見字如晤，我是劉老實合伙人可柚。

1月6日，微盟集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)旗下本地生活服務(wù)平臺“淘寶閃購”的平臺主體上海拉扎斯信息科技有限公司（公告簡稱“拉扎斯”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)悉，微盟與淘寶閃購的此次攜手，主要聚焦本地生活與即時零售生態(tài)，合作涵蓋商戶互聯(lián)、會員打通、營銷升級及新場景探索等多個方面。

一、最直接的，是為商家鋪設(shè)一條通往即時零售的“快車道”。通過系統(tǒng)層面的深度對接，微盟生態(tài)中那些本就善于數(shù)字運營的品牌，能夠近乎無縫地入駐淘寶閃購。這遠(yuǎn)非簡單多開一個線上窗口——在我們的觀察中，許多零售品牌正苦于自建即時零售運營中心的高昂成本與漫長周期，此次合作提供的“一鍵接入”模式，恰好解決了這個痛點，幫商家“搬家”和“扎根”即時零售。

二、更進(jìn)一步，合作瞄準(zhǔn)了公域與私域的協(xié)同難題。

淘寶閃購手握巨大的流量入口，而微盟的核心能力在于對私域用戶和營銷的運營管理。

兩者結(jié)合，意在構(gòu)筑一個更為理想的增長模型：從公域高效獲客，在品牌的私域陣地里完成深度用戶培育，這種公私和私域聯(lián)動的構(gòu)想，正切中了當(dāng)前品牌普遍焦慮的核心——在流量成本高企的即時零售，單次交易的利潤越來越薄，唯有提升用戶的終身價值，生意才可持續(xù)增長。

三、更有想象空間的是，雙方計劃在AI與數(shù)智化運營等前沿領(lǐng)域共同開發(fā)新產(chǎn)品。

這也透露出雙方合作的野心不止于當(dāng)下資源的整合，更在于定義未來的零售增長效率。例如，如何利用AI預(yù)測區(qū)域內(nèi)的消費熱點，或是通過動態(tài)數(shù)據(jù)模型，實現(xiàn)“千人千面”的精準(zhǔn)營銷。

阿里天然擁有互聯(lián)網(wǎng)基因和成熟的運營體系，但怎么實現(xiàn)和外界打通？又如何把這套方法論復(fù)制到即時零售？這些探索，很可能將即時零售的競爭，引向智能決策的更高維度。

那么，雙方各自在圖謀什么？

對微盟而言，這無疑是一次關(guān)鍵的生態(tài)擴(kuò)容。它不僅能為現(xiàn)有客戶提供極具價值的增值服務(wù)，助其開辟即時零售新疆土，更有機(jī)會吸引一批將即時零售視為戰(zhàn)略必選項的新品牌加入其陣營。這推動著微盟從“數(shù)字化工具提供者”向“全域增長伙伴”的角色演進(jìn)。

對淘寶閃購而言，供給的擴(kuò)張不止是“商戶數(shù)量增加”，更是引入“一類真正跑通數(shù)字化運營的店鋪”——尤其在非餐、本地零售等細(xì)分領(lǐng)域，商戶是否具備商品、門店、會員、營銷與履約的協(xié)同能力，直接決定了線上獲客、轉(zhuǎn)化與復(fù)購的效率上限。

說白了即時零售也是零售的底層邏輯，成交因子也是用戶數(shù)和客單價，目前即時零售行業(yè)的卡點也正在于用戶運營這至關(guān)重要的一側(cè)，用戶分層、打標(biāo)、觸達(dá)都抓手不足，尤其是在服飾、美妝、商超等非餐領(lǐng)域，這類商家的價值尤為突出——他們本身已構(gòu)建了相對完善的商品、會員和營銷鏈路。近期與一些品牌數(shù)字化負(fù)責(zé)人的交流證實了這一點，他們最大的困擾并非流量，而是如何讓即時零售的新用戶與品牌原有的CRM系統(tǒng)融合貫通。會員積分能否通用？分層權(quán)益如何同步？基于RFM模型的用戶觸達(dá)怎么實現(xiàn)和落地？

換句話說，行業(yè)的普遍卡點不在于流量，而在于用戶運營的深度。

具體來看，淘寶閃購看重微盟的，至少包括這三項難以快速復(fù)制的“資產(chǎn)”：

一、已驗證的多平臺經(jīng)營與核銷能力

早在2025年，微盟的小程序就已支持抖音、美團(tuán)等主流平臺團(tuán)購券的創(chuàng)建與多場景核銷，并實現(xiàn)了交易與會員數(shù)據(jù)的沉淀。這套成熟的跨端鏈路，對于同樣深耕“到店+到家”場景的淘寶閃購而言，無疑是可快速復(fù)用、提升商戶運營效率的底層基建。

