文｜老達子

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前言

老話說“以利相交，利盡則散；以勢相交，勢去則傾”，這兩句被中國人經(jīng)常念叨的老話，其實早把人脈的本質(zhì)戳得透亮了：所有浮在表面的請客吃飯送禮巴結(jié)，不過是關(guān)系的包裝紙，真正撐得起人脈的，從來都是價值的精準(zhǔn)匹配，而毀得掉人脈的，往往是對權(quán)力的過度依賴。

晚清紅頂商人胡雪巖的一生，就是這句老話最鮮活的注腳。他的起，是摸透了人脈的本質(zhì)是價值交換，他的落，是踩中了依賴權(quán)力的關(guān)系終會反噬的陷阱。

今天我們聊他，不是要講他的商業(yè)傳奇，而是要扒開那些酒桌碰杯禮盒敲門的表象，聊聊成年人最該懂的人脈真相到底是什么～

從阜康錢莊開始的崩塌

1883年，可以說是胡雪巖從紅頂商人跌進破產(chǎn)逃犯的轉(zhuǎn)折點。

這一年，最熱鬧的地方不是外灘的碼頭，而是九江路上的阜康錢莊。這家胡雪巖名下最大的錢莊門口，擠了幾百號人：穿長衫的商人攥著折子喊我要提五千兩，裹粗布的百姓舉著碎銀哭這是我養(yǎng)老的錢，連租界里的洋商也派買辦來催債。

柜臺里的伙計臉都白了，只能一遍遍地說再等等，總號的銀子馬上到，可實際上，胡雪巖的銀子早被壓死了。

他前兩年為了對抗洋商，砸了兩千萬兩白銀囤積絲繭，本想壟斷市場抬價，結(jié)果洋商聯(lián)合起來壓價，絲繭砸在手里賣不出去，連周轉(zhuǎn)的現(xiàn)銀都掏不出來。

這場擠兌潮不是意外，而是遭到別人精準(zhǔn)的打擊?！渡陥蟆樊?dāng)時的報道寫得明白：有人散布消息，說阜康錢莊虧空甚巨，于是存戶蜂擁而至。

而背后推波助瀾的，正是李鴻章一派的人。胡雪巖是左宗棠的錢袋子，李鴻章要整左宗棠，先整他的糧草官。很快，擠兌潮從上海蔓延到杭州、寧波、福州，胡雪巖的20多家錢莊，不到一個月就全垮了。

擠兌只是開始，接下來的清算才是真的趕盡殺絕。1883年12月，清廷下了道諭旨：“胡雪巖前辦上海采運局，虧空公款及應(yīng)付中外商人銀兩甚巨，著左宗棠飭查該員資產(chǎn)，迅速變價歸償。”

意思很明確：你胡雪巖欠了朝廷的錢、欠了商人的錢，趕緊把家產(chǎn)賣了還債。

左宗棠雖然是胡雪巖的靠山，可這時他自己也自身難保，李鴻章已經(jīng)彈劾他用人不當(dāng)，他只能硬著頭皮查胡雪巖的家產(chǎn)。

結(jié)果一查，胡雪巖的產(chǎn)業(yè)早被蛀空了：杭州的芝園（胡雪巖的豪宅）里，珍貴的古董被仆人偷得差不多了；湖州的絲行早被債主查封；連安徽績溪老家的宅子，都被當(dāng)?shù)毓賳T拿去抵了債。

更狠的是，李鴻章的人還舉報胡雪巖挪用公款，說他把上海采運局的官銀拿去做私生意，清廷立刻下令：將胡雪巖革職，查抄其所有家產(chǎn)。

據(jù)《清史稿?左宗棠傳》附記，胡雪巖最后剩下的，只有杭州城外的幾畝薄田，可就連這田，都被債主盯著要賣。有野史說，當(dāng)時有人想挖他老家的祖墳抵債，還是左宗棠偷偷派人攔下來的，可這已經(jīng)是他能幫的最后一點忙了。

胡雪巖的人脈密碼

胡雪巖的慘，是依附權(quán)力的代價，但他的起，恰恰是精準(zhǔn)價值交換的教科書。他這輩子最賺的人脈投資，從來不是在酒桌上碰出來的，而是把別人的剛需，變成自己的機會。

