出品丨花朵財(cái)經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨學(xué)研

“手機(jī)可以不換，但手機(jī)殼不能省”

“幾十塊換個(gè)殼，四舍五入等于換新機(jī)，又能開(kāi)心幾個(gè)月”

如今人們換機(jī)頻率逐年降低，但對(duì)手機(jī)配件卻越來(lái)越大方，海量需求直接催生出了一個(gè)千億市場(chǎng)。

市場(chǎng)雖大，平價(jià)手機(jī)殼卻貢獻(xiàn)了行業(yè)55%的產(chǎn)能。絕大多數(shù)商家注定會(huì)在這片“低門(mén)檻”的紅海中折戟。

然而，一家來(lái)自深圳的公司憑借“產(chǎn)品力”殺出重圍，從蘋(píng)果手機(jī)殼做起，用17年積累1700萬(wàn)全球用戶(hù)，產(chǎn)品覆蓋超過(guò)20個(gè)國(guó)家，透明手機(jī)殼售價(jià)高達(dá)20美元左右，功能款甚至賣(mài)到了30美元以上，深得老外歡心。

榮耀背后，藏著一條隱秘而清醒的來(lái)時(shí)路——那就是在看似沒(méi)有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品里深挖那些“看不見(jiàn)”的細(xì)節(jié)。

PART.01

手機(jī)殼紅海里的“深挖者”

這家公司名字叫CASEKOO，在創(chuàng)始人葉可及的帶領(lǐng)下，他們從9.9元包郵的手機(jī)殼紅海里走出了一條“反內(nèi)卷”路。

計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的葉可及，因不喜歡代碼工作，更想克服口吃，主動(dòng)扎進(jìn)銷(xiāo)售領(lǐng)域。

葉可及曾服務(wù)于多家跨境電商公司，入職eBay后，他服務(wù)過(guò)數(shù)十家跨境電商賣(mài)家，看著他們從白牌做到品牌，心底埋下“我上我也行”的種子。

兩次“自我挑戰(zhàn)”徹底激活了葉可及的創(chuàng)業(yè)基因。

2016年，身為iPhone發(fā)燒友的他在深圳偶遇手機(jī)配件廠商，又恰逢亞馬遜開(kāi)放自主廣告功能的窗口期，多重機(jī)緣讓他在2017年正式創(chuàng)辦CASEKOO。創(chuàng)業(yè)初期，他避開(kāi)10美元以下的低價(jià)混戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)亞馬遜Prime會(huì)員與蘋(píng)果用戶(hù)的交集——這群人愿為1000美元的手機(jī)花30美元買(mǎi)殼。

為留住他們，CASEKOO死磕“看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)”：透明殼易發(fā)黃？研發(fā)特殊填充材料塞滿(mǎn)TPU分子間隙，加抗油污涂層延緩氧化；防摔要靠譜？四角藏氣囊結(jié)構(gòu)，通過(guò)SGS認(rèn)證，1.2米高度26個(gè)角度跌落仍護(hù)機(jī)完好；磁吸充電要順？支架內(nèi)裝12顆N52磁鐵，用“海爾貝克”專(zhuān)利磁陣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)位。這些細(xì)節(jié)讓CASEKOOearly多款產(chǎn)品登頂亞馬遜BestSeller（簡(jiǎn)稱(chēng)BSR，是亞馬遜平臺(tái)衡量產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)的重要指標(biāo)）。

但葉可及也踩過(guò)“膨脹的坑”。2020-2021年銷(xiāo)量暴漲時(shí)，資金全變成庫(kù)存，連分紅都拿不出的他，卻覺(jué)得“5個(gè)品能賺錢(qián)，擴(kuò)到10個(gè)品GMV就翻倍”。盲目拓品后才醒悟：“決定生意的因素太多，單靠放大SKU根本行不通?！?/strong>

這次教訓(xùn)讓他定下“金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：基礎(chǔ)款走量保現(xiàn)金流，僅占5%銷(xiāo)量的圖案款和聯(lián)名款（如2023年好萊塢女星YaraShahidi合作款）做“品牌門(mén)面”，就像耐克用高端款樹(shù)理念，基礎(chǔ)款保營(yíng)收。

2024年，CASEKOO反其道回攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)“更卷”的競(jìng)爭(zhēng)，葉可及想出“舊殼回收計(jì)劃”：用戶(hù)拿任意閑置殼能換優(yōu)惠券，回收的殼通過(guò)愛(ài)回收環(huán)保處理。首周就收回1000多個(gè)殼，他還從中發(fā)現(xiàn)同行短板。不少殼邊緣軟易松、轉(zhuǎn)軸耐用性差，而CASEKOO的轉(zhuǎn)軸經(jīng)百萬(wàn)級(jí)沖壓工藝，能順暢轉(zhuǎn)動(dòng)幾千次。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)他堅(jiān)持“快速試錯(cuò)”，弱化電商轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化社媒傳播，把這里當(dāng)成品牌營(yíng)銷(xiāo)的“試驗(yàn)場(chǎng)”。如今，CASEKOO業(yè)務(wù)覆蓋20國(guó)，歐美市場(chǎng)貢獻(xiàn)超60%營(yíng)收，亞馬遜復(fù)購(gòu)率是同行5倍。

