案例來(lái)自于我深圳學(xué)員。他在深圳電子供應(yīng)鏈工作，所在平臺(tái)是一家OEM、ODM供應(yīng)商。他家有一大堆代工的新潮電子設(shè)備，電子狗、智能手環(huán)、智能手表、AI寵物、AI眼鏡等。最近打算融資上市。經(jīng)過(guò)FA介紹，某個(gè)資本圈大佬打算投資他們家，親自帶了團(tuán)隊(duì)來(lái)考察。展示老板就很殷勤招待這家。正巧大佬的兒子途經(jīng)深圳要去香港，大佬的下一場(chǎng)會(huì)也在香港開(kāi)，父子倆就在深圳這家公司的考察中會(huì)合大佬難得見(jiàn)見(jiàn)兒子，也帶兒子見(jiàn)識(shí)一下供應(yīng)鏈的背調(diào)。公司很懂接待客戶(hù)，有一間400多平米的展示廳，里面都是公司出品的各種電子產(chǎn)品。琳瑯滿(mǎn)目，擺了一大堆，都是2026年預(yù)備海外市場(chǎng)推的新款。VC追捧這家公司，就是看中他明年的海外銷(xiāo)售。你要是光國(guó)內(nèi)，渠道那么卷，投資人鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你。大佬兒子讀高二，處在男孩子最好奇的年紀(jì)，就在展示廳里東看西看，摸來(lái)摸去?？雌饋?lái)他很有興趣。老板也想拍馬屁，就對(duì)孩子說(shuō)，你看中哪樣，跟工作人員說(shuō)一聲，就送給你了。這些都是樣品，擺在這里本來(lái)就是給各家拿去測(cè)試。正好你父親要投資我，你幫叔叔也測(cè)測(cè)。老板很聰明地補(bǔ)了一句，臺(tái)階都給擺好了——客戶(hù)測(cè)試，樣品不用還。一般人家的男孩子，哪怕家里教過(guò)不能隨便要東西，在這種場(chǎng)合、這么多好東西面前，眼睛也難免會(huì)亮一下，或者回頭看家長(zhǎng)。但這孩子沒(méi)有。他站得筆直，小臉上透出一種超乎年齡的平靜。他對(duì)老板微微欠身，然后才開(kāi)口。其聲音清晰，不緊不慢，猶如清風(fēng)拂山崗：“謝謝叔叔。我爸爸說(shuō)過(guò)，無(wú)功不受祿，不能隨便收別人禮物?！薄斑@些AI產(chǎn)品再好，我也不能要?！贝嗽?huà)一出，旁邊幾個(gè)大人都愣了一下。難道是孩子眼界高，看不中？那么投資豈不是要黃了？老板臉色鐵青，沒(méi)料到被孩子擺了一道。大佬也覺(jué)著場(chǎng)面有點(diǎn)尷尬，連忙打圓場(chǎng)說(shuō)：“沒(méi)事，寶貝，這位叔叔不是外人，喜歡的話(huà)可以挑一件?！睂W(xué)員他們都以為父親發(fā)話(huà)了，孩子總會(huì)順勢(shì)下臺(tái)階，不拿白不拿呀?？蛇@孩子依然搖頭。他轉(zhuǎn)向老板，語(yǔ)氣甚至更堅(jiān)定了些?！拔也荒芤??！甭曊{(diào)不高，卻像根冰針，扎進(jìn)400平米、開(kāi)著中央空調(diào)的展示廳?！笆迨?，真的謝謝您。我答應(yīng)了爸爸要做到的事，就不能反悔。東西很好，設(shè)計(jì)也很新穎，但這是你們的作品，是拿來(lái)賣(mài)錢(qián)的?！薄白髌贰眱勺炙f(shuō)得特別認(rèn)真中肯，氣場(chǎng)穩(wěn)得一匹。把商品升維到了藝術(shù)品，使得人人臉上有光，太會(huì)講話(huà)了。“爸爸一直說(shuō)環(huán)境不景氣，制造業(yè)工人叔叔們特別辛苦，不能占人便宜。我不能要?！边@一下，連同父親的身份都抬升了。原來(lái)VC這么懂行業(yè)啊。連老板都收斂了一開(kāi)始的隨意，眼神里多了點(diǎn)別的東西。