中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來(lái)源 | 醫(yī)館界

2025年12月30日，小鵝通特約“韌性的生長(zhǎng)?王中華跨年演講”在深圳舉行。

這是一件小事，也是一件大事。

說(shuō)它小，只是一場(chǎng)歲末懇談；說(shuō)它大，這是民營(yíng)中醫(yī)領(lǐng)域第一場(chǎng)屬于經(jīng)營(yíng)者的跨年演講。

過(guò)去一年，我和醫(yī)館界的同事走了幾十個(gè)城市，看了數(shù)百家機(jī)構(gòu)。我們看到的是，在數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后，是許多中醫(yī)人真實(shí)的焦慮與堅(jiān)韌的摸索。大家心里都攢著一堆問(wèn)題：明年，路到底該怎么走？

所以，今天我的演講不是來(lái)下結(jié)論的，更代表不了整個(gè)中醫(yī)。我只是想以一個(gè)同行者的身份，把我們這一年的所見(jiàn)、所談、所想，毫無(wú)保留地?cái)傞_(kāi)在桌上。我們一起，把2025年認(rèn)真復(fù)盤(pán)一次，然后，清醒地走進(jìn)2026。

演講全場(chǎng)回放已在醫(yī)館界視頻號(hào)上線，歡迎觀看。

以下為四萬(wàn)字的演講全文實(shí)錄（與直播視頻內(nèi)容有縮減），敬請(qǐng)查閱。

各位朋友，大家下午好！

再過(guò)一天，咱們就要正式跨進(jìn)2026年了。

大概一個(gè)月前吧，醫(yī)館界的小伙伴景天跟我提了個(gè)建議：說(shuō)年底了，公司沒(méi)有大型活動(dòng)，要不要做點(diǎn)對(duì)大家、對(duì)行業(yè)都有益的事——辦一場(chǎng)中醫(yī)行業(yè)的跨年演講？

說(shuō)實(shí)話，翻遍了過(guò)去的記錄，好像還真沒(méi)人這么干過(guò)。我們心里憋著一股勁兒，想爭(zhēng)這個(gè)“第一”。

在這兒我得先說(shuō)明白：我代表不了整個(gè)中醫(yī)行業(yè)，今天站在這兒，更多的就是以一個(gè)中醫(yī)行業(yè)的老兵、一個(gè)醫(yī)館界的同行，跟大家掏心窩子聊聊。

一

韌性的生長(zhǎng)，共赴真實(shí)的氣象

01為什么是“韌性的生長(zhǎng)”？

這個(gè)主題，我們內(nèi)部磨了很久。既然要做“跨年演講”，就得有個(gè)跨年演講的樣子。這是我們醫(yī)館界做事的原則：要么不做，要做，就盡力做到最好。

為什么是“韌性的生長(zhǎng)”？這里的“韌性”，不是硬扛，而是像植物那樣，有生命力，能屈能伸，是我們對(duì)當(dāng)下民營(yíng)中醫(yī)行業(yè)最真切的感受。

不管剛過(guò)去的2025，還是就要來(lái)的2026，甚至往后幾年，我們都覺(jué)得，“韌性”和“生長(zhǎng)”，會(huì)是這個(gè)行業(yè)不變的主題。

02為何“共赴2026氣象”，而非“新氣象”？

還有個(gè)細(xì)節(jié)跟大家聊聊。之前我們宣傳的時(shí)候，好多同仁問(wèn)：為什么叫“共赴2026氣象”？“氣象”前面，怎么不加個(gè)“新”字？

其實(shí)我們是故意不加的。 “新氣象”當(dāng)然好，但我們心里都明白，民營(yíng)中醫(yī)這條路，不可能總是晴天。前路漫漫，有晴有雨，有各種天氣——這才是咱們行業(yè)的真實(shí)樣子。

今天該從哪兒說(shuō)起呢？準(zhǔn)備課件時(shí)我想了很久，最后還是決定，從行業(yè)大環(huán)境說(shuō)起。畢竟這是醫(yī)館界的老本行，也是我們最熟悉的部分。

二

冰與火：民營(yíng)中醫(yī)的2025

01數(shù)據(jù)里的“火”：高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)與背后的邏輯

咱們看看今年的行業(yè)大數(shù)據(jù)。

不知道大家注意到?jīng)]，國(guó)家衛(wèi)健委在12月3號(hào)終于發(fā)布了《我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。往年七八月，最晚十月就該出來(lái)了，今年硬是等到了十二月。

等這份數(shù)據(jù)時(shí)，我們心里挺沒(méi)底的。這一年，好多同仁都說(shuō)“感覺(jué)不太好”、“日子不好過(guò)”。

來(lái)，大家看關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

• 2024年比2023年凈增了接近1.1萬(wàn)家。

• 2023年比2022年，凈增接近1.2萬(wàn)家。

• 在現(xiàn)在的大環(huán)境下，咱們這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能有這個(gè)增速，相當(dāng)不錯(cuò)了。

這就是我剛才說(shuō)的“冰與火”里，“火”的一面。但這火到底是實(shí)實(shí)在在的，還是看著熱鬧、里頭有隱憂的“虛火”，咱們還得往下看。

這組數(shù)據(jù)背后，有行業(yè)“韌性生長(zhǎng)”的邏輯，但也埋下了一些隱患。

02現(xiàn)實(shí)中的“冰”：兩個(gè)活不過(guò)一年的醫(yī)館案例

大家看一組圖，這幾張照片是我自己拍的。

時(shí)間在今年上半年，我在深圳龍崗一個(gè)商圈逛，順手搜了搜附近有沒(méi)有中醫(yī)館，這個(gè)片區(qū)方圓一公里六七家醫(yī)館，四家藥店，局部地區(qū)的醫(yī)館密度已經(jīng)超過(guò)了藥店……右側(cè)這家醫(yī)館投入不小，還從北京請(qǐng)來(lái)名醫(yī)加持，可惜只活了大約10個(gè)月。

講到這里，大家應(yīng)該更能明白，為什么我說(shuō)2025年的民營(yíng)中醫(yī)是“冰與火”交織的一年了吧？一邊是數(shù)據(jù)高歌猛進(jìn)的“火”，一邊是現(xiàn)實(shí)里不斷有人黯然離場(chǎng)的“冰”。

03政策是第一生產(chǎn)力

接下來(lái)，我想跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)自醫(yī)館界的一位老朋友——世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，倪榮博士。

今天要講的這句話，最早只有后半句——“政策是第一生產(chǎn)力”。

如果要更精準(zhǔn)，應(yīng)該補(bǔ)充一句：“在中國(guó)的嚴(yán)肅醫(yī)療行業(yè)，政策是第一生產(chǎn)力”。

為什么要這么說(shuō)？前兩個(gè)月，我其實(shí)挺苦惱的……于是我花了大半個(gè)月，去了港澳和東南亞的新加坡、馬來(lái)西亞考察。

考察下來(lái)我發(fā)現(xiàn)，在那樣的市場(chǎng)環(huán)境里，“政策是第一生產(chǎn)力”這句話，確實(shí)不怎么契合。但即便如此，我還是想把這句話，尤其是倪博的這個(gè)總結(jié)，送給大家，特別是行業(yè)新人。

它不一定適用于所有領(lǐng)域，但足以幫咱們看清嚴(yán)肅醫(yī)療賽道里，最關(guān)鍵的那道“風(fēng)向標(biāo)”。

04年度核心政策盤(pán)點(diǎn)

