做古董這行快十年了。記得剛?cè)胄心悄?，我在潘家園花了3000塊買了個(gè)"明代青花"，結(jié)果被老師傅一眼看穿是上周的——這學(xué)費(fèi)交得值啊！

一、古董市場(chǎng)的水有多深？

很多人覺得古董就是"低買高賣"，其實(shí)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。去年春拍，一件宋代汝窯小碗拍了2.94億，而同場(chǎng)的"類似品"連鑒定費(fèi)都沒賺回來(lái)。這里的門道在于：

1. 真假博弈：行業(yè)內(nèi)有個(gè)不成文的規(guī)矩——"不打假"。我認(rèn)識(shí)的老藏家都有一套自己的鑒定方法，比如看瓷器要聽聲、觀底、辨釉，這些功夫沒個(gè)三五年練不出來(lái)。
2. 價(jià)格玄機(jī)：同樣的物件，在地?cái)偵辖袃r(jià)500，到了拍賣行可能就是5萬(wàn)。關(guān)鍵看包裝和渠道，這就是為什么有些店家寧愿三年不開張。

二、賺錢的三種正經(jīng)路子

1. 差價(jià)生意經(jīng)

我表哥在琉璃廠開小店，專收老宅子拆出來(lái)的門窗雕花。2000塊收的一套清代隔扇，清洗修復(fù)后轉(zhuǎn)手就是2萬(wàn)。但要注意：

• 必須建立長(zhǎng)期收購(gòu)渠道
• 要有基本的修復(fù)能力
• 得清楚不同買家的偏好

2. 鑒定服務(wù)費(fèi)

故宮退休的孫老師，現(xiàn)在給人看瓷器，按件收費(fèi)，最低3000起。這錢賺得踏實(shí)，但需要：

• 專業(yè)資質(zhì)證書
• 行業(yè)口碑積累
• 配套的科技檢測(cè)設(shè)備

3. 拍賣傭金抽成

正規(guī)拍賣行通常收取15%-25%傭金。去年幫客戶拍出件民國(guó)粉彩，28萬(wàn)的成交價(jià)，我們抽了4.2萬(wàn)。關(guān)鍵是：

• 要有穩(wěn)定的高端客源
• 拍品要經(jīng)得起專業(yè)審視
• 需要前期投入宣傳成本

三、新手的三個(gè)生死關(guān)

1. 第一個(gè)坑：貪便宜
   我見過(guò)太多人栽在"撿漏"上。上周還有個(gè)年輕人，花8萬(wàn)買了套"戰(zhàn)國(guó)編鐘"，結(jié)果是河南某作坊的"工藝品"。
2. 第二個(gè)坑：亂囤貨
   做這行最怕變成"倉(cāng)庫(kù)管理員"。有位山西老板囤了三百多件"官窯"，最后發(fā)現(xiàn)90%都是仿品。
3. 第三個(gè)坑：輕信故事
   每個(gè)假古董背后都有個(gè)動(dòng)人的傳說(shuō)。記?。赫嬲睦衔锛约簳?huì)說(shuō)話，不需要編故事。

四、給想入行朋友的三句忠告

1. 先學(xué)會(huì)看東西，再想賺錢的事。建議從錢幣、銀元這些門檻低的開始練眼力。
2. 找位靠譜的引路人。我當(dāng)年要不是跟著馬爺學(xué)看銅器，早賠得底掉了。
3. 永遠(yuǎn)留足現(xiàn)金流。這行變現(xiàn)慢，我見過(guò)太多人資金鏈斷裂賤賣藏品。

最后說(shuō)句掏心窩的話：古董這行當(dāng)，三年入行，十年懂行，三十年才能成行家。那些吹噓"快速暴富"的，不是騙子就是外行。真正的玩家都知道，玩古董玩的是文化，賺的是時(shí)間的錢。