藍鯊導(dǎo)讀：AI玩具躍升千億賽道

作者 | 藍鯊消費

編輯 | 盧旭成

中國AI玩具市場爆發(fā)。

2.22億兒童、8300萬獨居青年、1.8億空巢老人，他們對教育、情感陪伴的需求強烈。

2023年以來，AI技術(shù)迅猛發(fā)展。技術(shù)上，大模型開源和調(diào)用成本下降；產(chǎn)業(yè)鏈上游，國產(chǎn)化、供應(yīng)鏈整合等，使核心元器件降價。做AI玩具的門檻降低了。2025年，政策利好、資本入場、平臺支持、IP助推，AI玩具被公眾熟知，初步完成市場教育。京東超市等線上渠道，成為核心增長引擎。

中國AI玩具爆發(fā)，是需求驅(qū)動、技術(shù)進步、政策利好、平臺支持、資本加碼、IP助推共同作用的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2030年，全球AI玩具市場規(guī)模將達到2457億元，中國AI玩具市場規(guī)模將突破千億。2026年，AI玩具市場將從“小眾嘗鮮”的1.0階段，邁入規(guī)?；l(fā)展的2.0階段。

為研判AI玩具發(fā)展趨勢，洞見未來行動方向，藍鯊消費聯(lián)合京東超市，調(diào)研并發(fā)布本報告，希望共同推動AI玩具市場向上生長。

AI玩具躍升千億賽道

華為AI玩具“智能憨憨”

（來源：華為商城）

2025年11月，“智能憨憨”在京東平臺成功首發(fā)。該產(chǎn)品是華為聯(lián)合珞博智能打造的AI情緒陪伴玩具，一經(jīng)上線即成為現(xiàn)象級爆款，展現(xiàn)出強勁的市場熱度。

在這一過程中，京東超市玩具業(yè)務(wù)基于對AI潮玩細分賽道的深耕，洞察情緒陪伴類產(chǎn)品的市場需求，并結(jié)合過往爆品打造的經(jīng)驗，助推“智能憨憨”實現(xiàn)上市即爆款。在貨品供應(yīng)方面，憑借對產(chǎn)品潛力的前瞻判斷，京東超市以包銷形式鎖定首批貨源，保障貨品供應(yīng)穩(wěn)定。在營銷層面，京東超市玩具業(yè)務(wù)借助華為Mate 80發(fā)布會的熱度，整合新品、PLUS會員、搜索推薦等多重資源集中曝光，形成聲勢共振，助力產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)迅速引爆。

此次合作不僅體現(xiàn)頭部科技企業(yè)布局AI玩具賽道的戰(zhàn)略動向，也為科技公司跨界入局AI潮玩市場提供了重要范本。未來，京東超市玩具業(yè)務(wù)將持續(xù)與品牌、產(chǎn)業(yè)深度協(xié)同，挖掘并打造更多滿足用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

科技平臺企業(yè)布局、“智能憨憨”賣爆背后，整個AI玩具賽道在爆發(fā)。

六大因素驅(qū)動AI玩具市場爆發(fā)。AI技術(shù)迅猛發(fā)展，“AI+產(chǎn)品”具備技術(shù)可行性，AI應(yīng)用被公眾熟知。2024年以來，國家和地方密集出臺政策，實施“人工智能+”行動，推動AI與各領(lǐng)域深度融合。人口結(jié)構(gòu)性變化，2.22億兒童、8300萬獨居青年、1.8億空巢老人，教育和情感陪伴需求激增而未得到滿足。資本入場，52起AI玩具相關(guān)投融資、近百家投融資機構(gòu)，為行業(yè)提供資金與資源。平臺支持，京東等電商平臺，從技術(shù)方案、場景化展示、精準營銷、數(shù)據(jù)反哺與供應(yīng)鏈整合等維度，推動AI玩具規(guī)模化發(fā)展。IP聯(lián)名，不僅提升溢價、帶動銷量，還強化了用戶與IP之間的情感鏈接，催化現(xiàn)象級爆品誕生。