最近，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)本年度以來(lái)的政策做了梳理，挑出對(duì)當(dāng)前及未來(lái)幾年民營(yíng)中醫(yī)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響的核心政策，在這兒跟各位集中聊聊。

（1）全國(guó)中藥飲片集中采購(gòu)：顛覆性影響已至

• 這是今年影響力最大的政策之一。

• 杭州首批40多個(gè)品種，平均降價(jià)34%；上海已經(jīng)開(kāi)始落地；北京率先試點(diǎn)。

• 據(jù)我們了解，首批集采品種里，某市的飲片使用量驟降。

• 現(xiàn)在，第二批集采已經(jīng)出來(lái)了，一、二批共涉及近百個(gè)品種。

（2）醫(yī)療廣告與科普監(jiān)管：全面規(guī)范

• 今年8月和11月，相關(guān)部門(mén)先后出臺(tái)了兩份重要文件。

• 按文件要求嚴(yán)格執(zhí)行的話，不僅線上各類(lèi)宣傳推廣會(huì)受到全面規(guī)范，連線下醫(yī)館里的宣傳物料，也被納入嚴(yán)格監(jiān)管。

（3）醫(yī)保政策：持續(xù)收緊

• 杭州的醫(yī)保定點(diǎn)管理新規(guī)，核心可以概括為“退三進(jìn)一”。

• 各地對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)單位的數(shù)量管控是越來(lái)越嚴(yán)了。

（4）一項(xiàng)利好信號(hào)：中醫(yī)非藥物療法統(tǒng)一規(guī)范

• 國(guó)家醫(yī)保局把全國(guó)各地名稱各異、標(biāo)準(zhǔn)不一的600多項(xiàng)中醫(yī)非藥物療法，統(tǒng)一規(guī)范成了99項(xiàng)。

• 這無(wú)疑是個(gè)明確的信號(hào)，我們預(yù)計(jì)，這項(xiàng)統(tǒng)一規(guī)范的做法很快會(huì)在全國(guó)鋪開(kāi)。

基于此，咱們不妨對(duì)2026年的行業(yè)趨勢(shì)做個(gè)預(yù)判：如果中藥飲片集采持續(xù)推進(jìn)，那近幾年，中醫(yī)非藥物療法很可能在局部地區(qū)先迎來(lái)一波爆發(fā)。

（5）直面三大核心挑戰(zhàn)

2025年，民營(yíng)中醫(yī)館面臨的挑戰(zhàn)其實(shí)不少。但為什么我今天只提煉了三點(diǎn)？——醫(yī)保收緊、飲片集采、業(yè)務(wù)下滑。

關(guān)系行業(yè)發(fā)展命脈的核心挑戰(zhàn)，就這三條，別的都可算次要矛盾。

除此之外，還有個(gè)繞不開(kāi)的難題——業(yè)務(wù)下滑。說(shuō)得直接點(diǎn)，就是門(mén)診量少了。這不是哪一家的問(wèn)題，而是已經(jīng)蔓延成整個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

三

患者都去哪兒了？

聊到這兒，還是得回到今天的核心主題——韌性的生長(zhǎng)。

咱們繼續(xù)圍繞“韌性的生長(zhǎng)”這個(gè)主題，探討一個(gè)核心問(wèn)題：患者都去哪兒了？

這個(gè)問(wèn)題，我琢磨了很久……所以今天站在這兒，不是要給大家標(biāo)準(zhǔn)答案，就是想和大家一起探討——在當(dāng)下環(huán)境里，咱們到底是在消費(fèi)降級(jí)，還是消費(fèi)升級(jí)的周期里？

01消費(fèi)分級(jí)：杏林春堂與康粹中醫(yī)的啟示

先看第一個(gè)案例，成都的杏林春堂。

杏林春堂這個(gè)品牌做了十幾年了，是行業(yè)里的標(biāo)桿。但前兩年，胡總做了個(gè)出人意料的決定：同樣在成都，推出了一個(gè)子品牌——小安中醫(yī)。

我問(wèn)胡總：“兩個(gè)品牌都做醫(yī)館，都在成都，業(yè)務(wù)不會(huì)沖突嗎？”

胡總的回答很有啟發(fā)。他說(shuō)，杏林春堂匯聚了很多省市名醫(yī)甚至全國(guó)名醫(yī)，輻射范圍廣；但他發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上還有個(gè)空白——需要一個(gè)“落地在家門(mén)口”的醫(yī)館，專門(mén)服務(wù)方圓3公里內(nèi)的居民，這就是小安中醫(yī)的定位。

在我看來(lái)，核心結(jié)論就是：客戶的消費(fèi)是分層的。哪怕都有健康需求，需求的層級(jí)、對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景也完全不同。

接下來(lái)要分享的案例，深圳康粹中醫(yī)。

這家新店，開(kāi)在“春筍”——也就是南山的華潤(rùn)大廈里。這兒的裝修成本，一平米不低于5000塊。

我問(wèn)創(chuàng)始人康老師：“現(xiàn)在這大環(huán)境，對(duì)你業(yè)務(wù)有影響嗎？有沒(méi)有下滑？”

康老師的回答讓我有點(diǎn)意外，他說(shuō)：“我那些升級(jí)過(guò)的高端店，比如春筍這家，業(yè)務(wù)基本平穩(wěn)；反而以前開(kāi)的那些社區(qū)店，下滑影響較明顯。”

所以咱們姑且小結(jié)一下：我覺(jué)得與其糾結(jié)現(xiàn)在到底是消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)，用“消費(fèi)分級(jí)”這個(gè)詞，可能更能精準(zhǔn)描述當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀。

02新連接方式：?jiǎn)栔怪嗅t(yī)與AI的探索

為什么突然跳到另一個(gè)品牌——問(wèn)止中醫(yī)。 今天把它拿出來(lái)講，是因?yàn)樗凇盎颊呷ツ膬毫恕边@個(gè)問(wèn)題上，給出了新思路。

今年問(wèn)止中醫(yī)向港股遞交了IPO申請(qǐng)，公開(kāi)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：

• 去年一整年，年?duì)I收是2.36億。

• 到今年5月底，他們線下有11家中醫(yī)診所，全職醫(yī)師團(tuán)隊(duì)93人。

• 他們手握互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照，既在線下出診，也在線上提供問(wèn)診服務(wù)。

問(wèn)止中醫(yī)的探索，其實(shí)指向了一個(gè)新方向——它研發(fā)的系列產(chǎn)品，本質(zhì)上是中醫(yī)與AI結(jié)合的綜合性解決方案。

它給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了深刻啟示：患者不是消失了，而是需求變得更細(xì)分、更多元了，誰(shuí)能找到新的連接方式，誰(shuí)就能抓住新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

03AI的浪潮：從專業(yè)工具到普惠咨詢

聊到中醫(yī)行業(yè)的創(chuàng)新探索，就繞不開(kāi)咱們行業(yè)里首家上市公司——固生堂。

大概半年前，固生堂對(duì)外發(fā)布了個(gè)重磅消息——推出十位名醫(yī)的AI分身。這個(gè)動(dòng)作代表了中醫(yī)AI的另一個(gè)新方向。

如果說(shuō)問(wèn)止中醫(yī)走的是“通用化AI中醫(yī)”路線……那固生堂的AI分身，就是完全圍繞特定專家、特定學(xué)術(shù)流派打造的專屬智能系統(tǒng)。

