界面新聞?dòng)浾?| 秦李欣
界面新聞編輯 | 任雪松

一些中國(guó)南方城市的滑雪愛(ài)好者現(xiàn)在可能不需要飛到長(zhǎng)白山、新疆阿勒泰，就能過(guò)上一把滑雪癮了。更多的大型室內(nèi)滑雪場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)到了他們的家門(mén)口。2月1日，冰雪綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商之一——熱雪奇跡在蘇州布局的一家滑雪場(chǎng)將正式營(yíng)業(yè)。

近年，室內(nèi)滑雪品牌持續(xù)加碼華東、華南市場(chǎng)。國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心發(fā)布的《大眾冰雪消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告（2024—2025冰雪季）》指出，華東、華南地區(qū)是室內(nèi)滑雪場(chǎng)最為集中的區(qū)域，浙江、江蘇、廣東三省合計(jì)擁有24個(gè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)，占全國(guó)總數(shù)的30.38%。

界面新聞?dòng)浾邚臒嵫┢孥E方面獲悉，蘇州熱雪奇跡是其在全國(guó)布局的第12座室內(nèi)滑雪場(chǎng)。此外，相關(guān)報(bào)道顯示，該公司在杭州蕭山也布局了浙江省內(nèi)規(guī)模最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)。

《2024-2025中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》指出，全球雪區(qū)面積前十的室內(nèi)滑雪場(chǎng)排名中，熱雪奇跡占據(jù)五席，其中，于去年9月29日啟動(dòng)試運(yùn)營(yíng)的深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡位列全球第一。

從行業(yè)整體來(lái)看，《2024-2025中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，自2013年起，國(guó)內(nèi)室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。2024至2025年，全國(guó)新增6家室內(nèi)滑雪場(chǎng)，總數(shù)增至66家，同比增加約10%。同期，這66家室內(nèi)滑雪場(chǎng)累計(jì)產(chǎn)生滑雪人次563萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.37%，占全國(guó)滑雪總?cè)舜蔚?1.61%。

滑雪愛(ài)好者陳蓉告訴界面新聞?dòng)浾?，盡管自己更偏好室外滑雪的體驗(yàn)，但由于室內(nèi)滑雪場(chǎng)不受季節(jié)影響，且通勤更為便利，在日常訓(xùn)練和休閑娛樂(lè)中，去得更多的仍是室內(nèi)滑雪場(chǎng)。

正是在這種“高頻、近距離”的消費(fèi)需求推動(dòng)下，圍繞室內(nèi)滑雪場(chǎng)的布局競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，把雪場(chǎng)開(kāi)到消費(fèi)者“家門(mén)口”，正成為各方爭(zhēng)奪城市滑雪客群的重要方式。

不過(guò)，對(duì)比歷年數(shù)據(jù)，界面新聞?dòng)浾咦⒁獾?，在新增?xiàng)目不斷落地的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了部分室內(nèi)滑雪場(chǎng)退出的情況。如何將不斷增長(zhǎng)的冰雪興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、可持續(xù)的客流，正成為雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

以熱雪奇跡為例，其近期在華南和華東分別落地的兩座室內(nèi)滑雪場(chǎng)，呈現(xiàn)出不同的運(yùn)營(yíng)定位。

界面新聞?dòng)浾咴谧咴L(fǎng)深圳華發(fā)室內(nèi)滑雪場(chǎng)時(shí)了解到，除本地消費(fèi)者外，該雪場(chǎng)吸引了大量來(lái)自香港的滑雪愛(ài)好者。場(chǎng)地方為此專(zhuān)門(mén)設(shè)置了往返深圳灣口岸的接駁服務(wù)。2025年12月恰逢香港假期期間，現(xiàn)場(chǎng)客流明顯攀升，一名在場(chǎng)外售賣(mài)手套的商販對(duì)界面新聞?dòng)浾咝稳莓?dāng)時(shí)“人山人?！薄?/p>

