當(dāng)所有人以為“英語好才能出海”時(shí)，一個(gè)不會(huì)英語的山東老板，如何靠AI助手與中東客戶聊4小時(shí)，拿下200萬訂單，最終促成2000萬美金合作？

當(dāng)所有人哀嘆“鋼琴行業(yè)是夕陽”時(shí)，珠江鋼琴如何借“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，讓老年業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)超過300%？

當(dāng)所有人覺得“文創(chuàng)就是書簽筆記本”時(shí)，雍和宮手串如何堅(jiān)持“信仰沒有平替”，將“信仰”做成品牌最深的護(hù)城河？

這些案例來自熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨老師的課程，它們?cè)诮沂疽粋€(gè)殘酷卻迷人的真相：商業(yè)的底層邏輯早已不再是拿著2018年的陳舊劇本，去硬碰2026年的殘酷商戰(zhàn)。

在混沌最新上線的課程《超級(jí)增長(zhǎng) 超級(jí)成長(zhǎng)——找方向》中，申晨老師用一套“熊貓羅盤”方法論，帶領(lǐng)我們跨越認(rèn)知鴻溝，在舊模式退場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)期，精準(zhǔn)捕捉新機(jī)遇的登臺(tái)。

為什么是申晨？

他是數(shù)據(jù)驚人的“流量操盤手”與“金牌導(dǎo)師”，短視頻全網(wǎng)累計(jì)高達(dá)22億次；他在混沌學(xué)園的單課播放量突破150萬次，位列營(yíng)銷課榜首；他的“熊貓羅盤”方法論在抖音狂賣近15萬份，2024年新書《出圈》銷量亦突破6萬冊(cè)。他拿遍了國(guó)內(nèi)幾乎所有營(yíng)銷廣告類的個(gè)人榮譽(yù)。

他是“新增長(zhǎng)”的實(shí)戰(zhàn)教練，是抖音本地生活、阿里1688國(guó)際站的顧問組成員。他的解決方案，幫助背背佳三個(gè)月銷售額達(dá)到一個(gè)億，累計(jì)銷售超3億，更讓不少傳統(tǒng)工廠逆勢(shì)增長(zhǎng)。

他說：靠“信息差”賺錢的時(shí)代基本已經(jīng)結(jié)束了。今天真正拉開人與人差距的不再是“我知道你不知道”，而是“我知道怎么做”的認(rèn)知差，以及“我干了你沒干”的執(zhí)行差。

以下是申晨老師在無數(shù)新增長(zhǎng)案例中摸爬滾打后帶來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，僅占本次課程的40%的內(nèi)容，打開混沌APP觀看完整版內(nèi)容。

企業(yè)或組織的增長(zhǎng)，本質(zhì)上來自于創(chuàng)始人或創(chuàng)業(yè)者自身的成長(zhǎng)。真正的創(chuàng)業(yè)者越往后走，只做兩件事：一是找方向，二是抓收入。

找方向：很多人覺得現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)期機(jī)會(huì)少，事實(shí)并非如此。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)期不是沒機(jī)會(huì)，而是舊模式的退場(chǎng)和新機(jī)遇的登臺(tái)。抓收入：無論研發(fā)多強(qiáng)、產(chǎn)品多好，如果無法轉(zhuǎn)化為收入，都稱不上是一個(gè)好的商業(yè)模式。商業(yè)的本質(zhì)，是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

其中，在找方向上，今天我們的核心點(diǎn)是不要拿著2018年的劇本去打2026年的商戰(zhàn)，2026年的劇本在哪里？

不換行，憑借“優(yōu)勢(shì)+趨勢(shì)”鎖定確定性增長(zhǎng)

根據(jù)二十屆四中全會(huì)通過的“十五五”規(guī)劃，我們能明確找到接下來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大議題。中國(guó)未來五年的財(cái)富密碼都在這里面。我們認(rèn)為在未來五年有七個(gè)和財(cái)富相關(guān)的趨勢(shì)。

第一，人口結(jié)構(gòu)的巨大變化。2025年全年出生人口792萬人，新生兒越來越少。同時(shí)，老年人的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變，十五五計(jì)劃中反復(fù)提到“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，將會(huì)是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

第二，個(gè)人經(jīng)濟(jì)。個(gè)人意識(shí)的覺醒帶來的個(gè)人經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，比如孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)等等。