我想分享一個(gè)自己最近的親身經(jīng)歷。家里長(zhǎng)輩突然查出眼睛黃斑變性……這個(gè)屬于疑難病，我不熟悉，在托人找醫(yī)療資源之前，我下意識(shí)做了個(gè)動(dòng)作：去問(wèn)DeepSeek。

我在這兒講這個(gè)經(jīng)歷，而是想說(shuō)：就連我這樣一個(gè)醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者，現(xiàn)在遇到健康問(wèn)題，第一反應(yīng)都是先去問(wèn)AI。

大家注意，我們現(xiàn)在說(shuō)的AI，早就不局限于去年那些健康類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)的垂直小模型了。像DeepSeek這種，已經(jīng)是面向所有人的通用大模型。

最近我看了一篇深度文章……今天把文章里的兩句話分享給大家：

“很多淺層的、與健康相關(guān)的咨詢，已經(jīng)開(kāi)始被AI替代；所有常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)診，都在逐漸被取代�！�

現(xiàn)在，咱們已經(jīng)進(jìn)入了面向全體老百姓的普惠型AI健康咨詢時(shí)代。 這場(chǎng)變革，才剛剛開(kāi)始。

四

破局——韌性生長(zhǎng)的八大路徑

咱們?cè)偕钊敕治鲆幌�，除了政策、市�?chǎng)、AI這些變量，今年行業(yè)里還發(fā)生了件足以影響長(zhǎng)遠(yuǎn)格局的事——中醫(yī)人才的就業(yè)困境與供需錯(cuò)配。

01路徑一：破解人才困境，擁抱青年中醫(yī)

今年5月，我們?cè)趶V州辦了第五屆醫(yī)館界青年中醫(yī)論壇。為了籌備活動(dòng)，我們專程走訪了多所中醫(yī)藥高校。

一路交流下來(lái)感觸挺深，也讓我得出了一個(gè)明確的結(jié)論：2025年，已經(jīng)是史上中醫(yī)專業(yè)就業(yè)最難的一年，沒(méi)有之一。

為什么中醫(yī)專業(yè)的就業(yè)會(huì)難到這個(gè)地步？原因很復(fù)雜，體制內(nèi)縮編等等原因……問(wèn)的人多了，我就意識(shí)到一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：高校的人才培養(yǎng)和民營(yíng)中醫(yī)館的實(shí)際需求，完全脫節(jié)了。

大學(xué)里對(duì)老師的考核體系，核心還是學(xué)術(shù)那套……根本沒(méi)多余精力深耕臨床，更別說(shuō)去了解民營(yíng)中醫(yī)館的真實(shí)用人需求了。

這種考核體制的差異，直接導(dǎo)致了一個(gè)尷尬現(xiàn)狀：一邊是民營(yíng)中醫(yī)館明明有大量崗位空缺，卻招不到合適的人；另一邊是大批中醫(yī)專業(yè)的畢業(yè)生找不到工作。

我上半年受邀在四川省中醫(yī)院與青年學(xué)子交流時(shí)提到：未來(lái)十年，更多青年中醫(yī)的職業(yè)選擇不在廟堂，而在江湖。

考察完本科中醫(yī)藥院校之后，我們又去了多所高職和大專院校。讓我印象最深的，是學(xué)生們正在實(shí)操傳統(tǒng)中藥炮制。

他們的上課模式特實(shí)在……而且教育部對(duì)這類(lèi)高職高專院校的實(shí)操課時(shí)要求，比本科院校高出很多倍。

更難得的是，這些院校的心態(tài)特好。他們很清楚現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)……所以他們從一開(kāi)始，就主動(dòng)擁抱體制外的就業(yè)市場(chǎng)，培養(yǎng)的學(xué)生也更貼合民營(yíng)中醫(yī)館的實(shí)際需求。

我覺(jué)得大家以后招聘時(shí)，也可以多關(guān)注這類(lèi)高職高專院校的畢業(yè)生。

還要跟大家提一下張靜波老師……他帶教過(guò)很多年輕中醫(yī)，自己總結(jié)了一句話，讓我印象特深：“中醫(yī)館是中醫(yī)學(xué)子最好的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)�！�

正是因?yàn)橛^察到了人才供需錯(cuò)配的這些現(xiàn)象，我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)小程序，叫 “杏林人才” ，slogan是“讓明醫(yī)遇見(jiàn)良館”。

在這兒跟大家匯報(bào)下小程序的運(yùn)營(yíng)情況……但今天，我要借這個(gè)場(chǎng)合，跟大家鄭重宣布一個(gè)好消息：經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)慎重考慮，“杏林人才”項(xiàng)目，將繼續(xù)免費(fèi)開(kāi)放一年！

02路徑二：跨界融合，行業(yè)新血涌入

除了人才領(lǐng)域的變化，我們還觀察到行業(yè)里的其他幾個(gè)趨勢(shì)：

1. 跨界進(jìn)入中醫(yī)館行業(yè)的熱度，總體不減。

2. 醫(yī)生創(chuàng)辦醫(yī)館，正在迎來(lái)新浪潮。

3. 藥店、美業(yè)等大行業(yè)，仍在持續(xù)向中醫(yī)靠攏。

給大家舉兩個(gè)典型例子：

• 蕓和中醫(yī)：本質(zhì)上是家企業(yè)內(nèi)部的中醫(yī)館。面積有2000多平米，背后是寧波方太集團(tuán)。醫(yī)館主要對(duì)內(nèi)服務(wù)，覆蓋方太慈溪廠區(qū)的1.7萬(wàn)職工，單靠?jī)?nèi)部需求就能形成穩(wěn)定業(yè)務(wù)循環(huán)。

• 北京白塔寺藥店：它坐落在北京二環(huán)內(nèi)，緊挨著白塔寺……最特別的是，樓上不僅有中醫(yī)診室，還開(kāi)了咖啡區(qū)，布置了大量中醫(yī)文創(chuàng)空間，活脫脫一個(gè)中醫(yī)生活方式綜合體。

接下來(lái)要講的，是深圳的一個(gè)品牌——馨園中醫(yī)，這品牌尤其值得美業(yè)轉(zhuǎn)型中醫(yī)的同仁高度重視。

在近幾年美業(yè)大規(guī)�？缃缛刖种嗅t(yī)的品牌里，馨園中醫(yī)是我們觀察到的、發(fā)展很良性的一個(gè)。它的前身是一家開(kāi)了20多年的老牌生活美容院。口罩那年開(kāi)始，將旗下13家美容院陸續(xù)升級(jí)為中醫(yī)診所，運(yùn)行良好。

馨園能做得這么穩(wěn)，核心是根基打得牢。它不僅手握非遺技術(shù)項(xiàng)目的合作資源，更難得的是，在它的品牌基因里，服務(wù)和誠(chéng)信被放在了首位。

聊完跨界案例，我還想到一個(gè)人——吳竑興。吳總嗅覺(jué)特敏銳，他早十年做房地產(chǎn)，察覺(jué)到房地產(chǎn)行業(yè)變化后，轉(zhuǎn)身投入健康行業(yè)創(chuàng)辦了善診，目前已是健康行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。

他的幾個(gè)觀點(diǎn)，我覺(jué)得特別值得咱們中醫(yī)人借鑒：

1. 雜交才能帶來(lái)真正的進(jìn)化。

2. 未來(lái)最大的增量市場(chǎng)在健康市場(chǎng)，而非醫(yī)療。

3. 健康產(chǎn)業(yè)的最大機(jī)會(huì)，屬于中醫(yī)。

現(xiàn)在，吳總的團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)始人到十幾人的高管層，已經(jīng)關(guān)注中醫(yī)一兩年了，還在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做了深度探索。這足以說(shuō)明，各行各業(yè)都在往中醫(yī)靠攏。

