在廣西的青山秀水當中，既飄揚著劉三姐的悠揚山歌，也有壯鄉(xiāng)兒女務(wù)實篤行的探索精神。

伴隨著“中國—東盟”的開放浪潮，廣西以一種兼容并蓄、勤勉求實的姿態(tài)面向新的時代，活躍的數(shù)字經(jīng)濟脈搏，也在這片土地上澎湃跳動。而在廣西的經(jīng)濟肌體中，數(shù)量龐大中小企業(yè)遍布廣西各行各業(yè)，扎根縣域鄉(xiāng)村、深耕特色產(chǎn)業(yè)，既是穩(wěn)就業(yè)、保民生的中堅，也是產(chǎn)業(yè)暢通、肌體強健的關(guān)鍵。

當數(shù)智技術(shù)與實體經(jīng)濟深度融合，智能化轉(zhuǎn)型已從“可選項”變?yōu)橹行∑髽I(yè)的“必答題”，但面對“不愿轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”的現(xiàn)實困境，它們的智能化之路亟需一縷引領(lǐng)方向的“靈氣”。

“華為坤靈”恰在此時，化作一股輕盈的“數(shù)字靈氣”，融入廣西的千行萬業(yè)，并結(jié)合廣西的中小企業(yè)特質(zhì)，帶來一場以“智變”促“質(zhì)變”的躍升。

01

破局之問

廣西中小企業(yè)轉(zhuǎn)型路在何方？

作為面向東盟的橋頭堡，和西部陸海新通道的核心節(jié)點，廣西的數(shù)字經(jīng)濟正步入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵階段。

而廣西的中小企業(yè)，數(shù)量多、分布廣、涵蓋農(nóng)林牧漁、輕工制造、文旅服務(wù)、特色加工等多個領(lǐng)域，不僅是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的重要支撐，更是推動廣西縣域經(jīng)濟發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興、銜接東盟市場的重要力量。

換言之，廣西中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的廣度與深度，直接決定著廣西整體數(shù)字經(jīng)濟的成色。但審視當下，廣西中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，卻并不平坦。

廣西壯族自治區(qū)大數(shù)據(jù)發(fā)展局副局長 常亮

如廣西壯族自治區(qū)大數(shù)據(jù)發(fā)展局副局長常亮所言，許多中小企業(yè)仍面臨“不愿轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”的困境，具體可概括為三點：

其一，投入產(chǎn)出顧慮多，導致不愿轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)型初期軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施投入大，見效周期慢，讓許多企業(yè)望而卻步；其二，專業(yè)人才儲備少，引起的不會轉(zhuǎn)，特別是既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才稀缺，致使自主轉(zhuǎn)型能力薄弱；其三，方案適配性不足帶來的不敢轉(zhuǎn)。市場上智能化方案雖多，卻往往“水土不服”，后期運維和數(shù)據(jù)安全壓力進一步加劇了轉(zhuǎn)型難度。

當然，也正因如此，推動廣西中小企業(yè)的群體智能化轉(zhuǎn)型，意義就更大。因為只有當智能技術(shù)在海量中小企業(yè)中“用得起、用得好、用得穩(wěn)”，才能真正實現(xiàn)降本增效、強鏈補鏈，實現(xiàn)多點開花，讓智能化轉(zhuǎn)型在廣西實現(xiàn)星火燎原。

而這恰與華為坤靈的使命不謀而合。華為坤靈，聚焦中小企業(yè)及大客戶中長尾場景，以“把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”為核心理念，打造適配中小企業(yè)的輕量化、高性價比、易落地的智能化方案，精準破解中小企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點，助力中小企業(yè)以最低成本、最高效率實現(xiàn)智能化躍升。讓智能化的靈氣，真正浸潤到廣西產(chǎn)業(yè)的土壤深處。

02

深耕場景

華為坤靈與廣西的深度共鳴

華為與廣西的緣分始于三十年前。三十年來，華為深耕八桂大地，始終與廣西發(fā)展同頻共振，扎根本地、服務(wù)本地，逐步建立起完善的服務(wù)體系和伙伴網(wǎng)絡(luò)，目前已擁有600多名本地員工，與600多家合作伙伴攜手同行。

這份持續(xù)的耕耘，讓華為坤靈在服務(wù)于廣西本地中小企業(yè)的“戰(zhàn)場”上游刃有余。在廣西，已有多家中小企業(yè)借助華為坤靈的方案實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

華為廣西政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理 李金建

華為廣西政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理李金建提到了一個經(jīng)典的案例。隨著電競產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，電競酒店成為廣西文旅產(chǎn)業(yè)的特色新業(yè)態(tài)，南寧TNT Gamer's Nest電競酒店就是這個新興行業(yè)中的代表。

