定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 王璐

編輯 | 魏佳

年關(guān)將至，最忙的除了打工人，還有機(jī)器人。在租賃市場(chǎng)上，人形機(jī)器人正成為各類活動(dòng)的熱門(mén)選擇。

這股風(fēng)潮，自2025年春晚舞臺(tái)上身穿花棉襖扭秧歌的機(jī)器人開(kāi)始，短短一年間，它們從屏幕蔓延到現(xiàn)實(shí)，頻繁現(xiàn)身企業(yè)年會(huì)、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)與文旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，扮演起“流量擔(dān)當(dāng)”。

最近，魔法原子、銀河通用機(jī)器人、宇樹(shù)科技、松延動(dòng)力等多家具身智能企業(yè)，相繼官宣成為今年春晚合作伙伴，試圖為這一賽道再添一把火。

不只是在春晚舞臺(tái)，在線下，人形機(jī)器人租賃的需求也頗為旺盛。與央視主持人合拍宣傳片、登上大學(xué)聯(lián)歡晚會(huì)，在企業(yè)年會(huì)跳《大花轎》、進(jìn)影視劇組表演詠春拳，這些日薪高達(dá)數(shù)千甚至上萬(wàn)元的“硅基打工人”，早已加入趕場(chǎng)大軍。

但熱鬧之下，問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。最常見(jiàn)的包括價(jià)格體系混亂、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一、宣傳效果與實(shí)際表現(xiàn)不符，甚至出現(xiàn)“花萬(wàn)元租機(jī)器人，臺(tái)上只跳三分鐘”的落差感。

看似繁榮的租賃需求，究竟是人形機(jī)器人走向商業(yè)化的一條通路，還是僅僅由年會(huì)、商演等短期場(chǎng)景托起的泡沫？機(jī)器人租賃，是一門(mén)真正可持續(xù)的生意嗎？

年會(huì)旺季到來(lái)，機(jī)器人比人還忙

“能跳《大花轎》還會(huì)后空翻的（人形機(jī)器人租賃方）聯(lián)系我，需要4臺(tái)?！?/p>

這樣的需求，最近頻繁出現(xiàn)在「定焦One」所在的機(jī)器人租賃交流群里。春節(jié)臨近，企業(yè)年會(huì)、商業(yè)活動(dòng)進(jìn)入高峰期，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)迅速升溫，群內(nèi)消息幾乎沒(méi)斷過(guò)。

由于人形機(jī)器人目前整體產(chǎn)量有限，且地域分布分散，租賃交流群就成了促成生意的重要渠道之一，有需求的客戶在群里“喊單”，手里有機(jī)器、有檔期的租賃方隨時(shí)接單對(duì)接。

相關(guān)從業(yè)者更是忙到飛起。

順博智能的工作人員小陳從2026年1月初開(kāi)始幾乎沒(méi)休息過(guò)，每天都能接到新的機(jī)器人租賃訂單。他所在的公司與宇樹(shù)、智元、眾擎、傅利葉等多個(gè)知名人形機(jī)器人品牌保持合作，僅宇樹(shù)一個(gè)品牌，就有20臺(tái)庫(kù)存可供調(diào)配。

圖源 / 智元機(jī)器人視頻號(hào)截圖

除了基礎(chǔ)的租賃服務(wù)，小陳所在的公司還有專門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供機(jī)器人的二次開(kāi)發(fā)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在原有功能基礎(chǔ)上，為機(jī)器人重新編排動(dòng)作、適配音樂(lè)或交互流程，讓表演更貼合具體場(chǎng)景。他們已開(kāi)發(fā)出包括《青春修煉手冊(cè)》《愛(ài)你》《大花轎》《技能五子棋》等在內(nèi)的20多首歌曲的配套機(jī)器人舞蹈。這段時(shí)間，無(wú)論是“租一臺(tái)露個(gè)臉”，還是要求提供定制服務(wù)的客戶，都明顯增多。

在重慶開(kāi)設(shè)線下門(mén)店的葉先生，同樣感受到了這股租賃熱潮。他的業(yè)務(wù)以人形機(jī)器人的銷售與租賃為主，也涉及一些定制化服務(wù)。根據(jù)他近一年的觀察，春節(jié)前后一個(gè)月是機(jī)器人租賃的“大旺季”，訂單量達(dá)到全年峰值，單月租賃銷售額能達(dá)到平時(shí)的兩倍。