03路徑三：教育賦能，醫(yī)療的終極底色

說(shuō)完外部的跨界者，再看咱們中醫(yī)行業(yè)內(nèi)部的深度變化。這里必須提青年中醫(yī)交享越團(tuán)。

這個(gè)平臺(tái)是深圳大通中醫(yī)的許小華老師牽頭創(chuàng)辦的，現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持了四年多，隔周舉辦一期，辦了112期活動(dòng)。光是做到100期，就已經(jīng)很了不起。

特別讓人敬佩的是，許老師自己不是醫(yī)生，但他一期沒(méi)落下，完全是憑著對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，把自己的理念一以貫之地落地在機(jī)構(gòu)里。“交享樂(lè)團(tuán)”這四個(gè)字，說(shuō)的是交流、分享、超越、抱團(tuán)。

今年6月，我們就提出一個(gè)觀點(diǎn)：“青年中醫(yī)是新型醫(yī)館最大的創(chuàng)新�！� 這個(gè)判斷其實(shí)來(lái)自許老師，我特別認(rèn)同。

以前的行業(yè)紅利，靠的是名老中醫(yī)；而未來(lái)的行業(yè)增量，一定在青年中醫(yī)身上。

但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，當(dāng)青年醫(yī)師一腳踏入民營(yíng)機(jī)構(gòu)，他們?cè)趯W(xué)術(shù)上的晉升通路，往往會(huì)變得很無(wú)奈，大多只能靠自己摸索。

所以今天把許老師這句話分享給大家，我覺(jué)得特有價(jià)值：“民營(yíng)中醫(yī)館是青年中醫(yī)快速成長(zhǎng)的搖籃，醫(yī)生是種子，醫(yī)館需要提供土壤、陽(yáng)光、空氣和水�！�

前不久，北京杏園金方的薛鉅夫院長(zhǎng)來(lái)深圳做客……他說(shuō)，當(dāng)年創(chuàng)辦醫(yī)館時(shí)，恩師祝老就叮囑他，要把醫(yī)療和教育融為一體。所以“杏園金方”這名字，藏著深意：“杏園”代表醫(yī)療，“金方”代表教育。

之前我們采訪薛院長(zhǎng)時(shí)，他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，青年醫(yī)生除了要吃透醫(yī)理，還得培養(yǎng)一項(xiàng)關(guān)鍵能力——醫(yī)能。這里的“能”，核心就是和患者的溝通能力。

這里我想補(bǔ)充一句自己的小體會(huì)：我認(rèn)為，現(xiàn)代青年醫(yī)師如何用現(xiàn)代語(yǔ)言解讀中醫(yī)，是這個(gè)時(shí)代的命題。 但咱們這一代中醫(yī)師，應(yīng)該肩負(fù)起這使命——用老百姓聽(tīng)得懂的話，講清楚中醫(yī)的道理。

說(shuō)到這，徐文兵老師肯定深有體會(huì)。他曾四次登上醫(yī)館界的講臺(tái)，他提得最多的一個(gè)觀點(diǎn)就是：“教育就是醫(yī)療�！�

徐老師這些年做的事，不管是中醫(yī)知識(shí)傳播、中醫(yī)融入日常生活，還是中醫(yī)國(guó)際化推廣，都讓人敬佩。

這么多年來(lái)，我們和很多同仁深入探索，也總結(jié)出了一個(gè)觀點(diǎn)：“醫(yī)生有教化之責(zé)。” 這職業(yè)很特殊，不是只有教師才有教化使命，醫(yī)生同樣肩負(fù)著。而教育，就是最好的醫(yī)療；最好的醫(yī)患關(guān)系，其實(shí)是師生關(guān)系。

我自己也是個(gè)老病號(hào)……當(dāng)你自己或家人成為健康受損的人，再回頭看就會(huì)明白，醫(yī)療的本質(zhì)到底是什么。其實(shí)醫(yī)生能解決的問(wèn)題，尤其是慢性病，真的很有限，最終還是要靠長(zhǎng)期的健康教育。

04路徑四：擁抱年輕化

歡迎回到咱們“韌性的生長(zhǎng)”——2025年度王中華的跨年演講現(xiàn)場(chǎng)！

講了不少行業(yè)的挑戰(zhàn)與困境，可能大家聽(tīng)著會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)沉重。所以下半場(chǎng)，咱們換個(gè)節(jié)奏——稍微放松點(diǎn)，多講些鮮活的好案例。

當(dāng)前，中醫(yī)館行業(yè)面臨三大變量：消費(fèi)信心下滑、核心人群結(jié)構(gòu)迭代，以及用戶需求全面升級(jí)。

咱們先仔細(xì)拆解一下。屏幕上這組圖片……放這組圖，是想給大家傳遞一個(gè)概念——現(xiàn)在已經(jīng)有不少中醫(yī)機(jī)構(gòu)，開(kāi)始打造“中醫(yī)空間”了。

大家可以琢磨琢磨“中醫(yī)空間”這四個(gè)字，是不是比單純的“醫(yī)館”更有溫度？

接下來(lái)咱們看具體案例，先從老字號(hào)說(shuō)起。

第一個(gè)，是有著360多年歷史的方回春堂。

今年杭州館交會(huì)，我們特意邀請(qǐng)了方回春堂文創(chuàng)館的負(fù)責(zé)人于總來(lái)分享。于總總結(jié)她負(fù)責(zé)的板塊時(shí)，說(shuō)了句特有價(jià)值的話：“用戶的核心需求，已經(jīng)從‘去中醫(yī)館看診’，轉(zhuǎn)向了‘去中醫(yī)館療愈’�！�

大家可以好好體會(huì)一下，“療愈”和“看診”的區(qū)別……于總認(rèn)為，中醫(yī)館不該只有“掛號(hào)-看診”這一種打開(kāi)方式。

再來(lái)看第二個(gè)老字號(hào)——武漢的葉開(kāi)泰。

葉開(kāi)泰給我的印象，不只是一個(gè)老字號(hào)做了很多年輕人活動(dòng)那么簡(jiǎn)單。它有三個(gè)點(diǎn)，特值得咱們學(xué)習(xí)：

1. 管理團(tuán)隊(duì)非常年輕。 平均年齡大概34歲。

2. 醫(yī)生團(tuán)隊(duì)也很年輕。

3. 極度關(guān)注年輕用戶市場(chǎng)。

陳總還補(bǔ)充了句特別有前瞻性的話：“未來(lái)，中醫(yī)館有望成為生活化場(chǎng)景的主陣地，成為生活的‘第三空間’，其意義不亞于家庭和工作場(chǎng)所�！�

再給大家分享一個(gè)特有意思的海外案例——馬來(lái)西亞的一家中醫(yī)館。

目前他們?cè)隈R來(lái)西亞已經(jīng)開(kāi)了9家門(mén)店……更讓我意外的是，這家店開(kāi)在了馬來(lái)人聚居的社區(qū)里。