他轉(zhuǎn)身就吩咐手下：“快，把今年新款，給日本代工的機(jī)器人，給我小朋友來(lái)一套！直接放我車(chē)上去！”那一套就是4萬(wàn)多。是公司拿來(lái)競(jìng)標(biāo)海外渠道的旗艦產(chǎn)品，價(jià)格比十幾個(gè)AI寵物玩具總價(jià)都要貴。工作人員都傻了，拼命暗示老板，機(jī)器人太貴了。老板連續(xù)說(shuō)，送，送，一定要送！問(wèn)答大佬留下來(lái)晚宴。宴席后估計(jì)和老板密談一輪，談多晚，投資這事今天都要拍板定下來(lái)。事關(guān)利益，大家都不會(huì)讓的，也不能讓了。老板要拼命抬價(jià)，融資自救。企業(yè)其實(shí)已經(jīng)快沒(méi)錢(qián)了，被客戶(hù)賬期折磨得死去活來(lái)；而VC盡調(diào)團(tuán)隊(duì)早就等著，事先放話(huà)，年底了市場(chǎng)上沒(méi)錢(qián)，大佬出面就是來(lái)“撿漏”的。晚上這場(chǎng)是龍虎斗。無(wú)關(guān)者先退場(chǎng)。學(xué)員搭老板的商務(wù)車(chē)，先送這位孩子去羅湖口岸。那套具身機(jī)器人，箱子長(zhǎng)達(dá)1.8米，塞滿(mǎn)了GL8的后備箱。很沉，司機(jī)一個(gè)人不行，學(xué)員幫忙抬上了車(chē)。心里感慨：畢竟大佬家的孩子，家教就是不一樣，小小年紀(jì)就扛得住誘惑。免費(fèi)弄臺(tái)最新的機(jī)器人，擺家里玩玩多好啊。敢情自己一個(gè)成年人都不如他。他坐在孩子旁邊，忍不住好奇，低聲問(wèn)他：“你平時(shí)在學(xué)校是不是功課很忙，不太有時(shí)間玩AI呀？”孩子聞言轉(zhuǎn)回頭看他，眼眸黑白分明。他平靜地?fù)u了搖頭?！安皇堑?，叔叔。我成績(jī)很好，有一些課余時(shí)間，我們小組都在研究AI?！彼f(shuō)道。“你們作品應(yīng)該很不錯(cuò)，否則還出口賣(mài)到日本去？日本市場(chǎng)多挑剔啊。我知道你們公司的實(shí)力了，我父親也知道?！薄暗?，‘我要’和‘你們老板主動(dòng)送我’，是兩回事?！薄澳銈冃】次伊?，我在父親身邊見(jiàn)得多了……”“父親那些下屬每天都在勾心斗角，我看他們就跟小丑似的?！睂W(xué)員腦子里“嗡”了一下，像是被鐵榔頭重重敲了一記。眼前是張平靜的臉，好像《天龍八部》里的掃地僧般古井無(wú)波，這個(gè)成年人猜到些原因了：如果這孩子當(dāng)時(shí)歡天喜地去挑，哪怕只拿了一件，落在周?chē)@些生意場(chǎng)上的老鳥(niǎo)眼里，會(huì)是什么評(píng)價(jià)？尤其是這天晚上還要進(jìn)行博弈?！昂⒆拥哪挲g，符合本公司海外客戶(hù)的群體畫(huà)像。他看到AI設(shè)備把持不住，支撐了公司估值，今晚我們還要繼續(xù)抬價(jià)?！薄癡C必然要投資這家公司的，你看他們家孩子都承認(rèn)公司了。”孩子落在土老板的算計(jì)里，哪怕對(duì)方是無(wú)意的，談判中的公開(kāi)環(huán)節(jié)難免被動(dòng)?；蛟S當(dāng)面還是夸贊，背后難免嚼一兩句“貪小便宜”、“沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面”之類(lèi)的腹誹，影射大人以及所在的平臺(tái)，以期獲得一點(diǎn)點(diǎn)的心理優(yōu)勢(shì)。而孩子偏偏沒(méi)上鉤。他守住了，還用一種恪守原則到近乎執(zhí)拗的姿態(tài)拒絕。是被提前算到了嗎？這一拒絕，效果天差地別，突破了大家的底限思維。