這個(gè)話題展開可以很大很寬泛，縮小成一點(diǎn)，就是“實(shí)操性”。你這個(gè)人靠不靠譜，所描述的資源是不是能落地，可以通過(guò)事件來(lái)檢驗(yàn)。有兩個(gè)指標(biāo)不可或缺：其一為一手信息掌控。消息是第一手的還是傳了幾道手了，決定你運(yùn)作的效率；其二為資源密集度。資源到底夠不夠你完成動(dòng)作，“如大家所預(yù)判”地穩(wěn)定出結(jié)果。舉兩個(gè)例子來(lái)證明我的觀點(diǎn)。第一個(gè)場(chǎng)景：銀行貸款。我在企業(yè)里主抓戰(zhàn)略，側(cè)線也做過(guò)投融資總監(jiān)和CFO。銀行貸款審批，以及轉(zhuǎn)貸款（高息貸款適時(shí)轉(zhuǎn)成低息貸款）是很考驗(yàn)一個(gè)職業(yè)人操作功底的。這個(gè)場(chǎng)景尤其需要一手信息。例如某個(gè)銀行產(chǎn)品，各種條件都很優(yōu)，哪里輪得到你，銀行內(nèi)部人早就分掉了。又如到了年底，某個(gè)大客戶定期定額存款突然提前兌現(xiàn)，就有人組團(tuán)內(nèi)外運(yùn)作，聯(lián)手吃掉單子的利差（基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利）。不是一手信息根本摸不到這種機(jī)會(huì)。拿著確認(rèn)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的信息差產(chǎn)品，去打市場(chǎng)，就是高維打低維，手到擒來(lái)，客戶都聽你的。例如，2025年12月中旬，上海圈內(nèi)流傳一個(gè)小規(guī)模的金融產(chǎn)品，要求如下：1、 企業(yè)干凈，無(wú)訴訟，無(wú)稅務(wù)問(wèn)題，無(wú)行政問(wèn)題，不是地產(chǎn)或物業(yè)類公司；2、 企業(yè)名下貸款與否不是很重要，只要沒有逾期；3、 法人代表，干凈，無(wú)逾期、負(fù)債、訴訟，上海最好有房產(chǎn)；4、 成立年限至少過(guò)2年，1年內(nèi)法人代表無(wú)變更；5、 營(yíng)業(yè)額及納稅，這個(gè)看企業(yè)稅務(wù)報(bào)告，有最好；6、 法人代表可以不夫妻共簽；7、 資金可以直接進(jìn)法人代表個(gè)人賬戶（省去公轉(zhuǎn)私）沒有銀行實(shí)戰(zhàn)金融知識(shí)的人看不懂，老法師一聞味道就知道，又來(lái)了，法人經(jīng)營(yíng)貸。之前這一類產(chǎn)品被嚴(yán)管，現(xiàn)在到了年底，管理層試探市場(chǎng)情緒，小小地又放出來(lái)了一波。貸款額度可達(dá)300-500萬(wàn)元，年息4%多一點(diǎn)。如果你實(shí)在不懂，你就拿銀行一般的公司經(jīng)營(yíng)貸金融產(chǎn)品，逐項(xiàng)來(lái)比較。額度：300-500萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)貸只有50-100萬(wàn)；年利率：4%+0.2%-0.5%，經(jīng)營(yíng)貸6%-8%；抵押要求：無(wú)抵押，無(wú)信用要求，經(jīng)營(yíng)貸要求抵押、擔(dān)保物、股東征信完美發(fā)現(xiàn)沒有，前后兩者差別很大。我拿到這個(gè)產(chǎn)品信息是二道手。預(yù)估市場(chǎng)信息層面已流傳開了，上海池子迅速縮小到一億總盤，5個(gè)工作日內(nèi)用盡。年底了誰(shuí)不缺錢，這種場(chǎng)景就是客戶求我。找客戶太容易了。