農(nóng)資行業(yè)的深度洗牌，正在倒逼所有從業(yè)者尋找破局之路。

當同質(zhì)化產(chǎn)品陷入價格戰(zhàn)的紅海，當渠道商為利潤空間焦慮，當農(nóng)戶迫切需要解決土壤退化、作物抗逆性弱等痛點，差異化成為穿越周期的核心密碼。

新疆豐收樹生物科技有限公司董事長于勝利，用25年的農(nóng)資深耕給出了最佳實踐。

從放棄“鐵飯碗”跨界入局，到成為職業(yè)經(jīng)理人積累經(jīng)驗，再到創(chuàng)業(yè)后開疆拓土，于勝利的每一步都緊扣“差異化”。

憑借對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，他先后開創(chuàng)礦源黃腐酸鉀擠壓顆粒、腐植酸硅肥擠壓顆粒兩大新品類，在礦源腐植酸細分領(lǐng)域站穩(wěn)行業(yè)地位。

如今，他以腐植酸硅肥為核心爆品，布局全國生產(chǎn)基地與重點市場，既為經(jīng)作區(qū)農(nóng)戶解決實際痛點，也為渠道商提供差異化盈利方案。

新疆豐收樹生物科技有限公司董事長于勝利

入行25載，差異化思維刻入基因

深耕25載，他靠“差異化”在農(nóng)資圈闖出一片天！

于勝利的農(nóng)資故事，始于2000年前后的一次跨界轉(zhuǎn)身。從政府部門離職的他，機緣巧合下入行農(nóng)資，從此與肥料結(jié)下了不解之緣。2001年底，他遠赴新疆，開啟了長達9年的葉面肥推廣之路，帶領(lǐng)團隊推出的葉面肥產(chǎn)品，當時就已達到全國前列水平。

之后，他在多家農(nóng)化公司擔任職業(yè)經(jīng)理人，始終聚焦差異化產(chǎn)品研發(fā)，為創(chuàng)業(yè)積攢了扎實的技術(shù)和市場經(jīng)驗。

“從進入農(nóng)化行業(yè)起，我專注的就一直是差異化產(chǎn)品�！庇趧倮硎�，創(chuàng)業(yè)就更要在細分賽道將差異化做到極致。

以礦源黃腐酸鉀為例，彼時該市場初現(xiàn)端倪，但產(chǎn)品形態(tài)集中于液體、片劑，存在使用場景單一的痛點。憑借對市場趨勢的敏銳洞察，于勝利預判行業(yè)未來將陷入亂象，果斷投入研發(fā)，率先推出礦源黃腐酸鉀擠壓顆粒，成為國內(nèi)該品類的開創(chuàng)者。

這款產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)片劑僅能滴灌的局限，實現(xiàn)“可沖、可撒、可滴灌、可拌肥”的全場景應用，一經(jīng)推出便迅速打開市場。

在長期實踐中，于勝利總結(jié)了差異化有三個不同層次：一是上游原料優(yōu)勢，做與眾不同的產(chǎn)品；二是生產(chǎn)工藝特殊，做差異化產(chǎn)品；三是營銷差異化，從產(chǎn)品賣點與銷售上找不同。

作為新疆豐收樹的核心引領(lǐng)者，于勝利將這套差異化方法論深度融入企業(yè)發(fā)展中，帶領(lǐng)新疆豐收樹始終走在差異化的道路上，以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和模式升級，在農(nóng)資市場中穩(wěn)步破局。

技術(shù)再突破，開創(chuàng)腐植酸硅肥新賽道

“在礦源黃腐酸鉀擠壓顆粒領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，我就一直在思考，下一步該往哪里走。”于勝利坦言，創(chuàng)新是他始終不變的追求。

他注意到，硅肥在水稻等作物上的應用已被市場認可，但腐植酸與硅肥的結(jié)合尚屬空白。

“腐植酸與硅肥pH相近，一定能實現(xiàn)協(xié)同增效�！边@個想法在他腦海中逐漸清晰。

說干就干，于勝利帶領(lǐng)團隊開始了技術(shù)攻堅。經(jīng)過無數(shù)次試驗，他們終于成功將腐植酸與硅肥融合，推出腐植酸硅肥擠壓顆粒，再次成為國內(nèi)該品類的開創(chuàng)者。

“這不是簡單的1+1，而是1+1大于5的效果。”于勝利介紹，腐植酸硅肥擠壓顆粒產(chǎn)品采用低溫冷造粒工藝，不經(jīng)過高溫，最大程度保留了原料的活性。

在他看來，這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在于活性腐植酸與水溶硅的創(chuàng)新融合�！八芫珳势平馔寥劳嘶⒆魑锟鼓嫘匀�、產(chǎn)量品質(zhì)雙低等農(nóng)業(yè)痛點，是綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心產(chǎn)品。”于勝利表示，產(chǎn)品通過八大作用與四大功能，實現(xiàn)了多維協(xié)同賦能。

談及產(chǎn)品的試驗效果，于勝利如數(shù)家珍：“在大蒜、花生種植中，可減少復合肥用量，同時解決重茬問題；在葡萄、番茄、櫻桃等經(jīng)作上，能增加果實壁厚，提升品質(zhì)，耐運輸；在甘蔗種植中，可顯著增甜�！苯�(jīng)過全國多區(qū)域、多作物的試驗示范，產(chǎn)品效果得到充分驗證。

