆到天花板。

阿卜杜勒的質(zhì)檢團(tuán)隊走進(jìn)去,開始從不同的紙箱里抽取水杯。

他們不是按順序抽取,而是完全隨機(jī),從第一排到最后一排,從最上面到最下面,每個位置都有。

他們每個人都拿著專業(yè)的檢測儀器。

有測厚度的,把水杯放在測厚儀上,精確到0.01毫米。

有測重量的,用精密電子秤,精確到0.1克。

有測透明度的,用光度計照射水杯,測量透光率。

還有測耐壓的,用壓力機(jī)測試水杯能承受多大的壓力。

"林先生,驗貨大概需要3個小時,您可以先去忙。"阿卜杜勒的翻譯說。

"我就在這兒陪著。"

阿卜杜勒看了我一眼,點點頭:"林先生是個認(rèn)真的人,我喜歡。"

3個小時里,我一直站在倉庫門口。

李雪梅給我送來午飯,一碗面條,我一口都吃不下。

"峻豪,你吃點吧,胃會受不了的。"李雪梅說。

"吃不下,你先拿回去吧。"

王志強(qiáng)來了又走,走了又來,臉色煞白,額頭上都是汗。

陳建國站在車間門口,一根接一根地抽煙,手都在發(fā)抖。

趙敏站在我旁邊,一直盯著倉庫里的動靜,一句話都不說。

時間一分一秒地過去,每一秒都像一年那么長。

下午1點,質(zhì)檢人員終于走出倉庫。

他們和阿卜杜勒用阿拉伯語交流了幾分鐘,說得很快,表情很嚴(yán)肅。

我看著趙敏帶來的翻譯,她也在仔細(xì)聽,但表情越來越緊張。

"趙經(jīng)理,他們說什么?"我小聲問。

"他們在討論檢測結(jié)果,但說得太快,我只聽懂一部分。"那個女學(xué)生說,聲音都在發(fā)抖:"好像是說有不合格的......"

我的心一沉,感覺血液都凝固了。

阿卜杜勒轉(zhuǎn)過身,摘下墨鏡,露出一雙深邃的眼睛。

他慢慢走向我,每一步都像踩在我的心臟上。

"林先生,我們需要談?wù)劇?

我的心臟狂跳,喉嚨發(fā)干。

"請,請跟我來辦公室。"

04

我?guī)е⒉范爬蘸退膱F(tuán)隊來到會議室。

李雪梅顫抖著手泡好茶,趙敏和三個翻譯坐在一旁,緊張地盯著阿卜杜勒。

王志強(qiáng)緊張地握著筆,筆尖在紙上留下一個個墨點。

陳建國站在墻邊,雙手緊緊攥著,指節(jié)都發(fā)白了。

阿卜杜勒坐在主位,他的財務(wù)總監(jiān)和采購經(jīng)理坐在兩側(cè)。

整個會議室里安靜得可怕,只能聽到空調(diào)的嗡嗡聲和我們的呼吸聲。

"林先生,我的質(zhì)檢團(tuán)隊剛才檢測了1000個水杯。"阿卜杜勒開口,聲音平靜得讓人不安。

我的手心在出汗,背上也開始冒汗。

"檢測結(jié)果如何?"我努力讓自己的聲音聽起來平靜。

"有7個水杯不合格。"

我的心一沉,感覺整個人都要站不穩(wěn)了。

李雪梅抓住我的手,她的手冰涼。

王志強(qiáng)的筆掉在地上,發(fā)出清脆的響聲。

陳建國靠在墻上,臉色慘白。

"哪,哪里不合格?"我的聲音都在發(fā)抖。

"厚度偏差超過0.2毫米,透明度低于標(biāo)準(zhǔn)值5%。"阿卜杜勒的財務(wù)總監(jiān)說,聲音很冷靜。

我的腦子一片混亂。

7個不合格,1000個里面有7個不合格,合格率只有99.3%。

這個合格率夠不夠?

他們的標(biāo)準(zhǔn)是多少?

會不會因為這7個不合格品,就取消整個訂單?