我一個(gè)電話找到華為供應(yīng)鏈的一家公司。他家一直受困于高息貸款，被壓得喘不過(guò)氣來(lái)，正好借這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)貸款。老總聽完條件就說(shuō)好做。四小時(shí)之內(nèi)就拿著全套資料（現(xiàn)成的）趕到銀行和FA（融資中介）碰頭，條件一口氣談妥。案子最后沒成。輸在法人代表什么條件都符合，上海有房子，公司殼干凈，沒有重大貸款。但法人申辦了30多張不同銀行的信用卡，銀行大數(shù)據(jù)盤查，懷疑他玩信用卡循環(huán)套現(xiàn)（可能性很大）。雖然事情沒成，這位老總知道我辦事的效果和威力。大約三天后托介紹人送了我一塊華為手表，還有一箱寧波“紅美人”橘子。事情沒成，利益我堅(jiān)決不收。誰(shuí)會(huì)要他東西，本來(lái)就是供應(yīng)鏈里的貨，跌份。他美其名曰新年禮物，“這次沒成，責(zé)任不在你，下次有類似好事請(qǐng)你再想著我?！蹦屈c(diǎn)禮物才幾個(gè)錢，轉(zhuǎn)貸款如成功企業(yè)獲利多少。第二個(gè)場(chǎng)景：求醫(yī)重點(diǎn)倒過(guò)來(lái)，要求知識(shí)密集、資源密集、人脈密集。有些時(shí)候醫(yī)生得病都得求其他醫(yī)生。例如，我半年多前接到一個(gè)案子，軍事醫(yī)學(xué)院二院的創(chuàng)始人，被譽(yù)為中國(guó)“蝦青素之父”的一位老專家。最近一次體檢，查出總膽紅素30，脂蛋白A大約1500多?？偰懠t素不能超過(guò)25，脂蛋白A不能大于300。這兩個(gè)指標(biāo)惡化，意味著病患距離腦卒、中風(fēng)就一步之遙。年紀(jì)又87歲了。嚇人啊~老專家自己在北京醫(yī)療界有很多學(xué)生和人脈關(guān)系，協(xié)和、積水潭、301總院都去看了，西醫(yī)沒法控制這兩個(gè)指標(biāo)。脂蛋白A超過(guò)300神仙難救。美國(guó)研發(fā)有種技術(shù)，300萬(wàn)一針，一針下去指標(biāo)下降10%，只能打三針，因?yàn)楦弊饔锰?。這份體檢報(bào)告到了我這兒，我看懂了也頭大。人脈圈子里到處搖人，終于在湖北找到一位傳世中醫(yī)，據(jù)說(shuō)能治療這個(gè)病。老頭也不管了，賭了我一把。他和家人連夜趕到宜昌，調(diào)理了一個(gè)月。總膽紅素降到了16，脂蛋白A控制在1000以內(nèi)，基本脫離危險(xiǎn)區(qū)了。老專家很興奮啊，原來(lái)中醫(yī)這么厲害。一開始他還和醫(yī)生犟嘴，動(dòng)輒中西醫(yī)學(xué)術(shù)大辯論。我在一旁伺候著就很納悶，您老是來(lái)看病的，還是做學(xué)術(shù)研討的？至于嘛，這擺譜勁兒。后來(lái)數(shù)值出來(lái)了。老爺子服了，不倔了，什么安排都聽那位醫(yī)生的。某日，有人忽然加了我微信，是老爺子女兒。上來(lái)就發(fā)了一笑臉圖案，然后轉(zhuǎn)一紅包給我，后面就沒了。我沒要。隔了24小時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)退回去了。老爺子一輩子戎馬倥傯。98年抗洪任主任醫(yī)師，沖鋒在了第一線，災(zāi)區(qū)救了不少人。我說(shuō)服中醫(yī)收下他就用了這段故事，再私下收錢就是對(duì)軍醫(yī)的不尊重了。人家也有立場(chǎng)，不欠你個(gè)小孩的。節(jié)前家里收到兩大箱乳山牡蠣，這份人情你說(shuō)多少錢。下次我在二院有個(gè)什么事，就是橫著走滴~手信息掌控和資源密集度，決定你在別人眼中值幾分微信加不加

