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當(dāng)初他們把國外捧得有多高，現(xiàn)在的反噬來得就有多猛。

作者：仗劍觀星

來源：云海觀星社（ID：gh_865e2d2ecf96）

2026年的冬天，對留學(xué)產(chǎn)業(yè)來說，比以往任何時(shí)候都要冷。

就在1月份，留學(xué)圈發(fā)生了一件大事，曾經(jīng)號稱留學(xué)界“愛馬仕”的頂尖中介——再來人，突然徹底停擺。

這可不是那種在電線桿上貼小廣告的野雞中介，這是一家含著金湯匙出生的獨(dú)角獸，創(chuàng)始人是牛津的，股東是頂級風(fēng)投，辦公地點(diǎn)在最貴的CBD， 服務(wù)單價(jià)10萬起。

但就是這么一家在留學(xué)賽道上狂奔了十年的成熟公司，說沒就沒了。

很多人覺得，是前不久爆火的牢A，用他的斬殺線和三通一達(dá)理論，掀翻了整個(gè)留學(xué)行業(yè)的行情。

但是牢A何德何能，能靠幾場直播掀翻一個(gè)百億級行業(yè)？不可能的事。

事實(shí)上，留學(xué)中介的爆雷潮，早就開始了。從藤門國際到天道教育，從一沙藝術(shù)留學(xué)到微思留學(xué)，再到現(xiàn)在的再來人，都充分說明，再來人的倒下，絕不是一個(gè)孤立事件，留學(xué)中介這個(gè)行業(yè)，本來就已經(jīng)走向衰落了。

而牢A，只是往這座搖搖欲墜的房子上，踹了一腳而已。

01

要讀懂留學(xué)，先要讀懂中國。

過去四十年，中國人的職業(yè)命運(yùn)躍遷，本質(zhì)上只有兩波紅利。

第一波，是高考紅利，時(shí)間跨度大致是1978年到2000年。

那時(shí)中國剛打開國門，整個(gè)社會百廢待興，瘋狂地渴望著知識和人才，體制內(nèi)也好，剛萌芽的企業(yè)也好，極度缺乏受過系統(tǒng)教育的人才。

那時(shí)候的大學(xué)生含金量為什么高？不是因?yàn)樗麄冎巧瘫痊F(xiàn)在高，純粹是因?yàn)橄∪薄?/p>

只要是那個(gè)時(shí)代接受過正統(tǒng)大學(xué)教育的，今天再回過頭來看看，除了個(gè)別潤到國外的，混的都不差。

第二波，叫留學(xué)紅利，時(shí)間跨度大致是2001年到2020年左右。

2001年，中國入世，外資像潮水一樣涌入，中國制造像潮水一樣涌出，互聯(lián)網(wǎng)把世界連接在了一起，中國人從沒有像那時(shí)一樣與世界聯(lián)系這么緊密。

但是很快，問題出現(xiàn)了。

享受了高考紅利的那批本土精英，他們也許懂生產(chǎn)，懂制造，懂中國邏輯，但當(dāng)他們面對跨國企業(yè)，面對復(fù)雜的國際貿(mào)易規(guī)則，面對全英文的法律條款和管理體系時(shí)，他們懵了。

顯然，本土人才是無法滿足這個(gè)需求的。

于是，歷史的聚光燈打在了留學(xué)生身上，屬于留學(xué)的紅利誕生了。

在北上廣深的寫字樓里，海歸們憑著一口流利的英語，輕松拿走了最高的薪水，占據(jù)了最光鮮的位置。

在那個(gè)時(shí)代，只要說誰家孩子出國留學(xué)了，那基本上就相當(dāng)于一步登天，街坊鄰居無不投來艷羨的目光，說媒的能踏破門檻。

這種看得見摸得著的造富神話和階層躍升神話，比任何廣告都管用。

于是，留學(xué)產(chǎn)業(yè)和留學(xué)中介應(yīng)運(yùn)而生。

從商業(yè)模式上看，這是一門極好的生意：

——預(yù)付費(fèi)，服務(wù)還沒開始，錢已經(jīng)進(jìn)賬了。

——輕資產(chǎn)，不需要建廠房，不需要買設(shè)備，租個(gè)好點(diǎn)的寫字樓，招幾個(gè)英語好的大學(xué)畢業(yè)生，齊活。

——極暴利，一份申請表格、幾封套模板的文書，就能收你三五萬。如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，再給你加個(gè)名校規(guī)劃，價(jià)格就能翻到十萬。

