很多人都有個發(fā)現(xiàn)，這幾年聚會結(jié)束時，很少有人提議去唱歌了。

現(xiàn)在，有人說去劇本殺，有人說去密室，有人說找個清吧坐坐，KTV三個字，仿佛從大家的選項(xiàng)里消失了。

數(shù)據(jù)冷冰冰地?cái)[在那兒，短短幾年，全國倒閉的KTV超過五萬家。

曾經(jīng)開在商場黃金位置、燈火通明的大招牌，如今一家接一家關(guān)門，轉(zhuǎn)讓告示貼得比海報(bào)還多。

更諷刺的是，現(xiàn)在還在KTV里吼一整晚的，反而是大叔大媽們。

曾經(jīng)最潮的地方，慢慢變成了“夕陽紅”的聚集地。

很多人把原因簡單歸結(jié)成幾個詞，灰色收入沒了、消費(fèi)太貴、年輕人不喜歡唱歌了。

但一個做了十幾年連鎖KTV的老板，說了一句挺扎心的話：

不是行業(yè)突然不行了，是我們一直沒搞懂，年輕人早就不是當(dāng)年的年輕人了。

01

十幾年前，只要你在一個城市的核心商圈，開一家裝修像樣的KTV，基本不用擔(dān)心客流。

朋友過生日、同事聚餐、同學(xué)聚會，基本都是去KTV。

那時候，一個連鎖老板在本地開十幾二十家店，并不稀奇。

有人回憶自己巔峰時期，說隨便在街上抓個人問，十個人里有九個知道他的品牌。

那時候，老板們每天琢磨的問題只有一個，怎么多開幾家店，怎么把翻臺率再提一提，怎么把酒水賣得更多一點(diǎn)。

KTV的賺錢邏輯也很簡單粗暴，房費(fèi)只是基礎(chǔ)，真正的大頭在酒水。

一瓶進(jìn)價幾十塊的洋酒，能賣到幾百上千，一群人一晚上喝幾瓶，流水輕松破萬。

所以，當(dāng)你看到那些裝修豪華、燈光迷離的包間時，背后其實(shí)是一套非常成熟的盈利模型。

在那個娛樂選擇有限、線下社交還很重要的年代，KTV幾乎是城市夜生活的標(biāo)配。

沒人會想到，有一天，它會被年輕人集體“遺忘”。

02

一聊到KTV，很多人第一反應(yīng)就是，是不是因?yàn)檎D嚴(yán)了，灰色收入沒了，所以干不下去了？

不可否認(rèn)，某些地方、某些店，確實(shí)存在一些不太光彩的東西。

但如果把整個行業(yè)的興衰，都?xì)w結(jié)為灰色收入，那就有點(diǎn)想當(dāng)然了。

從正經(jīng)經(jīng)營的連鎖老板角度看，有幾件事其實(shí)很清楚：

第一，真正能做大做強(qiáng)的KTV品牌，靠的一定是標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，而不是那些見不得光的東西。

你要開十幾家、幾十家店，要統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一財(cái)務(wù)，一旦沾了太灰色的東西，很難走得長遠(yuǎn)。

第二，在行業(yè)最火的那些年，瘋狂擴(kuò)張帶來的利潤，遠(yuǎn)比搞那些亂七八糟的服務(wù)要高得多。

一個店投資幾百萬，一年回本，多開幾家，錢來得又快又“干凈”，何必冒那么大風(fēng)險。

第三，真正把KTV壓垮的，不是所謂的灰色收入沒了，而是整個娛樂方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變了。