第三，服務(wù)業(yè)的持續(xù)變革和發(fā)展。隨著各類線上網(wǎng)站、APP的效率提升達(dá)到頂點(diǎn)，服務(wù)業(yè)的回歸將成為一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

第四，生產(chǎn)力的重構(gòu)。未來，所有能把日子過得好的人只有兩種，一種是創(chuàng)造AI的人，另一種是把AI用得非常好的人，AI將接管大多數(shù)生產(chǎn)力。

第五，社會(huì)核心轉(zhuǎn)向穩(wěn)定。

第六，能源體系從石油主導(dǎo)變?yōu)殡娏χ鲗?dǎo)。

第七，陸權(quán)貿(mào)易崛起。

出海經(jīng)濟(jì)背后的中國(guó)影響力紅利

過去我們談出海，都是汽車、高科技、服裝等，然而現(xiàn)在走出去的產(chǎn)品千奇百怪。

比如在中國(guó)被視為落后生產(chǎn)力代表的電動(dòng)三輪車，在國(guó)內(nèi)大概賣3500—5000民幣，五年前在美國(guó)要賣12000美金。最開始是TikTok上的一些網(wǎng)紅為了獲得中國(guó)粉絲的好感，吸引中國(guó)流量，花重金把車運(yùn)到美國(guó)當(dāng)作拍視頻的道具。但用著用著，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)車裝個(gè)酒水、拉人拉貨特別好用，操作簡(jiǎn)單，安靜環(huán)保。這就一下子在美國(guó)和歐洲火起來了。甚至電動(dòng)三輪車開始出現(xiàn)在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)中。相比于摩托車來說，它非常安靜，可以神不知鬼不覺地抵達(dá)敵人腹地。

類似的例子還有很多，比如我們?nèi)粘Ｏ赐氲慕z瓜絡(luò)，在歐洲被包裝成“來自中國(guó)的環(huán)保洗滌用品”，一年在亞馬遜上賣出了800萬美金；義烏賣30元左右風(fēng)扇帽，可以用USB充電連吹4小時(shí)，在美國(guó)大概賣50美金，最近經(jīng)常能在美國(guó)的紀(jì)實(shí)片里看到。

文化層面上的輸出也在發(fā)生。老外最近被中國(guó)的短劇影響很大，他們現(xiàn)在已經(jīng)有了活人在這個(gè)世界燒錢給祖先，祖先在另一世界可以收到的概念。除了中國(guó)的冥幣之外，美金、歐元也一應(yīng)俱全，甚至iPhone17還沒有上線的時(shí)候，iPhone17的紙質(zhì)版就已經(jīng)上線了。

今天不僅是諸多行業(yè)都可以出海，而且甚至不會(huì)英語也能出海。一個(gè)不會(huì)英語的山東老板，靠AI助手與中東客戶聊4小時(shí)，拿下200萬訂單，最終促成2000萬美金合作。這是如何做到的？案例背后，中國(guó)產(chǎn)品出海的真正底氣，究竟是什么？

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如何面向老年人賣樂趣？
1.為什么銀發(fā)經(jīng)濟(jì)這么重要？

1963年到1972年，中國(guó)一共出生了2.8億人口，這是中國(guó)生育率最高的十年。而未來十年，這2.8億人將集體從中年邁入中老年階段，算上1963年之前出生的老年人總共有6億人。更關(guān)鍵的是，這2.8億人并不是傳統(tǒng)意義上的老年人，而是中國(guó)第一代真正融入互聯(lián)網(wǎng)、有穩(wěn)定養(yǎng)老金、受過高等教育、培養(yǎng)出大學(xué)生、擁有自己商業(yè)住房的老人。

他們?cè)谥匦露x“老年”，也在提出一套全新的需求結(jié)構(gòu)。

在這里我只講一個(gè)點(diǎn)，就是老年社交中的老年大學(xué)。老年大學(xué)承載著老年社交、老年婚戀、價(jià)值感重建的作用，是老年人的第三空間。我們都知道第一空間是家，第二空間是單位和學(xué)校，第三空間是除了家和單位、學(xué)校以外，人還能穩(wěn)定停留、被需要的地方。對(duì)于老年人來說，第二空間已經(jīng)消失了。對(duì)老年人來說，除了家就是老年大學(xué)，可以想像其中蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)空間。

