今天早上有一個朋友告訴我，他和一位老師合作很成功，但是和另外的老師合作卻不成功。其實(shí)和另外一位老師合作其實(shí)也經(jīng)歷過很多次，但是總是發(fā)現(xiàn)合作不成功，為什么呢？這里我通過一個故事來告訴大家。

1985年蘋果公司董事會一場投票正在進(jìn)行，票數(shù)一邊倒。

創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯，被他親自請來的CEO約翰·斯卡利，聯(lián)手董事會，掃地出門。

改變世界的天才，在自己的王國里，被自己的“夢想合伙人”親手終結(jié)。

戲劇性嗎？太戲劇了。但今天我們不聊狗血劇情。我們聊點(diǎn)更根本的。聊為什么。為什么曾經(jīng)彼此欣賞、優(yōu)勢互補(bǔ)的黃金組合，會走到你死我活這一步？很多人說，是理念不合，是權(quán)力斗爭。都對，但都沒點(diǎn)到點(diǎn)上。

我認(rèn)為究其根本，這是一場典型且慘烈的“能量勢能”不對等引發(fā)的系統(tǒng)崩潰。他們的合作，從第一天起，就建立在兩塊“電壓”完全不同、充電原理截然相反的“電池”上。一塊是瞬間高壓、持續(xù)放電的愿景脈沖電池，另一塊是穩(wěn)定輸出、精于計(jì)算的商業(yè)穩(wěn)壓電池。短暫并聯(lián)可以照亮夜空，長期并網(wǎng)，注定燒毀一方。

李力剛老師有一個非常犀利的觀點(diǎn)：人跟人之間打通別人的能力，根本上取決于你“六根”的開啟程度。那是你的天線，電量足，天線才靈敏，信號才強(qiáng)。

喬布斯，就是那種先天能量爆棚，六根天線全部拉滿的人。他的眼睛能看到五年后的產(chǎn)品形態(tài)，他的耳朵能聽見用戶自己都說不出的渴望，他的直覺像野獸一樣精準(zhǔn)。這不是玄學(xué)，這是高密度能量沖刷感官后帶來的超頻感知力。所以他決策快，快得嚇人。一個設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)不滿意，能立刻推倒重來，不惜成本。他談判，不是談，是“輻射”。是用他那個強(qiáng)大能量場里裹挾的極致愿景，直接覆蓋你。當(dāng)年他對斯卡利說的那句“你是想賣一輩子糖水，還是跟我一起改變世界？”，就是一次經(jīng)典的“高能脈沖”打擊。這不是一個問題，這是一個能量場注入。斯卡利瞬間被“充能”，感覺自己也偉大了，于是拋棄百事的穩(wěn)定江山，跳上了蘋果這艘看起來要沖向宇宙的飛船。

初期，互相補(bǔ)臺。喬布斯負(fù)責(zé)天馬行空瘋狂產(chǎn)生能量定義未來，斯卡利負(fù)責(zé)把這些想法，猶如龐大的、不穩(wěn)定的能量，轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品。一個負(fù)責(zé)發(fā)電，一個負(fù)責(zé)變壓配電。麥金塔電腦發(fā)布就是他倆合作最風(fēng)光的時(shí)刻。

但蜜月期一過困境來了。根本困境在于：兩塊電池的“充電邏輯”和“放電模式”是互斥的。喬布斯的“愿景脈沖電池”，他靠的是不斷打破舊東西、創(chuàng)造新東西來獲得動力。他的決策鏈條很短：感覺不對？馬上改！花了多少錢？完了再說。

斯卡利的“商業(yè)穩(wěn)壓電池”的充電邏輯，來自于秩序、控制、可預(yù)期的利潤增長。他是井井有條的計(jì)劃、精準(zhǔn)的控制和每個季度都能看見的利潤增長。

他們兩人一個活在“未來時(shí)”場景里，都是明天有什么，一個人只看今天的報(bào)表有什么。當(dāng)市場反饋不好，兩人矛盾就激化了。喬布斯覺得是營銷不夠猛，要求更多資源，繼續(xù)加碼。斯卡利看到的是赤字警報(bào)，本能反應(yīng)是想收手，回到可控的路上。這是兩種完全不同的人在按照自己方式做事，沒有對錯。

接下來他們就開始正面較量。喬布斯感覺到了被抑制。預(yù)見到了公司正變得平庸和保守的，所以他不能忍。所以他發(fā)動突襲，想把掌舵的斯卡利換掉，更換掉這個電源管理器。他想用自己的方式重新掌控。

但他低估了對方。斯卡利是百事可樂那種商業(yè)戰(zhàn)場殺出來的總裁。他或許沒有喬布斯那種創(chuàng)造性高度，但他有另一種能量特質(zhì)：扎實(shí)、能扛事兒、特別會拉攏人、編織關(guān)系網(wǎng)。他的“六根”是用在洞察人心、權(quán)衡利弊、構(gòu)建穩(wěn)固權(quán)力結(jié)構(gòu)上。

結(jié)果斯卡利憑借更懂董事會心里真正怕什么要什么。他讓董事會相信喬布斯那套太冒險(xiǎn)，是顆定時(shí)炸彈，所以喬布斯出局。

所以，回到我們自身。我們能從這場對決里學(xué)到什么？

第一，認(rèn)清自己把你最擅長的做到頂級。如果你是喬布斯那種爆發(fā)型的，別硬逼自己變成斯卡利那種穩(wěn)妥型的。你的出路是去找一個能幫你處理穩(wěn)妥事務(wù)的搭檔，或者找一個能跟上你節(jié)奏、承受你壓力的團(tuán)隊(duì)。反過來也一樣。把你的特質(zhì)發(fā)揮到極致，讓它變成你的核心競爭力。

第二，后天努力給自己“充電擴(kuò)容”。什么意思呢？就是總覺得自己底氣不足、在談判或合作中容易被別人牽著走的人。去提升自己，實(shí)實(shí)在在地增加你的“本錢”。好好睡覺，堅(jiān)持鍛煉，深入學(xué)習(xí)你的專業(yè)，在多做事、多扛事中鍛煉決斷力。這些都是在給你充電。電足了你的“感覺”自然會變敏銳。你看事情會更準(zhǔn)，聽人說話會更能聽出弦外之音，做決定時(shí)會更有底氣。你跟人交流時(shí)，那種從內(nèi)而外的踏實(shí)和自信，本身就是最好的說服工具。事情自然容易成。

說到底任何談判和合作，到最后較量的都是皮囊下面你這個人真正的“分量”和“底色”。這才是決定一切的根本。

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本文用合作成敗案例+喬布斯與斯卡利決裂故事，拆解談判說服力的底層邏輯：能量決定勢能。結(jié)合六根開啟的天性差異，給出發(fā)揮先天長處、后天修煉能量的方法，幫你打造談判桌上的說服力。