回想起一年半前接到父親電話的那天，高源至今都覺得很恍惚。

父親的合伙人卷走了800多萬元，只留下一個快倒閉的戶外氣膜廠，以及大量錯誤的生產(chǎn)圖紙，和一批付了款卻未完成交付的客戶。父親沒辦法只好叫他辭掉工作回家，一起收拾這個爛攤子。

“如果說別的廠二代接班是站在巨人的肩膀上，那我就是跳進(jìn)了火坑里，擺在我面前的任務(wù)不是發(fā)展，而是求生?！备咴锤锌?/p>

事實上，當(dāng)時高源也才23歲，但他卻展示出了超越年齡的成熟與冷靜。

回家后，他迅速在公司的郵箱中收集證據(jù)，打官司要回了工廠里的錢。隨后，為了救活這個已經(jīng)在破產(chǎn)邊緣的工廠，他孤注一擲地All in阿里國際站，組建了專業(yè)的電商團隊，用AI生意助手進(jìn)行輔助管理。

在大家都對這個初來乍到的毛頭小子感到懷疑時，他利用AI翻譯和自動回復(fù)，拿下了一筆來自菲律賓的訂單，給了團隊開拓國際市場的希望。他的團隊也在訂單因為發(fā)錯貨，帶著工程師親自飛躍半個地球，手動返工，贏得客戶的好感。

2025年，工廠不僅活了下來，更是把戶外氣膜賣到了海外40多個國家，成交了8000多個客戶，年銷售額超1000萬元?！叭绻皇沁@個意外，我不可能這么快就創(chuàng)造出自己的事業(yè)，人的潛力是被逼出來的?！备咴凑f。

被迫創(chuàng)業(yè)的“00后”

高源是一個典型的“廠二代”。

他出生的2001年，父親在東莞創(chuàng)辦了一家箱包廠。那是中國制造業(yè)飛速發(fā)展的黃金時代，只要生產(chǎn)出來就能賣出去，他們家的工廠也跟著時代的東風(fēng)一路起飛，靠著給大品牌做代工，從小作坊長成了五六千平米的大廠房。

到了2015年，家里的工廠迎來巔峰，年產(chǎn)值一度突破了1個億。

不過，問題也很快出現(xiàn)。當(dāng)時東莞的人口紅利逐漸消失，普工工資連年上漲，政府也希望淘汰低端產(chǎn)能，向高新技術(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)型，許多加工廠的大客戶都開始遷往其他用工成本更低的地方。高源父親工廠的大客戶也不例外，也因此工廠業(yè)績開始不斷下滑。

為了尋找新的增長點，2019年，高源父親投資了一家新公司，引入了四個帶技術(shù)的合伙人，生產(chǎn)戶外氣膜，也就是一個充氣式的大型臨時建筑，多用在展覽館和體育館。

戶外氣膜

考慮到公司成長需要時間，所以前幾年的虧損，高源父親并未放在心上。

在這期間，高源完成學(xué)業(yè)，去到一家外貿(mào)公司，入職做了業(yè)務(wù)員。他從最基礎(chǔ)的選品、上品學(xué)起，工作逐漸步入正軌，每個月能談成幾萬元的訂單。

2024年夏天，就在他正準(zhǔn)備大展拳腳時，父親一通電話把他拉回了自家工廠。高源這才知道，父親原本信任的戶外氣膜廠合伙人卷走了800多萬元，各大平臺的賬號也被清空，父親急需一個值得信任的人來處理這個爛攤子。

在此之前，箱包工廠本就走向了下坡路，利潤微薄，父親還把部分利潤投給了戶外氣膜廠，以支持研發(fā)。合伙人卷款跑路后，不僅是戶外氣膜廠，連帶著箱包工廠的現(xiàn)金流也幾乎斷裂。

“我當(dāng)時覺得又氣憤又無奈，氣憤他們不懂感恩也沒有責(zé)任心，居然撇下工人、客戶、供應(yīng)商所有人不管，就這樣卷錢跑了，同時也無奈自己的工作好不容易有了起色，卻只能放棄?！备咴凑f。

父親抵押了箱包工廠，貸了100萬元，交到了高源手里，希望他能利用過去兩年的外貿(mào)經(jīng)驗，試著把戶外氣膜廠做起來。

接手的第一周，高源坐在電腦前，一封封核對郵件、對比銀行賬單，擺事實講道理，梳理出完整的證據(jù)鏈條提交給公安機關(guān)，試圖聯(lián)系律師打官司要回廠里的錢。

那也是他成長最快的一段時間，他直接住在了辦公室里，每天除了吃飯，就是核對文件和查詢資金走向。他知道，如果連他都放棄了，那真的就完了。

又不是造原子彈，有什么難的

那時候的高源冷靜得不像23歲。

向公安提交了完整的證據(jù)鏈之后，他幾乎是一秒鐘都沒有歇下，All in阿里國際站?！半m然當(dāng)時沒有人明確反對，不過我心里清楚，大家并不相信我，但我必須試試看。”