19世紀50年代，杭州信和錢莊的小伙計胡光墉（胡雪巖本名），遇到了落魄的王有齡。

王有齡是個官二代，父親早逝，家道中落。他雖然捐了個鹽大使的虛銜（清朝買官的常見方式），但要補實缺（真正能掌實權(quán)的職位），得再花一筆打點費，這筆錢對當(dāng)時連飯都吃不起的王有齡來說，是天文數(shù)字。

他每天在杭州城晃蕩，靠朋友接濟度日，活成了路人都繞著走的落魄文人。

是胡雪巖偷偷從信和錢莊支了五百兩銀子（相當(dāng)于現(xiàn)在的十幾萬人民幣），塞給了王有齡，只說了一句話：拿這錢去北京，補個實缺回來。

《清稗類鈔?豪俠類》載：胡光墉，字雪巖，杭人。少為信和錢莊伙計，見王有齡困厄，私以錢莊金五百兩與之，使赴京捐官。

結(jié)果呢？王有齡拿著這筆錢北上，真的補了浙江鹽運使的實缺，這是管浙江鹽稅的肥差，相當(dāng)于今天的省稅務(wù)局局長。他上任后的第一件事，就是幫胡雪巖開了自己的錢莊——阜康錢莊。

要知道，清朝開錢莊必須有官方背景，否則分分鐘被同行擠垮，而王有齡的支持，讓胡雪巖直接跳過了原始積累，一步踏進了豪商的門檻。

這一步投資，胡雪巖賺得盆滿缽滿。

如果說王有齡是胡雪巖的第一桶人脈金，那左宗棠就是他人脈帝國的天花板，而這層天花板，還是靠解決核心需求頂上去的。

1862年，左宗棠調(diào)任浙江巡撫，要鎮(zhèn)壓太平軍?？伤麆偟秸憬蜕盗耍骸搬榉鲤A絀，兵勇告匱。”這時候，又是胡雪巖：“我能幫你籌糧，能幫你借銀?！?/p>

左宗棠當(dāng)時根本不信，你一個錢莊老板，能打通太平軍的封鎖線運糧？能從洋人口袋里借到錢？可胡雪巖真的做到了：

他找江南漕幫（控制水運的幫派）幫忙，用小船偷偷穿過太平軍的封鎖線，從上海運來了十萬石糧食，這些糧食直接救了左宗棠的軍隊。

《光緒朝東華錄》里左宗棠的奏折寫得明白：胡光墉購運滬上米糧十萬石，解濟浙軍，俾得卒成巨功

后來左宗棠要西征新疆，需要一千五百萬兩軍費（相當(dāng)于現(xiàn)在的幾十億人民幣），清廷拿不出來，左宗棠自己也沒辦法。

胡雪巖又站出來了，他跑到上海，找英國匯豐銀行談判，用浙江厘金（商業(yè)稅）做抵押，居然真的借到了錢。要知道，當(dāng)時洋商根本不信任清朝官員，可他們信任胡雪巖，因為胡雪巖從來沒拖欠過賬款。

左宗棠奏折，光緒三年二月《西餉折》：“前后四次共借洋款銀一千五百九十五萬兩，均由胡光墉在上海議立合同，以關(guān)稅、厘金作抵。

反過來，左宗棠給了胡雪巖什么？是紅頂子。慈禧賞他穿黃馬褂，授布政使銜（從二品，相當(dāng)于今天的省長助理），這是清朝商人能拿到的最高榮譽。

而且浙江的絲茶貿(mào)易、漕運生意，只有胡雪巖能做，所有和左宗棠合作的商人，都得先找胡雪巖搭橋，否則連左宗棠的面都見不到。

可以說，他的每一步人脈拓展，都是把別人的剛需，變成自己的機會，你能幫別人解決多大的問題，別人就會給你多大的回報。

甚至連他和漕幫的合作，都遵循這個邏輯。漕幫控制著江南的水運，胡雪巖要運糧、運錢必須過這關(guān)?？伤麤]給漕幫老大送古董，而是幫漕幫解決了錢的問題。

漕幫伙計賺了錢沒地方存，胡雪巖就讓他們把錢存在阜康錢莊，給比同行高10%的利息；漕幫要買船修船沒錢，胡雪巖就給他們放低息貸款。

漕幫老大后來跟人說：“胡雪巖不是我們的朋友，是我們的飯票——他幫我們賺錢，我們幫他運貨，這才是長久的買賣。”