680萬,如果這個訂單泡湯了,我們就徹底完了。

房子要被銀行收走,供應(yīng)商會上門討債,工人的工資發(fā)不出來......

"那......"我的聲音都在發(fā)抖,幾乎說不出話來。

"但是。"阿卜杜勒抬起手。

我的心臟停了一拍。

"這個合格率已經(jīng)達(dá)到99.3%,超出了我們的預(yù)期。"

我愣了一下,以為自己聽錯了:"您,您說什么?"

"99.3%的合格率,超出了我們的預(yù)期。"阿卜杜勒重復(fù)了一遍,臉上露出一絲微笑。

"您的預(yù)期是多少?"

"95%,只要合格率超過95%,我們就認(rèn)為這批貨可以接受。"

我長出一口氣,整個人差點癱坐在椅子上。

李雪梅捂住了嘴,眼淚一下子涌了出來。

王志強(qiáng)彎下腰,撿起掉在地上的筆,手都在發(fā)抖。

陳建國靠在墻上,閉上了眼睛,嘴唇在顫抖。

趙敏的眼淚也掉下來了,但她努力忍住,不讓自己哭出聲。

"那您的意思是......"我的聲音還在發(fā)抖。

"這批貨我們要了。"阿卜杜勒站起來,伸出手:"林先生,恭喜你,你通過了我們的驗貨。"

我站起來,握住他的手。

這一刻,我感覺自己好像從懸崖邊上被拉了回來。

"謝謝,謝謝您。"我的聲音哽咽了。

"不用謝我,是你的產(chǎn)品好。"阿卜杜勒拍了拍我的肩膀:"99.3%的合格率,在中國工廠里算是很高的了。"

"但有一個問題需要解決。"阿卜杜勒松開手,重新坐下。

我的心又提起來了。

"什么問題?"

"付款方式。"

"您不是說驗貨合格后再付款嗎?"

"對,但我們需要先核實一些信息。"阿卜杜勒的財務(wù)總監(jiān)說。

"什么信息?"

"您的公司資質(zhì)、銀行賬戶、稅務(wù)證明,還有生產(chǎn)資質(zhì)、環(huán)保證書、出口許可。"

王志強(qiáng)立刻打開文件夾,把一摞文件遞過去。

"這些我們都準(zhǔn)備好了。"

阿卜杜勒的財務(wù)總監(jiān)接過文件,開始仔細(xì)翻看。

他看得很慢,每一頁都仔細(xì)看,不時和采購經(jīng)理低聲討論。

10分鐘過去了。

15分鐘過去了。

20分鐘過去了。

會議室里安靜得可怕,我能聽到自己的心跳聲。

終于,財務(wù)總監(jiān)抬起頭。

"林先生,您的資質(zhì)沒有問題。"

我長出一口氣。

"那我們什么時候可以簽合同?"

"現(xiàn)在就可以。"阿卜杜勒說。

趙敏立刻拿出早就準(zhǔn)備好的合同,雙手遞給阿卜杜勒。

"阿卜杜勒先生,這是我們擬定的合同,您看看有什么需要修改的。"

阿卜杜勒接過合同,快速瀏覽了一遍。

"總金額2000萬人民幣,FOB廣州港,交貨期10月15號。"

"對,我們會在10月14號裝柜,15號報關(guān)出貨,預(yù)計10月25號到達(dá)迪拜港。"趙敏說。

"付款方式呢?"

"您驗貨合格后,我們簽訂合同,您支付全款,我們立刻安排發(fā)貨。"趙敏的聲音很緊張。

阿卜杜勒看著財務(wù)總監(jiān),用阿拉伯語說了幾句。

財務(wù)總監(jiān)點點頭,從公文包里拿出一份文件。

"林先生,這是我們的付款委托書,已經(jīng)由迪拜總部簽字蓋章。"

我接過文件,上面是阿拉伯文和英文對照的內(nèi)容。

大意是授權(quán)阿卜杜勒在驗貨合格后,有權(quán)代表公司簽訂合同并支付貨款。

文件上有公司的公章,還有好幾個簽名,看起來很正式。

"那您什么時候付款?"