然而真正的問題還在后頭。當(dāng)他準(zhǔn)備生產(chǎn)產(chǎn)品時，才發(fā)現(xiàn)留在公司里的圖紙全是陷阱，整體看似沒問題，但每一個關(guān)鍵尺寸都被刻意修改了幾厘米的誤差。如果照此生產(chǎn)，成品全得報廢。

但他沒有慌亂，直接從父親的箱包工廠調(diào)來了負(fù)責(zé)裁剪的老師傅。在他看來，戶外氣膜和箱包的底層工藝邏輯是相通的，需要處理剪裁與焊接縫合，經(jīng)驗完全可以復(fù)用?！坝植皇窃煸訌?，只是圖紙錯了，生產(chǎn)技術(shù)都還在，重新生產(chǎn)有什么難的？”

高源買回市場上的同類產(chǎn)品，讓老師傅們一個個剪開、拆解，通過逆向工程還原結(jié)構(gòu)。在解決了基本結(jié)構(gòu)問題后，他又開始琢磨著創(chuàng)新。通過分析后臺詢盤數(shù)據(jù)，他敏銳地捕捉到了客戶的潛在需求，針對夏季高溫場景，在氣膜中增加噴水降溫系統(tǒng)；考慮到夜間使用需求，又在拱門的位置增加了LED燈帶。

真正的轉(zhuǎn)折在2025年8月。店鋪后臺來了一個菲律賓客戶，等級顯示為最低的L1。在業(yè)務(wù)員眼里，L1也意味著新注冊、預(yù)算少、溝通成本高且成交率極低，因此無人愿意接待。

后來高源親自去談，不懂外語就靠AI翻譯，很快拿下了訂單。事實證明，等級低只是因為對方是個人買家。

盡管這筆訂單金額只有1200美元，但它給團隊帶來了極大的信心。以前大家只把目光放到了歐洲的幾個發(fā)達(dá)國家，但高源用行動向大家證明，全球皆可是市場。

后來，團隊也不再挑剔客戶來源，文萊、克羅地亞、加勒比海和許多被大家忽視，甚至都沒怎么聽過的國家和地區(qū)，都開始成為現(xiàn)實中的客戶。

隨著業(yè)務(wù)版圖的擴張，高源也總結(jié)了一整套的客戶畫像：歐洲地區(qū)的客戶對價格不敏感，但對環(huán)保和材料認(rèn)證要求嚴(yán)格，喜歡大尺寸；東南亞市場主要由貿(mào)易商主導(dǎo)，核心邏輯是價格，無論產(chǎn)品多好，他都要壓你的價。

而讓他感到最意外的是，美國市場的最近風(fēng)向變化。很多業(yè)務(wù)員都反映，今年美國的客戶一直在減少，原因就是因為覺得貴。自從關(guān)稅政策出臺之后，匯率波動和高昂的關(guān)稅成本都被轉(zhuǎn)嫁到了當(dāng)?shù)叵M者身上，受傷的最終還是普通老百姓。

擁抱新技術(shù)

當(dāng)然，公司的快速發(fā)展也離不開AI的助力。對于高源來說，AI幾乎是當(dāng)下必備的生意技能，也是彎道超車的關(guān)鍵。

最早，公司的戶外氣膜一直因為體積太大，正常的尺寸從3m*3m到10m*10m的都有，每次拍產(chǎn)品素材都是費時又費力，根本沒辦法每上一次新品就拍一次素材。后來高源嘗試著用阿里國際站的AI生意助手直接生成素材，不僅能進(jìn)行背景替換，甚至還可以生成充氣后的產(chǎn)品效果，實實在在地提升了點擊率和轉(zhuǎn)化率。

而且AI甚至比高源還懂得挖掘自家產(chǎn)品的賣點。以前為了匹配不同地區(qū)的客戶偏好，同時凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，在阿里國際站上發(fā)一個新品，大家可能得花一天的時間寫標(biāo)題，研究當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c。

但現(xiàn)在，高源利用AI生意助手，只需要輸入基礎(chǔ)信息，就可以精準(zhǔn)捕捉買家的搜索習(xí)慣，幾分鐘就能發(fā)品成功。

2025年下半年，AI還幫他接到了一個來自西班牙的大訂單。這個客戶是西班牙的水上用品經(jīng)銷商，需要300套能夠長期暴露在陽光下且高防水高抗曬的帳篷，但詢盤時間是在凌晨，業(yè)務(wù)員都睡下了，最后是AI的自動接待把客戶留了下來，成交了這筆60萬元的訂單。

現(xiàn)在，高源團隊的AI覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了60%，從自動接待、AI生圖，到AI發(fā)品，貫穿了整個業(yè)務(wù)流程，但偶爾他還是會做出一些“反AI”的決策，“AI可以提供最優(yōu)解，但商業(yè)的本質(zhì)仍然是人與人之間的連接，有時候也不用太理性”。

2025年10月，公司的官司終于結(jié)束，高源拿回了200多萬元。他干的第一件事，是整體搬進(jìn)了新工廠。

過去一年，他在以前的舊工廠里年銷售額超1000萬元，帶領(lǐng)團隊盤活了工廠。新的一年，他也希望在新工廠里做出更大的成績。