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說(shuō)到底，做生意不就得講究個(gè)相互尊重、你情我愿嘛。

國(guó)際貿(mào)易，也無(wú)非是把生意做得大了一些，該守的規(guī)矩，也是必須要守的。

但特朗普，卻不這么想。

1月底，美國(guó)方面表示，將歸還一艘先前所扣押的委內(nèi)瑞拉的油輪，起初，世界都以為特朗普這是良心發(fā)現(xiàn)、改邪歸正了，但殊不知，他又來(lái)了個(gè)坐地起價(jià)。

油輪還了沒(méi)幾天，價(jià)格卻翻了個(gè)跟頭，美方這操作，顯然已經(jīng)脫離了交易的范疇，而是赤裸裸的“設(shè)局”了。

眾所周知，委內(nèi)瑞拉的石油儲(chǔ)量高、開(kāi)采成本也低，以往一直是全球買家的關(guān)注對(duì)象。

但受制于美國(guó)的“長(zhǎng)臂管轄”和多年制裁，委內(nèi)瑞拉的石油基本只能偷偷摸摸往外賣，中國(guó)多個(gè)大型國(guó)企和委方也保持著以貨還債的形式在進(jìn)行合作，雖然折扣大、運(yùn)輸復(fù)雜，但起碼雙方都講得清交情。

結(jié)果變化就出在近期，美國(guó)在談判桌上宣布解除部分對(duì)委內(nèi)瑞拉能源行業(yè)的限制，不但宣布可以重啟出口，甚至把當(dāng)初因制裁扣押住的油輪也放了出來(lái)。

照理說(shuō)，這是緩和信號(hào)，是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，但很快轉(zhuǎn)機(jī)變了味，一紙定價(jià)變成了指令，“可以繼續(xù)交易，但要走，美國(guó)的通道、按美國(guó)的新價(jià)格、用美國(guó)的系統(tǒng)結(jié)算?！?/p>

石油價(jià)格隨之而漲，從原來(lái)的每桶三十出頭直接飆到四十五，我們中國(guó)一看，這不是搭臺(tái)賣油，而是光天化日之下坐地收錢，明明可以直接搶，卻非要送點(diǎn)石油給我們了這是。

我們中國(guó)作為主要原油進(jìn)口國(guó)之一，當(dāng)然不可能坐視不管，簡(jiǎn)單講，我們的態(tài)度就一句話，美國(guó)變規(guī)則，我們就暫停合作，直接通知國(guó)企暫停從委方下單，不是談崩，是先叫停、再看美國(guó)怎么收?qǐng)觥?/p>

其實(shí)，現(xiàn)在的情況看似是市場(chǎng)交易，其背后，卻是一場(chǎng)政治大棋。

美國(guó)明面上對(duì)委松手，實(shí)則依舊在掌控油的出口節(jié)奏，他們想借恢復(fù)出口的名義，讓各國(guó)重新適應(yīng)他們?cè)O(shè)定的新系統(tǒng)。

但問(wèn)題在于，以前大家搞的是債換油、天然互補(bǔ)，突然變成標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算、不走折扣，這等于是重新洗了牌，想當(dāng)然地要求其他人跟著跳舞。

很多人可能以為，這就是一個(gè)普通加價(jià)行為，但實(shí)則遠(yuǎn)不止，以前中國(guó)可以拿自己過(guò)往的項(xiàng)目投資和委方對(duì)賬，從中換來(lái)穩(wěn)定原油資源，用的是一種“你有油我有基建”的互補(bǔ)方式。

這種合作不是純粹買賣，而是一種長(zhǎng)期互供、相互信任的結(jié)構(gòu)，美國(guó)這么一搞，這種結(jié)構(gòu)就全部被切斷，不但價(jià)格高了，關(guān)鍵是在交易中完全沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，你還得乖乖走指定通道，甚至連油款都得先進(jìn)賬戶，接受外方監(jiān)管。

這跟市場(chǎng)化是兩回事，說(shuō)穿了，是讓別人用你的油，自帶你定的規(guī)矩，還從中順走控制權(quán)。

中方的暫停采購(gòu)，其實(shí)是一種非常清晰的信號(hào)，不再是你來(lái)劃線、我來(lái)填空，也不愿意接受交易架構(gòu)突然間被改寫(xiě)的現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)決拒絕接受壟斷定價(jià)和交易主導(dǎo)權(quán)旁落，就是要在合作者之間重新明確規(guī)則邊界。