他樹(shù)立了一個(gè)“有原則、有家教、輕物欲”的形象，把所有人的心理預(yù)期拔高了。對(duì)方反而覺(jué)得不送上厚禮，都過(guò)意不去，大老板還配不上這孩子表現(xiàn)出來(lái)的格調(diào)啊。背后的父親，以及VC是什么實(shí)力？深不可測(cè)啊。于是，企業(yè)家甘愿主動(dòng)先讓一步。價(jià)值不菲的代表產(chǎn)品，雙手奉上。孩子得到了遠(yuǎn)超一兩件玩具的一個(gè)大東西，更贏(yíng)得了在場(chǎng)所有人無(wú)聲的、高看一眼的評(píng)價(jià)。給乃父長(zhǎng)臉?？梢灶A(yù)判，虎父無(wú)犬子，孩子平時(shí)就練得好。這不是天性的克制，這是一種精明的、深諳人性與社交規(guī)則的預(yù)判和操控。由子及父，這個(gè)大合伙人做人原則的含金量不低。孩子熟稔“千金市馬骨”的道理，還沒(méi)開(kāi)打，先下一城。如果說(shuō)，展示前，老板評(píng)估機(jī)構(gòu)的分?jǐn)?shù)大約是80分，展示后，算上這個(gè)孩子的細(xì)節(jié)加持，分?jǐn)?shù)到了85分，甚至接近90分。這天晚上，企業(yè)對(duì)陣VC，再次讓步的可能性在增加。訓(xùn)練他才十六歲。那一刻，學(xué)員坐在這個(gè)孩子身邊，感覺(jué)就是個(gè)成年人。他告訴我，師傅，當(dāng)時(shí)我后背有點(diǎn)發(fā)涼。緊張？畏懼？迷惘？一瞬間，他被人甩開(kāi)了，對(duì)方是個(gè)高中生。學(xué)員在社會(huì)上摸爬滾打這些年，在深圳扎根15年。供應(yīng)鏈這行是很殘酷的，依他在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中習(xí)得的圓滑、應(yīng)變、權(quán)衡利弊，應(yīng)屬同齡人中的佼佼者?？稍谶@位貴子面前，顯得那么笨拙和浮于表面。被降維打擊了，連還手的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。16歲的心術(shù)碾壓38歲的經(jīng)驗(yàn)，這差距未免太大了。普通人和經(jīng)過(guò)家族溫養(yǎng)的世家子弟之間，最大的差別往往在于對(duì)環(huán)境的適應(yīng)、對(duì)人心的揣度、對(duì)自身境遇的判斷以及情緒控制的能力。所以這叫“綜合素質(zhì)”。禮貌是外殼，心術(shù)是內(nèi)核。人家天生就懂博弈。如何以退為進(jìn)，如何用“不要”來(lái)得到更多，如何把自己變成一個(gè)特殊的人設(shè)符號(hào)，一個(gè)讓人不得不尊重、甚至有點(diǎn)忌憚的能量形象。這不是教養(yǎng)，這是心術(shù)+城府。一種生下來(lái)就浸潤(rùn)在某種環(huán)境里，自然而然生長(zhǎng)出來(lái)的，深刻理解人性的城府。如果平民家孩子，要摸爬滾打多年，過(guò)了三十五歲以后才有。而他這么小，就具備了，還熟練地使用?？膳?。這家公司后來(lái)再也沒(méi)敢把他當(dāng)普通小孩看。真正的資本，從來(lái)不是金錢(qián)，而是對(duì)人性的精準(zhǔn)狙擊。他那個(gè)對(duì)誰(shuí)都客氣微笑、卻永遠(yuǎn)看不清深淺的爸爸，到底做了什么？平時(shí)怎么練的？能在孩子這么小的時(shí)候，就悄無(wú)聲息地，給他裝上了一副窺探人心的透鏡？十年以后，這樣的孩子進(jìn)入職場(chǎng)，成年人都要絕望。資本大佬的日常訓(xùn)練：16歲的少年心術(shù)、城府沉穩(wěn)得叫成年人都后怕

