讓更多人理性客觀認識市場，讓更多人懂買房賣房實操，讓更多人的家庭資產變得健康。

1，我們目前的業(yè)務分了三塊，買房賣房基礎會員、買房陪跑會員、賣房陪跑會員。我們關于市場的很多判斷也是源于我們一線的實操。我們在一年中會接觸大量的購房人和賣房人。

下面我就簡單聊聊關于目前市場上的一些買賣房現(xiàn)狀，供大家作為參考，同時我覺得大家也可以思考下自己家庭的財務健康問題，這對于多數人來說，是很重要的。北京多數的購房者，至少90%以上的買房人，都是傾盡家庭資產去買一到兩套房子，如果操作上、節(jié)奏上、或者負債上出現(xiàn)問題，在這種市場急劇變化的情況下，就很容易一折騰就死。

2，北京多數的首套房或首套置換二套的買家，年齡多在30-40歲左右，和我年齡差不多，大學畢業(yè)后在北京扎根，十幾年能攢下一些錢，這屬于十幾年的奮斗成果，是積累。

但是到了買房的這個階段，一般都是要把家庭資產的絕大多數拿出來去買一套房子，且多數人是需要貸款買的。

首付200萬，貸款300萬，看上去很正常，但實際上這種操作要分情況來看，放在過去房價上漲的年代，這是一種極度的正確，全民預期房價上漲，你不貸款就是落后，現(xiàn)在回看，那種泡沫狂歡的時代，人人都是精神??；

說得更簡單一點，實際上就是在賭博。而且買房跟賭博不一樣的地方在于，買房會一個很高的杠桿。你在什么時候敢貸款300萬？

而放到今天，或者說是一個更正常的狀態(tài)下，貸款買房需要考慮的是你的財務狀況。你每月還完房貸之后，還有沒有存款？如果房價下跌，把首付跌沒了，你還有沒有余錢？

先別想房價會暴漲，心態(tài)就會好很多。這也是當下的一個現(xiàn)狀：很多人買房的理由依然是，擔心房價漲，所以焦慮，愿意加杠桿，去賭一把，即使嘴上說，我是自住，但最后則是把財務狀況搞得特別差。

攢錢不容易，虧錢有時候只是一個瞬間的事。

3，去年我們咨詢的案例，這幾年好不容易攢了一些錢，大約400萬現(xiàn)金，問要不要去買套新房，貸款大約500-600萬，1000萬的房子，自住完美，每月的月供可以解決。

我說，你買房本身沒問題，但買新房有問題，因為新房都有溢價，溢價按保守預估也有10-15%，也就是說，在你簽約那一刻，基本上100-150萬就丟了；其次，負債太高也有問題，負債太高，承受風險的能力會很低。

好不容易攢下來的400萬，簽約保守虧掉100-150，疊加上市場本身的下行，200-300萬的現(xiàn)金就沒了。本金剩下100萬，每年30萬的現(xiàn)金月供，能吃得消嗎？

我覺得貸款買房在當下已經成了一種觀念，我也不反對，但需要說明的是，過高的貸款，會把你的財務狀況變得特別差，風險承受能力特別低。市場萬一再有一些波動，很多人是承受不了的。

一折騰就死的現(xiàn)狀在過去的一年兩年里，無數次發(fā)生。中產階級，確切說是脆弱的中產階級，貪婪、投機，會把你最美好的人生階段變得特別糟糕。

不要相信那些中介的忽悠，不要相信新房售樓處的給你畫的餅，他們都跟狼一樣盯著你的錢包，你虧得體無完膚跟他們有什么關系呢？他們賺的是你的買房傭金。

4，不折騰就死的情況同樣無數次發(fā)生。很多人前幾年買房，到了現(xiàn)在房子已經虧了一大筆錢，然后開始躺平，去年的房價年初到年末，北京很多區(qū)域跌了近20%，500萬的房子跌掉100萬。

100萬難道不是錢嗎？

其實賣房的問題，歸根結底也是要回到財務健康的這個思路上來。躺平只會讓你的財務狀況越來越差，不折騰就是死。

過去大量的人買房想的是投資，保值，到了今天，很多人的買房首付虧了很多，甚至已經全部虧完了，更嚴重的還有不光首付虧完了，賣掉房子后還不夠還銀行貸款的。

這種當年打著投資保值的名義買下來的房子有很多，不少人還盼著房價突然有一天能暴漲一下，自己能解套，但這種微弱的可能性會發(fā)生嗎？真發(fā)生的話，這些人真的會套現(xiàn)嗎？怕是會盼著漲更多吧……

健康的財務狀況是非常重要的，我們的客戶也好，粉絲也好，凡是通過折騰或不折騰的方式，把自己的資產變得健康的，心態(tài)都很好。賺錢養(yǎng)家，慢慢攢錢，沒什么財務壓力。

而那些還自己跟自己較勁的一些人，會在未來的很長一段時間里，繼續(xù)焦慮，貪婪投機的心態(tài)始終折磨著你。

5，關于財務健康的觀念，需要反復地說，很多人即使經歷了，吃了虧，也未必長見識。

關于樓市的理性客觀的分析，也非常關鍵，需要反復地講，只有理性聲音變多了，才會有越來越多的家庭真正遠離買房賣房焦慮。

上周末的市場沙龍：《復盤2025，預判2026》。內容包括2023-2025年市場復盤，房產價值該如何判斷，當下房價是高是低，2026年的走勢如何，學區(qū)房的走勢，及市場的分化是如何出現(xiàn)的等等。沙龍視頻已經上傳到小鵝通。

目前蒲公英基礎會員權益包括：北京樓市系統(tǒng)分析課程、北京買房實操課程、北京賣房實操課程、北京區(qū)域板塊拆解更新、實時市場沙龍更新、及其它活動。

提示：基礎會員不管下單時間早晚，都是明年2月1日到期。需要的朋友，可盡早下單。