培訓(xùn)目的及趨勢分析

1月29日-30日，青芽集、安得智聯(lián)聯(lián)合主辦，即時劉說、木山零售筆記、閃購李班長聯(lián)合舉辦的，即時零售行業(yè)首場針對供給側(cè)的爆品供應(yīng)鏈特訓(xùn)營在杭州成功舉辦。

本次培訓(xùn)，旨在精準(zhǔn)聚焦幫助品牌方打通即時零售供給側(cè)的全鏈路能力，讓品牌方 在“即時性”競爭中真正實現(xiàn)從“賣貨”到“長效經(jīng)營”的升級。

整場培訓(xùn)由多位行業(yè)大咖分別聚焦搞貨盤、做鋪貨，還是玩投放、解決履約難題等實際問題，通過言簡意賅的語言和生動真實的案例展開，同時通過現(xiàn)場互動了解學(xué)員需求，搭建交流平臺，并通過晚宴等形式促進(jìn)深度溝通，確保學(xué)員們能“聽得懂、學(xué)得會、能落地、有結(jié)果”。

培訓(xùn)由即時零售行業(yè)頭部自媒體即時劉說主理人、智麥商聯(lián)即時零售研究院院長劉彬主持，他強(qiáng)調(diào)：盡管目前即時零售目前剛剛踏入萬億市場大關(guān)，而無論是資本圈的投資者，還是線下的品牌商，已經(jīng)集體把對這個行業(yè)的預(yù)期從2萬億上調(diào)到了10萬億。美團(tuán)閃購、淘寶閃購等平臺的訂單量持續(xù)翻倍，便利店、前置倉、品牌官旗倉的業(yè)態(tài)迭代速度讓人目不暇接，整個行業(yè)像一場高速開席的飯局：你如果沒本事坐上餐桌當(dāng)參與者，就很可能變成別人菜單上的菜 。

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核心干貨分享

認(rèn)知突圍與產(chǎn)品適配

青芽集創(chuàng)始人阮揚則圍繞“認(rèn)知突圍與產(chǎn)品適配”展開培訓(xùn)，他指出：2026年起即時零售已進(jìn)入“供給側(cè)機(jī)會期”，平臺愈發(fā)重視優(yōu)質(zhì)合規(guī)供給。傳統(tǒng)好貨在即時零售賽道失靈，主要源于場景匹配度低、履約效率不足、缺乏情緒價值等核心問題，供給側(cè)企業(yè)需轉(zhuǎn)向“性價比、系統(tǒng)價比、質(zhì)價比”三大價值邏輯，打造場景化、易拆零、高周轉(zhuǎn)、能快速補(bǔ)貨的商品。

阮揚通過孵化的行李箱廠商轉(zhuǎn)型案例，強(qiáng)調(diào)工廠直供、供應(yīng)鏈適配（如物流模式優(yōu)化）、售后直連等改造的重要性，他特別提出未來賽道將誕生場景定義者、方案集成商、數(shù)據(jù)驅(qū)動型品牌三類機(jī)會。

貨品高效鋪入倉店策略

青芽集聯(lián)合創(chuàng)始人、木山零售筆記作者呂杰凱聚焦“貨品如何高效鋪入倉店”進(jìn)行了分享，他指出：即時零售是“人貨找場”的網(wǎng)格模式，核心在于“快”包括用戶決策快、門店出貨快、騎手送貨快，且應(yīng)急需求占比已不足30%，商品需滿足常態(tài)化場景。倉店采購注重高周轉(zhuǎn)與確定性，排斥壓貨和高隱性成本，鋪貨需破解“換供優(yōu)先、拆零困難、數(shù)據(jù)缺失、服務(wù)不足”等問題。

呂杰凱強(qiáng)調(diào)：品牌方需簡化供貨流程、提供穩(wěn)定服務(wù)，如合規(guī)資質(zhì)、有售后保障等，借助數(shù)據(jù)洞察需求，通過“一個銷售+后端服務(wù)團(tuán)隊”模式降低對接成本，同時呂杰凱還指出：未來供應(yīng)鏈將由即時零售需求反向定價，供給側(cè)則是行業(yè)爆發(fā)的核心動力。

投放與補(bǔ)貼策略

豚豬網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理宋金融聚焦即時零售的投放與補(bǔ)貼策略做了分享，他強(qiáng)調(diào)：品牌需兼顧ToB鋪貨與ToC運營。他指出：即時零售已從應(yīng)急需求轉(zhuǎn)向日常消費，流量集中在美團(tuán)、淘寶閃購等平臺，且下沉市場增速快，用戶重合度低、增量空間大。品牌需針對性布局流量入口，利用平臺營銷工具，如精準(zhǔn)廣告、場景營銷等工具，結(jié)合16大消費場景與10大人群做精細(xì)化投放，同時優(yōu)化價格體系、賦能終端門店運營。