"簽完合同,我們立刻讓迪拜總部打款。"

"立刻?"我不敢相信自己的耳朵。

"對,我們的財務(wù)總監(jiān)會現(xiàn)場聯(lián)系總部,通過銀行系統(tǒng)轉(zhuǎn)賬,最多半小時就能到賬。"

我看了看王志強(qiáng),他激動地點點頭。

"那我們現(xiàn)在就簽合同?"

"等一下。"阿卜杜勒抬起手。

我的心又懸起來了。

每次他說"等一下",我的心臟就要停一拍。

"還有什么問題?"

"在簽合同之前,我需要確認(rèn)一件事。"

"什么事?"

阿卜杜勒站起來,走到窗邊,背對著我們,看著廠區(qū)里的生產(chǎn)線。

"林先生,您為什么敢接這個單子?"

我愣了一下:"什么意思?"

"我沒有付定金,沒有提供詳細(xì)的公司背景,只發(fā)了一封郵件,您就敢投入幾百萬生產(chǎn)200萬個水杯。"阿卜杜勒轉(zhuǎn)過身,看著我:"您不怕我是騙子嗎?"

我看著他,不知道該怎么回答。

會議室里所有人都看著我,等著我的回答。

"因為我們需要這個訂單。"我說。

"僅僅是因為需要?"阿卜杜勒走回來,站在我面前。

"不,還因為......"

"因為什么?"他的眼神很銳利,好像要看穿我的內(nèi)心。

我深吸一口氣,看著他的眼睛。

"因為我相信,一個愿意花時間寫詳細(xì)產(chǎn)品規(guī)格的客戶,一個愿意親自飛來中國驗貨的客戶,不會是騙子。"

阿卜杜勒盯著我,足足看了十秒鐘。

然后,他笑了。

"林先生,您知道嗎,在過去三個月里,我們給中國的50家工廠發(fā)了同樣的郵件。"

我的心跳加速。

"50家?"

"對,其中45家要求我們先付定金,有的要30%,有的要50%,有的甚至要全款。"阿卜杜勒說。

"那很正常,外貿(mào)訂單都要求訂金。"

"還有3家要求我們提供公司的詳細(xì)資料和銀行擔(dān)保,要我們證明自己有支付能力。"

"那也能理解。"

"還有1家直接拒絕了我們,說我們的要求太苛刻,不愿意冒險。"

"那還有一家呢?"

"就是您。"阿卜杜勒指著我:"您是唯一一個只回了三個字的人。"

"來工廠?"

"對。"阿卜杜勒點點頭:"您沒有要求定金,沒有要求擔(dān)保,沒有要求我們提供任何證明,只是讓我們來工廠驗貨。"

"這說明什么?"

"說明您要么是個瘋子,要么是個真正有魄力的商人。"阿卜杜勒說:"現(xiàn)在我知道了,您是后者。"

我苦笑:"可能兩者都有,我老婆說我瘋了,把房子都抵押了。"

阿卜杜勒也笑了:"林先生,我喜歡和有魄力的人做生意,因為只有這樣的人,才能做大事。"

他走回座位,拿起筆。

"合同我簽了,但我還有一個要求。"

我的心又提起來了。

"什么要求?"

"這200萬個水杯,只是我們的第一批訂單。"

"第一批?"我愣住了。

"對。"阿卜杜勒放下筆,看著我:"如果這批貨在迪拜市場賣得好,我們每個月會向您訂購500萬個水杯,連續(xù)訂購一年。"

我的大腦一片空白,耳朵里嗡嗡作響。

500萬個水杯,每個月,連續(xù)一年。

那就是6000萬個水杯,總金額......

3個億!

"您,您說真的?"我的聲音在發(fā)抖,幾乎說不出話來。

"我們Abdulaziz Trading Company,在迪拜經(jīng)營了30年,從不開空頭支票。"阿卜杜勒的聲音很平靜,但每個字都很有力量。

"但是,我們的產(chǎn)能......"我看了看陳建國。

陳建國也愣住了,嘴巴張得大大的。

"所以我要在簽合同之前,先看看您的工廠是否有擴(kuò)產(chǎn)的潛力。"阿卜杜勒站起來:"林先生,帶我參觀一下您的工廠吧。"

我?guī)е⒉范爬諈⒂^了整個工廠。

他看了生產(chǎn)線,仔細(xì)詢問每臺機(jī)器的產(chǎn)能。

他看了原材料倉庫,問我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定。

他看了成品倉庫,問我們的物流能力如何。

他還看了員工宿舍和食堂,問工人的工作環(huán)境和待遇。

"林先生,您這個廠房面積是多少?"

