1月25日至26日，鄂中商學(xué)院第九屆營銷專業(yè)講學(xué)堂暨2026年營銷人員春季培訓(xùn)在湖北荊門凱旋國際酒店隆重舉行。本次培訓(xùn)以“統(tǒng)一思想、變革突圍、鍛造鐵軍”為主題，旨在總結(jié)過往、研判形勢、部署新一年營銷工作，為公司沖刺“主業(yè)倍增”目標(biāo)凝聚共識、積蓄力量。公司總經(jīng)理楊華登出席并發(fā)表動員講話，副總經(jīng)理常云深入解讀了2026年營銷規(guī)劃，銷售總監(jiān)孫亮對新一年的銷售工作進(jìn)行了安排部署。各大區(qū)及分公司經(jīng)理、營銷職能部門負(fù)責(zé)人以及600多名營銷人員參加了本次培訓(xùn)。

總經(jīng)理楊華登：研判形勢、凝聚共識、鍛造能力，全力沖刺“主業(yè)倍增”目標(biāo)

楊華登

總經(jīng)理楊華登在講話中，對營銷團(tuán)隊2025年攻堅克難的努力予以肯定。他指出，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，市場競爭已從產(chǎn)品、價格層面，升級為技術(shù)、服務(wù)、品牌與數(shù)字化能力的綜合較量。面對新形勢，營銷體系必須加快反應(yīng)速度、精準(zhǔn)匹配市場、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。

楊華登強(qiáng)調(diào)，近年來，公司已在基地布局、技術(shù)工藝、產(chǎn)品體系、品牌建設(shè)等領(lǐng)域取得重要突破，將為銷售工作提供堅實支撐。2026年是公司推進(jìn)“主業(yè)倍增”目標(biāo)的攻堅之年，營銷系統(tǒng)必須統(tǒng)一思想、凝聚共識、提升本領(lǐng)、革新方法，將本次培訓(xùn)視為“戰(zhàn)前動員、思想刷新、戰(zhàn)略共識、能力鍛造”的重要契機(jī)。

為此，他向全體營銷人員提出三點要求：

一、深刻領(lǐng)會戰(zhàn)略方向，一切工作圍繞“主業(yè)倍增”目標(biāo)展開，要精準(zhǔn)拓展市場、深入經(jīng)營客戶，夯實市場基礎(chǔ)；

二、深度鉆研產(chǎn)品知識與技術(shù)，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“為客戶創(chuàng)造價值”，提升專業(yè)度與價值感；

三、全面掌握營銷新裝備，積極學(xué)習(xí)新媒體與數(shù)字化工具，提升市場開拓與運營效率。

他號召全員以此次培訓(xùn)為新的起點，將所學(xué)轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)能力，以堅定的信心、煥新的面貌，全力打贏2026年市場攻堅戰(zhàn)，共同開創(chuàng)鄂中生態(tài)更輝煌的未來。

副總經(jīng)理常云：系統(tǒng)規(guī)劃變革路徑，擘畫營銷作戰(zhàn)新藍(lán)圖

常云

副總經(jīng)理常云對鄂中生態(tài)2026年營銷規(guī)劃進(jìn)行了深入解讀，為本次培訓(xùn)奠定了堅實的思想與行動基礎(chǔ)。他圍繞“行業(yè)在變、企業(yè)應(yīng)變、營銷要變”這一核心課題，系統(tǒng)闡述了驅(qū)動營銷體系全面升級的“五大變革”路徑：

一是深化體制機(jī)制變革。公司將以“授權(quán)一線、激活團(tuán)隊”為核心，把市場定價、促銷等關(guān)鍵權(quán)限前移至分公司，嚴(yán)格執(zhí)行“業(yè)績考核剛性兌現(xiàn)”。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建“高貢獻(xiàn)、高收入”的激勵體系，明確對“不作為、躺平者”的懲戒機(jī)制，全面激發(fā)團(tuán)隊內(nèi)生動力。新的一年，公司還將集中力量開發(fā)薄弱市場，推行“組長制”，引導(dǎo)骨干投身開拓；同時推動增效肥品牌分級管理與主品牌渠道分離，進(jìn)一步優(yōu)化市場布局。