在中方釋放暫停信號(hào)之后，市場(chǎng)立刻感到壓力。

最明顯的一點(diǎn)，就是委內(nèi)瑞拉自己的庫(kù)存開(kāi)始積壓，一旦沒(méi)有穩(wěn)定訂單，尤其是來(lái)自像中國(guó)這種大買家的需求斷檔，他們?cè)揪统粤Φ某隹谙到y(tǒng)立刻遭遇瓶頸，運(yùn)輸船出不去，油罐滿了灌不進(jìn)新油，這種壓迫感很快反彈到原計(jì)劃用“油價(jià)翻身”的美方。

美方眼看油再多再好，我們中國(guó)不買也沒(méi)法賺錢，于是便開(kāi)始傳出話風(fēng)，稱價(jià)格還可以再談，細(xì)節(jié)可以協(xié)商，這一轉(zhuǎn)變，足以看出美國(guó)也清楚，交易不是“一家說(shuō)了算”，要讓買家吃得下，規(guī)則不能隨便改。

委內(nèi)瑞拉為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，希望用資源吸引更多外國(guó)資本，這本無(wú)可厚非，但就在其代總統(tǒng)宣布通過(guò)《石油法改革法案》后沒(méi)多久，美國(guó)財(cái)政部相關(guān)系統(tǒng)立刻出臺(tái)“合作機(jī)制”，將“允許交易”的權(quán)力握在自己手里。

這種時(shí)間上的同步，背后就不僅僅是巧合了。

此前，中國(guó)也正是在類似機(jī)制中，對(duì)伊朗、伊拉克、俄羅斯等國(guó)實(shí)行了多元進(jìn)口體系，從而降低對(duì)單一供應(yīng)源的依賴，這次委油事件顯然不會(huì)讓中國(guó)措手不及。

伊朗石油仍在走穩(wěn)，俄羅斯能源繼續(xù)在東向出口上發(fā)力，這也給了中方足夠的底牌進(jìn)行策略性暫停。

值得一提的是，就在此時(shí)間段，我們中國(guó)與俄羅斯進(jìn)行戰(zhàn)略會(huì)議，話題中便涉及能源安全、地區(qū)局勢(shì)等多個(gè)層級(jí)，間接說(shuō)明了此次事件已經(jīng)上升到國(guó)家安全與對(duì)外策略層面，不再局限于企業(yè)間的價(jià)格爭(zhēng)執(zhí)。

從實(shí)際操作來(lái)看，中石油通知暫停委油采購(gòu)，同時(shí)中糧、中儲(chǔ)糧也對(duì)委的大豆出口按下了“暫停鍵”，這一套組合拳打得極具分量，石油、糧食都停下來(lái)，不完全是難買，而是傳達(dá)一個(gè)強(qiáng)烈的立場(chǎng)，對(duì)話可以繼續(xù)，但主導(dǎo)權(quán)不能只是美國(guó)單方面說(shuō)了算。

讓人值得關(guān)注的是，這不是中美第一次在能源上“頂?！保愃魄闆r在伊朗石油、俄羅斯天然氣、稀土資源出口等議題上早已有所體現(xiàn)。

但這一次的變化在于，美國(guó)的做法更像是直接建立自己的“銷售平臺(tái)”，讓原本自由談判的買賣，一夜之間變成“經(jīng)銷制度”，對(duì)我們中國(guó)這樣的買家來(lái)說(shuō)，顯然不具吸引力。

況且，委內(nèi)瑞拉的石油本身，也并非“說(shuō)賣就能賣”的資源，雖然儲(chǔ)量豐富，但受限于基礎(chǔ)設(shè)施、開(kāi)采技術(shù)、國(guó)際結(jié)算規(guī)則等制約，真正能出口、多快能交付，還要看多個(gè)因素配合。

所以可以說(shuō)，這場(chǎng)委油風(fēng)波，不僅僅是價(jià)格和訂購(gòu)的問(wèn)題，也不是中委之間的問(wèn)題，更不是中美在能源貿(mào)易上的單次交手，而是一次標(biāo)準(zhǔn)重寫(xiě)過(guò)程的公開(kāi)抗議。

買賣可以談，坐地起價(jià)就免談。

合作不是討好，而是平等。

如果美國(guó)連這點(diǎn)都做不到，那對(duì)不起，那就先停著吧。