從兒童專屬到全齡覆蓋，AI玩具趨向大眾消費

從消費趨勢來看，2025年，AI玩具向全齡段覆蓋、全渠道覆蓋，中端價格占主導(dǎo)，疊加IP催化，AI玩具正從“小眾嘗鮮”向“大眾消費品”演進。

1、兒童AI玩具占主導(dǎo)，垂直場景大有可為

（來源：《AI玩具行業(yè)消費趨勢白皮書》）

兒童AI玩具占主導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，AI玩具中，兒童AI玩具占比達90%以上。2025年，兒童AI玩具單月推新約20款。年度銷量好的靈宇宙小方機、BubblePal、嚕咔博士、火火兔等均致力于兒童早教益智。

兒童AI玩具市場競爭激烈，但超70%的產(chǎn)品集中于故事播放、語音問答、簡單互動等基礎(chǔ)功能。經(jīng)過1年多的市場教育，用戶需求深化，家長核心訴求從泛娛樂轉(zhuǎn)向“教育+陪伴”，更看重具備情感交互能力、能真正陪伴孩子成長的產(chǎn)品。綁定學(xué)科啟蒙、習(xí)慣養(yǎng)成等場景的產(chǎn)品更受歡迎。

2、Z世代與銀發(fā)群體需求爆發(fā)，AI玩具向全齡段延伸

京東京造×JoyInside推出的部分AI玩具

AI玩具，不是兒童專屬，Z世代和銀發(fā)群體需求激增。

AI玩具成了Z世代的情感搭子、減壓神器和社交符號。Z世代樂于嘗試新事物；面對學(xué)習(xí)、職場、婚戀壓力，更需要治愈系產(chǎn)品；個性張揚的Z世代，對帶潮玩、二次元屬性的AI玩具沒有抵抗力。

銀發(fā)群體需要AI玩具扮演“情感伴侶+生活助手+健康衛(wèi)士”角色。隨著人口老齡化、城市化，國內(nèi)老人的主流居住方式從多代同堂轉(zhuǎn)向獨居養(yǎng)老，面臨著情感孤獨、健康隱患、代際溝通難等問題。適老化AI玩具，不僅能慰藉老人情感、監(jiān)測健康，還能成為代際溝通橋梁。

基于京東JoyAI大模型，京東JoyInside與京東京造聯(lián)合打造的AI玩具，實現(xiàn)了對全年齡段用戶需求的覆蓋。「嘮嘮鸚」，專為銀發(fā)人群設(shè)計，既懂方言，也懂養(yǎng)生，數(shù)據(jù)庫中還內(nèi)置了海量戲曲、評書等深受老年人喜愛的內(nèi)容。 「球球和墨墨」，能精準接住年輕人所有吐槽與心事，并給予陪伴和支持；機器狗「東東」適用于兒童陪伴與成長。這些產(chǎn)品的發(fā)布，使京東成為率先推出全年齡段AI陪伴玩具的品牌，融合了前沿的AI技術(shù)能力及超級供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

3、中端價格為主，消費門檻降低

（來源：魔鏡洞察）

京東數(shù)據(jù)顯示，2025年，千元以下AI玩具是主流，銷售額占比超60%，主流AI玩具價格集中于200-800元；千元以上高端產(chǎn)品占比為38%，且呈下降趨勢。高端產(chǎn)品收縮，消費門檻降低，將激發(fā)大眾消費意愿，加速AI玩具普及。

4、IP聯(lián)名，帶動銷量與品牌雙重增長

“AI+IP+玩具”更易出爆品。

IP自帶強大粉絲基礎(chǔ)，不僅溢價高，還更容易獲得用戶信任，產(chǎn)生購買和營銷裂變，粉絲也更容易將AI玩具作為“伙伴”而非“工具”。

以躍然創(chuàng)新的BubblePal為例，與奧特曼合作，先后推出BubblePal奧特曼款、CocoMate 奧特曼聯(lián)名款和“光之召喚”奧特曼AI互動對話器，成就現(xiàn)象級單品。