二是提升產(chǎn)品綜合競爭力。堅持“品效戰(zhàn)略”與“復(fù)合增效”技術(shù)路線，重點完善功能性增效肥、緩控釋肥、水溶肥三大產(chǎn)品矩陣。針對不同區(qū)域作物需求，實施“一地一策”的精準(zhǔn)化、差異化產(chǎn)品布局，打造從大田到經(jīng)作市場的定制化解決方案。

三是鍛造專業(yè)化營銷能力。公司將全面完善農(nóng)化服務(wù)體系，系統(tǒng)總結(jié)不同區(qū)域主栽作物的試驗數(shù)據(jù)與增產(chǎn)案例，形成可復(fù)制的套餐肥推廣方案；同時實行區(qū)域首席農(nóng)化師制度，組建專業(yè)的農(nóng)化團(tuán)隊，實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的本地化與精準(zhǔn)化；此外，還將通過常態(tài)化開展全員營銷實戰(zhàn)演練，錘煉推廣技能、發(fā)掘優(yōu)秀人才，為團(tuán)隊優(yōu)化提供依據(jù)。

四是持續(xù)優(yōu)化渠道體系。一方面，實施“強(qiáng)經(jīng)壯骨”行動，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，培育專營戶與戰(zhàn)略合作伙伴；另一方面，聚焦新品牌市場布局，構(gòu)建獨立的中高端銷售網(wǎng)絡(luò)。

五是構(gòu)建立體傳播矩陣。公司將通過“專業(yè)媒體+公司自媒體+個人自媒體”三級聯(lián)動，結(jié)合試驗示范、觀摩測產(chǎn)等實證活動，打造“有案例、有數(shù)據(jù)、有見證”的推廣傳播體系，持續(xù)提升鄂中品牌的市場影響力。

常云強(qiáng)調(diào)，2026年是公司實現(xiàn)“主業(yè)倍增”目標(biāo)的關(guān)鍵攻堅之年，營銷系統(tǒng)必須徹底打破傳統(tǒng)路徑依賴，以變革的姿態(tài)、專業(yè)的素養(yǎng)、鐵軍的作風(fēng)，將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為市場的突破力與銷量增長的實際成果。

銷售總監(jiān)孫亮：聚焦問題，壓實責(zé)任，全力推動執(zhí)行落地

孫亮

銷售總監(jiān)孫亮在部署2026年銷售工作時，直面問題、剖析差距，圍繞“數(shù)據(jù)看差距”“改革求突破”“執(zhí)行抓細(xì)節(jié)”三大板塊進(jìn)行了務(wù)實安排。他要求全體銷售人員在深刻理解公司戰(zhàn)略與政策的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化市場規(guī)劃能力、狠抓過程管理、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，將各項改革舉措落到實處，確保年度銷售目標(biāo)圓滿完成。

賦能全員，吹響新征程沖鋒號

本次培訓(xùn)邀請了營銷講師王標(biāo)講授《經(jīng)銷商開發(fā)與服務(wù)》；公司新產(chǎn)品研發(fā)部部長艾新帥、推廣部部長杜水清、副部長黃修俊、質(zhì)管部副部長周罕劍以及財務(wù)主管會計羅陽，分別就產(chǎn)品工藝、農(nóng)化服務(wù)、作物方案、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、財務(wù)知識等進(jìn)行了系統(tǒng)授課，荊門電視臺的專家還帶來了新媒體短視頻拍攝的實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)。在營銷經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)，肖松平、向?qū)?、王南飛、楊曉東等優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干分享了市場開拓與客戶服務(wù)的實戰(zhàn)心得，為全體參訓(xùn)人員提供了寶貴的經(jīng)驗借鑒。

為期兩天的培訓(xùn)緊扣實戰(zhàn)、內(nèi)容豐富，不僅是一次系統(tǒng)化的知識賦能，更是一次深刻的思想武裝。全體營銷將士士氣高昂、同心同向，必將以此次培訓(xùn)為全新起點，以更堅定的決心、更扎實的行動、更高效的執(zhí)行，向著“主業(yè)倍增”的宏偉目標(biāo)奮勇沖鋒，為鄂中生態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動能。

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來源 ：鄂中生態(tài) 雷昊

編輯/責(zé)編：張亞靜

監(jiān)制：張博群