“情緒價(jià)值”這門大生意。

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創(chuàng)

文|楊 林

編|饒 言

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰也不知道，下一個(gè)“潑天的富貴”會(huì)指向誰。

過去幾天，有兩件事意外爆火，引發(fā)了全網(wǎng)熱議。

在剛剛過去的這個(gè)周末，有一位年輕人意外“闖了大禍”，其在社交平臺(tái)隨手發(fā)的作品，竟引發(fā)2026年首個(gè)“頂流”網(wǎng)紅現(xiàn)象，那便是“線下近萬人去吃宴，線上數(shù)10萬人圍觀”的“合川呆呆刨豬湯”事件（以下簡(jiǎn)稱“合川呆呆”事件）。

截至1月12日，“合川呆呆”事件仍在發(fā)酵，博主“呆呆”的粉絲已經(jīng)超100萬，其直播更是登上人氣榜榜首。從直播來看，現(xiàn)場(chǎng)人潮擁擠，線上持續(xù)超10萬人。

在“呆呆事件”爆火之前，還有一款功能簡(jiǎn)單的工具軟件“死了么”意外在全網(wǎng)走紅，即便是收費(fèi)8元，但仍持續(xù)登上蘋果應(yīng)用商店付費(fèi)榜榜首。

表面上，這本是兩件“風(fēng)馬牛不相及”的事件，但實(shí)際上，從“死了么”爆火到“合川呆呆刨豬湯”，兩把看似偶然的“火”，燒出了情緒價(jià)值這門生意的清晰輪廓。

在諸多消費(fèi)領(lǐng)域從業(yè)人員看來，這兩件事，都映射了一個(gè)現(xiàn)象，在物質(zhì)豐裕的時(shí)代，商業(yè)機(jī)會(huì)可能藏在人們的焦慮、孤獨(dú)、懷舊與對(duì)聯(lián)結(jié)的渴望之中。未來的商業(yè)贏家，未必是技術(shù)最領(lǐng)先的，但一定是“最懂拿捏人心、提供真誠(chéng)情感共振”的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這是一片充滿想象的藍(lán)海；而于消費(fèi)者，這是一場(chǎng)關(guān)于如何安放情感的探索。

不過，在諸多網(wǎng)友看來，情緒飽滿，的確價(jià)值連城，但唯有真誠(chéng)與智慧，方能將這洶涌的“心潮”，轉(zhuǎn)化為持久而健康的商業(yè)活水。

兩場(chǎng)毫無關(guān)聯(lián)的“意外”爆紅

過去幾天，互聯(lián)網(wǎng)上接連上演了兩場(chǎng)看似風(fēng)馬牛不相及的“流量奇觀”。

其中的一件事，發(fā)生在充滿煙火氣的重慶市合川鄉(xiāng)村。

1月9日，網(wǎng)名“呆呆”的年輕人在短視頻平臺(tái)發(fā)出一條求助內(nèi)容，“家里要?dú)深^豬，有人來幫我按豬嗎？請(qǐng)你吃刨豬湯！”

“呆呆”的本意，只是希望找?guī)孜秽従哟畎咽�，讓年邁的父親省些力氣，同時(shí)，讓她“在村里揚(yáng)眉吐氣一回”。

然而，這條充滿鄉(xiāng)土氣息的視頻意外擊中了無數(shù)網(wǎng)友，視頻迅速引發(fā)網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，兩天內(nèi)獲贊18萬，轉(zhuǎn)發(fā)14萬。

更令人震驚的是，1月11日當(dāng)天，上千名網(wǎng)友從全國(guó)各地驅(qū)車奔赴這個(gè)山村，最終現(xiàn)場(chǎng)宰殺了5頭豬，辦起了千人流水席，直播間在線人數(shù)超過10萬。

當(dāng)?shù)匚穆貌块T也迅速介入，發(fā)放景區(qū)門票，并現(xiàn)場(chǎng)組織極具當(dāng)?shù)靥厣南嚓P(guān)表演活動(dòng)，將一場(chǎng)私人求助變成了全民參與的“年味派對(duì)”。網(wǎng)友笑稱，這是“成年人闖下的最大的禍”。

1月12日，上述事件仍在發(fā)酵，現(xiàn)場(chǎng)人流居高不下，據(jù)直播間主播預(yù)估，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)可能近萬。當(dāng)然，直播間熱度同樣居高不下。