這并不是鼓勵(lì)大家去開老年大學(xué)，而是應(yīng)該思考，如何把你原有的行業(yè)，接入這個(gè)趨勢(shì)。

2.曾被腰斬的行業(yè)如何起死回生

舉個(gè)例子，中國(guó)的鋼琴行業(yè)在2013年達(dá)到巔峰，一年賣了40萬架，而現(xiàn)在只能賣到4萬架。為什么會(huì)有這樣斷崖式下跌？第一，“中產(chǎn)夢(mèng)”的破滅。過去很多家庭覺得上流社會(huì)的孩子都會(huì)彈鋼琴，他們希望自己的孩子也能夠走向上層社會(huì)的，于是促使孩子學(xué)彈琴。但是這個(gè)邏輯是反的，并不是學(xué)了琴就能成為財(cái)富的擁有者。第二，中高考藝術(shù)特長(zhǎng)不再加分。于是，整個(gè)鋼琴行業(yè)雪崩。

借用「新商業(yè)羅盤七步法」，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸。

南京的知音琴行就做了一個(gè)嘗試。他們向某間老年大學(xué)捐贈(zèng)了兩百架電子琴，開設(shè)了電子琴課程，結(jié)果老年人們報(bào)名特別踴躍，在三個(gè)月期間，賣出了2500架電子琴，因?yàn)槔夏耆瞬粷M足于一個(gè)月只上一兩次課程，回家之后還想練習(xí)一下。同時(shí)又習(xí)慣了使用同一款琴，不愿意換品牌。再后來，知音琴行就從賣琴轉(zhuǎn)化為一家專門做音樂培訓(xùn)的公司，叫做知音音樂，效益非常好。

這個(gè)業(yè)務(wù)的誕生，基于這樣一個(gè)因素：這一代老年人擁有自己的商品房，完全可以在家里享受自己練習(xí)的空間。

中國(guó)唯一一家鋼琴上市公司珠江鋼琴也復(fù)制了這一成功策略。他們開始成立面向中老年人的藝術(shù)教室，轉(zhuǎn)向參加各種老年展會(huì)，還帶著老人去參觀鋼琴工廠，走的時(shí)候給每個(gè)人發(fā)兩袋雞蛋。在這一刻，“詩(shī)和遠(yuǎn)方”與“眼前的茍且”構(gòu)成了一個(gè)不違和的結(jié)合。

在鋼琴行業(yè)整體斷崖式下滑的背景下，這兩家企業(yè)都逆勢(shì)增長(zhǎng)了300%以上。

這次十五五規(guī)劃中也明確指出，未來每三千名老人擁有一家老年大學(xué)或者老年活動(dòng)中心，那么6億老年人就需要20萬家。自從1983年山東省建立了中國(guó)第一所老年大學(xué)到現(xiàn)在，中國(guó)還有12萬老年大學(xué)的缺口。

未來，老年大學(xué)將是未來中國(guó)最有價(jià)值的線下流量入口。

3.銀發(fā)經(jīng)濟(jì)全面開花

這一代老年人開始追求娛樂、悅己。以刀郎演唱會(huì)為例，門票一票難求，現(xiàn)場(chǎng)前排多是銀發(fā)族。為了搶演唱會(huì)門票，甚至不惜花重金。這群人其實(shí)是為了重溫歲月，他們看的不是刀郎，而是二十年前的自己。

今天針對(duì)老年人的線下娛樂如此之火，除了演唱會(huì)，還有各種老年棋牌、老年桌游等。面向老年人的線上娛樂也是風(fēng)起云涌，網(wǎng)易現(xiàn)在已經(jīng)推出了老年人的電子游戲，再比如，短劇的風(fēng)最終還是吹起了銀發(fā)，最近特別火的短劇全是給老年人看的。

此外，“銀發(fā)+大健康”也是重要方向。

關(guān)于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，申晨老師在課程中講透了！

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如何向青年人賣熱愛？

中國(guó)正在進(jìn)入三生社會(huì)，生機(jī)勃勃的老年人，我們應(yīng)該向其售賣樂趣，生不如死的中年人，我們應(yīng)該向其售賣希望，生無可戀的青年人，我們應(yīng)該向其售賣熱愛。年輕人為什么生無可戀呢？因?yàn)樗麄兺也坏阶约旱呐d趣所在。

1.祈福經(jīng)濟(jì)