葉先生表示，盡管當(dāng)前機(jī)器人租賃價(jià)格較2025年初的高點(diǎn)已有明顯回落，市場(chǎng)逐步回歸理性，但旺季的需求仍然強(qiáng)勁。他觀察到，近期人形機(jī)器人整體租賃價(jià)格較平時(shí)上浮了20%-30%，均價(jià)在單臺(tái)5000元/天。

這種變化，也傳導(dǎo)到了活動(dòng)策劃端。成都的活動(dòng)策劃人古古每年要為上百家企業(yè)籌備各類活動(dòng)。最近，一家大型企業(yè)委托她策劃年會(huì)。她明顯感受到，在她提供的幾個(gè)版本方案中，企業(yè)對(duì)于出現(xiàn)“人形機(jī)器人”的方案更感興趣。

綜合多位從業(yè)者的反饋，從客戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，當(dāng)前人形機(jī)器人租賃的客戶以企業(yè)或機(jī)構(gòu)類為主，占比可達(dá)70%-80%，主要集中在商場(chǎng)慶典、公司年會(huì)、學(xué)校展示等場(chǎng)景。在租賃數(shù)量上，不少企業(yè)是第一次接觸人形機(jī)器人，傾向于先租一臺(tái)試水，成本相對(duì)可控，但如果是舞臺(tái)表演或大型活動(dòng)，往往會(huì)一次性租用5臺(tái)，以增強(qiáng)視覺(jué)效果和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，目前企業(yè)客戶租人形機(jī)器人，并非想讓它替代人力，最大的目的是增添活動(dòng)的科技屬性和話題度，它更像是一種“吸睛道具”。

租一臺(tái)機(jī)器人，分幾步？

那么，租一臺(tái)機(jī)器人，流程是怎樣的？

答案比不少人想象中簡(jiǎn)單得多，但也遠(yuǎn)沒(méi)有“點(diǎn)一下就能送來(lái)”那么輕松。

在相對(duì)規(guī)范的租賃流程中，通常會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：雙方先簽訂租賃合同，明確約定租金、押金（通常為總租賃價(jià)格的50%）、服務(wù)期限、付款方式，同時(shí)約定設(shè)備損壞的責(zé)任劃分與賠償標(biāo)準(zhǔn)。

合同簽訂后，租賃商會(huì)安排物流，由專業(yè)操作員將設(shè)備送至現(xiàn)場(chǎng)，并完成調(diào)試?；顒?dòng)結(jié)束后，操作員檢查設(shè)備狀況，雙方確認(rèn)無(wú)誤后簽字，機(jī)器人由租賃方收回，押金按合同約定退還。

在這個(gè)過(guò)程中，有兩個(gè)容易被忽略的細(xì)節(jié)。

一是租賃過(guò)程中會(huì)有操作員同行。盡管機(jī)器人本身具備自動(dòng)化能力，但在實(shí)際租賃使用中，仍高度依賴人工操作。

整個(gè)租賃期間，操作員通常會(huì)全程在場(chǎng)，負(fù)責(zé)操控、維護(hù)及突發(fā)情況處理。他們的專業(yè)水平直接關(guān)系到設(shè)備表現(xiàn)與活動(dòng)安全，因此日薪也遠(yuǎn)高于一般活動(dòng)執(zhí)行人員。據(jù)古古介紹，在當(dāng)?shù)匾粓?chǎng)普通活動(dòng)中，一般人員的日薪約為300-400元，而機(jī)器人操作員的日薪則可達(dá)800元以上。

另外，由于是非郵寄方式，其物流成本也更高，而且人形機(jī)器人價(jià)格昂貴，部分租賃商會(huì)購(gòu)買商業(yè)活動(dòng)險(xiǎn)或交通險(xiǎn)，用于覆蓋運(yùn)輸、表演過(guò)程中可能發(fā)生的意外風(fēng)險(xiǎn)，這部分會(huì)包含在租金中。