第二，是與騰訊生態(tài)的深度綁定。

作為微信生態(tài)內(nèi)的重要服務(wù)商，微盟與騰訊的合作關(guān)系緊密且深入。例如2025年初微信上線的“一鍵送禮”功能，便是通過微盟實現(xiàn)了關(guān)鍵跳轉(zhuǎn)。對于淘寶閃購來說，微信生態(tài)所蘊(yùn)含的社交裂變潛力與近場流量，是其補(bǔ)齊全域版圖、觸達(dá)更廣泛用戶不可或缺的戰(zhàn)略資源。

第三，是全渠道布局與高質(zhì)量的品牌方基礎(chǔ)。

微盟近年來積極布局抖音、小紅書等多渠道，這使其積累了覆蓋本地生活、服飾、快消等領(lǐng)域的近6萬家訂閱商家，同時智慧零售板塊商戶數(shù)為7323家，品牌商戶也高達(dá)1227家。這樣一個規(guī)模化且高質(zhì)量的商戶“蓄水池”，為淘寶閃購提供了穩(wěn)定、可靠的優(yōu)質(zhì)供給來源，大大降低了其拓展品牌的邊際成本。

在阿里FY26Q3的財報前瞻交流中，“淘寶閃購”被清晰地推向了舞臺中央——集團(tuán)首次為其定下了一個不容置疑的目標(biāo)：全力沖刺市場份額，終極愿景是拿下即時零售市場的“絕對第一”。這顯然不是一句場面話，從近期行業(yè)動作的密度來看，阿里已經(jīng)亮出了它的底牌。

那么，第一步怎么走？與微盟的這次戰(zhàn)略攜手，或許就是答案的關(guān)鍵一環(huán)。

與其說是普通的商業(yè)合作，不如將其視為一次精準(zhǔn)的“能力嫁接”：淘寶閃購亟需引入那些真正懂?dāng)?shù)字化、有成熟會員體系的優(yōu)質(zhì)零售品牌，而微盟恰好連接著這樣一群商家。在我們與多位品牌數(shù)字化負(fù)責(zé)人的交流中，“如何高效接入即時零售平臺而不打亂原有運營體系”是一個高頻痛點。

此次合作，正是試圖通過系統(tǒng)級的打通，為品牌提供一條“標(biāo)準(zhǔn)化接入通道”，從而突破規(guī)?；卣沟钠款i。

這步棋的意圖逐漸清晰：它并非單純追求商戶數(shù)量的增長，而是著眼于市場的“有質(zhì)量擴(kuò)張”。通過降低優(yōu)質(zhì)品牌的接入門檻和運營負(fù)擔(dān)，淘寶閃購正在構(gòu)建一個更具競爭力的供給生態(tài)，這或許才是其沖擊“絕對第一”途中，那個真正扎實的起點。

在經(jīng)歷了虧損與激烈競爭后，平臺與品牌都清醒地認(rèn)識到，單純追逐GMV與訂單量已難以為繼，未來真正的壁壘在于用戶終身價值（LTV）的深度挖掘，從經(jīng)營一單生意到經(jīng)營一個用戶，畢竟用戶終身價值（LTV）的挖掘遠(yuǎn)比單一獲客成本（CAC）的測算更具價值。

行業(yè)的競爭焦點，也正從“跑馬圈地”的流量爭奪，徹底轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”的用戶關(guān)系經(jīng)營。

當(dāng)然，需要冷靜看待的是，此次合作目前仍處于框架協(xié)議階段。具體的行業(yè)覆蓋節(jié)奏、城市推進(jìn)計劃、數(shù)據(jù)互通的細(xì)則與安全邊界，仍有待進(jìn)一步明確。這既意味著未來落地需要克服諸多協(xié)調(diào)難題，也為雙方留下了根據(jù)市場反饋靈活調(diào)整的寶貴空間。

無論如何，這步聯(lián)合落子已經(jīng)清晰地表明：雙方共同押注的未來，是即時零售終局之戰(zhàn)的核心——那將不僅是物流速度的比拼，更是數(shù)據(jù)智能與用戶關(guān)系運營效率的終極較量。這次攜手，正是為了搶占那個至關(guān)重要的“效率制高點”而做的準(zhǔn)備。

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撰文：可 柚

排版：柯不楠

校對：十 三