案例來(lái)自于我深圳學(xué)員。

他在深圳電子供應(yīng)鏈工作，所在平臺(tái)是一家OEM、ODM供應(yīng)商。

他家有一大堆代工的新潮電子設(shè)備，電子狗、智能手環(huán)、智能手表、AI寵物、AI眼鏡等。

最近打算融資上市。

經(jīng)過(guò)FA介紹，某個(gè)資本圈大佬打算投資他們家，親自帶了團(tuán)隊(duì)來(lái)考察。

展示

老板就很殷勤招待這家。

正巧大佬的兒子途經(jīng)深圳要去香港，大佬的下一場(chǎng)會(huì)也在香港開(kāi)，父子倆就在深圳這家公司的考察中會(huì)合

大佬難得見(jiàn)見(jiàn)兒子，也帶兒子見(jiàn)識(shí)一下供應(yīng)鏈的背調(diào)。

公司很懂接待客戶(hù)，有一間400多平米的展示廳，里面都是公司出品的各種電子產(chǎn)品。

琳瑯滿(mǎn)目，擺了一大堆，都是2026年預(yù)備海外市場(chǎng)推的新款。

VC追捧這家公司，就是看中他明年的海外銷(xiāo)售。

你要是光國(guó)內(nèi)，渠道那么卷，投資人鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你。

大佬兒子讀高二，處在男孩子最好奇的年紀(jì)，就在展示廳里東看西看，摸來(lái)摸去。

看起來(lái)他很有興趣。

老板也想拍馬屁，就對(duì)孩子說(shuō)，你看中哪樣，跟工作人員說(shuō)一聲，就送給你了。

這些都是樣品，擺在這里本來(lái)就是給各家拿去測(cè)試。正好你父親要投資我，你幫叔叔也測(cè)測(cè)。

老板很聰明地補(bǔ)了一句，臺(tái)階都給擺好了——客戶(hù)測(cè)試，樣品不用還。

一般人家的男孩子，哪怕家里教過(guò)不能隨便要東西，在這種場(chǎng)合、這么多好東西面前，眼睛也難免會(huì)亮一下，或者回頭看家長(zhǎng)。

但這孩子沒(méi)有。

他站得筆直，小臉上透出一種超乎年齡的平靜。

他對(duì)老板微微欠身，然后才開(kāi)口。

其聲音清晰，不緊不慢，猶如清風(fēng)拂山崗：

“謝謝叔叔。我爸爸說(shuō)過(guò)，無(wú)功不受祿，不能隨便收別人禮物?！?/p>

“這些AI產(chǎn)品再好，我也不能要?！?/p>

此話(huà)一出，旁邊幾個(gè)大人都愣了一下。

難道是孩子眼界高，看不中？那么投資豈不是要黃了？

老板臉色鐵青，沒(méi)料到被孩子擺了一道。

大佬也覺(jué)著場(chǎng)面有點(diǎn)尷尬，連忙打圓場(chǎng)說(shuō)：“沒(méi)事，寶貝，這位叔叔不是外人，喜歡的話(huà)可以挑一件?！?/p>

學(xué)員他們都以為父親發(fā)話(huà)了，孩子總會(huì)順勢(shì)下臺(tái)階，不拿白不拿呀。

可這孩子依然搖頭。

他轉(zhuǎn)向老板，語(yǔ)氣甚至更堅(jiān)定了些。

“我不能要?！?/p>

聲調(diào)不高，卻像根冰針，扎進(jìn)400平米、開(kāi)著中央空調(diào)的展示廳。

“叔叔，真的謝謝您。我答應(yīng)了爸爸要做到的事，就不能反悔。東西很好，設(shè)計(jì)也很新穎，但這是你們的作品，是拿來(lái)賣(mài)錢(qián)的。”

“作品”兩字他說(shuō)得特別認(rèn)真中肯，氣場(chǎng)穩(wěn)得一匹。

把商品升維到了藝術(shù)品，使得人人臉上有光，太會(huì)講話(huà)了。

“爸爸一直說(shuō)環(huán)境不景氣，制造業(yè)工人叔叔們特別辛苦，不能占人便宜。我不能要。”