我當(dāng)時(shí)特好奇，就問(wèn)他們：你們是華人，為什么把店開(kāi)在馬來(lái)人社區(qū)？

他們的回答很有啟發(fā)：馬來(lái)西亞的華人只占總?cè)丝诘?2%左右，70%以上都是馬來(lái)人。馬來(lái)人雖然一開(kāi)始對(duì)中醫(yī)不太了解，但他們的社群傳播能力，比咱們國(guó)內(nèi)還要厲害——就是那種七大姑八大姨口口相傳的“病毒式傳播”。

最讓所有到訪同仁都好奇的，還是他們的品牌名稱……他們特意強(qiáng)調(diào)，名稱里藏著咱們老祖宗造字的智慧——繁體的“藥”字，底下本就是一個(gè)“樂(lè)”（快樂(lè)）。所以他們的品牌內(nèi)核，就是傳遞 “本草更快樂(lè)” 的理念。

05路徑五：品牌創(chuàng)新與創(chuàng)始人IP

另一個(gè)案例是九州上醫(yī)館，我對(duì)朱總和他的團(tuán)隊(duì)印象最深刻的一點(diǎn)——相信很多朋友和我一樣，都是朱總的粉絲。他自己就有幾十萬(wàn)粉絲，比我們醫(yī)館界的粉絲體量還大。

更有意思的是，在朱總的帶動(dòng)下，他的另外兩位合伙人——涂俊一總、郭林虎總，也都在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做個(gè)人IP。

我曾經(jīng)專門(mén)向朱總請(qǐng)教過(guò)：做個(gè)人IP的成本不低啊……你們?yōu)槭裁催�要堅(jiān)持做？

朱總的回答很實(shí)在：我們的品牌理念，需要通過(guò)這樣的方式傳遞出去。 一方面是為找到志同道合的合作醫(yī)生，另一方面也是為鏈接更多潛在的合作伙伴。

朱總曾總結(jié)過(guò)一句話，我覺(jué)得特有道理：“對(duì)中醫(yī)館經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，定位很重要，傳承是根基，但經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新�！� 他還說(shuō)：“作為一個(gè)企業(yè)家，創(chuàng)新就是你的靈魂�！�

再給大家介紹一個(gè)同樣來(lái)自江西南昌的品牌——貢方堂。

他們做了個(gè)很有意思的模式：醫(yī)療+養(yǎng)生，共用同一個(gè)品牌。

這就引出了咱們今天要聊的一個(gè)詞——品牌復(fù)用。

什么叫品牌復(fù)用？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是同一個(gè)品牌名下，既可以有持醫(yī)療資質(zhì)的診所，也可以有主打養(yǎng)生調(diào)理的養(yǎng)生館。

這種模式其實(shí)并非孤例。京東健康旗下的之業(yè)堂同樣走品牌復(fù)用，目前在全國(guó)有二三十家門(mén)店……更有意思的是，他們的門(mén)店里還提供早餐，主打藥食同源的健康餐食。

06路徑六：將品類(lèi)做到極致——以艾灸為例

再分享一個(gè)把艾灸做到極致的品牌——端艾堂。

這個(gè)品牌至今已經(jīng)走過(guò)十多個(gè)年頭，在全國(guó)開(kāi)了100多家門(mén)店……更讓人佩服的是，十多年來(lái)，端艾堂沒(méi)有關(guān)掉過(guò)一家門(mén)店，這紀(jì)錄在行業(yè)里相當(dāng)難得。

所以，不只是做艾灸的同仁，我覺(jué)得所有醫(yī)藥健康領(lǐng)域的從業(yè)者，都值得研究下端艾堂。

我之前和陳功總做直播連線時(shí)，特意問(wèn)過(guò)他：這兩年大家都說(shuō)消費(fèi)降級(jí)，不少中醫(yī)館門(mén)診量下滑嚴(yán)重，艾灸行業(yè)受影響大嗎？

陳功總的回答很有啟發(fā)，他說(shuō)：“別的艾灸館我不知道，但我們端艾堂幾乎沒(méi)受影響�！� 原因很簡(jiǎn)單——端艾堂從一開(kāi)始就定位中高端。

他的邏輯很實(shí)在：消費(fèi)降級(jí)之下，大家可能會(huì)少買(mǎi)幾個(gè)奢侈品包包、少換一輛豪車(chē)，但花幾百塊錢(qián)做一次高品質(zhì)的艾灸調(diào)理，這筆錢(qián)還是愿意花的。

陳功總還分享過(guò)，他當(dāng)年創(chuàng)辦端艾堂時(shí)，曾反復(fù)問(wèn)過(guò)自己三個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得這三個(gè)問(wèn)題值得所有中醫(yī)從業(yè)者深思：

1. 做艾灸，最有技術(shù)條件、最靠譜的應(yīng)該是中醫(yī)院，可為什么中醫(yī)院很少做艾灸？

2. 客戶為什么要選擇來(lái)端艾堂做艾灸，而不是別家？

3. 客戶為什么不去美容院做艾灸，非要來(lái)我們這里？

把這三個(gè)問(wèn)題想透了，很多經(jīng)營(yíng)上的困惑，可能就迎刃而解了。

07路徑七：中醫(yī)外治，青年醫(yī)師的主戰(zhàn)場(chǎng)

還要提一位重量級(jí)的行業(yè)前輩——來(lái)自云南圣愛(ài)的劉總。

我們采訪她時(shí)，特意請(qǐng)教過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“您藥店做得這么成功，醫(yī)館也做得這么好，這兩者到底有什么區(qū)別？”

劉總的回答，值得仔細(xì)品味：“開(kāi)藥店做商業(yè)連鎖，我們的邏輯是‘不賺錢(qián)就是犯罪’；但做醫(yī)療，只賺錢(qián)就是犯罪。”

圣愛(ài)這種大體量的標(biāo)桿，肯定有人會(huì)問(wèn)：咱們小體量的機(jī)構(gòu)，有沒(méi)有可以借鑒的小而美的案例？

還真有。這是我在河北唐山出差時(shí)偶遇的一家醫(yī)館——晏斌中醫(yī)館。

這家醫(yī)館是晏斌醫(yī)生自己開(kāi)的，一樓的中醫(yī)診所很傳統(tǒng)……但有意思的是，旁邊還有個(gè)小門(mén)，推門(mén)進(jìn)去上到二樓三樓，畫(huà)風(fēng)突變——是現(xiàn)在年輕人特喜歡的侘寂風(fēng)，簡(jiǎn)約又有格調(diào)。

這就是專業(yè)中醫(yī)人沉下心來(lái)做的事，做得特有味道。

我認(rèn)為，由專業(yè)醫(yī)師創(chuàng)辦、深耕醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的機(jī)構(gòu)，未來(lái)的潛力真的很大。

聊完青年醫(yī)師，咱們接著聊中醫(yī)行業(yè)的另一個(gè)核心賽道——外治。

首先要提的品牌是孫泰和。 前兩年醫(yī)館界關(guān)注到它的時(shí)候其實(shí)不算早，但我跟很多同仁都推薦過(guò)。如果用一個(gè)詞概括孫泰和，我腦子里第一個(gè)跳出來(lái)的就是 “相對(duì)健康” 。

孫泰和的外治業(yè)務(wù)占比很高，現(xiàn)在接近一半。要知道，對(duì)于這種體量的綜合性醫(yī)館，外治能占到這比例，已經(jīng)相當(dāng)不容易了。

第二個(gè)品牌，是醫(yī)館界的長(zhǎng)期合作伙伴——成都漢棠漢方。 我們合作，可不是因?yàn)閯?chuàng)始人董瀛老師是位美女，更重要的是這品牌的專注度。