5、全渠道覆蓋，2025年京東全渠道市占率最高

2025年，AI玩具實現(xiàn)全渠道覆蓋。

AI玩具銷售主要由線上渠道驅(qū)動，其中京東的全渠道市占率最高，接近第二名的2倍；規(guī)模量級高達數(shù)億。這一方面是因為京東用戶人群與AI玩具主流消費群體高度契合，問卷調(diào)研顯示，AI玩具消費群體，集中于一二線城市，26-45歲消費者占比達90%，女性占比60%；另一方面還因為京東深耕AI玩具賽道，推出全方位扶持措施。

線下更側(cè)重產(chǎn)品展示與體驗。躍然創(chuàng)新、Ropet等，在北京、上海、深圳等地，通過體驗館、快閃店等吸引用戶體驗和打卡。

深耕細分場景是破局關(guān)鍵

在AI玩具趨向大眾消費品，行業(yè)邁向規(guī)?；l(fā)展的過程中，誰能率先突圍、占領(lǐng)市場高地？取決于誰能滿足用戶真實需求并建立差異化壁壘。核心路徑是深耕細分場景：以用戶需求和痛點為錨點，打通“產(chǎn)品-內(nèi)容-渠道-運營”場景化閉環(huán)。

1、“年齡-需求-場景”三維定位，明確核心服務(wù)人群與場景

AI玩具向全齡段覆蓋，但沒有一個AI玩具可以滿足所有人。

不同群體在購買和使用AI玩具時，需求和痛點不同。比如，Z世代給自己購買時，看重顏值與情緒價值；家長為兒童購買時，看重教育和安全；子女為長輩購買時，更看重實用性和操作方便。即使都是兒童，不同年齡段AI玩具需求也不同。

AI玩具企業(yè)，可從“年齡段-核心需求-高頻場景”三個維度，明確產(chǎn)品核心服務(wù)人群與場景。再從目標人口基數(shù)、細分賽道增量增速、需求真實性、有無差異化突圍空間等維度，判斷這個細分領(lǐng)域是否值得切入。

2、產(chǎn)品功能、形態(tài)、材質(zhì)，貼合場景需求和痛點

以“智能憨憨”為例，主要滿足Z世代情感陪伴需求。產(chǎn)品形態(tài)是親膚材質(zhì)的毛絨掛件，外形小巧圓潤，沒了電子產(chǎn)品的冰冷感，柔軟的觸感可緩解壓力和緊繃情緒。產(chǎn)品支持撫摸、搖晃、語音多模態(tài)交互。居家獨處時，擬真對話和持續(xù)記憶功能，使其可以傾聽用戶喜怒哀樂，成為“情緒樹洞”。通勤路上，小巧掛件、三色可選，輕松搭配背包和衣服。工位上，體積小不占空間，支持觸摸、吹氣等非語音交互，適合摸魚解壓。

IP聯(lián)名，可帶動AI玩具銷量、品牌雙增長。但只有IP與產(chǎn)品功能、形態(tài)、場景深度融合，才能發(fā)揮最大價值。以火火兔AI早教故事機為例，2025年618時，品牌方與京東超市深度共建IP合作，引入IP南孔爺爺?shù)腁I角色聲音，通過“經(jīng)典火火兔故事機+AI大模型+IP南孔爺爺”，讓“孔子”活過來，聽孔子給小朋友講故事。南孔聯(lián)名款在京東超市獨家銷售，同時京東超市聯(lián)合南孔爺爺線下孔廟六一活動一起傳播，為品牌帶來用戶增量。

3、內(nèi)容適配，打造場景化高黏性內(nèi)容

火火兔AI早教故事機分齡內(nèi)容結(jié)構(gòu)