這也就解釋了為什么“租機(jī)器人很貴”，除了機(jī)器人本身的租金，人工與物流也是重要的成本。

隨著這門(mén)生意的升溫，租機(jī)器人的渠道也發(fā)生著變化。

與想象中不同，提供機(jī)器人租賃的，并不是生產(chǎn)機(jī)器人的公司。目前主流渠道大致分為三類：一類是原本從事設(shè)備或演藝器材租賃的公司，在人形機(jī)器人走紅后拓展新業(yè)務(wù)；另一類是通過(guò)線上群聊、社交平臺(tái)成交的“自由市場(chǎng)”；還有一類是最近新出現(xiàn)的開(kāi)放式租賃平臺(tái)。

2025年12月22日，智元機(jī)器人與飛闊科技等具身智能企業(yè)聯(lián)合推出“擎天租”開(kāi)放式租賃平臺(tái)，采用“共享租賃+平臺(tái)化調(diào)度”模式。官方打出的宣傳語(yǔ)是，讓租賃像“共享充電寶”一樣便捷。

圖源 / 飛闊科技微信公眾號(hào)

作為新興的整合平臺(tái)，擎天租的價(jià)格相對(duì)有一定優(yōu)勢(shì)。「定焦One」在該平臺(tái)看到，宇樹(shù)G1-Edu版本的日租金為4599元。這一價(jià)格處于市場(chǎng)價(jià)4000元-6000元區(qū)間的較低水平，也低于許多傳統(tǒng)零散租賃商的報(bào)價(jià)。

至于哪個(gè)品牌的機(jī)器人最為搶手，綜合多位租賃方的說(shuō)法，在當(dāng)前市場(chǎng)中，宇樹(shù)機(jī)器人是最受歡迎的品牌，因?yàn)樗鼊?dòng)作表現(xiàn)力強(qiáng)、可二次開(kāi)發(fā)空間大，且具備較高的品牌認(rèn)知度。

多位從業(yè)者提到，自從宇樹(shù)在春晚亮相后，短短一年時(shí)間內(nèi)，隨著技術(shù)成熟和二次開(kāi)發(fā)普及，機(jī)器人的技能庫(kù)也在快速擴(kuò)充，從簡(jiǎn)單的招手、跳舞，進(jìn)化到了能主持活動(dòng)、進(jìn)行導(dǎo)覽，甚至能完成復(fù)雜舞蹈。

以宇樹(shù)科技的U2人形機(jī)器人為例，它具備語(yǔ)音交互能力，可與觀眾互動(dòng)，完成簡(jiǎn)單的主持任務(wù)，還能自主導(dǎo)航并講解展品信息。在表演場(chǎng)景中，則能完成格斗、拳擊以及復(fù)雜的舞蹈動(dòng)作。

智元和優(yōu)必選也受到不少客戶青睞，優(yōu)必選在教育領(lǐng)域積累較深，更受學(xué)校和展館偏愛(ài)，智元?jiǎng)t以其穩(wěn)定性高、故障率低、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特點(diǎn)，獲得用戶認(rèn)可。

熱鬧之下，機(jī)器人租賃的三大“雷區(qū)”

然而，在需求快速升溫的同時(shí)，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)也暴露出價(jià)格體系混亂、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不清等成長(zhǎng)中的煩惱。

古古之前策劃的研學(xué)活動(dòng)曾涉及機(jī)器人的相關(guān)內(nèi)容，但當(dāng)她第一次以客戶身份嘗試租賃時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這門(mén)生意遠(yuǎn)沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單。

為了對(duì)比價(jià)格，她前前后后接觸了五十多家機(jī)器人租賃商，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)差異極大，單臺(tái)日租價(jià)格從3000元到3萬(wàn)元不等。即使是同一品牌型號(hào)的機(jī)器人，不同商家的報(bào)價(jià)也可能相差數(shù)倍。更讓她困惑的是，部分商家的報(bào)價(jià)本身也不穩(wěn)定，比如宇樹(shù)科技的G1人形機(jī)器人，第一天咨詢時(shí)報(bào)價(jià)是4000元，隔天再問(wèn)，價(jià)格就降到了3000元。

不止一位從業(yè)者指出，價(jià)格混亂背后，主要有兩方面原因：一是服務(wù)內(nèi)容與深度存在差異，部分服務(wù)商僅提供設(shè)備租賃，一些則提供包括二次開(kāi)發(fā)在內(nèi)的定制化解決方案，比如給機(jī)器人設(shè)計(jì)一段舞蹈等，服務(wù)不同，自然帶來(lái)報(bào)價(jià)差異。

