作者丨袁來

校審丨汪海排版丨王軍

見字如面，我是新經(jīng)銷袁來。剛剛過去的2025年，即時(shí)零售的戰(zhàn)火燒到了每一個(gè)快消角落。

如果說上半年還是巨頭們攜百億補(bǔ)貼掀起的“流量之爭(zhēng)”，那么下半年，風(fēng)向已經(jīng)徹底改變。

隨著淘寶便利店、美團(tuán)品牌官旗店的密集落地，行業(yè)共識(shí)是：從搶奪C端，到重構(gòu)B端供給體系。

對(duì)任何一個(gè)品牌商而言，這是占位即時(shí)零售的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折階段：倉(cāng)店，正在成為新一代的終端。

過去，品牌習(xí)慣了在KA賣場(chǎng)拼排面，在流通小店拼覆蓋。但在即時(shí)零售閃電倉(cāng)這個(gè)“看不見”的網(wǎng)絡(luò)中，傳統(tǒng)的鋪貨+陳列的戰(zhàn)術(shù)正在失效。

在這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，品牌面臨新一輪的供給挑戰(zhàn)：誰的SKU能進(jìn)倉(cāng)？進(jìn)多少？動(dòng)得快不快？

要想贏下即時(shí)零售閃電倉(cāng)渠道，品牌必然無法單打獨(dú)斗，必須依靠具備“貨盤能力、倉(cāng)配能力、覆蓋能力、運(yùn)營(yíng)能力”區(qū)別傳統(tǒng)流通經(jīng)銷商的合作伙伴——專業(yè)閃電倉(cāng)經(jīng)銷商。

今天，我們獨(dú)家盤點(diǎn)了首批TOP日化閃電倉(cāng)經(jīng)銷商。這份名單，或許就是日化品牌在即時(shí)零售新戰(zhàn)場(chǎng)突圍的“作戰(zhàn)地圖”。

01

TOP閃電倉(cāng)經(jīng)銷商畫像

基于我們收集匯總的數(shù)據(jù)，我們對(duì)首批上線的TOP日化閃電倉(cāng)經(jīng)銷商進(jìn)行深度畫像分析，發(fā)現(xiàn)以下三大特征：

第一、區(qū)域分布：長(zhǎng)三角和珠三角雙核驅(qū)動(dòng)

從盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)看，TOP經(jīng)銷商高度集中在華東、華南兩地。

這也與閃電倉(cāng)的全國(guó)分布高度一致（目前門店數(shù)最高的前5個(gè)省份，分別是廣東、浙江、江蘇、四川、山東，累計(jì)占比能達(dá)到40%左右）。

在高密度的閃電倉(cāng)區(qū)域，自然能夠第一時(shí)間獲取到市場(chǎng)的紅利。通過整合貨盤，專業(yè)隊(duì)伍運(yùn)作，甚至獨(dú)立公司all in 到閃電倉(cāng)渠道的供給中。

第二、規(guī)模效應(yīng)：千萬級(jí)俱樂部的崛起

在營(yíng)收規(guī)模上，月均1000萬級(jí)為中位數(shù)，平均覆蓋倉(cāng)店1000家以上。

我們認(rèn)為即使零售閃電倉(cāng)渠道的供貨生意，如今已經(jīng)不再是“小生意”，也不再是“本地生意”?？缡懈采w、跨省覆蓋是專業(yè)閃電倉(cāng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模更多份額的必然路徑。

第三、角色進(jìn)化：從經(jīng)銷代理到貨盤服務(wù)

專業(yè)閃電倉(cāng)經(jīng)銷商跟主流日化經(jīng)銷商不一樣，不是單一幾個(gè)品牌的經(jīng)銷代理，而是數(shù)個(gè)細(xì)分品類的專業(yè)貨盤商。不是幾百SKU，而是為閃電倉(cāng)供應(yīng)上千個(gè)以上的SKU。

嚴(yán)格意義上說，這些閃電倉(cāng)經(jīng)銷商更像是一個(gè)品類供應(yīng)鏈管理公司，集合數(shù)百個(gè)品牌上千個(gè)SKU，在綜合日化大品類上，為區(qū)域閃電倉(cāng)提供一站式品類供應(yīng)鏈。