AI玩具內(nèi)容要服務(wù)于產(chǎn)品功能與用戶細分場景需求。如兒童早教場景，如火火兔AI早教故事機，基于不同年齡段兒童認知和成長需求，設(shè)置分齡內(nèi)容結(jié)構(gòu)，家長按需選擇。Z世代解壓場景和潮玩收藏場景的內(nèi)容也不同，前者要求有情緒疏導(dǎo)話術(shù)、專屬陪伴臺詞，后者則需要獨特人設(shè)、完整的世界觀與成長邏輯。銀發(fā)群體陪伴場景中，更偏向養(yǎng)生知識、戲曲選段、懷舊金曲等。

4、渠道適配，用戶在哪里，渠道鋪到哪里

比如兒童早教AI玩具，主力購買人群主要為Z世代父母，線下，他們活躍在母嬰店、親子樂園、幼兒園等場景，在這些場景開展體驗活動、親子互動活動，可強化試用強化轉(zhuǎn)化；線上，他們主要在京東等電商平臺購買母嬰用品和消費電子產(chǎn)品，借助京東強大的用戶基礎(chǔ)和AI玩具全產(chǎn)業(yè)鏈扶持措施，AI玩具可精準觸達億級用戶并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

5、運營動作不脫離場景，沉淀數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品

以AI潮玩品牌“芙崽（Fuzozo）”為例。

2025年，芙崽聯(lián)手京東超市，打造AI玩具新銳標桿，在京東超市深度支持下，實現(xiàn)從0到1的品牌塑造與爆發(fā)增長。京東超市通過消費洞察和全鏈路扶持，深度參與芙崽的賣點提煉與主圖視覺打磨，助力品牌實現(xiàn)從“硬核科技”到“萌系情感陪伴”的定位轉(zhuǎn)型，精準貼合市場需求。推廣節(jié)奏上，京東超市通過618等關(guān)鍵大促節(jié)點助力品牌推廣，線上借京東冠名的衛(wèi)視晚會多次亮相實現(xiàn)大規(guī)模曝光，線下同步整合商場與機器人門店資源打造沉浸式體驗場景，通過系列舉措，讓芙崽在短時間內(nèi)高效積累起首批忠實用戶，開售10分鐘即突破千單，迅速躍升品類銷量前列。

6、接入京東JoyInside附身智能，給所有玩具裝上“大腦”

依托京東JoyAI大模型，AI玩具與JoyInside正在加速融合，引領(lǐng)新趨勢，讓玩具從單一功能走向多維陪伴。京東附身智能JoyInside，為AI玩具、機器人、機器狗等硬件品牌提供大模型驅(qū)動的對話交互能力，幫助超過40家頭部硬件品牌，用AI重塑新體驗。

京東JoyInside，專為智能硬件終端打造了軟硬一體化解決方案，適配多硬件、多場景、多尺寸，具備超高兼容性，為行業(yè)伙伴提供從技術(shù)底層到產(chǎn)品落地的全鏈路支持。

目前，京東JoyInside推出多款已量產(chǎn)的硬件機芯方案，覆蓋從毛絨玩具到智能家居設(shè)備的廣泛場景。其中，中大型毛絨玩具機芯尺寸小巧，結(jié)構(gòu)靈活適配性強，具備連續(xù)對話、離線語音交互、情感化互動及長期記憶等綜合功能；而帶屏幕（眼睛）毛絨玩具機芯能夠通過動態(tài)眼神變化實時反饋情緒狀態(tài)，從而實現(xiàn)高度擬人化的互動體驗；毛絨掛件機芯屬于高集成機芯，專為小巧掛件設(shè)計，支持按壓對話與游戲化交互等功能；智能鬧鐘/臺燈機芯適用于各類家居設(shè)備中，支持語音控制、內(nèi)容交互與情緒識別等功能，可以為用戶帶來全方位的智能體驗。