"8000平米。"

"產(chǎn)能呢?"

"兩條生產(chǎn)線全開,每個月最多能生產(chǎn)300萬個水杯。"

"那如果我們每個月要500萬個,您怎么辦?"

"那就需要擴(kuò)產(chǎn),再增加兩條生產(chǎn)線。"

"需要多少資金?"

"設(shè)備1000萬,廠房改造500萬,招工培訓(xùn)200萬,流動資金500萬,總共2200萬。"

"您有這筆錢嗎?"

"沒有。"我苦笑:"我們現(xiàn)在賬上只有70萬,房子都抵押給銀行了。"

阿卜杜勒點點頭,沒有說話。

他走到窗邊,看著隔壁的那塊空地。

"那塊空地是誰的?"

"那是工業(yè)園的公共用地,可以租賃。"

"面積呢?"

"大概1萬平米。"

阿卜杜勒點點頭,轉(zhuǎn)過身看著我:"如果您愿意擴(kuò)產(chǎn),我們可以在合作協(xié)議里加入相關(guān)條款。"

"您的意思是......"

"我們可以簽訂一份三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。"阿卜杜勒說:"前半年您完成產(chǎn)能擴(kuò)張,后兩年半我們保證每個月500萬個水杯的訂單。"

我看著李雪梅,她的眼睛紅了,淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)。

我看著王志強(qiáng),他的手在發(fā)抖,眼睛都歪了。

我看著陳建國,他握緊了拳頭,整個人都在顫抖。

我看著趙敏,她咬著嘴唇,眼淚已經(jīng)掉下來了。

這是我們的機(jī)會。

可能是這輩子唯一的機(jī)會。

"阿卜杜勒先生,我需要時間考慮。"我深吸一口氣。

"當(dāng)然,這是人生的重大決定,您應(yīng)該仔細(xì)考慮。"阿卜杜勒說:"但我希望您能在今天給我答復(fù)。"

"為什么這么急?"

"因為如果您不同意,我需要立刻去考察第二家工廠。"阿卜杜勒看著手表:"現(xiàn)在是下午3點,我晚上8點的飛機(jī)回迪拜,時間不多了。"

我看著他,深吸一口氣。

"給我一個小時。"

"沒問題。"阿卜杜勒點點頭:"一個小時后,我在這里等您的答復(fù)。"

05

會議室里,只剩下我們自己人。

我關(guān)上門,靠在門上,閉上了眼睛。

李雪梅走過來,抱住我。

"峻豪......"她的聲音在顫抖。

我睜開眼睛,看著會議室里的所有人。

王志強(qiáng),陳建國,趙敏,還有幾個部門主管。

這些人,都是跟了我好幾年的老員工。

"大家都說說,這個三年協(xié)議,我們接還是不接?"

王志強(qiáng)把合同攤在桌上。

"林總,這個合同本身沒有任何問題,付款方式、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都很明確,而且很公平。"

"關(guān)鍵是后面那個三年協(xié)議,每個月500萬個水杯,連續(xù)兩年半,咱們根本做不到。"陳建國說。

"那就擴(kuò)產(chǎn),租下隔壁那塊地,再上四條生產(chǎn)線。"我說。

"那得多少錢?"王志強(qiáng)問。

"設(shè)備1000萬,廠房改造500萬,招工培訓(xùn)200萬,流動資金500萬,總共2200萬。"

"咱們哪有這么多錢?"王志強(qiáng)摘下眼鏡,揉著眼睛:"賬上只有70萬,房子都抵押了,還欠供應(yīng)商320萬,銀行貸款還有兩個月到期......"

