昨天刷視頻，看到一個(gè)作品在討論意大利牌子Miu Miu那條賣(mài)15.2萬(wàn)的圍裙，好家伙，評(píng)論區(qū)直接炸了鍋。有人調(diào)侃說(shuō)，“這不明擺著坑傻子嗎”，也有人納悶“現(xiàn)在不是大數(shù)據(jù)推送嗎？我一個(gè)月就掙3000，可為啥老推給我看”。

這讓我想起之前網(wǎng)上吵翻天的那些東西——蒂芙尼八萬(wàn)多的純銀毛線球，巴黎世家近萬(wàn)元的塑料袋……這些離譜的價(jià)格背后，到底藏著什么門(mén)道？今天我們就來(lái)捋一捋。

一、你以為的大數(shù)據(jù)，其實(shí)并沒(méi)那么準(zhǔn)

很多人覺(jué)得，現(xiàn)在算法很厲害，比你自己還懂你。你賺多少錢(qián)，愛(ài)買(mǎi)啥，它門(mén)兒清。所以推給你的，肯定是你消費(fèi)得起、或者感興趣的東西。

這話，只說(shuō)對(duì)了一小半。

確實(shí)，平臺(tái)能知道你的大概位置、平時(shí)經(jīng)常瀏覽什么，愛(ài)看哪類(lèi)視頻，等等。但你真以為，靠這點(diǎn)數(shù)據(jù)就能把你里里外外了解得明明白白？如果這樣想，那你真把算法神化了。

事實(shí)上，作為我們這些普通人，生活軌跡簡(jiǎn)單，網(wǎng)上行為也不復(fù)雜，在算法那兒，咱的畫(huà)像其實(shí)是片“數(shù)據(jù)荒漠”。它看不清你的全部，只能靠猜，靠關(guān)聯(lián)。

什么是數(shù)據(jù)荒漠？

舉個(gè)例子。平臺(tái)算法想了解一個(gè)人，就像你摸黑走進(jìn)一間屋子，得靠手電筒（數(shù)據(jù)）照。

對(duì)于那些天天網(wǎng)購(gòu)、刷各種App、足跡遍布全網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，算法看他們，就像屋里開(kāi)了全景大燈，看得一清二楚，知道ta是男是女、愛(ài)買(mǎi)啥、有錢(qián)沒(méi)錢(qián)。

但像咱們大多數(shù)普通人，每天就固定用幾個(gè)App，網(wǎng)上行為簡(jiǎn)單規(guī)律，算法的手電筒照進(jìn)來(lái)，只能看到屋里零零星星幾樣?xùn)|西，其他地方全是黑的空的。這片手電筒照不到的地方，就是數(shù)據(jù)荒漠。

于是，算法看不清你的全貌，就只能拿著那一點(diǎn)點(diǎn)線索（比如你點(diǎn)贊過(guò)的視頻），去瞎猜、去關(guān)聯(lián)。如果你恰好點(diǎn)贊過(guò)一條奢侈品視頻，算法就以為你對(duì)貴的東西感興趣，能消費(fèi)得起，就可能給你推送那些奢侈品。

說(shuō)白了，不是它算得準(zhǔn)，恰恰是因?yàn)樗鼘?duì)你了解太少、算不準(zhǔn)，所以在胡亂試探。 它用廣撒網(wǎng)的方式，想看看能不能在你這片數(shù)據(jù)荒漠里，意外釣到一條魚(yú)。

所以，如果你看到蒂芙尼1.75萬(wàn)元的儲(chǔ)錢(qián)罐，巴黎世家2.3萬(wàn)元的膠帶時(shí)，不著意外，很可能不是因?yàn)樗X(jué)得你買(mǎi)得起，而是因?yàn)樗朐囋?，看能不能釣住你的注意力?/p>

二、奢侈品，早就不只賣(mài)給奢侈品用戶了

如果你覺(jué)得，奢侈品牌打廣告就只是為了賣(mài)給眼前那波買(mǎi)得起的人，那可就有點(diǎn)想簡(jiǎn)單了。

現(xiàn)在的奢侈品牌，更喜歡玩組合拳。

他們?cè)缇桶芽蛻舴譃槿诺取Ｗ铐敿獾哪遣坏?0%的人，是真金白銀的主力，能貢獻(xiàn)一大半銷(xiāo)售額。對(duì)于這些真正的VIP，他們根本不用像對(duì)待普通人那樣，在他們刷的App里打廣告。人家有專(zhuān)人服務(wù)，有邀請(qǐng)才能去的私人酒會(huì)、品鑒會(huì)，甚至能上門(mén)量身定制。這才是最精準(zhǔn)的投放。

所以，你會(huì)刷到那些天價(jià)廣告，原因可能恰恰相反——它們一開(kāi)始就不是沖著你現(xiàn)在的錢(qián)包來(lái)的。而是要你明天的“夢(mèng)想”和今天的熱度。