但電競酒店行業(yè)，普遍面臨網(wǎng)絡(luò)要求高、運營成本高、運維難度大的痛點，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)難以滿足大型電競游戲“高帶寬、低延遲”的需求，游戲卡頓、網(wǎng)絡(luò)中斷等問題嚴重影響用戶體驗，而復(fù)雜的布線和運維的模式，也增加了酒店的運營成本。

華為坤靈為其量身打造的智能酒店方案，以“一房一纖”的極簡架構(gòu)降低了超40%的布線成本；以2.5G高速帶寬直達客房，實現(xiàn)了游戲“零卡頓”的極致體驗；更通過坤靈APP的遠程智能運維，將故障處理時間從“小時級”壓縮至“分鐘級”。這個成功案例背后，其實是華為坤靈對中小企業(yè)關(guān)鍵場景的深入理解，帶來了立竿見影的效果。

這些場景經(jīng)驗，也被華為坤靈凝練為“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案。通過“4”大核心場景——智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療，精準覆蓋廣西中小企業(yè)最集中的需求領(lǐng)域?！?0”大一站式場景化解決方案，則將復(fù)雜技術(shù)封裝成開箱即用的模塊，與“N”個明星產(chǎn)品，共同構(gòu)建起賦能中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的基石。

例如，針對初創(chuàng)企業(yè)，華為ICT分銷市場解決方案總監(jiān)劉嵩表示，華為坤靈有“初創(chuàng)空間辦公方案”，僅需1臺整合多功能的AR180設(shè)備和1塊IdeaHub B3智慧屏，就能幫助初創(chuàng)企業(yè)低成本、高效率的實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。這些綜合的產(chǎn)品能力，通過華為坤靈的方案可以精準貼合廣西中小企業(yè)的發(fā)展特點，因地制宜解決轉(zhuǎn)型的痛點，讓智能化技術(shù)真正成為發(fā)展的“助推器”。

03

攜手伙伴

賦能數(shù)字廣西的神經(jīng)末梢

當然，要服務(wù)好廣西星羅棋布的中小企業(yè)，必須依靠龐大而健康的合作伙伴生態(tài)。

李金建表示，華為坤靈已在廣西部署了多家“分銷金牌”合作伙伴，并和超過500家本地工程商建立深度合作，構(gòu)成了服務(wù)中小企業(yè)的“規(guī)模觸角”?！八麄兩钊肓闶?、餐飲、酒店、辦公、教育等細分場景的末端市場，能夠快速響應(yīng)并滿足中小企業(yè)個性化、場景化的智能升級需求?！?/p>

廣西聯(lián)翔科技作為華為在廣西的核心合作伙伴，便是華為坤靈生態(tài)共贏的踐行者。這家從2000年起步的本地企業(yè)，通過與華為構(gòu)建全方位深度合作，已成功從傳統(tǒng)分銷商轉(zhuǎn)型為具備全流程服務(wù)能力的一站式智能化方案提供商。

廣西聯(lián)翔科技有限責任公司總經(jīng)理馬步臣表示，“在雙方合作過程中，廣西聯(lián)翔與華為持續(xù)發(fā)揮雙方優(yōu)勢，與本地地市合作伙伴緊密配合，服務(wù)廣西本地多家企業(yè)成功完成智能化轉(zhuǎn)型。未來，我們還將以自身資源與能力，為本地地市伙伴提供售前、售中、售后全流程支持，并輔助合作伙伴提升產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，共同開拓廣西中小企業(yè)智能化市場?！?/p>

事實上，聯(lián)翔科技的蛻變，也進一步印證了華為中國政企業(yè)務(wù)員“以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的伙伴合作價值主張。

同時，華為坤靈的生態(tài)策略也是清晰而堅定。一方面，通過“百&萬計劃”，目標拓展更多鉆石分銷伙伴和精英工程商，并構(gòu)建分層賦能體系，提升整個生態(tài)的服務(wù)能力；另一方面，李金建強調(diào)，華為坤靈將致力于打造“區(qū)域特色方案”，將聯(lián)合廣西的軟件伙伴，將華為的技術(shù)與本地食品加工、文旅等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)深度融合，開發(fā)出具有廣西特色的場景化方案，并在核心城市建立“標桿樣板點”，形成可復(fù)制路徑，以提升廣西本地中小企業(yè)對智能化升級價值的直觀理解，助力廣西中小企業(yè)輕松躍升智能化。

除此之外，華為坤靈還將持續(xù)通過優(yōu)化秩序政策、利用技術(shù)手段堅決打擊竄貨等行為，全力維護公平、透明的市場環(huán)境，保障伙伴的合理利潤，讓生態(tài)得以健康、可持續(xù)地繁榮。

相信，有了華為坤靈帶來的數(shù)字靈氣，廣西中小企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型邏輯會發(fā)生徹底的轉(zhuǎn)變，它們不再因“不會轉(zhuǎn)”望而卻步，不必為“不敢轉(zhuǎn)”裹足不前，而能以更輕盈的姿態(tài)擁抱智能技術(shù)，通過轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，融入廣西數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的浪潮之中。