董瀛是80后，11年前創(chuàng)辦了漢棠漢方，十幾年下來(lái)就只做一件事——中醫(yī)美容。而且嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它做的不是寬泛的中醫(yī)美容，而是針灸美容這細(xì)分賽道。

這件事也讓我更堅(jiān)信：專注，才是小品牌破局的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三個(gè)品牌，是北京的合生鼎濟(jì)堂。 現(xiàn)在的它，和當(dāng)初相比已經(jīng)是天壤之別——從一兩百平米的小診所，一路做到了兩三千平米的中醫(yī)醫(yī)院。

聯(lián)合創(chuàng)始人劉亞利醫(yī)生有個(gè)觀點(diǎn)，她建議青年醫(yī)師換位思考一個(gè)問(wèn)題：如果你自己不舒服了，更愿意讓青年醫(yī)師開(kāi)中藥，還是做針推外治？答案往往是后者。

理由很實(shí)在：外治見(jiàn)效快、體驗(yàn)感好，更利于青年醫(yī)師積累口碑，長(zhǎng)期發(fā)展。

站在用戶視角、醫(yī)館視角來(lái)看，我們醫(yī)館界也有一個(gè)判斷：中醫(yī)外治法，未來(lái)將會(huì)成為中醫(yī)館的標(biāo)配和主流。 它不僅能創(chuàng)造可觀的營(yíng)收，更能成為前端健康干預(yù)的重要手段，從源頭減少疾病的發(fā)生。

還有個(gè)觀點(diǎn)，雖然說(shuō)得有點(diǎn)絕對(duì)，但值得大家琢磨：“中醫(yī)外治診所沒(méi)有大范圍誕生的話，青年中醫(yī)找不到工作”。

講到這兒，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象？……原因很簡(jiǎn)單：外治項(xiàng)目里，除了針灸，大多都是體力活，不僅辛苦，相比開(kāi)方問(wèn)診，收入也不算突出。高年資的醫(yī)師，一來(lái)沒(méi)那么好的體力支撐，二來(lái)也不太愿意沉下心做這些“瑣碎”的事。而青年醫(yī)師體力充沛，愿意靠技術(shù)和付出積累口碑，剛好和外治賽道的需求完美匹配。

08路徑八：專病�？婆c產(chǎn)品化延伸

再看一個(gè)廣州的外治小館——如志堂中醫(yī)館。 這是譚志飛醫(yī)生和愛(ài)人一起經(jīng)營(yíng)的夫妻老店，開(kāi)了十幾二十年……這種氛圍，像極了幾十年前的赤腳醫(yī)生，鄰里鄉(xiāng)親不分彼此，醫(yī)患之間的信任感，就是這么一點(diǎn)點(diǎn)攢起來(lái)的。

接下來(lái)要重點(diǎn)推薦的，是我今年6月在昆明發(fā)現(xiàn)的一家醫(yī)館——郜氏正元堂。

醫(yī)館的創(chuàng)始人是一對(duì)80后湖北姐妹花……她們的療法形式上除了常規(guī)湯藥，以貼敷做為主要特色。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是這兩位青年女醫(yī)師，帶著一群年輕醫(yī)生，兩家醫(yī)館一天的平均門(mén)診量能達(dá)到500多人次。

更值得琢磨的是，他們的患者里，小朋友占了差不多50%。現(xiàn)在行業(yè)里的兒科中醫(yī)館大多叫苦連天，少子化趨勢(shì)下，兒科生意越來(lái)越難做，但正元堂卻能逆勢(shì)站穩(wěn)腳跟。

這背后其實(shí)藏著一個(gè)很關(guān)鍵的邏輯：現(xiàn)在的家長(zhǎng)越來(lái)越抗拒孩子打針吃藥，這種溫和的貼敷外治，剛好切中了市場(chǎng)需求——既解決了問(wèn)題，又讓孩子不受罪。

再看一個(gè)杭州的品牌——督泰堂。 我沒(méi)放醫(yī)館照片，重點(diǎn)放了他們的slogan，因?yàn)樗麄兊亩ㄎ惶厍逦壕褪且?“家門(mén)口的赤腳醫(yī)師” ，主打外治，走社區(qū)醫(yī)養(yǎng)路線。

我第一次去他最老的門(mén)店，大概晚上8點(diǎn)半到9點(diǎn)，30來(lái)張治療床全滿了。這背后也有個(gè)關(guān)鍵因素：杭州目前的醫(yī)保政策，對(duì)外治還是相對(duì)友好的。

其實(shí)早在八九年前，醫(yī)館界就提出過(guò)一個(gè)預(yù)判：未來(lái)很多中醫(yī)館的突圍方向，會(huì)集中在青年醫(yī)師、外治、�？七@些領(lǐng)域。 這么多年過(guò)去，這大方向基本沒(méi)發(fā)生根本性變化。

那咱們眼里的外治，有哪些發(fā)展特點(diǎn)呢？……我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)：把一種或兩種以上的傳統(tǒng)外治療法相融合，產(chǎn)生新的復(fù)合療法。 這種融合已經(jīng)從簡(jiǎn)單的物理疊加，慢慢走向了深度的協(xié)同增效。

關(guān)于后醫(yī)保時(shí)代的外治突圍。我強(qiáng)烈建議大家，今天直播結(jié)束后，再過(guò)一天就2026年了，一定要回頭再看看我開(kāi)場(chǎng)前半段講的那些政策。

我們預(yù)判，2026年可能會(huì)是政策壓力最大的一兩年。這個(gè)時(shí)候，怎么規(guī)劃好產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線？我認(rèn)為可以先把外治的基礎(chǔ)打牢——因?yàn)橥庵魏蛢?nèi)治不一樣，它對(duì)全職醫(yī)師的依賴性更強(qiáng)，也更容易形成標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的服務(wù)體系。

下面咱們聊聊專病、�？频膯�(wèn)題。 其實(shí)很多中醫(yī)館，尤其是大館，都有自己的�？苾�(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為未來(lái)，一部分平臺(tái)型醫(yī)館會(huì)承擔(dān)起發(fā)掘、整合這些�？瀑Y源的職能，也一定會(huì)取得不錯(cuò)的成果。值得開(kāi)發(fā)的方向有很多，這兒我要重申16個(gè)字——這不是我總結(jié)的，也不是近一兩年總結(jié)的，而是十幾年前，由上海泰坤堂的董事長(zhǎng)武大圣武總總結(jié)的，特經(jīng)典：

中醫(yī)擅長(zhǎng)、西醫(yī)無(wú)奈、市場(chǎng)可為、療效領(lǐng)先

很多成功的專病專科，其實(shí)就是抓住了這16個(gè)字。前面三個(gè)是前提，最后一個(gè) “療效領(lǐng)先” 是核心——只要療效靠譜，就不愁沒(méi)市場(chǎng)。

咱們具體看幾個(gè)�？瓢咐�。首先是龍脊康……5家門(mén)店，但培訓(xùn)業(yè)務(wù)遍及全國(guó)。

沈總總結(jié)過(guò)一句話：“醫(yī)療服務(wù)的核心永遠(yuǎn)是人，尤其是對(duì)從單一門(mén)診起步的�？茩C(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有扎實(shí)的人才根基，所有的擴(kuò)張和創(chuàng)新都是空中樓閣�！�

他們現(xiàn)在的100多位全職醫(yī)師，都是內(nèi)部培養(yǎng)的，沒(méi)有從社會(huì)上引進(jìn)。不僅如此，他們還和廣州的一所大專院校合作，成立了龍脊康脊柱學(xué)院，從在校生階段就開(kāi)始定向培養(yǎng)人才。

再看木棉花，創(chuàng)始人是90后，用了大概5年時(shí)間就做成了全國(guó)生殖類(lèi)專科門(mén)診量的老大�，F(xiàn)在他們?cè)诤Ｄ夏昧松翅t(yī)院的牌照，醫(yī)院也基本建好，是中西醫(yī)結(jié)合的模式。

這讓我們想到一個(gè)問(wèn)題：未來(lái)真正有深度的�？疲形麽t(yī)融合是個(gè)大方向。

大家想想，龍脊康做的小朋友脊柱側(cè)彎，需要中西醫(yī)融合嗎？需要。咱們常說(shuō)的生殖類(lèi)�？疲枰獑�？需要。還有中醫(yī)骨傷類(lèi)，業(yè)務(wù)量很大，同樣需要中西醫(yī)融合。這是個(gè)重要的大方向。

再給大家分享一個(gè)小而美的案例——昆明米愛(ài)家。

創(chuàng)始人是很有親和力的黃子珊……把米愛(ài)家放在�？骗h(huán)節(jié)講，是因?yàn)樗亩ㄎ缓芫珳?zhǔn)：親子型中醫(yī)館。

黃總自己接觸中醫(yī)，就是從成為寶媽開(kāi)始的……他們的醫(yī)患關(guān)系處理得很好，私域運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品打造也很有心得，值得小體量醫(yī)館參考。

中醫(yī)館做產(chǎn)品方面。 咱們現(xiàn)在做的中醫(yī)醫(yī)療，在整個(gè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈里，其實(shí)屬于相對(duì)下游的環(huán)節(jié)。圍繞醫(yī)療，咱們能探索的周邊領(lǐng)域還有很多。

看一個(gè)青島的新品牌——梁方堂。 最早是做兒推平臺(tái)起家的……今年9月杭州館交會(huì)上，我們做了個(gè)公益性的“中醫(yī)館產(chǎn)品市集”展區(qū)，他們帶來(lái)的一款 “五行啤酒” 很出圈，有5種不同口味。

江中食療。 大家知道“江中”的由來(lái)嗎？……鐘總這幾年干了件大事：在江中食療的“方舟”建筑里，拿了8500平米的空間，創(chuàng)辦了江中食療中醫(yī)門(mén)診部。

他們的指導(dǎo)思想很有意思，slogan寫(xiě)得很有力量：“沒(méi)有傳世好藥，何來(lái)濟(jì)世名醫(yī)”，定位是“一家會(huì)研制好藥的醫(yī)院”。

接下來(lái)要講的，也是醫(yī)館界的老朋友——張寶旬老師。 寶旬老師是針灸碩士，早年從全科醫(yī)師轉(zhuǎn)型做專科專病及健康產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在全網(wǎng)有400多萬(wàn)粉絲。

張老師曾經(jīng)有個(gè)很深刻的論述，他說(shuō)：“如果讓我選，一個(gè)中醫(yī)真正的價(jià)值，我最尊敬的還是那些創(chuàng)造了藿香正氣水、安宮牛黃丸的醫(yī)師。他們和其他醫(yī)師不一樣，生命有終點(diǎn)，但這些醫(yī)師的成果，過(guò)世后還在惠及后人，所以人總歸要給這個(gè)世界留一些可以記載的東西�！�

還有胡慶余堂的戒欺膏系列，十年高速增長(zhǎng)。主要做私域，早期以寶媽為主，現(xiàn)在專業(yè)中醫(yī)師已經(jīng)成為重要渠道。

從這個(gè)案例里，我一直在反思一個(gè)問(wèn)題：由專業(yè)中醫(yī)師介入養(yǎng)生行業(yè)，前景廣闊。 但我也在想，為什么胡慶余堂的戒欺膏能成？其他老字號(hào)也做過(guò)類(lèi)似嘗試，效果卻一般？可能與它合作團(tuán)隊(duì)的基因有很大關(guān)系，但我覺(jué)得，品牌背書(shū)也離不開(kāi)。畢竟醫(yī)生做產(chǎn)品首先得圖個(gè)心安，想做長(zhǎng)期的生意。

再說(shuō)說(shuō)浙江三溪堂。 現(xiàn)在三溪堂并入了同仁堂醫(yī)養(yǎng)，而同仁堂醫(yī)養(yǎng)今年成功上市，成為中醫(yī)館行業(yè)的第二家上市公司。

我之前采訪朱總時(shí)，發(fā)現(xiàn)他多年一直非常注重產(chǎn)品。他總結(jié)說(shuō)：“不要賺窮人的生活費(fèi)，而要賺富人的零花錢(qián)�！�

關(guān)于中醫(yī)館做食養(yǎng)，今年讓我印象深刻的還有貴陽(yáng)的頭部醫(yī)館——青蓮華醫(yī)。

這家醫(yī)館大概有一千五六百平米……他們醫(yī)館賣(mài)饅頭，一年能賣(mài)十幾萬(wàn)個(gè)。

我去貴陽(yáng)出差采訪時(shí)特意跟劉端倪老師和黎淳總請(qǐng)教了這件事……他們是這么理解醫(yī)療機(jī)構(gòu)和用戶的關(guān)系的：“哪怕是小感冒的客戶，我們都會(huì)提醒他不要吃這個(gè)、不要吃那個(gè)，但很少明確告訴他，這段時(shí)間應(yīng)該吃什么、該去哪兒買(mǎi)符合標(biāo)準(zhǔn)的食材。”

所以他們就自己做饅頭，還推薦客戶喝（有機(jī)）小米粥……他們的饅頭賣(mài)3塊錢(qián)一個(gè)，成本就接近2塊。

他們會(huì)跟客戶說(shuō)：“這段時(shí)間身體不舒服，就吃這個(gè)饅頭、喝這個(gè)小米粥，清淡調(diào)理�！� 這些東西其實(shí)都不賺錢(qián)，但我覺(jué)得，這才是真正由醫(yī)師主導(dǎo)、機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的食養(yǎng)，讓我看到了中醫(yī)館和用戶建立連接的另一種可能。

今天咱們的主題是“韌性的生長(zhǎng)”，主要面向的是中醫(yī)館經(jīng)營(yíng)管理的同仁，但中醫(yī)館是個(gè)中間環(huán)節(jié)，連接著醫(yī)師、用戶和上下游。我們把視野打開(kāi)，多看看跨界融合的案例。

比如廣州的潤(rùn)康藥業(yè)，他們做了許多食養(yǎng)產(chǎn)品，我去考察過(guò)一次，印象很深刻。他們的slogan是 “讓養(yǎng)生和吃飯一樣簡(jiǎn)單” ，今年館交會(huì)上他們的產(chǎn)品也很出圈。

都知道廣東人喜歡煲湯，但煲湯其實(shí)很有講究。潤(rùn)康的創(chuàng)始人很年輕，都是90后潮汕人，剛好是學(xué)食品相關(guān)專業(yè)的……他們開(kāi)發(fā)的這款產(chǎn)品，有點(diǎn)像自熱鍋——自熱鍋在餐飲行業(yè)很常見(jiàn)，但跨界進(jìn)入咱們中醫(yī)大健康行業(yè)后，就產(chǎn)生了很神奇的化學(xué)反應(yīng)。