葉可及卻把2025年視作“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”：海外找純本土團(tuán)隊(duì)做品牌重建，國(guó)內(nèi)探索折疊屏手機(jī)殼需求，還想讓CASEKOO保持“大學(xué)畢業(yè)生的狀態(tài)”。即有過(guò)硬的產(chǎn)品力，更有持續(xù)學(xué)習(xí)的好奇心。在他看來(lái)，手機(jī)殼早不是單純的保護(hù)工具，“當(dāng)用戶(hù)想要‘悶騷不張揚(yáng)又好用’的殼時(shí)，能第一個(gè)想到CASEKOO，這就是我們的目標(biāo)?！?/strong>

目前，CASEKOO淘寶店鋪賣(mài)得最好的一款手機(jī)殼價(jià)格為231元，最便宜的一款價(jià)格為95元，最貴的則賣(mài)到872元。別看價(jià)格不便宜，但還是有不少消費(fèi)者愿意為之付費(fèi)。

據(jù)創(chuàng)始人葉可及透露，CASEKOO自2020年起，多次登上亞馬遜bestseller榜單，如今穩(wěn)居品類(lèi)前五。更令人意外的是，CASEKOO的年銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)億，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

PART.02

千億賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化

要知道，在紅海里拓藍(lán)海不是一件容易的事。

當(dāng)前，中國(guó)手機(jī)殼市場(chǎng)正迎來(lái)規(guī)模擴(kuò)張與競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重格局。2025年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售總額達(dá)128.6億元，同比增長(zhǎng)15.3%，預(yù)計(jì)2026年將突破150億元。全球市場(chǎng)同樣穩(wěn)健增長(zhǎng)，2024年銷(xiāo)售額115.4億美元，2031年有望達(dá)146.3億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率3.5%。

規(guī)模擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出“頭部集中、中小突圍”的特征。頭部十大品牌占據(jù)65.8%市場(chǎng)份額，蘋(píng)果、華為、小米官方配件合計(jì)占比44.2%，國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)第三方品牌分食剩余份額。而全國(guó)3200余家制造企業(yè)中，僅18.7%為規(guī)模以上企業(yè)，70%產(chǎn)品存在同質(zhì)化問(wèn)題，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)率從2024年的19%持續(xù)下滑。線上渠道成為競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，天貓、京東、拼多多三大平臺(tái)占據(jù)72.8%線上銷(xiāo)量的85.3%，流量成本持續(xù)攀升。

在此背景下，任何手機(jī)殼企業(yè)想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中活下去，出海幾乎是必然選擇。2024年中國(guó)手機(jī)殼出口額187.6億美元，占全球市場(chǎng)64.2%，東盟、歐美及“一帶一路”國(guó)家為核心目的地，智能功能型、折疊屏專(zhuān)用殼等高端產(chǎn)品出口增速超40%。

展望未來(lái)數(shù)年，包括CASEKOO在內(nèi)的整個(gè)手機(jī)殼行業(yè)或?qū)⒚媾R著四大核心挑戰(zhàn)。

其一是不斷增加的成本與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。硅膠、TPU、PC等核心原材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，2025年波動(dòng)幅度分別達(dá)23.7%、18.9%、15.4%，疊加TPU粒子65%的進(jìn)口依賴(lài)度，擠壓企業(yè)利潤(rùn)空間。

其二，則是《固體廢物污染環(huán)境防治法》對(duì)環(huán)保合規(guī)提出了明確要求。生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度，要求2027年再生材料使用比例不低于30%，而目前行業(yè)環(huán)保能力普遍不足，僅31%的舊殼回收率遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)。

其三，全球智能手機(jī)出貨量波動(dòng)直接影響配套需求，需求端充滿(mǎn)著不確定性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已達(dá)82天，較2020年延長(zhǎng)17天，庫(kù)存壓力顯現(xiàn)。雖折疊屏手機(jī)滲透率提升催生新的適配需求，但技術(shù)適配門(mén)檻較高，2027年相關(guān)專(zhuān)利注冊(cè)量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)3.7倍，中小企業(yè)難以企及。

最后一點(diǎn)是國(guó)際貿(mào)易與知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。歐盟CE環(huán)保認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)抬高出口門(mén)檻，2025年行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛達(dá)1247起，同比增長(zhǎng)35.8%，仿冒侵權(quán)成為中小企業(yè)生存痛點(diǎn)。

因此，不光是CASEKOO，整個(gè)手機(jī)殼行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，環(huán)?；?、智能化、個(gè)性化成為破局關(guān)鍵。

2025年生物降解手機(jī)殼市場(chǎng)份額升至4.3%，68.3%的Z世代愿為環(huán)保產(chǎn)品支付15%-20%溢價(jià)，華為、小米等頭部品牌已推出環(huán)保產(chǎn)品線。定制化市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2025年規(guī)模18.7億元，同比增長(zhǎng)31.2%，3D打印、模塊化設(shè)計(jì)等創(chuàng)新產(chǎn)品快速迭代。

未來(lái)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，頭部企業(yè)市占率有望突破80%，中小企業(yè)需聚焦細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。就像那個(gè)被稱(chēng)為“手機(jī)殼中的愛(ài)馬仕”的CASETiFY，它最狠的一招，莫過(guò)于讓年輕人相信：花500塊換個(gè)殼，不僅是給手機(jī)換件“衣服”，更是給平庸日常，一鍵加載了個(gè)性十足的“人生皮膚”。在這個(gè)追求極致表達(dá)的時(shí)代，一個(gè)小小手機(jī)殼撬動(dòng)的，是價(jià)值千億的情感經(jīng)濟(jì)。

這是CASEKOO等品牌都在追求的理想目標(biāo)，它們需要在未來(lái)數(shù)年完成心智的綁定，給用戶(hù)留下“功能性強(qiáng)”、“年輕潮流”等印象，或許才能真正實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)殼成金”的真正魔法。