文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

一個(gè)朋友關(guān)了公司，躺平了。

曾經(jīng)的他是“人上人”，走到哪里別人畢恭畢敬地喊一聲 X 總，如今躺在法院的黑名單里當(dāng)老賴，飛機(jī)都坐不了。

這個(gè)朋友挺能折騰的。

中國(guó)剛加入 WTO 那會(huì)兒就開(kāi)始做外貿(mào)，很快賺到第一桶金；賺到錢后投資房產(chǎn)，也賺；2006 年進(jìn)股市，還是賺。

客觀地說(shuō)，他是有家底的。但現(xiàn)在，他破產(chǎn)了。

事情是從炒股虧錢開(kāi)始的。接著盲目擴(kuò)建工廠，搞所謂的“產(chǎn)業(yè)多元化”，錢沒(méi)賺到，沉沒(méi)成本先沒(méi)了幾千萬(wàn)。

后來(lái)又折騰過(guò)海外倉(cāng)、亞馬遜店鋪、TikTok、出海項(xiàng)目，沒(méi)一個(gè)賺錢，但每一個(gè)投的錢都不少。

前兩年他還花了幾十萬(wàn)，請(qǐng)了深圳一家所謂的“陪跑”培訓(xùn)公司，結(jié)果連個(gè)毛也沒(méi)陪出來(lái)，自己的錢倒是跑出去不少。

2020 年，他在高位接了一些房產(chǎn)?，F(xiàn)在回頭看，那些房子成了壓在他身上的最后一塊石頭。

02

最近幾年，我見(jiàn)過(guò)不少成功人士的消失方式。有的很快，有的拖了幾年，結(jié)局卻差不多：錢沒(méi)了，人躺平，進(jìn)了老賴名單。

這些人一開(kāi)始并不是壞人，更談不上蠢。大多勤奮、反應(yīng)快，信息也不算閉塞。他們身上有一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的共同點(diǎn)：喜歡湊熱鬧，對(duì)自己過(guò)于自信，心里多少覺(jué)得自己是天選之子。

聽(tīng)說(shuō)有人做 TikTok 賺了錢，心就開(kāi)始發(fā)癢；

看到海外倉(cāng)的故事傳得滿天飛，立刻覺(jué)得自己能進(jìn)去分一杯羹；

再看到有人內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一起做，規(guī)模起來(lái)了，開(kāi)始反思是不是自己太保守，是不是也該多元化發(fā)展。

就這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)偏離了自己原本熟悉地方，把錢、時(shí)間、精力投向不熟悉，甚至完全陌生的領(lǐng)域。

剛開(kāi)始的時(shí)候，信心是很足的。外面全是成功案例，故事講得順，又完整，仿佛照著來(lái)就能復(fù)刻。直到真正沖進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)迎面而來(lái)的不是金礦，而是連煙都沒(méi)散干凈的火葬場(chǎng)。

問(wèn)題不在于賺不到錢，而在于不知道錢是怎么沒(méi)的。一堆看不懂的細(xì)節(jié)慢慢堆起來(lái)，賬越算越亂，人越來(lái)越焦躁，只能不斷加碼，試圖把已經(jīng)失控的局面壓回去。等反應(yīng)過(guò)來(lái)，已經(jīng)沒(méi)有退路。

03

很多人就是在這個(gè)階段開(kāi)始走歪的。

最初只是想把前面的坑補(bǔ)上，發(fā)現(xiàn)補(bǔ)不上，就開(kāi)始動(dòng)別的念頭。有人覺(jué)得規(guī)則太死，老實(shí)人太吃虧，覺(jué)得別人能繞一下，自己也可以試試。

于是開(kāi)始講“降本增效”，實(shí)際是偷工減料。他們?cè)絹?lái)越執(zhí)著于能不能先把錢拿到手，用現(xiàn)在流行的話說(shuō)，叫“落袋為安”。

到了這一步，還會(huì)給自己找一套說(shuō)得通的說(shuō)法：生意場(chǎng)上講什么天真，能拿到錢才是本事，被騙是別人不夠聰明。

名聲就是在這種反復(fù)自我暗示里一點(diǎn)點(diǎn)壞掉的。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，對(duì)信譽(yù)無(wú)所謂的人，前期確實(shí)更容易賺到錢，而且看起來(lái)效率很高。可這種快錢沒(méi)有記憶，也不會(huì)留下任何東西，只會(huì)把人暴露得越來(lái)越徹底。

騙過(guò)一次，下次就得換人；換了幾次，人就會(huì)換你。

等市場(chǎng)對(duì)你形成某種印象，再想解釋，已經(jīng)沒(méi)人愿意聽(tīng)了。殼可以不斷換，那張臉卻會(huì)讓熟人保持距離，讓新人繞著走。

Club 有個(gè)會(huì)員說(shuō)，他剛畢業(yè)時(shí)進(jìn)了一家公司，有一次去市場(chǎng)找材料，店鋪老板一開(kāi)始很熱情。談到最后交換名片，老板看了一眼名片，問(wèn)他老板是不是某某，他說(shuō)是。

對(duì)方的態(tài)度立刻變了，從熱情變得冷淡，說(shuō)和這個(gè)人做生意，只做現(xiàn)金，不給賬期。臨走時(shí)還補(bǔ)了一句：

勸你別在這家公司上班，免得被拖欠工資。

很多人低估了誠(chéng)信在生意里的分量，把它當(dāng)成和道德有關(guān)的東西，而不是一種長(zhǎng)期生存的方式。

不考慮誠(chéng)信，短時(shí)間里，確實(shí)能讓人快速賺錢。但在時(shí)間拉長(zhǎng)之后，誠(chéng)信能替你擋掉很多不必要的麻煩，讓事情更順一些。

而那些急著要結(jié)果，又喜歡耍小聰明的人，往往活不長(zhǎng)。

所以，如果想好好活著，別瞎折騰，別去自己不懂的地方，更別在不懂的地方投錢。

至于誠(chéng)信，它不是用來(lái)證明你多高尚的東西，但確實(shí)能讓你活得久一點(diǎn)，往后的日子也容易一點(diǎn)。

很多人一輩子都在找機(jī)會(huì)，卻很少認(rèn)真想過(guò)，那樣的機(jī)會(huì)是不是屬于自己，自己有沒(méi)有能力把它留住。