守信企業(yè)家會(huì)客廳

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華為方法論

如何破解企業(yè)增長(zhǎng)困局

1月30日，由中關(guān)村企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)、華友匯咨詢聯(lián)合主辦，永樂文智園承辦的“守信企業(yè)家會(huì)客廳”活動(dòng)成功舉辦。活動(dòng)以“借鑒實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，破解增長(zhǎng)困局”為核心，特邀華為前亞太區(qū)銷售總監(jiān)、《華為銷售法》作者李江老師，與20余位企業(yè)實(shí)控人齊聚一堂，在理論賦能與經(jīng)驗(yàn)碰撞中，讓“誠(chéng)信”與“增長(zhǎng)”深度綁定，為守信企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

戰(zhàn)略層面

銷售層面

組織層面

李江老師以華為管理實(shí)踐為藍(lán)本，針對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)痛點(diǎn)帶來(lái)系統(tǒng)性實(shí)戰(zhàn)分享：在戰(zhàn)略層面，通過(guò)解碼BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型與“五看三定”方法論，幫助守信企業(yè)依托誠(chéng)信背書，在市場(chǎng)洞察中精準(zhǔn)把握業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)；在銷售層面，詳解“兵將帥”三層級(jí)訓(xùn)戰(zhàn)體系與“七步成交”銷售打法，輸出大客戶開發(fā)、客戶關(guān)系運(yùn)作、銷售項(xiàng)目管理等標(biāo)準(zhǔn)化工具；在組織層面，分享了“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合+一線陪跑”的人才培養(yǎng)模式，為企業(yè)打造兼具執(zhí)行力與誠(chéng)信素養(yǎng)的高效團(tuán)隊(duì)提供清晰路徑。此外，李江老師還結(jié)合某建筑公司在行業(yè)下滑40%背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)40%、衛(wèi)浴行業(yè)頭部企業(yè)業(yè)績(jī)兩年翻倍等案例，拆解了從戰(zhàn)略落地到業(yè)績(jī)突破的完整邏輯，讓參會(huì)企業(yè)家直觀感受實(shí)戰(zhàn)方法論的落地成效。

活動(dòng)特別設(shè)置了案例分析互動(dòng)環(huán)節(jié)，中潤(rùn)超油(北京)新材料有限公司、北京萬(wàn)集科技股份有限公司、北京康斯特儀表科技股份有限公司、天津利安隆新材料股份有限公司等四家企業(yè)作為案主，依次分享了在戰(zhàn)略落地、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)協(xié)同及客戶關(guān)系維護(hù)等方面的實(shí)際難題。李江老師帶領(lǐng)全體嘉賓立足誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)底色，結(jié)合行業(yè)特性與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，圍繞案例深入剖析核心痛點(diǎn)，通過(guò)多維度思維碰撞共創(chuàng)針對(duì)性解決方案，讓理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際需求精準(zhǔn)對(duì)接。

現(xiàn)場(chǎng)交流氛圍熱烈，參會(huì)企業(yè)家圍繞“企業(yè)如何發(fā)揮信用優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)資源”等議題深入探討，分享各自在信用建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。不少企業(yè)家表示，活動(dòng)不僅提供了可直接復(fù)用的經(jīng)營(yíng)管理工具，更通過(guò)案例分析、共創(chuàng)解決方案，讓大家獲得了可借鑒的實(shí)操路徑?！罢\(chéng)信背書讓企業(yè)合作溝通成本大幅降低，這種精準(zhǔn)賦能的交流形式，為我們破解增長(zhǎng)瓶頸提供了新思路?！?/p>

未來(lái)

信促會(huì)將持續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聚焦守信企業(yè)發(fā)展需求，組織更多優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接與專業(yè)賦能活動(dòng)，助力守信企業(yè)將誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在高質(zhì)量發(fā)展道路上穩(wěn)步前行！