五

公益底色與市場(chǎng)生態(tài)：海外中醫(yī)館見(jiàn)聞啟示

最后一點(diǎn)時(shí)間，我和大家分享一下最近的見(jiàn)聞——我們花了一些時(shí)間走訪了港澳和新加坡、馬來(lái)西亞的中醫(yī)機(jī)構(gòu)。

01醫(yī)療行業(yè)的底色

澳門(mén)同善堂，一家成立于1892年的慈善中醫(yī)診療機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在是澳門(mén)最有影響力的慈善機(jī)構(gòu)。馬來(lái)西亞吉隆坡也有一家同善中醫(yī)院，成立于1881年，以及1867年建立的新加坡同濟(jì)醫(yī)院，1870年建立的香港東華醫(yī)院……海外有許多華人建立的中醫(yī)慈善機(jī)構(gòu)。

有人可能會(huì)問(wèn)：我們明明講的是醫(yī)館，為什么提到醫(yī)院？因?yàn)樵谀莻�(gè)年代，這些機(jī)構(gòu)雖然叫作“醫(yī)院”，做的卻是純粹的中醫(yī)診療，而且直到今天，它們?nèi)匀槐３种鴿夂竦拇壬菩再|(zhì)——

當(dāng)然，慈善不等于完全免費(fèi)，但核心在于不以盈利為目的。

這趟行程給我很深的感觸。其實(shí)早在2019年我去臺(tái)灣考察時(shí)，就有過(guò)類(lèi)似的觸動(dòng)……臺(tái)灣很多知名醫(yī)院都會(huì)把使命、愿景、價(jià)值觀放在最醒目的位置，公益色彩非常鮮明。

這次在東南亞和港澳看到的機(jī)構(gòu)，大多也是如此。這讓我想到：

公益，應(yīng)該是醫(yī)療行業(yè)的底色。

無(wú)論是中醫(yī)、西醫(yī)還是其他醫(yī)學(xué)體系，最終都繞不開(kāi)這個(gè)原則。違背了這一原則，變成了純粹的生意，醫(yī)療機(jī)構(gòu)或許能一時(shí)成功，但走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是我的一個(gè)理解。

02港澳市場(chǎng)觀察：差異與啟發(fā)

這組圖片右邊是新加坡常見(jiàn)的一種中藥劑型，可能理解為一種濃縮的中藥湯劑……左邊是澳門(mén)一家中藥廠，做的是張權(quán)破痛油，一種中藥藥油。據(jù)說(shuō)澳門(mén)有90多種破痛油。

為什么給大家看這個(gè)？因?yàn)樗屛蚁肫鸲嗄昵暗囊欢谓?jīng)歷。以前我去考察寧波慈溪的鳴鶴古鎮(zhèn)，從清朝康熙年間到民國(guó)結(jié)束，這個(gè)小鎮(zhèn)走出了150家百年老藥號(hào)……回顧歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)藥行業(yè)的老祖宗們最初做的多是中成藥，而非后來(lái)的中藥飲片。

這次出國(guó)考察，又讓我聯(lián)想到這段歷史——我發(fā)現(xiàn)港澳和東南亞很多華人中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，在規(guī)模做大后也會(huì)轉(zhuǎn)向制藥，而且他們的路徑與古代中國(guó)內(nèi)地的做法頗為相似。

再舉個(gè)更直觀的例子。大家都用過(guò)香港的黃道益活絡(luò)油吧？

這次我找到了他們位于香港深水埗的起源地，一家開(kāi)在騎椅里的傳統(tǒng)醫(yī)館（下圖右），后來(lái)家人又在街對(duì)門(mén)開(kāi)了家醫(yī)館，名字很大氣，叫“中國(guó)醫(yī)館”（下圖左）。

黃道益其實(shí)是一位中醫(yī)師的名字，籍貫廣東臺(tái)山。活絡(luò)油最初就是從他們家醫(yī)館里誕生的產(chǎn)品。前幾年我看到報(bào)道，年銷(xiāo)售額大約有6000多萬(wàn)港幣，作為家族企業(yè)，這個(gè)體量已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

可謂醫(yī)而優(yōu)則藥，海外對(duì)于中成藥產(chǎn)品的準(zhǔn)入與監(jiān)管門(mén)檻比中國(guó)內(nèi)地低得多，所以品類(lèi)極其豐富，但多以家中常備藥為主。這也能解釋為什么我們?nèi)ハ愀刍驏|南亞旅游時(shí)，會(huì)在藥店或商店里看到很多這類(lèi)中成藥產(chǎn)品……

我常住深圳，但以前很少去香港。為什么？因?yàn)槲疫^(guò)去總覺(jué)得，香港的中醫(yī)機(jī)構(gòu)大多是個(gè)體診所，今年系統(tǒng)性考察才發(fā)現(xiàn)，雖然開(kāi)店成本高，單體面積小，但幾十家門(mén)店的中醫(yī)連鎖已經(jīng)很多個(gè)品牌。

香港有多少中醫(yī)師？可能很少人留意——

10年前我去考察時(shí)，就有約1萬(wàn)名中醫(yī)師，現(xiàn)在已增加到1.1萬(wàn)名左右。

這是什么概念？深圳轄區(qū)人口2000萬(wàn)，中醫(yī)師約9000名。而香港700多萬(wàn)人口。

為了推動(dòng)粵港澳三地的中醫(yī)館行業(yè)交流，我們將于2026年4月在深圳舉辦大灣區(qū)中醫(yī)館生態(tài)大會(huì)，歡迎大家關(guān)注！

青年中醫(yī)+社區(qū)/商場(chǎng)的中醫(yī)連鎖構(gòu)成了目前香港、新加坡的中醫(yī)生態(tài)主力。由于這些地區(qū)都沒(méi)有中國(guó)內(nèi)地類(lèi)似的全民醫(yī)保，商保占比也不大，高度市場(chǎng)化的自費(fèi)中醫(yī)市場(chǎng)，創(chuàng)新業(yè)態(tài)豐富。

港澳與海外中醫(yī)市場(chǎng)與中國(guó)內(nèi)地政策及市場(chǎng)差異大，今天不做過(guò)多解讀，以后再做詳細(xì)分析。

六

尾聲：共赴2026氣象

三個(gè)多小時(shí)，聊了這么多別人的故事。其實(shí)每一個(gè)案例背后，都是一群不服輸?shù)耐�，在用自己的方式，回答這個(gè)時(shí)代的考題。

我真的特別感恩大家，尤其是線下的朋友。其實(shí)一開(kāi)始咱們就說(shuō)了，這次會(huì)有線上直播，我還跟一些同仁打電話說(shuō)，年底大家都忙，能不來(lái)就別來(lái)了，線上聽(tīng)是一樣的。但還是有這么多朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，真的非常感謝。

2026年已經(jīng)來(lái)了。它不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)演講而變得容易，但正如竹筍破土，漫長(zhǎng)的孕育只為向上的生長(zhǎng)。愿這些來(lái)自一線的觀察、實(shí)踐與推演，能化為一份同行者的參考。

感謝各位的聆聽(tīng)。在最忙的歲末，愿意花時(shí)間一起思考。愿我們都能在接下來(lái)具體而平凡的日子里，找到自己那條“韌性生長(zhǎng)”的路。

我們，明年見(jiàn)。

—— 王中華 2025年12月30日于深圳

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本文來(lái)源“醫(yī)館界 ”，作者/王中華，版權(quán)歸權(quán)利人所有。

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