財聯(lián)社1月13日訊（記者 朱萬平）2026年，貴州茅臺（600519.SH）按市場化導(dǎo)向，啟動營銷體系市場化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建動態(tài)調(diào)整的價格機(jī)制。今日，貴州茅臺公告稱，公司董事會審議通過《2026年貴州茅臺酒市場化運(yùn)營方案》。按照上述方案，貴州茅臺聚焦產(chǎn)品體系、運(yùn)營模式、渠道布局、價格機(jī)制四大核心維度，明確多項革新舉措。

具體而言，在產(chǎn)品體系構(gòu)建上，貴州茅臺明確回歸“金字塔”型結(jié)構(gòu)，清晰劃分各層級產(chǎn)品定位。其中，“塔基”以飛天茅臺酒（53度、500ml）為主，輔以公斤茅臺、100ml小茅臺等其他規(guī)格產(chǎn)品；“塔腰”聚焦精品茅臺與生肖茅臺，著力將精品茅臺酒打造成大單品；“塔尖”則涵蓋陳年茅臺系列與文化茅臺系列產(chǎn)品，將適度收縮，維護(hù)超高端產(chǎn)品價值；此外，低度飛天茅臺（43度 500ml）將作為重要支撐產(chǎn)品，重點(diǎn)聚焦主力消費(fèi)場景、核心消費(fèi)區(qū)域及年輕消費(fèi)群體。

貴州茅臺酒 圖片來源：財聯(lián)社記者/朱萬平 攝

在運(yùn)營模式上，貴州茅臺將實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)“自售+經(jīng)銷”向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多維協(xié)同轉(zhuǎn)型。其中，自售模式主要通過自營店、i茅臺等渠道銷售全系產(chǎn)品，并取消原分銷模式。而經(jīng)銷模式主要延續(xù)原有的經(jīng)銷商模式；而新增的所謂代售與寄售模式則均不轉(zhuǎn)移物權(quán)，分別依托線上零售、線下零售、餐飲、私域等多渠道及寄售商的渠道與客戶資源，進(jìn)一步提升市場覆蓋廣度。

據(jù)財聯(lián)社記者了解，代售模式將針對飛天茅臺酒（53度 500ml）進(jìn)行市場化運(yùn)作。這意味著，貴州茅臺可以將經(jīng)銷商簽訂合同量之外的飛天茅臺酒（53度 500ml），交由渠道商進(jìn)行代售，經(jīng)銷商則主要收取一定手續(xù)費(fèi)。而寄售模式針對生肖茅臺、公斤茅臺、文化茅臺等產(chǎn)品，經(jīng)銷商亦從中收取手續(xù)費(fèi)。

在渠道布局方面，貴州茅臺提出構(gòu)建批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大渠道”并行格局，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。線上渠道側(cè)重提升運(yùn)營效率與用戶觸達(dá)能力，線下渠道則聚焦消費(fèi)轉(zhuǎn)化與服務(wù)體驗優(yōu)化；同時，建立動態(tài)評估考核機(jī)制，優(yōu)勝劣汰調(diào)整區(qū)域渠道布局。

在價格機(jī)制上，貴州茅臺將構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機(jī)制，目前該機(jī)制已在i茅臺平臺及自營店正式執(zhí)行。而按照i茅臺公布的零售價格看，貴州茅臺“塔腰”、“塔尖”產(chǎn)品基本都已由于需求疲軟降價。比如，精品茅臺（53度 500ml）官方售價從此前3299元/瓶降低至2299元/瓶；經(jīng)典版生肖茅臺（53度 500ml）官方售價從此前2499元/瓶降低至1899元/瓶；茅臺15年官方售價從此前5999元/瓶降低至4199元/瓶。i茅臺官方降價之后，據(jù)貴州茅臺此前披露，從今年1日到9日，已經(jīng)有40多萬成交用戶。

據(jù)財聯(lián)社記者了解，由于官方零售價下調(diào)，相應(yīng)產(chǎn)品的出廠價也基本下調(diào)。比如精品茅臺（53度 500ml）2969元/瓶下調(diào)至1859元/瓶；茅臺15年出廠價從5399元/瓶下調(diào)至3409元/瓶。

針對經(jīng)銷商渠道價格方面，貴州茅臺表示將以自營體系零售價為基礎(chǔ)測算渠道利潤率，確定銷售合同價與傭金，經(jīng)銷價將按產(chǎn)品及渠道情況動態(tài)調(diào)整。代售、寄售模式則統(tǒng)一按自營零售價執(zhí)行，傭金根據(jù)成本、運(yùn)營能力等因素綜合測算。

“貴州茅臺公告表示，未來茅臺酒經(jīng)銷價將按情況動態(tài)調(diào)整，這意味著未來需求好轉(zhuǎn)后，茅臺酒也可以漲價�！苯袢�，一位不愿具名的食品飲料分析師對財聯(lián)社記者表示。