“我希望這款產(chǎn)品能真正幫助農(nóng)民解決實際問題，助力綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。”于勝利的話語中，充滿了對農(nóng)業(yè)的熱愛與責任。

他表示腐植酸硅肥以活性腐植酸與水溶硅的創(chuàng)新融合為核心技術(shù)優(yōu)勢，憑借八大功能與四大作用，精準破解土壤退化、作物抗逆性弱、產(chǎn)量品質(zhì)雙低等農(nóng)業(yè)痛點，成為綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心產(chǎn)品。

聚焦爆品策略，布局重點市場與渠道

“一生二，二生三，三生萬物。但我先做透一個爆品。”于勝利的聚焦戰(zhàn)略，讓新疆豐收樹在農(nóng)資市場中找準了核心發(fā)力點——以腐植酸硅肥擠壓顆粒為核心爆品，目標很明確：讓大家提到腐植酸硅肥就想到新疆豐收樹，提到新疆豐收樹就想到腐植酸硅肥！

目前，新疆豐收樹已經(jīng)形成以腐植酸硅肥為核心的產(chǎn)品主線，覆蓋高端擠壓腐植酸顆粒肥、新型液體肥、含腐植酸大量元素粉劑功能肥等多個品類。

未來，還將圍繞這條主線，研發(fā)含腐植酸硅的硫酸鉀、中微量元素等系列產(chǎn)品，打造“1+N”的產(chǎn)品矩陣。

生產(chǎn)基地的布局也暗藏巧思！

于勝利已建成梁山、新疆昌吉、新疆鄯善三大基地，既抓住了新疆的腐植酸原料優(yōu)勢，又利用了梁山的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)了全國市場輻射。

梁山基地負責華東、華南、華中的供應，新疆基地則聚焦原料加工和西北市場拓展，分工明確，效率拉滿。

在市場推廣方面，新疆豐收樹采取以代理經(jīng)銷商為主的渠道策略，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的區(qū)域服務優(yōu)勢。目前重點布局了云南、廣西、新疆等市場，從經(jīng)作區(qū)突破，靠試驗示范、效果驗證說話，讓產(chǎn)品實力征服市場。

于勝利特別懂經(jīng)銷商的痛點：做普通產(chǎn)品，沒利潤也沒競爭力！只有差異化產(chǎn)品，才能讓生意走出“不賺錢、沒出路”的困境。選對差異化產(chǎn)品，不僅能避開紅海，還能打造自己的渠道特色，用獨特價值吸引和留住客戶，穩(wěn)穩(wěn)盈利。

新疆豐收樹的腐植酸硅肥就是這樣的“破局好產(chǎn)品”！

在2025年南昌植保會、濟南植保會、云南植保會等行業(yè)重要展會上，該產(chǎn)品憑借鮮明的差異化亮點吸引了大批經(jīng)銷商咨詢合作。單是云南昆明植保會，就成功簽約11個客戶，市場表現(xiàn)超出預期，實力直接拉滿！

持續(xù)深耕創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型新方向

站在農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的風口，于勝利的目光早已投向更遠的未來。

“國家減肥增效政策持續(xù)推進，經(jīng)作區(qū)農(nóng)戶對土壤修復、品質(zhì)提升的需求越來越迫切，這正是腐植酸硅肥這類新型肥料的黃金發(fā)展期。”談及行業(yè)趨勢，于勝利信心十足。

在他看來，農(nóng)資行業(yè)的未來屬于像新疆豐收樹這樣的“賽道開創(chuàng)者”——唯有以技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)核，以差異化為抓手，才能在時代浪潮中持續(xù)領(lǐng)跑。

未來，新疆豐收樹的“1+N”產(chǎn)品矩陣將加速完善，形成覆蓋作物全生育期的解決方案；三大生產(chǎn)基地的協(xié)同效應也將進一步釋放，將新疆的原料優(yōu)勢與梁山的物流優(yōu)勢結(jié)合，實現(xiàn)“原料端把控品質(zhì)、物流端降本增效、市場端精準觸達”。

對于渠道商而言，新疆豐收樹的未來布局更是一場“共贏盛宴”。隨著產(chǎn)品矩陣的豐富，經(jīng)銷商將擁有更多差異化盈利武器，輕松應對不同區(qū)域、不同作物的市場需求。

于勝利的25載農(nóng)資生涯，是一部“差異化創(chuàng)新史”。他用行動證明，在農(nóng)資行業(yè)，沒有永遠的紅海，只有不愿創(chuàng)新的企業(yè)；沒有難做的生意，只有找不對方向的經(jīng)營者。

未來已來，當綠色農(nóng)業(yè)成為時代主旋律，當差異化成為破局關(guān)鍵詞，新疆豐收樹必將以腐植酸硅肥為核心，持續(xù)為行業(yè)注入新動能，在助力農(nóng)戶增收、農(nóng)業(yè)提質(zhì)的道路上，書寫更多關(guān)于創(chuàng)新與堅守的時代篇章。

而于勝利這位農(nóng)資老兵，也將繼續(xù)帶著他的差異化理念，在新賽道上不斷前行，引領(lǐng)更多人贏在未來！

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來源：農(nóng)資與市場 胡晶晶

編輯/責編：張亞靜

監(jiān)制：張博群