這個(gè)話題展開可以很大很寬泛，縮小成一點(diǎn)，就是“實(shí)操性”。

你這個(gè)人靠不靠譜，所描述的資源是不是能落地，可以通過(guò)事件來(lái)檢驗(yàn)。

有兩個(gè)指標(biāo)不可或缺：

其一為一手信息掌控。消息是第一手的還是傳了幾道手了，決定你運(yùn)作的效率；

其二為資源密集度。資源到底夠不夠你完成動(dòng)作，“如大家所預(yù)判”地穩(wěn)定出結(jié)果。

舉兩個(gè)例子來(lái)證明我的觀點(diǎn)。

第一個(gè)場(chǎng)景：銀行貸款。

我在企業(yè)里主抓戰(zhàn)略，側(cè)線也做過(guò)投融資總監(jiān)和CFO。

銀行貸款審批，以及轉(zhuǎn)貸款（高息貸款適時(shí)轉(zhuǎn)成低息貸款）是很考驗(yàn)一個(gè)職業(yè)人操作功底的。

這個(gè)場(chǎng)景尤其需要一手信息。

例如某個(gè)銀行產(chǎn)品，各種條件都很優(yōu)，哪里輪得到你，銀行內(nèi)部人早就分掉了。

又如到了年底，某個(gè)大客戶定期定額存款突然提前兌現(xiàn)，就有人組團(tuán)內(nèi)外運(yùn)作，聯(lián)手吃掉單子的利差（基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利）。

不是一手信息根本摸不到這種機(jī)會(huì)。

拿著確認(rèn)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的信息差產(chǎn)品，去打市場(chǎng)，就是高維打低維，手到擒來(lái)，客戶都聽你的。

例如，2025年12月中旬，上海圈內(nèi)流傳一個(gè)小規(guī)模的金融產(chǎn)品，要求如下：

1、 企業(yè)干凈，無(wú)訴訟，無(wú)稅務(wù)問(wèn)題，無(wú)行政問(wèn)題，不是地產(chǎn)或物業(yè)類公司；

2、 企業(yè)名下貸款與否不是很重要，只要沒有逾期；

3、 法人代表，干凈，無(wú)逾期、負(fù)債、訴訟，上海最好有房產(chǎn)；

4、 成立年限至少過(guò)2年，1年內(nèi)法人代表無(wú)變更；

5、 營(yíng)業(yè)額及納稅，這個(gè)看企業(yè)稅務(wù)報(bào)告，有最好；

6、 法人代表可以不夫妻共簽；

7、 資金可以直接進(jìn)法人代表個(gè)人賬戶（省去公轉(zhuǎn)私）

沒有銀行實(shí)戰(zhàn)金融知識(shí)的人看不懂，老法師一聞味道就知道，又來(lái)了，法人經(jīng)營(yíng)貸。

之前這一類產(chǎn)品被嚴(yán)管，現(xiàn)在到了年底，管理層試探市場(chǎng)情緒，小小地又放出來(lái)了一波。

貸款額度可達(dá)300-500萬(wàn)元，年息4%多一點(diǎn)。

如果你實(shí)在不懂，你就拿銀行一般的公司經(jīng)營(yíng)貸金融產(chǎn)品，逐項(xiàng)來(lái)比較。

額度：300-500萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)貸只有50-100萬(wàn)；

年利率：4%+0.2%-0.5%，經(jīng)營(yíng)貸6%-8%；

抵押要求：無(wú)抵押，無(wú)信用要求，經(jīng)營(yíng)貸要求抵押、擔(dān)保物、股東征信完美

發(fā)現(xiàn)沒有，前后兩者差別很大。

我拿到這個(gè)產(chǎn)品信息是二道手。

預(yù)估市場(chǎng)信息層面已流傳開了，上海池子迅速縮小到一億總盤，5個(gè)工作日內(nèi)用盡。

年底了誰(shuí)不缺錢，這種場(chǎng)景就是客戶求我。

找客戶太容易了。

我一個(gè)電話找到華為供應(yīng)鏈的一家公司。

他家一直受困于高息貸款，被壓得喘不過(guò)氣來(lái)，正好借這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)貸款。