他們賣的不是品牌，而是“可直接跑量的貨盤結(jié)構(gòu)”。

同時(shí)，在日常經(jīng)營(yíng)中做到，為閃電倉(cāng)提供選品服務(wù)，甚至為部分核心品牌提供運(yùn)營(yíng)投放等專業(yè)服務(wù)。

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品牌商借力專業(yè)閃電倉(cāng)經(jīng)銷商

面對(duì)即時(shí)零售閃電倉(cāng)的快速崛起，品牌該如何行動(dòng)？

1.放棄全渠道統(tǒng)一，建立獨(dú)立隊(duì)伍。

不要試圖用管理傳統(tǒng)商超的隊(duì)伍來對(duì)接閃電倉(cāng)經(jīng)銷商，即時(shí)零售是高頻、小批量、重履約的生意。

品牌需要組建專門團(tuán)隊(duì)，從閃電倉(cāng)的視角來規(guī)劃整體策略，理解平臺(tái)的算法、活動(dòng)機(jī)制和補(bǔ)貨節(jié)奏。

2.借力打力，完成“可控供給”的最后一環(huán)。

即時(shí)零售閃電倉(cāng)渠道，完全“直營(yíng)”不太現(xiàn)實(shí)。最好的做法是將這些TOP閃電倉(cāng)經(jīng)銷商視為品牌“區(qū)域中央倉(cāng)”，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，再結(jié)合數(shù)據(jù)洞察，做到可控供給。

3.數(shù)據(jù)賦能，從“賣貨”走向“經(jīng)營(yíng)”。

深度合作，共享數(shù)據(jù)。通過經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)反饋，什么規(guī)格賣得好，哪個(gè)時(shí)間段需求大，在什么場(chǎng)景？反向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如小規(guī)格日化裝，夜間場(chǎng)景推出的應(yīng)急套裝等。

即時(shí)零售不是賣“大而全”，而是賣“對(duì)場(chǎng)景的精準(zhǔn)回應(yīng)”。

03

2026年，即時(shí)零售的窗口期正在關(guān)閉

對(duì)于日化品牌而言，“倉(cāng)店”已經(jīng)成為必須拿下的新終端。

誰能率先與這批TOP經(jīng)銷商建立深度鏈接，完成對(duì)數(shù)萬家閃電倉(cāng)的“有效占位”，誰就能在這場(chǎng)從“流量”到“供給”的變革中，拿到通往未來的船票。

即時(shí)零售的供給生態(tài)需要更多優(yōu)秀力量的加入。本期盤點(diǎn)僅為首批名單，我們正在持續(xù)尋找行業(yè)中的“隱形冠軍”。

如果您是有實(shí)力的閃電倉(cāng)經(jīng)銷商，請(qǐng)務(wù)必聯(lián)系我們加入收錄。我們將助您打破信息差，鏈接更多上游品牌和下游閃電倉(cāng)商家！

PS：2026年3月17日，成都，我們將舉辦「CFC 第二屆即時(shí)零售供給高峰論壇暨即時(shí)零售倉(cāng)店商品對(duì)接會(huì)」。

本屆聚焦一件事：把對(duì)的貨，賣進(jìn)對(duì)的倉(cāng)，并讓它動(dòng)得更快。重點(diǎn)議題與產(chǎn)出將圍繞以下內(nèi)容展開：

1. 100+TOP倉(cāng)店經(jīng)銷商親述組品邏輯；

2. 70+倉(cāng)店創(chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)分享采購(gòu)邏輯；

3. 最新品牌操盤即時(shí)零售實(shí)戰(zhàn)案例；

4. 倉(cāng)店對(duì)接：品牌×倉(cāng)店×服務(wù)商現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接交流。

讓供給更可控，讓增長(zhǎng)更確定。關(guān)心即時(shí)零售渠道的朋友，一定不要錯(cuò)過。有興趣的朋友，掃碼下方了解詳情。

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趙世玉：19910791479