這些硬件方案可應(yīng)用于IoT設(shè)備、機器人、毛絨玩具、早教機等硬件終端，支持Wi-Fi/藍牙/4G等多種連接方式，并通過了相關(guān)認證。JoyInside還面向品牌提供定制化硬件，更適配個性化需求，應(yīng)用在更多設(shè)備上，方便合作伙伴快速集成，推出新品面市。

京東JoyInside對交互體驗進行了針對性的深度優(yōu)化。以兒童交互場景特殊性為例，進行三方面的優(yōu)化：

·兒童語音識別率達95%+，更懂童言童語：搭建專屬實驗室，深度解析兒童行為與語言習(xí)慣，將兒童語音識別率提升至95%以上。

·延時低于2秒，體驗更流暢：針對響應(yīng)延遲，依托京東超級供應(yīng)鏈，通過底層協(xié)同打磨，使設(shè)備響應(yīng)延時<2s內(nèi)，聯(lián)網(wǎng)配網(wǎng)速度更快，智能硬件兼容性更好，實現(xiàn)全場景流暢交互。

·擬人化陪伴式交互，覆蓋全年齡段、全場景：為提供長期的擬人化陪伴，將長期記憶系統(tǒng)、擬人化回復(fù)算法與游戲化養(yǎng)成機制的深度融合，讓設(shè)備具備“感知情緒、記住偏好、持續(xù)成長”的能力，實現(xiàn)從兒童啟蒙、青年日常到老年關(guān)懷的全生命周期、全場景的覆蓋，為用戶帶來兼具實用性與情感價值的智能體驗。

此外，JoyInside為品牌提供全生命周期支持：從用戶洞察、產(chǎn)品共創(chuàng)，到技術(shù)集成、體驗評測，與品牌方聯(lián)合打造爆款。目前，JoyInside已接超40家頭部智能硬件品牌，覆蓋全齡段AI玩具，帶動終端交互輪次提升120%。

值得一提的是，京東已與江蘇省宿遷市宿豫區(qū)人民政府達成戰(zhàn)略合作，將在宿遷落地AI玩具產(chǎn)業(yè)帶，打造AI玩具創(chuàng)新發(fā)展的區(qū)域標桿。

結(jié)論

復(fù)盤2025，展望2026年。我們發(fā)現(xiàn)，中國AI玩具行業(yè)已度過市場驗證期，正從“小眾嘗鮮”的1.0階段邁向規(guī)?；l(fā)展的2.0階段。

用戶擴容，Z世代和銀發(fā)群體需求激增，A玩具向全齡段延伸。

用戶認知升級，從追捧AI概念轉(zhuǎn)向為價值買單，需求從泛娛樂轉(zhuǎn)向教育、健康等細分場景，更看重多模態(tài)流暢交互、情感共情與長期陪伴，追求個性化、高適配的真實體驗。

AI玩具因成本下降推動價格調(diào)整，200-800元價位成為市場主流，親民價格大幅激發(fā)大眾購買欲望，AI玩具正從“小眾嘗鮮”，逐步成為大眾消費品。

AI玩具覆蓋全渠道，增長主要由線上驅(qū)動，京東線上市占第一、增速顯著，線下重體驗，同時通過跨境出海拓展海外市場，加速全球普及。

AI 玩具相關(guān)技術(shù)日趨成熟并走向標準化，交互體驗從單一語音升級為多模態(tài)深度互動，能實現(xiàn)情感化、個性化反饋，真正長期陪伴；同時成本下探帶動產(chǎn)品價格走低，加速市場滲透。

憑借龐大的用戶基數(shù)、技術(shù)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢、全渠道覆蓋能力，疊加政策利好，AI行業(yè)發(fā)展動能強勁，即將迎來規(guī)模化發(fā)展階段，躍升千億級賽道。

誰能率先突圍，占領(lǐng)市場高地？破局關(guān)鍵在于深耕細分場景：以用戶需求和痛點為錨點，打通“產(chǎn)品-內(nèi)容-渠道-運營”場景化閉環(huán)。

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