這就是胡雪巖最厲害的地方，他從不說我認識誰，只說我能解決什么問題。很多人學(xué)胡雪巖，學(xué)的是會搞關(guān)系，可他們忘了，胡雪巖的關(guān)系，是用解決問題的能力換回來的，不是用酒局堆出來的。

依賴權(quán)力的關(guān)系，終會被權(quán)力反噬

胡雪巖早期的聰明，在于和權(quán)力做交易，后期的愚蠢，也在于被權(quán)力綁架。他從幫左宗棠解決問題的人，變成了靠左宗棠權(quán)力吃飯的人。

最典型的就是絲繭壟斷事件。1882年，胡雪巖砸下兩千萬兩白銀（相當(dāng)于今天40億人民幣），把江南地區(qū)的生絲全收了，不是因為他預(yù)判了市場，而是因為他有左宗棠的權(quán)力保護：作為兩江總督，左宗棠能通過浙江厘金（商業(yè)稅）給洋商使絆子。

洋商要是敢直接從蠶農(nóng)手里收絲，就得交雙倍的稅。胡雪巖以為，有了這個權(quán)力罩，洋商只能乖乖買他的絲，自己能賺得盆滿缽滿。

可他忘了，當(dāng)他把所有資產(chǎn)都綁定在一位政治人物身上，一旦這位人物倒臺，你的帝國還能撐多久呢？

我們都知道晚清政壇有兩大巨頭：左宗棠（主戰(zhàn)派代表）和李鴻章（洋務(wù)派領(lǐng)袖）。

兩人政見不合已久。左主張“塞防”，要保住西北疆土；李則認為“海防”更重要，應(yīng)集中資源建海軍。這場戰(zhàn)略之爭，背后實則是湘系（左）與淮系（李）兩大集團的權(quán)力博弈。

而胡雪巖，作為左宗棠財政上的“白手套”，自然成了李鴻章陣營的眼中釘。

1883年，李鴻章終于對左宗棠動手了，而胡雪巖，就是他的突破口。

李鴻章的親信盛宣懷，做了三件要人命的事：

第一，斬斷胡雪巖的絲路，盛宣懷找到上海洋商，放話誰買胡雪巖的絲，就別想和我們做其他生意。洋商本來就對壟斷不滿，干脆聯(lián)合抵制。就這樣，胡雪巖的絲，徹底砸在了手里；

第二，抽他的銀根，盛宣懷偷偷抄了阜康錢莊的存根，發(fā)給存戶說胡雪巖虧了三千萬兩，再不去提錢就晚了。結(jié)果第二天，官員們排著隊提錢，阜康錢莊的現(xiàn)銀，本來就被絲繭套住了，哪里經(jīng)得起這么提？

第三，送絕路：盛宣懷彈劾胡雪巖挪用上海采運局官銀，說他把給左宗棠買軍火的錢，拿去做絲繭生意。清廷立刻下諭旨：胡雪巖革職，查抄所有家產(chǎn)抵償公款。

這時候的左宗棠，已經(jīng)自身難保了，李鴻章彈劾他西征軍費報銷不實，慈禧把他召進京問話三個月。等他回到浙江，胡雪巖的錢莊已經(jīng)倒了，產(chǎn)業(yè)被查封，連芝園里的古董都被仆人偷光了。左宗棠想幫他，可自己都被停俸留任（扣工資保留職位），只能嘆著氣說：“光墉啊，我?guī)筒涣四懔?。?/p>

老達子說

胡雪巖死的時候，昭慶寺的老和尚說他攥著一張紙，上面寫著左宗棠三個字——這三個字，是他一輩子的信仰，也是他一輩子的枷鎖。

其實，胡雪巖的教訓(xùn)哪里是商戰(zhàn)悲劇？根本是成年人最該懂的人脈底層邏輯，如果你正迷茫怎么搞好人脈，不妨先問自己三個問題：

1、我能幫別人解決什么問題？（比我能請別人吃什么重要一百倍）；

2、我和他的關(guān)系，是互相需要還是我需要他？（如果是后者，趕緊止損）；

3、如果沒了這層關(guān)系，我還能活成什么樣？（如果答案是活不下去，說明你該提升自己了）。