而且家長一旦交了錢，幾乎不會退費(fèi)。

更關(guān)鍵的在于，隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，這個(gè)市場也跟著在一條快車道上急速狂奔。

于是，中國留學(xué)中介的黃金時(shí)代來了，大大小小各式各樣的留學(xué)中介如雨后春筍一般冒出來，天眼查數(shù)據(jù)顯示，2024年中國留學(xué)機(jī)構(gòu)相關(guān)企業(yè)，高達(dá)27.23萬家！

當(dāng)然，留學(xué)中介也是分三六九等的，我們可以簡單把他們分為一般中介和高端中介。

一般中介很簡單，賺的就是信息差的錢。

2000年代初，互聯(lián)網(wǎng)還沒那么發(fā)達(dá)，國外大學(xué)官網(wǎng)全是英文，中國人看不懂。

而中介掌握了排名、專業(yè)、申請要求這些核心信息，所以他們有定價(jià)權(quán)，一份文書、幾個(gè)電話和郵件，就能賣好幾萬。

當(dāng)然，這類中介賺的，大部分是那些家里有點(diǎn)資產(chǎn)，但孩子學(xué)習(xí)不好的中產(chǎn)家庭的錢，孩子在國內(nèi)考不上大學(xué)，但家長又不甘心讓孩子一輩子混在底層，就只能咬牙湊錢，讓孩子出去混個(gè)文憑。

但這種中介，難以滿足精英階層需要。

精英階層的目標(biāo)，可不僅僅只是一個(gè)文憑，而是上名校，得到名校光環(huán)，無論是回國之后走歸國人才引進(jìn)的路，還是利用名校鋪開人脈，都是在留學(xué)之前都規(guī)劃好的事情。

于是，高端中介誕生了。

以中介界的愛馬仕——再來人為例，創(chuàng)始人Alan本身就是牛津畢業(yè)，他比別的中介，可能更懂中國人想要什么。

于是，他放棄了傳統(tǒng)中介“咨詢顧問+文案”的打法，打出了導(dǎo)師制這張王牌。

所謂的導(dǎo)師制，其實(shí)就是一種典型的資源商業(yè)化。

再來人通過搭建平臺，連接了哈佛、耶魯、斯坦福等名校的在讀博士或校友，將他們的“人生經(jīng)驗(yàn)”和“留學(xué)指導(dǎo)”打包成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，然后高價(jià)兜售給中國的富裕家庭。

這套模式在當(dāng)時(shí)極具殺傷力。

首先是客單價(jià)極高，普通中介收費(fèi)3-5萬，再來人起步就是10萬，英美本科全套服務(wù)均價(jià)18萬，最高甚至達(dá)到了42萬元。

根據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)，再來人擁有2000余名導(dǎo)師，其中哈佛212人、耶魯189人、普林斯頓97人。

能有一個(gè)“名校過來人”、未來的投行高管，手把手教你的孩子怎么上名校，怎么適應(yīng)環(huán)境，怎么避雷，而且還能成為以后的人脈，多么難得？有幾個(gè)家長能抵御這種誘惑？

就這樣，這些一般中介和高端中介，一起推動了中國長達(dá)20年的留學(xué)潮。

看一組數(shù)據(jù)，2000年中國出國留學(xué)人數(shù)才3.9萬人，到了2019年，這個(gè)數(shù)字飆升到了70萬，翻了近20倍！