宋金榮還提到供應(yīng)鏈端可通過共享倉配降低成本，品牌需打通“品牌-平臺-倉店-消費者”全鏈路協(xié)同，通過數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化選品與營銷，提升轉(zhuǎn)化效率。

物流履約解決方案

安得智聯(lián)城配專司產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)王景博從物流履約維度，分享了即時零售倉配一體化解決方案。他分析即時零售物流呈現(xiàn)SKU多、拆零占比高、訂單碎片化等特點，針對新開倉常見的錯漏發(fā)、效率低、隱形成本高等問題，安得智聯(lián)提供覆蓋全國的倉配服務(wù)，包括入庫、庫內(nèi)管理、分揀、末端配送、逆向退貨等全流程，還可提供貼標(biāo)、組套等增值服務(wù)。

平臺配套免費WMS/TMS系統(tǒng)，支持與品牌ERP對接，通過智能補(bǔ)貨、算法排車、精益運營（如目視化管理、標(biāo)準(zhǔn)化SOP）提升人效與坪效，保障庫存準(zhǔn)確率99.95%、配送及時率99%以上，同時可按GMV費率計費，幫助品牌降低物流成本、適配分鐘級補(bǔ)貨需求。

選品核心邏輯與實操方法

頭部倉店品牌快客達(dá)商品負(fù)責(zé)人吳華軒，分享了即時零售選品的核心邏輯與實操方法，她將選品分為被動選品和主動選品兩類：被動選品需高度迎合平臺流量與營銷規(guī)則，響應(yīng)平臺每月推送的千余件商品需求，歷經(jīng)兩周左右完成貨盤匹配、價格核算、圖文優(yōu)化等全鏈路工作；主動選品則應(yīng)遵循“寬類窄品”原則，避免同質(zhì)化。她以匹克球為例，拆解了從市場熱度調(diào)研、平臺供給分析、傳統(tǒng)電商趨勢參考到1688貨源篩選的完整流程。

吳華軒指出：選品痛點，包括信息查詢效率低、供應(yīng)商產(chǎn)品賣點與圖片呈現(xiàn)不足、商品規(guī)格不適配即時零售場景等，現(xiàn)場吳華軒通過與多位品牌方學(xué)員的產(chǎn)品對接演練，給出學(xué)員們針對性點評建議。

團(tuán)隊建設(shè)與渠道合作

青芽集創(chuàng)始人阮揚最后聚焦即時零售團(tuán)隊建設(shè)與渠道合作做了培訓(xùn)，他指出：傳統(tǒng)模式“重銷售、輕運營”“依賴經(jīng)銷商”的痛點，強(qiáng)調(diào)行業(yè)需打造“輕銷售、重運營”的小快靈團(tuán)隊，成員需懂平臺規(guī)則、用戶需求與活動策劃。他提到即時零售人才稀缺，自建團(tuán)隊成本高、試錯率高，而其公司可提供品類規(guī)劃、SKU組合、定價適配、物流履約等一站式服務(wù)，依托與安得物流的合作解決全國發(fā)貨難題。

此外，阮揚宣布與安得智聯(lián)聯(lián)合惠宜選、快客達(dá)、優(yōu)購哆、熊貓很忙、客宜選、星馬快送、沃瑪希、百匯精品、宅小熊等十多家頭部閃電倉品牌，共同發(fā)起成立了“優(yōu)質(zhì)供給聯(lián)盟”，為的就是幫助品牌快速入局即時零售，助力品牌實現(xiàn)高效動銷。

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培訓(xùn)成果與影響

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一天半的培訓(xùn)課程，共吸引了包括王老吉、東鵬特飲、得力、雙鹿電池、南方黑芝麻糊、穩(wěn)健醫(yī)療、飛科博銳、納愛斯等30多家知名品牌和供應(yīng)鏈企業(yè) ，共計60余位行業(yè)同仁報名參加。此外，多位來自平臺側(cè)的大咖老師也通過非正式的形式現(xiàn)場與學(xué)員們進(jìn)行了互動交流。

整場培訓(xùn)，學(xué)員們圍繞課程核心議題深入交流、積極探討，在知識分享與經(jīng)驗碰撞中凝聚行業(yè)共識，為后續(xù)品牌與供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)展、行業(yè)生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化奠定了堅實基礎(chǔ)。

據(jù)悉，本次培訓(xùn)只是開始，春節(jié)后將在義烏舉辦第二場即時零售爆品供應(yīng)鏈特訓(xùn)營。