這一下，連同父親的身份都抬升了。

原來(lái)VC這么懂行業(yè)啊。

連老板都收斂了一開(kāi)始的隨意，眼神里多了點(diǎn)別的東西。

他轉(zhuǎn)身就吩咐手下：

“快，把今年新款，給日本代工的機(jī)器人，給我小朋友來(lái)一套！直接放我車(chē)上去！”

那一套就是4萬(wàn)多。

是公司拿來(lái)競(jìng)標(biāo)海外渠道的旗艦產(chǎn)品，價(jià)格比十幾個(gè)AI寵物玩具總價(jià)都要貴。

工作人員都傻了，拼命暗示老板，機(jī)器人太貴了。

老板連續(xù)說(shuō)，送，送，一定要送！

問(wèn)答

大佬留下來(lái)晚宴。

宴席后估計(jì)和老板密談一輪，談多晚，投資這事今天都要拍板定下來(lái)。

事關(guān)利益，大家都不會(huì)讓的，也不能讓了。

老板要拼命抬價(jià)，融資自救。企業(yè)其實(shí)已經(jīng)快沒(méi)錢(qián)了，被客戶(hù)賬期折磨得死去活來(lái)；

而VC盡調(diào)團(tuán)隊(duì)早就等著，事先放話(huà)，年底了市場(chǎng)上沒(méi)錢(qián)，大佬出面就是來(lái)“撿漏”的。

晚上這場(chǎng)是龍虎斗。

無(wú)關(guān)者先退場(chǎng)。

學(xué)員搭老板的商務(wù)車(chē)，先送這位孩子去羅湖口岸。

那套具身機(jī)器人，箱子長(zhǎng)達(dá)1.8米，塞滿(mǎn)了GL8的后備箱。

很沉，司機(jī)一個(gè)人不行，學(xué)員幫忙抬上了車(chē)。

心里感慨：畢竟大佬家的孩子，家教就是不一樣，小小年紀(jì)就扛得住誘惑。

免費(fèi)弄臺(tái)最新的機(jī)器人，擺家里玩玩多好啊。

敢情自己一個(gè)成年人都不如他。

他坐在孩子旁邊，忍不住好奇，低聲問(wèn)他：“你平時(shí)在學(xué)校是不是功課很忙，不太有時(shí)間玩AI呀？”

孩子聞言轉(zhuǎn)回頭看他，眼眸黑白分明。

他平靜地?fù)u了搖頭。

“不是的，叔叔。我成績(jī)很好，有一些課余時(shí)間，我們小組都在研究AI。”他說(shuō)道。

“你們作品應(yīng)該很不錯(cuò)，否則還出口賣(mài)到日本去？日本市場(chǎng)多挑剔啊。我知道你們公司的實(shí)力了，我父親也知道?！?/p>

“但是，‘我要’和‘你們老板主動(dòng)送我’，是兩回事?！?/p>

“你們小看我了，我在父親身邊見(jiàn)得多了……”

“父親那些下屬每天都在勾心斗角，我看他們就跟小丑似的?！?/p>

學(xué)員腦子里“嗡”了一下，像是被鐵榔頭重重敲了一記。

眼前是張平靜的臉，好像《天龍八部》里的掃地僧般古井無(wú)波，這個(gè)成年人猜到些原因了：

如果這孩子當(dāng)時(shí)歡天喜地去挑，哪怕只拿了一件，落在周?chē)@些生意場(chǎng)上的老鳥(niǎo)眼里，會(huì)是什么評(píng)價(jià)？

尤其是這天晚上還要進(jìn)行博弈。

“孩子的年齡，符合本公司海外客戶(hù)的群體畫(huà)像。他看到AI設(shè)備把持不住，支撐了公司估值，今晚我們還要繼續(xù)抬價(jià)。”

“VC必然要投資這家公司的，你看他們家孩子都承認(rèn)公司了?！?/p>

孩子落在土老板的算計(jì)里，哪怕對(duì)方是無(wú)意的，談判中的公開(kāi)環(huán)節(jié)難免被動(dòng)。

或許當(dāng)面還是夸贊，背后難免嚼一兩句“貪小便宜”、“沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面”之類(lèi)的腹誹，影射大人以及所在的平臺(tái)，以期獲得一點(diǎn)點(diǎn)的心理優(yōu)勢(shì)。