這還只是人頭的增長，更可怕的是利潤的增長。

那個(gè)時(shí)代，隨便走進(jìn)一些大留學(xué)機(jī)構(gòu)的辦公室，你都能聞到空氣中彌漫著金錢的味道。一個(gè)剛畢業(yè)兩年的留學(xué)顧問，只要稍微機(jī)靈點(diǎn)，光提成就能拿個(gè)二三十萬，如果是金牌顧問，年薪百萬根本不是夢。

為什么這么賺錢？因?yàn)榱魧W(xué)中介是商業(yè)領(lǐng)域罕見的“掙雙份錢”的行業(yè)。

一份錢來自家長，家長們?yōu)榱俗尯⒆由蟼€(gè)好學(xué)校，根本不在乎錢。

去英國？5萬起。去美國？起步價(jià)6萬，沖刺藤校加10萬。

甚至有的機(jī)構(gòu)還推出了所謂的“內(nèi)部人脈保錄取”，張口就是30萬、50萬。

其實(shí)呢？他們哪有什么人脈？可能就是幫你做個(gè)精品文書，試一試，拼概率，拼上了就血賺，拼不上退款也不虧。

另一份錢來自國外大學(xué)。這是個(gè)圈子里公開的秘密，澳洲、英國、新西蘭的一些學(xué)校，會給留學(xué)中介支付回扣。

最瘋狂的時(shí)候，澳洲八大里的某些商科專業(yè)，返傭比例能給到15%到20%，甚至一些急于創(chuàng)收的私立預(yù)科，返傭能高達(dá)30%！

這意味著什么？意味著中介每送走一個(gè)去澳洲讀碩士的學(xué)生（兩年學(xué)費(fèi)約10萬澳幣，50萬人民幣），中介躺著就能從學(xué)校那里拿走7萬到10萬人民幣的回扣。

前端5萬，后端10萬，送走一個(gè)學(xué)生，毛利15萬。

而中介付出的成本是什么？也就是幾個(gè)人，寫寫文案，幫學(xué)生“美化”一下成績單，打打電話，僅此而已。

這種暴利，直接引爆了資本的瘋狂。

2015年到2017年，是資本殺入留學(xué)賽道的巔峰。

比如前文提到的再來人，2014年便拿到1400萬美元注冊資本，2015年、2017年，數(shù)千萬美元融資接連到位。

緊接著，學(xué)而思帶著巨資殺入，收購順順留學(xué)，估值數(shù)億。

其他資本也蜂擁而至，做玻璃的、做光電的，都在跨界并購留學(xué)機(jī)構(gòu)。一家利潤只有幾千萬的中介公司，能被炒到10倍的市盈率。

那時(shí)候，每個(gè)人都覺得這場盛宴會永遠(yuǎn)持續(xù)下去，中國的中產(chǎn)階級會越來越多，留學(xué)欲望永遠(yuǎn)旺盛，自己的印鈔機(jī)會永遠(yuǎn)轟鳴。

但是，他們沒想到的是，很快，時(shí)代變了。

02

前文提到了，留學(xué)火爆源于留學(xué)紅利。

但是從2020年開始，距離入世已經(jīng)過去了20年，中國早就完成了對西方規(guī)則的學(xué)習(xí)、模仿甚至超越。

以前我們不懂技術(shù)、經(jīng)營、規(guī)則，需要海歸帶回來。

現(xiàn)在，在移動互聯(lián)網(wǎng)、新能源、基建等領(lǐng)域，中國已經(jīng)跑到了世界前列，對外國的知識需求大大降低。

于是，留學(xué)紅利的時(shí)代，結(jié)束了。

最典型的，是供需關(guān)系的變化。

在政府撥款削減、辦學(xué)成本上升的壓力下，海外高校發(fā)現(xiàn)，中國中產(chǎn)家庭的錢是最好賺的。

于是，他們開始瘋狂擴(kuò)招，以前一個(gè)班30人，現(xiàn)在一個(gè)班300人，其中280個(gè)是中國人。有時(shí)候?yàn)榱藫屔?，語言成績可以豁免，GPA要求一降再降，甚至連碩士培養(yǎng)期都壓縮到了1年。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來講，任何資產(chǎn)，一旦供給量無限放大，其邊際價(jià)值必然無限下跌。