更關(guān)鍵的是，這一行業(yè)仍處于發(fā)展初期，前文提到的三類服務(wù)商在資源、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)成本方面差異顯著，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)價(jià)格體系的分散。尤其是一些零散的個(gè)人服務(wù)商，報(bào)價(jià)較為隨意，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

中介鏈條過(guò)長(zhǎng)也是加劇價(jià)格不透明的重要因素，一些租賃訂單在中介之間多次轉(zhuǎn)包，抽成比例可達(dá)30%-50%。曾有企業(yè)反映，在某商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)中支付了1.2萬(wàn)元租金，但最終實(shí)際執(zhí)行方僅收到7000元。這導(dǎo)致企業(yè)支付了較高費(fèi)用，卻未必能獲得相應(yīng)品質(zhì)的服務(wù)。

在價(jià)格參差不齊的背景下，不少企業(yè)開(kāi)始質(zhì)疑人形機(jī)器人租賃的性價(jià)比。

以最常見(jiàn)的商業(yè)表演為例，機(jī)器人登臺(tái)表演的時(shí)間可能僅三四分鐘，租賃卻需按天計(jì)費(fèi)，彩排、調(diào)試則進(jìn)一步拉長(zhǎng)了時(shí)間。若需根據(jù)活動(dòng)主題編排專屬舞蹈，價(jià)格更是水漲船高。

圖源 / 傅利葉Fourier微博

據(jù)了解，如今是旺季，如果單純租賃機(jī)器人，某些熱門(mén)機(jī)型的日租金可達(dá)5000元甚至更高?！叭绻枨蟪鰴C(jī)器人預(yù)置動(dòng)作庫(kù)，定制開(kāi)發(fā)費(fèi)用一般都達(dá)到上萬(wàn)，動(dòng)作復(fù)雜度、編程時(shí)長(zhǎng)直接決定了開(kāi)發(fā)成本?！毙￡惐硎?。

盡管部分租賃商會(huì)提前備好《大花轎》等熱門(mén)節(jié)目，以攤薄開(kāi)發(fā)成本，但個(gè)性化定制的費(fèi)用仍然十分高昂。古古在咨詢時(shí)就遇到一家提供定制舞蹈服務(wù)的租賃方，承諾可按需求編排動(dòng)作，但報(bào)價(jià)高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，讓她最終選擇放棄。

除了價(jià)格問(wèn)題，宣傳與實(shí)際服務(wù)不一致，也是行業(yè)內(nèi)較為突出的風(fēng)險(xiǎn)之一。

部分租賃商在推廣中用高端機(jī)型的效果視頻進(jìn)行宣傳，實(shí)際報(bào)價(jià)和所提供的卻是低配基礎(chǔ)款機(jī)器人，其性能與展示效果差距明顯。小陳表示，這種情況在行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)，影響了消費(fèi)體驗(yàn)與市場(chǎng)信任。

在這樣的環(huán)境下，企業(yè)往往陷入兩難：報(bào)價(jià)過(guò)低的服務(wù)商不敢輕易嘗試，報(bào)價(jià)高的又可能超出預(yù)算。為降低風(fēng)險(xiǎn)，不少像古古這樣的策劃人會(huì)優(yōu)先選擇有線下實(shí)體店的本地直營(yíng)公司，或要求對(duì)方提供資質(zhì)證明、支持視頻驗(yàn)機(jī)，以盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

畢竟，在行業(yè)尚未完全規(guī)范的當(dāng)下，謹(jǐn)慎比“嘗鮮”更重要。

風(fēng)口還在，但錢沒(méi)那么好賺了

人形機(jī)器人租賃，究竟是一門(mén)具有長(zhǎng)期潛力的生意，還是短期風(fēng)口？其高毛利狀態(tài)能否持續(xù)、商業(yè)模式是否成立，從業(yè)者觀點(diǎn)呈現(xiàn)出明顯分歧。

起初，這門(mén)生意的確“好賺”。曾有租賃方透露，在2025年上半年，一個(gè)季度業(yè)績(jī)500萬(wàn)元在業(yè)內(nèi)僅算中等水平，表現(xiàn)突出的租賃方單季度創(chuàng)收可超過(guò)1000萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)也相對(duì)好算，日租金收入扣除約2000元的人工成本和少量差旅費(fèi)后，大部分都是毛利潤(rùn)。以一筆3萬(wàn)元的訂單為例，毛利潤(rùn)能達(dá)到2.8萬(wàn)元左右。