老總聽完條件就說(shuō)好做。四小時(shí)之內(nèi)就拿著全套資料（現(xiàn)成的）趕到銀行和FA（融資中介）碰頭，條件一口氣談妥。

案子最后沒成。

輸在法人代表什么條件都符合，上海有房子，公司殼干凈，沒有重大貸款。

但法人申辦了30多張不同銀行的信用卡，銀行大數(shù)據(jù)盤查，懷疑他玩信用卡循環(huán)套現(xiàn)（可能性很大）。

雖然事情沒成，這位老總知道我辦事的效果和威力。大約三天后托介紹人送了我一塊華為手表，還有一箱寧波“紅美人”橘子。

事情沒成，利益我堅(jiān)決不收。誰(shuí)會(huì)要他東西，本來(lái)就是供應(yīng)鏈里的貨，跌份。

他美其名曰新年禮物，“這次沒成，責(zé)任不在你，下次有類似好事請(qǐng)你再想著我?！?/p>

那點(diǎn)禮物才幾個(gè)錢，轉(zhuǎn)貸款如成功企業(yè)獲利多少。

第二個(gè)場(chǎng)景：求醫(yī)

重點(diǎn)倒過(guò)來(lái)，要求知識(shí)密集、資源密集、人脈密集。

有些時(shí)候醫(yī)生得病都得求其他醫(yī)生。

例如，我半年多前接到一個(gè)案子，軍事醫(yī)學(xué)院二院的創(chuàng)始人，被譽(yù)為中國(guó)“蝦青素之父”的一位老專家。

最近一次體檢，查出總膽紅素30，脂蛋白A大約1500多。

總膽紅素不能超過(guò)25，脂蛋白A不能大于300。這兩個(gè)指標(biāo)惡化，意味著病患距離腦卒、中風(fēng)就一步之遙。

年紀(jì)又87歲了。嚇人啊~

老專家自己在北京醫(yī)療界有很多學(xué)生和人脈關(guān)系，協(xié)和、積水潭、301總院都去看了，西醫(yī)沒法控制這兩個(gè)指標(biāo)。

脂蛋白A超過(guò)300神仙難救。

美國(guó)研發(fā)有種技術(shù)，300萬(wàn)一針，一針下去指標(biāo)下降10%，只能打三針，因?yàn)楦弊饔锰蟆?/p>

這份體檢報(bào)告到了我這兒，我看懂了也頭大。

人脈圈子里到處搖人，終于在湖北找到一位傳世中醫(yī)，據(jù)說(shuō)能治療這個(gè)病。

老頭也不管了，賭了我一把。

他和家人連夜趕到宜昌，調(diào)理了一個(gè)月。總膽紅素降到了16，脂蛋白A控制在1000以內(nèi)，基本脫離危險(xiǎn)區(qū)了。

老專家很興奮啊，原來(lái)中醫(yī)這么厲害。

一開始他還和醫(yī)生犟嘴，動(dòng)輒中西醫(yī)學(xué)術(shù)大辯論。我在一旁伺候著就很納悶，您老是來(lái)看病的，還是做學(xué)術(shù)研討的？

至于嘛，這擺譜勁兒。

后來(lái)數(shù)值出來(lái)了。老爺子服了，不倔了，什么安排都聽那位醫(yī)生的。

某日，有人忽然加了我微信，是老爺子女兒。

上來(lái)就發(fā)了一笑臉圖案，然后轉(zhuǎn)一紅包給我，后面就沒了。

我沒要。隔了24小時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)退回去了。

老爺子一輩子戎馬倥傯。98年抗洪任主任醫(yī)師，沖鋒在了第一線，災(zāi)區(qū)救了不少人。

我說(shuō)服中醫(yī)收下他就用了這段故事，再私下收錢就是對(duì)軍醫(yī)的不尊重了。

人家也有立場(chǎng)，不欠你個(gè)小孩的。

節(jié)前家里收到兩大箱乳山牡蠣，這份人情你說(shuō)多少錢。

下次我在二院有個(gè)什么事，就是橫著走滴~