在這種情緒結(jié)構(gòu)下，祈福經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上賣的就是熱愛。我們跟雍和宮合作近四年，其經(jīng)典產(chǎn)品就是雍和宮香灰琉璃手串，20元的成本賣399元，還要排四個(gè)小時(shí)。雍和宮門口的小地?cái)偵腺u一模一樣的手串，只要50元，還不用排隊(duì)。那么為什么大家不在門口買呢？他們說，“我都已經(jīng)求菩薩保佑了，我就不能騙菩薩?！?/p>

于是，我總結(jié)出了一句話：設(shè)計(jì)可以抄襲，但信仰沒有平替，品牌最高的護(hù)城河是信仰。

最近我們又看到了新的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)的手串都不夠時(shí)尚，產(chǎn)品本身沒有交互感。2025年我們跟五臺(tái)山、龍虎山合作了新的手環(huán)，里面含有一塊芯片，手機(jī)往手環(huán)上一貼就可以進(jìn)入一個(gè)小程序，查看今天的運(yùn)勢(shì)、宜做哪些事情。這款手環(huán)在美國(guó)賣得很好，被美國(guó)人稱為“上帝手環(huán)”，手機(jī)一碰就有“上帝”給出的指示。

2.孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)

孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)是當(dāng)代青年經(jīng)濟(jì)中極具代表性的一種形態(tài)，它并不是鼓勵(lì)孤獨(dú)，而是承認(rèn)孤獨(dú)感、疏離感正在成為常態(tài)，人們需要更加個(gè)性化的陪伴。

在這個(gè)領(lǐng)域里，最常見的做法叫做價(jià)值重塑。今天我們購(gòu)買一件商品，本質(zhì)上是在購(gòu)買它背后的四種價(jià)值：功能價(jià)值，好不好用；情緒價(jià)值，開不開心；品牌價(jià)值，有沒有面子；資產(chǎn)價(jià)值，會(huì)不會(huì)升值。對(duì)于年輕人來說，情緒價(jià)值的權(quán)重正在升高。

為什么現(xiàn)在全世界的富豪、明星、達(dá)人都在背LABUBU？一個(gè)十幾塊錢成本的毛絨玩具可以賣到幾百、上千，為什么會(huì)有如此高的溢價(jià)？這里有一個(gè)公式：

溢價(jià)=可感知價(jià)值—價(jià)格。

什么是可感知價(jià)值？當(dāng)你的產(chǎn)品很好的時(shí)候，不能只看其實(shí)際的價(jià)值，而是要通過宣傳讓用戶也能感知得到。比如一個(gè)普通皮包的皮質(zhì)再好，可能都不如愛馬仕的布袋子貴，這就是可感知價(jià)值。

關(guān)于情緒價(jià)值，我總結(jié)出來12點(diǎn)，包括治愈感、歸屬感、成就感、優(yōu)越感、幸運(yùn)感、刺激感等。一般來說，一個(gè)產(chǎn)品能體現(xiàn)出其中的兩三點(diǎn)就會(huì)賣得不錯(cuò)，能同時(shí)體現(xiàn)三五個(gè)的產(chǎn)品就會(huì)是暢銷品。

LABUBU就幾乎滿足所有情緒價(jià)值，比如愉悅感，一種母性情感的釋放和寄托；刺激感，盲盒讓你不知道會(huì)抽到哪一個(gè)；歸屬感，我和大家、和我的偶像都有一模一樣的玩偶；成就感，我有二十個(gè)、三十個(gè)；參與感，拆開的過程有很強(qiáng)的參與感。

此外，LABUBU包掛設(shè)計(jì)，讓它多了一個(gè)彰顯感，它不再只是放在桌面，還可以被隨時(shí)帶出去。

雖然LABUBU的情緒價(jià)值如此重要，但是真正適合大多數(shù)人的并不是成為下一個(gè)泡泡瑪特，而是利用泡泡瑪特所帶來的彰顯感，去做配套，比如娃衣（玩偶的衣服）、保護(hù)殼、展示柜、改裝件等等。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年光是娃衣這一行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模就能突破25億美元，其中90%在中國(guó)，中國(guó)的70%在浙江，浙江的40%在濮院。濮院這個(gè)地方有大量傳統(tǒng)的服裝廠靠給玩偶做衣服活了過來。

組合創(chuàng)新：將產(chǎn)品植入未來趨勢(shì)的能力模式

講了這么多，這些案例背后真正重要的問題就是：你能不能找到自己的產(chǎn)品和未來趨勢(shì)之間的連接點(diǎn)？

1.一張A4紙，探索新機(jī)會(huì)