然而，隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)容，從業(yè)者感到利潤(rùn)正在回落。葉先生表示，行業(yè)平均毛利率已從2025年高峰時(shí)的35%左右，下降至當(dāng)前的22%。

這一變化主要受稀缺性快速消退的影響。具體而言，一方面，進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)器人品牌和數(shù)量顯著增加，提升了市場(chǎng)供給，削弱了產(chǎn)品的稀缺性，從而帶來(lái)價(jià)格下行。另一方面，參與者增多也催生了新的商業(yè)模式，不僅出現(xiàn)了“擎天租”這類整合資源的大型線上租賃平臺(tái)，小型租賃商的數(shù)量也在快速增加。多層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)共同拉低了整體的利潤(rùn)水平。

隨著人形機(jī)器人持續(xù)量產(chǎn)，從業(yè)者對(duì)2026年人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)的走勢(shì)判斷，并不一致。

擎天租聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO李一言曾公開(kāi)表示，目前整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能還很小，智元量產(chǎn)了5000多臺(tái)，宇樹(shù)4000多臺(tái)，全球加起來(lái)也就1萬(wàn)多臺(tái)。相比全國(guó)14億人口的潛在市場(chǎng)，絕大多數(shù)人從未見(jiàn)過(guò)，也沒(méi)接觸過(guò)機(jī)器人。智元合伙人、擎天租董事長(zhǎng)姜青松也曾預(yù)估，2025年機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模將突破10億元，2026年不會(huì)低于100億元。

圖源 / 擎天租微信公眾號(hào)

也有從業(yè)者將機(jī)器人租賃與相對(duì)成熟的無(wú)人機(jī)表演賽道進(jìn)行類比，認(rèn)為兩者均服務(wù)于短期或臨時(shí)性需求，同處技術(shù)推動(dòng)、成本下降、需求上升的現(xiàn)狀中。區(qū)別在于，機(jī)器人租賃的單價(jià)更高、操作更復(fù)雜、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感也更強(qiáng)?；谀Ｊ降南嗨菩?，他們相信機(jī)器人租賃的商業(yè)路徑能夠走通。

然而，有部分從業(yè)者認(rèn)為，這一行業(yè)可能在短期沖高后迅速遇冷，進(jìn)入調(diào)整階段。

這一判斷與當(dāng)前人形機(jī)器人的發(fā)展瓶頸直接相關(guān)。

首先是在功能層面，當(dāng)前人形機(jī)器人租賃需求高度集中在表演類場(chǎng)景，而在這類場(chǎng)景中，其動(dòng)作庫(kù)又不夠豐富，導(dǎo)致演出內(nèi)容陷入同質(zhì)化，難以持續(xù)吸引顧客，回頭客偏低。加之機(jī)器人租賃需求本身具有低頻、非剛需的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)可持續(xù)性面臨挑戰(zhàn)。

葉先生指出，該行業(yè)存在明顯的淡旺季之分。節(jié)假日和開(kāi)學(xué)季常常是需求高峰，而到了淡季，設(shè)備的月閑置率可高達(dá)30%，這意味著每月有近三分之一的時(shí)間機(jī)器人處于“無(wú)單可接”的狀態(tài)。

其次是運(yùn)營(yíng)層面，人形機(jī)器人的維修渠道尚不完善。設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，維修周期長(zhǎng)、成本高，將成為租賃方一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，人形機(jī)器人技術(shù)迭代速度極快，租賃商需不斷投入資金進(jìn)行設(shè)備升級(jí)與功能拓展，才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這進(jìn)一步推高了整體成本。

正是這些基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的制約，使得行業(yè)利潤(rùn)在短短一年內(nèi)從高位快速回落至理性區(qū)間。葉先生認(rèn)為，這一行業(yè)已告別初期的暴利階段，進(jìn)入依靠運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)能力競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

整體來(lái)看，人形機(jī)器人租賃行業(yè)仍處于快速變化中，不過(guò)，讓更多人在更多場(chǎng)合看到人形機(jī)器人，本身就是一件有價(jià)值的事。

*題圖來(lái)源于宇樹(shù)科技微博截圖。