"阿卜杜勒說可以在合作協(xié)議里加入相關(guān)條款,我們可以用訂單作為抵押,向銀行申請貸款。"

"可是銀行會同意嗎?"

"有三年的訂單合同,銀行應(yīng)該會同意。"我說:"這是一筆穩(wěn)定的生意,銀行沒理由拒絕。"

"可是萬一......"王志強(qiáng)說到一半,停住了。

"萬一什么?"

"萬一阿卜杜勒違約呢?萬一他的公司倒閉呢?萬一中東局勢變化,他們?nèi)∠唵文?"

會議室里陷入沉默。

這些都是可能發(fā)生的風(fēng)險。

商業(yè)世界里,沒有絕對的保證。

"林總,您相信他嗎?"李雪梅問。

我看著她,沉默了幾秒鐘。

"雪梅,你還記得2013年嗎?"

"記得。"

"那時候我們接第一個大單,也是賭,賭那個貿(mào)易公司會付錢。"

"現(xiàn)在不一樣。"李雪梅的眼淚掉下來:"那時候只有3萬塊,輸了大不了重新開始?，F(xiàn)在是2200萬,還有三年的約定,萬一輸了,咱們這輩子都翻不了身了。"

"但本質(zhì)是一樣的,都是在賭。"我站起來,走到窗邊。

窗外,阿卜杜勒正在和他的團(tuán)隊交談,他們站在那20輛勞斯萊斯旁邊,陽光照在車身上,反射出耀眼的光芒。

"峻豪,我不是不支持你,我只是怕......"李雪梅的聲音哽咽了。

"怕什么?"

"怕賭輸了,咱們這輩子就真的翻不了身了,林晨還要上大學(xué),還要結(jié)婚買房......"

我轉(zhuǎn)過身,看著她。

"雪梅,你覺得我們現(xiàn)在還有選擇嗎?"

"什么意思?"

"如果不接這個三年協(xié)議,我們簽完第一批訂單的合同,拿到2000萬,還完供應(yīng)商的錢320萬,還完銀行的貸款700萬,還完工人的工資和其他費(fèi)用,賬上還能剩多少?"

"大概800萬。"王志強(qiáng)快速計算了一下。

"這800萬夠我們撐多久?"

"如果沒有新訂單,最多半年,可能還撐不到半年。"王志強(qiáng)說:"因為我們還要維持兩條生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn),還要養(yǎng)活800個工人。"

"那半年后呢?"

"還是要找訂單,還是要面臨同樣的困境。"王志強(qiáng)說:"而且那時候,市場競爭會更激烈,訂單會更難接。"

我看著所有人。

"所以,這個三年協(xié)議,不是我們要不要接的問題,而是我們必須接。"

"但是擴(kuò)產(chǎn)需要2200萬,咱們沒錢啊。"陳建國說。

"我們可以用訂單作為抵押,申請銀行貸款。有三年的訂單合同,總金額3個億,銀行一定會同意的。"

"萬一銀行不同意呢?"

"那我就把廠房抵押,把設(shè)備抵押,把所有能抵押的東西都抵押出去。"我說:"再不行,我就去找投資人,找風(fēng)投,哪怕稀釋股權(quán)也要把這筆錢籌到。"

"林總,您瘋了?"王志強(qiáng)站起來。

"我沒瘋,我很清醒。"我看著他:"老王,你跟了我8年,見過我做過幾次虧本生意?"

"沒有。"王志強(qiáng)搖搖頭。

"那你覺得這次會是虧本生意嗎?"

王志強(qiáng)沉默了,好一會兒才說:"不會,這是一筆好生意,甚至可以說是千載難逢的好機(jī)會。"

"那你還擔(dān)心什么?"

"我擔(dān)心......我擔(dān)心萬一出了意外,你承受不住。"王志強(qiáng)的眼圈紅了:"林總,這些年我看著您一步步走過來,我知道您有多不容易。"

"老陳,你覺得呢?"我看向陳建國。

"林總,我在這行干了30年,見過無數(shù)老板。"陳建國點了支煙:"有的謹(jǐn)慎保守,有的激進(jìn)冒險。"

"然后呢?"