用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)，這叫心智預(yù)售。

你今年買(mǎi)不起，沒(méi)關(guān)系。但這個(gè)logo，這個(gè)張揚(yáng)的設(shè)計(jì)，這個(gè)離譜的價(jià)格，得像顆種子一樣埋進(jìn)你腦子里。等你將來(lái)升職加薪了，人生重要時(shí)刻要買(mǎi)個(gè)大件了，或者想犒勞一下自己了，你腦海里浮出來(lái)的第一梯隊(duì)選擇里，可能就有它。

另外，這也是他們維持品牌神話的通用做法。

奢侈品最怕啥？怕過(guò)氣，怕變成爸媽那個(gè)年代的東西。它必須始終待在話題中心，保持那種高級(jí)的爭(zhēng)議性。

一條十五萬(wàn)的圍裙，它自己不說(shuō)話，但全網(wǎng)的震驚、嘲諷、不解、乃至羨慕，都在替它說(shuō)話。這種全民級(jí)的討論，就是最好的廣告。它無(wú)聲地宣告：看，我們依然站在審美的（或者價(jià)格的）巔峰，指引潮流，哪怕你看不懂。

所以，這根本不是識(shí)別錯(cuò)誤，而是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的“誤會(huì)”。

品牌方心知肚明，絕大多數(shù)看到廣告的人都不會(huì)買(mǎi)。他們要的就是這個(gè)效果——讓買(mǎi)不起的人討論它，讓買(mǎi)得起的人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)它，來(lái)跟“討論它”的大眾區(qū)隔開(kāi)來(lái)。

購(gòu)買(mǎi)，從此成了一種身份的加密語(yǔ)言。

三、普通人的情緒，也是他們算計(jì)好的流量

看到這兒你可能有點(diǎn)惱了：合著我就是個(gè)工具人？給它們貢獻(xiàn)流量和話題的？

差不多吧。我們的震驚、嘲諷、調(diào)侃、羨慕，每一個(gè)點(diǎn)贊、每一條評(píng)論、每一次轉(zhuǎn)發(fā)，都是在給這條天價(jià)單品增加數(shù)據(jù)權(quán)重，都是在告訴算法：這個(gè)內(nèi)容，有人看，有熱度，快推給更多人！

于是，一場(chǎng)荒誕的合謀就達(dá)成了。

品牌方丟出一個(gè)“社交炸彈”，精準(zhǔn)引爆大眾的情緒。大眾樂(lè)于參與這場(chǎng)批判荒誕奢侈品的集體狂歡，獲得某種智識(shí)和審美的優(yōu)越感（看，我可不會(huì)當(dāng)這種冤大頭）。平臺(tái)算法則樂(lè)見(jiàn)其成，瘋狂推送，因?yàn)樗玫搅俗類(lèi)?ài)的用戶停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)數(shù)據(jù)。

到頭來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)輸。

品牌獲得了無(wú)與倫比的曝光和堅(jiān)固的品牌形象——無(wú)論這形象是真高級(jí)，還是奇葩；平臺(tái)收獲了活躍度，我們也宣泄了情緒，甚至覺(jué)得自己很清醒。

只有那條實(shí)實(shí)在在的、可能最終也沒(méi)賣(mài)出去幾條的塑料帶子和圍裙，靜靜地躺在新聞圖片里，完成了它作為引爆話題的使命。

四、我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

分析了這么多，不是讓大家更焦慮，恰恰相反，我是要讓你看明白游戲規(guī)則，不要再為此感到糾結(jié)。

第一，不要覺(jué)得被奢侈品冒犯了。下次再刷到，你可以會(huì)心一笑，知道它為何而來(lái)，便不會(huì)被它輕易牽動(dòng)情緒。它想收割你的注意力，你可以選擇不給。

第二，警惕“仰視”的習(xí)慣。 奢侈品營(yíng)造的，是一種瀑布式的欲望。從頂級(jí)的成衣高定，到香氛化妝品，再到手機(jī)殼、文具，它用最頂級(jí)的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)你夠不著的標(biāo)桿，然后讓你覺(jué)得它旗下的其他東西相對(duì)親民。看透這一點(diǎn)，就能更理性地評(píng)估物品本身的價(jià)值，而不是被那個(gè)logo晃暈了眼。

第三，珍惜你真實(shí)的感受。 在這個(gè)所有東西都被明碼標(biāo)價(jià)的時(shí)代，你發(fā)自?xún)?nèi)心覺(jué)得好看而買(mǎi)的東西，你覺(jué)得舒適自在的生活方式，比任何外界強(qiáng)加給你的標(biāo)簽都珍貴。月薪三千有三千的活法和樂(lè)趣，不必為那些刻意營(yíng)造的、本就不屬于你的浮光掠影而感到匱乏或焦慮。

說(shuō)到底，那2萬(wàn)的袋子和15萬(wàn)的圍裙，就像櫥窗里璀璨的水晶，我們路過(guò)時(shí)看一眼，感嘆一下就行，然后繼續(xù)走自己的路，去買(mǎi)真正需要的一袋面包。

櫥窗里的世界運(yùn)行著一套邏輯，櫥窗外的世界運(yùn)行著另一套?？炊?，就不必把櫥窗里的標(biāo)價(jià)，當(dāng)成丈量自己生活的尺子。