截至1月12日，博主“呆呆”粉絲超100萬，其直播更是登上人氣榜榜首。而據(jù)網(wǎng)友的評(píng)論可知，在事件發(fā)生之前，“呆呆”的粉絲不足500人。

圖：博主“呆呆”的直播間情況及粉絲情況

（截至2026年1月12日17點(diǎn)整）

來源：抖音App 《聽筒Tech》截圖

與“合川呆呆”線下熱火朝天不同的是，另一件“現(xiàn)象級(jí)事件”，則發(fā)生在數(shù)字世界里。

一款名為“死了么”的手機(jī)應(yīng)用，從無人問津，到一夜之間沖上蘋果應(yīng)用商店付費(fèi)榜榜首，其過程充滿了草根逆襲的戲劇性。

這款由三名95后兼職開發(fā)的App，在蘋果應(yīng)用商店收費(fèi)8元，開發(fā)成本僅1000余元，功能極其簡(jiǎn)單，用戶設(shè)置緊急聯(lián)系人后，每天需手動(dòng)簽到；若連續(xù)兩天未簽，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向聯(lián)系人發(fā)送預(yù)警郵件。

就是這個(gè)被戲稱為“賽博生死簿”的功能，在2026年初引發(fā)了病毒式傳播，用戶數(shù)在短期內(nèi)暴漲近200倍。

這兩件事，一個(gè)是鄉(xiāng)村殺年豬的傳統(tǒng)民俗活動(dòng)，一個(gè)是針對(duì)獨(dú)居群體的數(shù)字安全工具；一個(gè)免費(fèi)管飯，一個(gè)收費(fèi)8元。它們看似處于商業(yè)光譜的兩極，卻幾乎在同一時(shí)間點(diǎn)燃了全網(wǎng)。

這共同指向了當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)深刻而隱秘的轉(zhuǎn)變，情緒價(jià)值，正在超越實(shí)用功能，成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策的核心貨幣。

安全感、歸屬感與“可觸摸的生活”

“死了么”和“合川呆呆”的火爆，表面是獵奇與圍觀，內(nèi)核則是精準(zhǔn)命中了當(dāng)代人在高度原子化、數(shù)字化的社會(huì)生活中，最迫切的情感需求。

在諸多網(wǎng)友看來，“合川呆呆”的走紅，回應(yīng)了人們對(duì)“真實(shí)聯(lián)結(jié)”與“鄉(xiāng)土歸屬感”的集體渴望。

在預(yù)制菜和外賣塑造的味覺同質(zhì)化時(shí)代，在屏幕取代面對(duì)面交流的“點(diǎn)贊社交”中，一條直接、樸素的“喊人按豬吃刨湯”的邀請(qǐng)，喚醒了深植于文化基因中的集體記憶：殺年豬、擺流水席和鄰里互助。

在諸多網(wǎng)友看來，網(wǎng)友們奔赴合川，不僅僅是為了一碗“刨豬湯”，更是為了觸摸真實(shí)的煙火氣，參與一場(chǎng)有溫度、有體感的社群儀式，在共同勞作與分享中，找回被都市生活稀釋的歸屬感與人情味。這是一次對(duì)“可觸摸的生活質(zhì)感”的深度體驗(yàn)。

在現(xiàn)場(chǎng)，有參與其中的網(wǎng)友在接受媒體的采訪時(shí)便表示，“現(xiàn)場(chǎng)氣氛很熱鬧，不虛此行”“來的人都在幫忙，感受到了人心的溫暖”……

從直播現(xiàn)場(chǎng)情況來看，現(xiàn)場(chǎng)前來幫忙的鄰居和網(wǎng)友不在少數(shù)，氛圍頗為熱鬧。

在“呆呆”的直播間，不少網(wǎng)友亦評(píng)論稱，“這是真實(shí)的生活”“提前過年了”“吃的不是‘刨豬湯’，是氣氛和回憶”……

與“合川呆呆”不同的是，在網(wǎng)友看來，“死了么”的爆火，販賣的則是一種“被看見”的安全感，它切中的是都市獨(dú)居青年普遍存在的“孤獨(dú)死”焦慮。