跨城、跨境客流的涌入，使深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡更像一個(gè)城市級(jí)娛樂(lè)目的地，而不僅是單一的運(yùn)動(dòng)設(shè)施。該項(xiàng)目被嵌入大型商業(yè)綜合體中，強(qiáng)化了“娛樂(lè)+消費(fèi)”的復(fù)合屬性。

滑完雪的消費(fèi)者在商業(yè)綜合體內(nèi)用餐。圖：記者 秦李欣/攝

這種以“娛樂(lè)化、高頻消費(fèi)”為核心的運(yùn)營(yíng)模式，也在一定程度上改變了深圳本地滑雪人群的出行習(xí)慣。陳蓉對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆谏钲诮ǔ墒覂?nèi)滑雪場(chǎng)之前，她和身邊不少滑雪者若想滑雪，通常需要前往廣州熱雪奇跡，來(lái)回車(chē)程接近三小時(shí)，“現(xiàn)在來(lái)這（深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡），可能縮短到一個(gè)小時(shí)左右”。

陳蓉進(jìn)一步說(shuō)明，與廣州雪場(chǎng)相比，深圳雪場(chǎng)的雪道長(zhǎng)度、坡度不同，趣味也不同。她解釋?zhuān)瑥V州的雪道設(shè)計(jì)有多種彎道、跳臺(tái)和公園道，更適合自由式滑雪和公園等花樣玩法；而深圳的雪道整體更長(zhǎng)、更直，更偏向刻滑和平花等滑行體驗(yàn)。

相比之下，蘇州熱雪奇跡在產(chǎn)品體系上則更強(qiáng)調(diào)滑雪、會(huì)籍及教培等長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)模塊。

蘇州熱雪奇跡場(chǎng)內(nèi)標(biāo)語(yǔ)。圖：記者 秦李欣/攝

從硬件配置來(lái)看，蘇州熱雪奇跡并未追求極致體量，雪場(chǎng)建筑面積約 1.8 萬(wàn)平方米，設(shè)有一條中級(jí)雪道和一條初級(jí)雪道，并配套冰雪樂(lè)園，包括冰壺區(qū)、打雪仗區(qū)、碰碰車(chē)區(qū)，主要覆蓋初學(xué)者、青少年及家庭客群。

在運(yùn)營(yíng)層面，賽事與培訓(xùn)被視為重要抓手。項(xiàng)目已宣布將于 2 月 7 日承辦 2026 年江蘇省青少年高山滑雪聯(lián)賽（蘇州站），并計(jì)劃在全年持續(xù)引入多項(xiàng)青少年及大眾賽事。通過(guò)“訓(xùn)賽結(jié)合”的方式，提升用戶(hù)粘性。

此外，蘇州熱雪奇跡還推出了“雙城聯(lián)滑”等跨城會(huì)籍產(chǎn)品，試圖通過(guò)品牌統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)客群聯(lián)動(dòng)。在價(jià)格方面，也較為“親民”。

尚未開(kāi)業(yè)，蘇州熱雪奇跡門(mén)口已有不少直播分銷(xiāo)達(dá)人在售票。圖：記者 秦李欣/攝

1月9日，界面新聞?dòng)浾咦咴L(fǎng)蘇州熱雪奇跡時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)已聚集不少直播分銷(xiāo)達(dá)人。為吸引2月1日正式營(yíng)業(yè)后的首批客流，蘇州熱雪奇跡推出多檔優(yōu)惠票價(jià)，包括單人、學(xué)生票、家庭票等。截至目前，上述產(chǎn)品在其抖音官方直播間銷(xiāo)量均已達(dá)到數(shù)千單。

隨著大眾對(duì)滑雪的認(rèn)知和參與熱情持續(xù)提升，這項(xiàng)曾經(jīng)高度依賴(lài)季節(jié)和地域的運(yùn)動(dòng)，正逐步進(jìn)入更廣泛的城市室內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景。但當(dāng)熱度回歸理性，誰(shuí)能將滑雪真正做成一門(mén)長(zhǎng)期生意，仍有待市場(chǎng)給出答案。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，“陳蓉”為化名）