"謹(jǐn)慎保守的老板,工廠可能活得久一點,但永遠(yuǎn)做不大,一輩子就是個小作坊。"陳建國吐出一口煙霧:"激進(jìn)冒險的老板,要么倒閉破產(chǎn),要么成為行業(yè)巨頭。"

"你的意思是?"

"我支持您的決定。"陳建國掐滅煙頭:"大不了就是從頭再來,反正我這個歲數(shù),還能再拼幾年。"

我看著趙敏:"小趙,你呢?"

"林總,像阿卜杜勒這種客戶,開著20輛勞斯萊斯車隊來驗貨,帶著30個人的團(tuán)隊,這種排場不是普通貿(mào)易公司能有的。"趙敏說。

"所以呢?"

"所以我覺得這個訂單的可信度很高,值得賭一把。"趙敏擦掉眼淚:"而且林總,我查過他們公司的背景,注冊資本5000萬美元,在迪拜經(jīng)營了30年,確實是有實力的大公司。"

我點點頭,最后看向李雪梅。

"雪梅,最后問你一次,你支持我嗎?"

李雪梅看著我,眼淚一直在流。

她哭了好一會兒,然后擦掉眼淚,深吸了一口氣。

"峻豪,我跟了你15年,從城中村的鐵皮廠房,到現(xiàn)在的8000平工業(yè)園,從來沒后悔過。"她走過來,握住我的手:"這次也一樣,不管成敗,我都支持你。"

我把她摟進(jìn)懷里。

"謝謝你,雪梅。"

"但是你要答應(yīng)我一件事。"李雪梅抬起頭,看著我的眼睛。

"什么事?"

"如果真的失敗了,我們不要再拼了,好好過日子,哪怕回到以前那樣,我也愿意。"

"好,我答應(yīng)你。"我吻了吻她的額頭。

我深吸一口氣,拿起手機(jī),撥通了阿卜杜勒的電話。

"阿卜杜勒先生,我決定了。"

"這么快?還不到半小時。"阿卜杜勒的聲音里帶著笑意。

"是的,我不需要一小時,我已經(jīng)想清楚了。"

"您的決定是?"

"我接受您的提議,我們簽三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。"

"很好,林先生,我就知道您不會讓我失望。"阿卜杜勒說:"您是一個真正有魄力的商人。"

"那我們現(xiàn)在簽合同?"

"不,在簽合同之前,我還有一件事要做。"

我的心臟又提起來了。

"什么事?"

"您現(xiàn)在來廠區(qū)大門口,我在那里等您。"

"好的,我馬上過來。"

我掛掉電話,帶著所有人來到廠區(qū)大門口。

阿卜杜勒站在第一輛勞斯萊斯旁邊,他的團(tuán)隊全部下車,站成整齊的一排。

陽光照在他們身上,白色的長袍閃閃發(fā)光,就像一支軍隊。

廠區(qū)里的工人都停下手里的活,站在車間門口,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著這一幕。

"林先生,您來了。"阿卜杜勒看到我,微微一笑。

"您要做什么?"我的心跳很快。

阿卜杜勒走到車前,從副駕駛座上拿出一個黑色的公文包。

他走到臨時搭建的驗貨臺前,把公文包放在臺面上。

"林先生,在我們迪拜,當(dāng)兩個商人達(dá)成重要合作時,有一個傳統(tǒng)。"

"什么傳統(tǒng)?"我的喉嚨發(fā)干。

"實力強(qiáng)的一方,會向?qū)嵙θ醯囊环?展示自己的誠意。"

他拉開公文包的拉鏈,從里面取出一個精致的檀木盒子。

盒子不大,大概30厘米長,20厘米寬,10厘米高。

盒子表面雕刻著復(fù)雜的阿拉伯文字,在陽光下泛著暗紅色的光澤,看起來非常古老,非常貴重。

我的心跳開始加速,掌心開始出汗。

"這是什么?"

阿卜杜勒沒有回答,只是看著我,眼神里帶著一絲神秘的笑意。

"打開看看就知道了。"

他的手放在盒子上,慢慢地,一點一點地打開盒蓋。