而孩子偏偏沒(méi)上鉤。

他守住了，還用一種恪守原則到近乎執(zhí)拗的姿態(tài)拒絕。

是被提前算到了嗎？

這一拒絕，效果天差地別，突破了大家的底限思維。

他樹(shù)立了一個(gè)“有原則、有家教、輕物欲”的形象，把所有人的心理預(yù)期拔高了。

對(duì)方反而覺(jué)得不送上厚禮，都過(guò)意不去，大老板還配不上這孩子表現(xiàn)出來(lái)的格調(diào)啊。

背后的父親，以及VC是什么實(shí)力？深不可測(cè)啊。

于是，企業(yè)家甘愿主動(dòng)先讓一步。

價(jià)值不菲的代表產(chǎn)品，雙手奉上。

孩子得到了遠(yuǎn)超一兩件玩具的一個(gè)大東西，更贏(yíng)得了在場(chǎng)所有人無(wú)聲的、高看一眼的評(píng)價(jià)。

給乃父長(zhǎng)臉。

可以預(yù)判，虎父無(wú)犬子，孩子平時(shí)就練得好。

這不是天性的克制，這是一種精明的、深諳人性與社交規(guī)則的預(yù)判和操控。

由子及父，這個(gè)大合伙人做人原則的含金量不低。

孩子熟稔“千金市馬骨”的道理，還沒(méi)開(kāi)打，先下一城。

如果說(shuō)，展示前，老板評(píng)估機(jī)構(gòu)的分?jǐn)?shù)大約是80分，展示后，算上這個(gè)孩子的細(xì)節(jié)加持，分?jǐn)?shù)到了85分，甚至接近90分。

這天晚上，企業(yè)對(duì)陣VC，再次讓步的可能性在增加。

訓(xùn)練

他才十六歲。

那一刻，學(xué)員坐在這個(gè)孩子身邊，感覺(jué)就是個(gè)成年人。

他告訴我，師傅，當(dāng)時(shí)我后背有點(diǎn)發(fā)涼。

緊張？

畏懼？

迷惘？

一瞬間，他被人甩開(kāi)了，對(duì)方是個(gè)高中生。

學(xué)員在社會(huì)上摸爬滾打這些年，在深圳扎根15年。

供應(yīng)鏈這行是很殘酷的，依他在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中習(xí)得的圓滑、應(yīng)變、權(quán)衡利弊，應(yīng)屬同齡人中的佼佼者。

可在這位貴子面前，顯得那么笨拙和浮于表面。

被降維打擊了，連還手的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

16歲的心術(shù)碾壓38歲的經(jīng)驗(yàn)，這差距未免太大了。

普通人和經(jīng)過(guò)家族溫養(yǎng)的世家子弟之間，最大的差別往往在于對(duì)環(huán)境的適應(yīng)、對(duì)人心的揣度、對(duì)自身境遇的判斷以及情緒控制的能力。

所以這叫“綜合素質(zhì)”。

禮貌是外殼，心術(shù)是內(nèi)核。

人家天生就懂博弈。

如何以退為進(jìn)，如何用“不要”來(lái)得到更多，如何把自己變成一個(gè)特殊的人設(shè)符號(hào)，一個(gè)讓人不得不尊重、甚至有點(diǎn)忌憚的能量形象。

這不是教養(yǎng)，這是心術(shù)+城府。

一種生下來(lái)就浸潤(rùn)在某種環(huán)境里，自然而然生長(zhǎng)出來(lái)的，深刻理解人性的城府。

如果平民家孩子，要摸爬滾打多年，過(guò)了三十五歲以后才有。

而他這么小，就具備了，還熟練地使用。

可怕。

這家公司后來(lái)再也沒(méi)敢把他當(dāng)普通小孩看。

真正的資本，從來(lái)不是金錢(qián)，而是對(duì)人性的精準(zhǔn)狙擊。

他那個(gè)對(duì)誰(shuí)都客氣微笑、卻永遠(yuǎn)看不清深淺的爸爸，到底做了什么？平時(shí)怎么練的？

能在孩子這么小的時(shí)候，就悄無(wú)聲息地，給他裝上了一副窺探人心的透鏡？

十年以后，這樣的孩子進(jìn)入職場(chǎng)，成年人都要絕望。