“死了么”出圈后，不少分析指出，在人際關(guān)系疏離、鄰里守望缺失的現(xiàn)代社會(huì)中，這款應(yīng)用提供了一個(gè)極簡(jiǎn)的解決方案，“用每日一次的‘簽到’，來確認(rèn)‘我還活著’�！�

圖：“死了么”的排名情況及軟件相關(guān)介紹

來源：App Store 《聽筒Tech》截圖

在網(wǎng)友看來，這本質(zhì)上是一種數(shù)字化的“報(bào)平安”儀式。用戶支付的8元錢，購(gòu)買的并非復(fù)雜的技術(shù)，而是一份心安，一種與世界的脆弱連接。

正如其開發(fā)者所言，爆火源于“名稱的傳播屬性、獨(dú)居人群的安全剛需及網(wǎng)絡(luò)裂變傳播條件”。當(dāng)物質(zhì)需求被普遍滿足后，這種針對(duì)心理安全的情感剛需，便催生出了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。

更多的分析指出，本質(zhì)上，這兩起事件揭示了一個(gè)趨勢(shì)，即消費(fèi)者的需求正從“擁有什么”（物質(zhì)占有）轉(zhuǎn)向“感受什么”（情感體驗(yàn)）。

無論是購(gòu)買一份對(duì)抗孤獨(dú)的“數(shù)字保險(xiǎn)”，還是奔赴一場(chǎng)治愈疏離的“鄉(xiāng)村盛宴”，驅(qū)動(dòng)行為的底層邏輯，都是為情緒價(jià)值買單。

“情緒價(jià)值”生意：藍(lán)海中的機(jī)遇與陷阱

在諸多消費(fèi)領(lǐng)域從業(yè)人員看來，“死了么”和“合川呆呆”的案例，是“情緒經(jīng)濟(jì)”崛起的兩個(gè)絕佳注腳。

在一位“二次元”行業(yè)從業(yè)人員小元看來，“情緒價(jià)值”這門生意，本質(zhì)上是將共情、陪伴、治愈、認(rèn)同、懷舊等抽象的情感體驗(yàn)，封裝進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)中進(jìn)行售賣，“不管是‘死了么’，還是‘合川呆呆’，實(shí)際上，點(diǎn)燃都是網(wǎng)友對(duì)情緒體驗(yàn)的需求�！�

事實(shí)上，過去多年，“情緒價(jià)值”概念，在各領(lǐng)域都呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。不管是“拉布布”現(xiàn)象，還是近期爆火的“哭哭馬”小玩偶，背后都是消費(fèi)者對(duì)情緒需求的體現(xiàn)。

一家調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告《情緒消費(fèi)崛起：2025年市場(chǎng)格局與未來走向》提到，2013年以來，中國(guó)情緒消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為12%，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)情緒消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬億元，并保持高速增長(zhǎng)。

在另一位消費(fèi)領(lǐng)域投資者強(qiáng)哥看來，過去多年，“情緒價(jià)值”生意，展現(xiàn)出幾個(gè)鮮明的經(jīng)濟(jì)特征。

首先便是低邊際成本與高情緒溢價(jià)。

無論是“死了么”千元成本的軟件，還是“合川呆呆”這場(chǎng)基于現(xiàn)有民俗活動(dòng)的聚會(huì)，其初始投入都不高，但一旦擊中公眾情緒，便能產(chǎn)生巨大的價(jià)值杠桿。

強(qiáng)哥認(rèn)為，“用戶愿意為其中蘊(yùn)含的情感慰藉支付遠(yuǎn)超實(shí)物成本的溢價(jià)，這就是情緒經(jīng)濟(jì)‘低邊際成本、高情緒溢價(jià)’的典型體現(xiàn)�！�

而在小元看來，諸多玩具和盲盒的爆火，實(shí)際上也是情緒價(jià)值商業(yè)化的典型，“像很多二次元的IP，初始成本并不高，但如果有一款點(diǎn)燃了網(wǎng)友的情感需求，便能產(chǎn)生無法預(yù)計(jì)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。”

同時(shí)，強(qiáng)哥亦指出，在情緒價(jià)值這門生意中，情緒就是流量，傳播便有可能產(chǎn)生消費(fèi)。

“情緒生意中，情緒是最高效的社交貨幣�！睆�(qiáng)哥笑言，比如網(wǎng)友經(jīng)常說的，“只買喜歡的，價(jià)格是其次”，便是最為典型的“為情緒買單”行為。