但問題在于，留學(xué)中介為了掙錢，仍然在按20年前的邏輯送人，源源不斷地送人。

請大家觀察一下，自費(fèi)留學(xué)生，學(xué)什么的最多？

商科、傳媒、泛人文社科。

為什么？因?yàn)檫@些專業(yè)好申請，通過率高，當(dāng)然最關(guān)鍵的是，不需要過硬的數(shù)理化基礎(chǔ)。

但是呢，這些為了日后當(dāng)白領(lǐng)設(shè)計(jì)的留學(xué)路徑，回來后，有那么多白領(lǐng)位置給他們么？

沒有。

中國現(xiàn)在最缺的是什么？是搞芯片的，是搞材料的，是搞大模型的。

這些自費(fèi)留學(xué)生可能PPT做的不錯(cuò)，演講能力和表達(dá)能力也不錯(cuò)，但對中國來說，用不上啊！

供需錯(cuò)配，這就是為什么海歸遇冷的根本原因。

當(dāng)海龜變成海帶，家長的天就塌了。

過去家長為啥舍得花錢？他們的賬是這么算的：家里賣一套房，或者僅僅是房子升值的部分，拿出來100萬送孩子去英美讀個(gè)碩士。孩子回來后，進(jìn)了外企、投行、大廠，起薪一兩萬，幾年就回本，還能順帶拿個(gè)一線城市戶口，完成階層躍升。

他們其實(shí)不懂什么學(xué)校好什么專業(yè)好，他們只是迷信“花了錢就能買到前程”而已。

但是現(xiàn)在呢？

花了一兩百萬，自己的孩子留學(xué)回來，能找到一個(gè)月薪6000的工作就不錯(cuò)了！

算一算，回本周期接近20年！

既然如此，干嘛還要花這個(gè)錢？直接讓孩子當(dāng)全職兒女，拿留學(xué)的錢直接給孩子發(fā)工資不就得了？

當(dāng)一個(gè)中產(chǎn)家庭掏空六個(gè)錢包，賣掉一套房，花上百萬送孩子出去，結(jié)果回來發(fā)現(xiàn)連個(gè)能繳納社保的工作都找不到時(shí)，這種痛苦是撕心裂肺的。

顯然，過去那種階級躍升的教育投資邏輯，徹底破產(chǎn)了。

除此之外，美國越來越強(qiáng)烈的反華情緒，也給留學(xué)中介行業(yè)帶來了致命一擊。

首先是拒簽越來越多，2013-2014年，美國對中國留學(xué)生F-1簽證的拒簽率為15%，到了2023-2024 年，拒簽率一路飆升到了41%！

這也就意味著，每5名留學(xué)生，就有2個(gè)被無情地拒之門外。

而哪怕獲得了簽證，也不意味著留學(xué)生活一路順風(fēng)。

還記得去年5月特朗普與哈佛大學(xué)的那場大撕逼嗎？美國國土安全部突然就撤銷哈佛大學(xué)“學(xué)生和交流訪問學(xué)者項(xiàng)目”認(rèn)證，嚴(yán)禁哈佛招收國際學(xué)生，還要求現(xiàn)有國際學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，否則將失去合法身份。

盧比奧也站出來強(qiáng)調(diào)，不應(yīng)該再允許中國留學(xué)生學(xué)習(xí)STEM專業(yè)，他還要求對所有中國學(xué)生，包括香港學(xué)生的新簽證申請進(jìn)行更嚴(yán)格的審查。

種種不確定性，讓中國家長心里打鼓：到底還要不要留學(xué)？萬一留學(xué)留到一半，美國政策又變了，被強(qiáng)制退學(xué)，豈不是雞飛蛋打？錢白花了？