大家可以拿出一張A4紙，分成左右兩欄。左邊寫下你現(xiàn)在擁有的東西：你的產(chǎn)品、你的行業(yè)、你的能力、你的資源。比如你是一家生產(chǎn)杯子的工廠，就寫上“杯子”。

右邊寫下未來已經(jīng)確定的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)、祈福經(jīng)濟(jì)、情緒經(jīng)濟(jì)、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)等等。然后，在中間劃個(gè)等號(hào)。

這時(shí)候你要思考一個(gè)問題：自己現(xiàn)有的能力和產(chǎn)品與未來趨勢(shì)相結(jié)合，能夠做些什么？比如能不能以老年人為目標(biāo)群體，設(shè)計(jì)一款適合他們慢喝水的杯子？比如能不能給寵物設(shè)計(jì)專屬飲水器？

舉個(gè)例子，背背佳過去主打兒童矯正，但遇到的問題是產(chǎn)品不舒服，兒童不愿意穿戴。后來我們發(fā)現(xiàn)，成人才有動(dòng)力。我們聯(lián)合可孚醫(yī)療，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)從“身姿矯正”轉(zhuǎn)向“女性體態(tài)美”上，精準(zhǔn)切中成人變美痛點(diǎn)。

轉(zhuǎn)換方向、對(duì)上需求之后，借助白鹿等明星“種草”，背背佳三個(gè)月賣了一個(gè)億，累計(jì)銷售額超過三個(gè)億。

2.案例：薄利多銷的工廠怎么轉(zhuǎn)型？

很多工廠今天都在問同樣的問題，就是應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型？怎么提高收入和利潤(rùn)？怎么擺脫對(duì)銷售商的依賴？用一句話概括就是：原有制造能力與新能力的疊加，這就是李善友教授說的組合創(chuàng)新。

這個(gè)新能力可以是新產(chǎn)品能力、新營(yíng)銷能力、新品牌能力、新渠道能力、新場(chǎng)景能力。

最近，我們與可孚在嘗試一個(gè)新項(xiàng)目，叫“爆改氧氣罐”。過去，氧氣罐出現(xiàn)的典型場(chǎng)景就是醫(yī)療、登山，屬于醫(yī)療用品。我們今天開會(huì)的時(shí)候容易頭暈眼花，或者呼吸不暢，其實(shí)是因?yàn)槿毖趿?。如果有一瓶氧氣罐，可以掛在身上隨時(shí)吸一吸，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)喜歡用？就像以前我們用紅牛、咖啡來提神，現(xiàn)在我們可以用不同的氣味來完成。

這樣的案例還有很多：

一個(gè)環(huán)氧樹脂工廠，做出拿下行業(yè)大獎(jiǎng)的兒童“捏捏樂”玩具。

給神舟飛船做LED燈的ToB企業(yè)，跨界成為家用“大排燈”美容儀第一品牌。

“杭州六小龍”——強(qiáng)腦科技通過挖掘“助眠”新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)黑科技的消費(fèi)級(jí)破圈。

如何通過疊加新場(chǎng)景、新品牌或新渠道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)維度的升維與爆發(fā)？具體的案例拆解，在混沌APP觀看完整版。

3.結(jié)語

最后做一個(gè)總結(jié)，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)期不是沒機(jī)會(huì)，而是舊模式的退場(chǎng)和新機(jī)遇的登臺(tái)。

趨勢(shì)擺在這里，方向已經(jīng)很清楚了，那我們應(yīng)該怎么做呢？我把十多年的操盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成了一套方法——熊貓羅盤新增長(zhǎng)的七步法。感謝善友教授在早期幫我一起梳理了這套方法論的原型。這個(gè)增長(zhǎng)系統(tǒng)，本質(zhì)上解決一個(gè)問題：如何用最快的方式，讓一個(gè)項(xiàng)目精準(zhǔn)、不踩坑地落地。

它幾乎覆蓋了營(yíng)銷中的所有環(huán)節(jié)，從定位、場(chǎng)景，到流量、私域。希望通過這套方法，能讓你的事業(yè)既賺錢，又省錢，還值錢。具體的方法，我將會(huì)在第二堂課中，結(jié)合案例，系統(tǒng)為大家講解。