在強(qiáng)哥看來，無論是“死了么”頗具話題性的名字，還是“刨豬湯”極具畫面感的場(chǎng)景，都極易在社交媒體上引發(fā)討論、共鳴和二次創(chuàng)作，形成滾雪球式的傳播。

“流量通過滾動(dòng)傳播，直接轉(zhuǎn)化為情緒能量的聚集與釋放，而圍觀、點(diǎn)贊、奔赴現(xiàn)場(chǎng)本身，就成了消費(fèi)行為的一部分�！�

當(dāng)然，在“情緒生意”中，不管是情緒共鳴，還是流量轉(zhuǎn)移，最終要實(shí)現(xiàn)的，是從產(chǎn)品功能到情感共鳴的轉(zhuǎn)移。

“成功的情緒生意不是執(zhí)著于參數(shù)比拼或功能堆砌，而在于構(gòu)建情感共鳴。就像消費(fèi)者購(gòu)買潮玩，不僅為玩具本身，更為其承載的情感價(jià)值與身份認(rèn)同�！痹趶�(qiáng)哥看來，比如，“死了么”賣的不是代碼，是安全感；“合川呆呆”提供的不是豬肉，是歸屬感。

強(qiáng)哥認(rèn)為，這都充分展現(xiàn)了，在情緒價(jià)值這門生意中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，從“解決問題”升級(jí)為“撫慰心靈”。

當(dāng)然，過去多年，類似的“潑天的富貴”事件并不少見，但持續(xù)長(zhǎng)紅的卻不多。

強(qiáng)哥便指出，“和諸多其他行業(yè)不同的是，情緒價(jià)值這門生意布滿陷阱，它極度依賴真誠(chéng)，又極易被反噬�！�

強(qiáng)哥直言，不管是“死了么”，還是“合川呆呆”事件，抑或過去出現(xiàn)過的不同的“潑天的富貴”，這些“情緒價(jià)值”生意，都存在“情緒過載”與可持續(xù)性難題。

當(dāng)然，在“合川呆呆”事件中，當(dāng)?shù)匚穆貌块T的快速跟進(jìn)、網(wǎng)紅助陣，形成了“網(wǎng)友自發(fā)+本土聯(lián)動(dòng)+政府兜底”的良性模式，為流量轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村活力提供了樣本。

圖：合川文旅賬號(hào)及相關(guān)話題

來源：抖音App 《聽筒Tech》截圖

但這也考驗(yàn)著接待與運(yùn)營(yíng)能力，如何將偶然的爆火轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的體驗(yàn)產(chǎn)品，是關(guān)鍵挑戰(zhàn)。反之，若過度商業(yè)化，就會(huì)失去最初的“煙火氣”，導(dǎo)致情緒價(jià)值迅速貶值。

在1月12日的直播中，主播“呆呆”也數(shù)次提到，“現(xiàn)場(chǎng)接待能力有限，活動(dòng)明天不再組織�！辈簧倬W(wǎng)友也表示，“接下來，就看合川文旅的了�！�

而于博主“呆呆”而言，在流量過后，能否接住這“潑天的富貴”，更大的考驗(yàn)才剛剛開始。

在強(qiáng)哥看來，在情緒價(jià)值生意中，信任是最脆弱的“隱藏款”，“情緒消費(fèi)建立在與消費(fèi)者之間的情感信任之上。一旦被感知為‘噱頭’或‘欺騙’，反噬將無比猛烈�！�

實(shí)際上，在過去多年，并不缺乏依靠情緒營(yíng)銷的網(wǎng)紅，因無法提供與之匹配的真誠(chéng)與專業(yè)，迅速“塌房”。

“單純販賣焦慮或炒作概念無法長(zhǎng)久�！毙≡蛷�(qiáng)哥都指出，情緒消費(fèi)的底層邏輯是對(duì)人的深度關(guān)懷，要求經(jīng)營(yíng)者必須“精準(zhǔn)洞悉人們內(nèi)心的‘情緒褶皺’”，提供好的產(chǎn)品與用心的服務(wù)�！胺駝t，只會(huì)迅速被市場(chǎng)淘汰�！�

（文中均為化名。）

（頭圖來自AI。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）