這種不確定性最直觀的表現(xiàn)，就是留學(xué)人數(shù)的減少。

2024年中國出國留學(xué)人數(shù)約為66.12萬人，與2019年的峰值70.35萬相比，下降了6%。

其中，留美人數(shù)較峰值減少9.5萬，下降幅度達(dá)25.5%，留英人數(shù)也下降了23.2%。

而英美，恰恰是留學(xué)中介利潤最高的主要方向。

當(dāng)家長不再愿意掏錢送孩子出國，那留學(xué)中介的黃昏，自然也就來臨了。

03

本來吧，按照經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律，留學(xué)中介行業(yè)就算遭遇寒冬，也就是個(gè)“軟著陸”，大不了規(guī)?？s減，慢慢衰落。

但萬萬沒想到的是，半路殺出個(gè)牢A。

如果說時(shí)代的變化和留學(xué)性價(jià)比的下降，只是讓家長捂緊了錢包，那么牢A的出現(xiàn)，則是直接砸碎了家長的膽子。

牢A講的那些斬殺線、短生種、器官強(qiáng)行捐贈、三通一達(dá)等等炸裂三觀的概念，像一記記重錘，精準(zhǔn)地砸在了留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈最脆弱的那個(gè)點(diǎn)上——

安全。

留學(xué)市場的核心買單群體，永遠(yuǎn)是那些勤勤懇懇、有點(diǎn)積蓄、卻極度缺乏安全感的中國中產(chǎn)家長。

他們其實(shí)不怕花錢，為了孩子，他們連命都舍得給，幾百萬在他們眼里，如果是給孩子買一個(gè)光明未來，都是值得的。

但這一切，是建立在安全的基礎(chǔ)上的。

他們的確怕孩子沒前途，但他們更怕孩子出事，怕孩子學(xué)壞，怕孩子送出去的時(shí)候是個(gè)人，回來的時(shí)候是個(gè)盒子，甚至連盒子都湊不滿。

牢A最扎心的地方，在于他把很多自費(fèi)留學(xué)生真實(shí)但一直被掩蓋的一面，公開講了出來。

家長們赫然發(fā)現(xiàn)，自己的兒子，可能會在外國環(huán)境下，染上了毒癮，莫名其妙地倒在西雅圖的雨夜里，然后被美國人通過合法的流程“強(qiáng)行捐贈器官”，最后甚至連尸體都找不到。

自己的女兒，可能為了融入那個(gè)所謂的“白人主流圈子”，為了那點(diǎn)可憐的虛榮心，變成了倒貼白人黑人混混的Easy Girl，私生活可能混亂到讓當(dāng)?shù)鶍尩臎]眼看，甚至在某些極端的案例里，連去陪讀的親媽都能被拉下水！

哪個(gè)在國內(nèi)賺錢的男人，受得了這種綠帽子風(fēng)險(xiǎn)？

連高官、富商的老婆女兒都有那么多丑聞曝出來，更何況普通中國人的老婆女兒呢？

當(dāng)這些故事，隨著牢A的輿論熱潮沖擊著家長的大腦時(shí)，家長的心理防線徹底崩了。

安全，是人類的最底層需求，只有滿足了安全，才會考慮自我實(shí)現(xiàn)。

一旦這個(gè)底層需求被擊穿，那么留學(xué)中介無論怎么說，家長也都不愿意相信了。

命都沒了，人都不像人了，你跟我談什么回報(bào)率？

更要命的是，牢A的故事引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)，直接導(dǎo)致了整個(gè)中國社會對留學(xué)生評價(jià)體系的全面崩塌。

在過去二十年，“海歸”是個(gè)金字招牌。

現(xiàn)在呢？

職場上遇冷倒也罷了，關(guān)鍵是名聲也毀了。

除了藤校、G5以外的那些水校留學(xué)生，特別是文科的，現(xiàn)在身上的標(biāo)簽?zāi)鞘且欢岩欢训摹?/p>

比如水碩，比如吸毒，比如Easy Girl。

說實(shí)話，留學(xué)群體中，不少都是家里有點(diǎn)資源但孩子學(xué)習(xí)不好的，原本想把孩子送出國水個(gè)文憑，回來無論是找人安排工作也好，還是家族聯(lián)姻也好，都算是一條出路。