很多人喜歡用道德化的視角解釋行業(yè)變化，但商業(yè)世界里，大多數(shù)時候，真正起作用的是兩個字：替代。

你被替代了，不是因?yàn)槟銐�，而是因�(yàn)橛懈猛�、更便宜、更符合�?dāng)下生活方式的東西出現(xiàn)了。

03

KTV老板最真實(shí)的感受是：

不是哪一天突然沒人來了，而是這幾年，人一點(diǎn)點(diǎn)變少，生意一點(diǎn)點(diǎn)變難做。

表面看，是客流下降，本質(zhì)是目標(biāo)用戶被一點(diǎn)點(diǎn)“搶走”了。

搶走他們的，是這幾類東西，劇本殺、密室逃脫、轟趴館、桌游店、電競館、露營基地等等。

以前，一個周末晚上，你只有幾個選項(xiàng)：吃飯、逛街、看電影、唱歌。

現(xiàn)在，你打開手機(jī)，各種新奇的玩法能刷到停不下來。

年輕人的注意力，被分散到無數(shù)個新場景里。

KTV這種一個包廂、一個點(diǎn)歌屏、一群人輪流吼的模式，顯得越來越單調(diào)。

更關(guān)鍵的是，KTV的玩法，幾乎十幾年沒變過。

裝修可以換風(fēng)格，沙發(fā)可以換款式，屏幕可以換大一點(diǎn)，曲庫可以多一點(diǎn)。

但本質(zhì)上，你還是在一個封閉的房間里，對著屏幕唱歌。

而劇本殺、密室、露營這些新東西，提供的是一種“參與感”和“故事感”，你不再是旁觀者，而是故事的一部分。

這對習(xí)慣了短視頻、游戲、互動體驗(yàn)的年輕人來說，吸引力完全不在一個維度。

KTV老板們也不是沒嘗試過自救：

搞主題包廂、搞自助餐、搞會員活動、搞買一送一。

但這些，都只是在原有框架上的小修小補(bǔ)，并沒有真正回應(yīng)年輕人的新需求。

結(jié)果就是，年輕人越來越少，KTV里的平均年齡越來越大。

曾經(jīng)最潮的地方，慢慢變成了大叔大媽們懷舊的場所。

04

如果說娛樂方式的變化，是KTV沒落的外部原因，那年輕人自身的變化，就是內(nèi)部原因。

這屆年輕人，有幾個很明顯的特征：

第一，時間被切碎了。

加班、通勤、學(xué)習(xí)、帶娃，各種事情占滿了生活。

能湊齊一群人，在同一個晚上、同一時間段，去KTV嗨三四個小時，變得越來越難。

很多人發(fā)現(xiàn)，好不容易約到一起，大家更想安安靜靜吃個飯，聊聊天，而不是扯著嗓子吼一晚。

第二，錢變得更精打細(xì)算。

工資漲得慢，房租漲得快，物價也不便宜，年輕人開始算一筆賬：

去KTV，人均幾十上百，還得點(diǎn)酒水、小吃，唱完嗓子啞了，第二天還得上班。

同樣的錢，我可以去密室玩一場，或者去露營、去看一場演出，體驗(yàn)感更強(qiáng)，回憶也更獨(dú)特。

第三，興趣高度分化。

以前，大家都聽周杰倫、王力宏、林俊杰，隨便點(diǎn)一首歌，全場都會唱。

現(xiàn)在，有人追愛豆，有人聽民謠，有人聽搖滾，有人只刷短視頻里的神曲。

你在KTV點(diǎn)一首歌，可能只有你自己會唱，別人一臉茫然。

這種“情緒不同頻”的尷尬，讓很多人寧愿不唱，于是，KTV這種需要“集體共鳴”的場景，越來越難組織起來。

成年人的世界里，時間是稀缺品，錢是稀缺品，情緒共鳴也是稀缺品。

KTV恰好需要這三樣同時在線，才能玩得起來，而現(xiàn)實(shí)是，這三樣，現(xiàn)在都越來越難湊齊。

05

從紅極一時到門可羅雀，KTV的故事，其實(shí)是一個時代的縮影。

它曾經(jīng)承載了無數(shù)人的青春記憶，第一次暗戀對象的生日、第一次團(tuán)隊(duì)聚餐、第一次升職慶�！�

很多人的笑聲、眼淚、告白、決裂，都發(fā)生在那一間間包廂里。

現(xiàn)在，它在慢慢退出舞臺中央。

這不是因?yàn)樗鲥e了什么，而是因?yàn)槭澜缱兞耍俗兞�，娛樂方式變了�?/p>

對于那些曾經(jīng)在KTV里度過無數(shù)夜晚的人來說，看著一家家店關(guān)門，心里多少會有點(diǎn)酸。

但商業(yè)世界就是這樣，沒有誰能永遠(yuǎn)站在舞臺中央，你要么持續(xù)迭代，要么優(yōu)雅退場。

KTV的沒落，也給所有行業(yè)提了一個醒：

別把成功當(dāng)成理所當(dāng)然，別把年輕人當(dāng)成永遠(yuǎn)不會變的群體，別以為“大家一直都是這么玩的”，就可以一直這么玩下去。

也許再過幾年，我們會在另一種新的娛樂形態(tài)里相遇，在另一個場景里，繼續(xù)唱歌、聚會、聊天、大笑。

而KTV，就像磁帶、隨身聽、錄像廳一樣，慢慢變成一代人的記憶。

記憶不會消失，只是換了一個地方存放。