但現(xiàn)在呢？留學(xué)不僅不是鍍金，反而都快成污點(diǎn)了。

在體制內(nèi)、國企、江浙滬的高端婚戀圈，海歸開始被隱形歧視：“你在那邊待了那么久，身體干不干凈？有沒有染上什么奇怪的??？”

甚至在一些圈子里，那些一年制水碩的名聲，都相當(dāng)于20年前去東莞了！甚至還不如！

為啥？因?yàn)楫?dāng)年在東莞，起碼人家不是倒貼的吧？

這話雖然難聽，但對于那些極其好面子、極其傳統(tǒng)、極其看重門風(fēng)的中國家長來說，這簡直是核打擊。

一旦“留學(xué)=高風(fēng)險(xiǎn)+低回報(bào)+名聲貶值”的公式在家長心中成立，中介的話術(shù)再完美，也蒼白無力了。

雖然這個(gè)公式并不理性，但商業(yè)不講對錯(cuò)，只講情緒。

以前，那些跟風(fēng)的、盲目的、缺乏獨(dú)立判斷能力的中產(chǎn)家長，覺得美國遍地是黃金，空氣都是甜的，所以留學(xué)中介能賺大錢，隨便忽悠一下就有人掏錢。

現(xiàn)在，同樣是中產(chǎn)家長們，到了另一個(gè)極端，他們開始覺得國外遍地是槍支，空氣里全是芬太尼，出門就會被斬殺，女兒去了就會濫交。

于是，他們哪怕讓孩子在國內(nèi)讀個(gè)二本，甚至讀個(gè)大專，也不愿意把孩子送出去了。

“學(xué)習(xí)差就差吧，起碼人還在” ，成了很多家長的想法。

所以，當(dāng)最大的買單群體因?yàn)榭謶侄鴱氐纂x場，整個(gè)留學(xué)市場的地基就塌了。

這也怪不得家長，要怪就怪留學(xué)中介以前把美國吹得太高。

當(dāng)初他們把國外捧得有多高，現(xiàn)在的反噬來得就有多猛。

04

留學(xué)中介的寒冬，是這個(gè)大時(shí)代轉(zhuǎn)折中的一朵浪花。

當(dāng)然，我們不能因?yàn)榱魧W(xué)今天的遇冷，就全盤否定留學(xué)在歷史上的貢獻(xiàn)。

回望過去百余年，從容閎率領(lǐng)的留美幼童，到庚款留學(xué)生；從錢學(xué)森、鄧稼先沖破重重阻力歸國造出“兩彈一星”，到改革開放后數(shù)十萬學(xué)子負(fù)笈海外帶回現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

我們必須承認(rèn)，留學(xué)群體是中國現(xiàn)代化進(jìn)程中不可或缺的加速器。

我們同樣也必須承認(rèn)，留學(xué)中介在過去的二十年里，確實(shí)幫助了數(shù)百萬中國學(xué)子走出國門看世界，其中一部分人也真正學(xué)到了知識。

但與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)也因?yàn)橘Y本的貪婪，忽視了時(shí)代變化可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

所有的紅利，終究是時(shí)代的饋贈。

高考紅利吃的是城市化的紅利，留學(xué)紅利吃的是全球化的紅利。

現(xiàn)在，這兩波潮水都退去了。

所以，肉眼可見，留學(xué)中介未來會死掉一大批。

不過呢？這并不是一件壞事。

這意味著，我們終于不再為了面子留學(xué)，不再為了跟風(fēng)留學(xué)，不再為了留學(xué)而各種無底線。

留學(xué)的祛魅，是中國社會成熟的標(biāo)志。

未來的留學(xué)，將回歸它的初心，不是為了逃避高考，不是為了鍍金混圈子，更不是為了去倒貼白垃圾。

而是去學(xué)習(xí)真正的技術(shù)，去見識不同的文明，去成為一個(gè)更強(qiáng)大、更自信、更愛國的中國人。

留學(xué)行業(yè)的這場大火，燒掉的是泡沫，是虛榮，是陳舊的濾鏡。

千淘萬漉雖辛苦，燒盡柴薪始到金。

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