2010年，27歲的徐奇英脫下白大褂，帶著半箱藥品闖蕩上海。彼時(shí)沒人相信，這位來自鄉(xiāng)村的醫(yī)生，會在十四年后成為全球商超貨架行業(yè)的領(lǐng)軍人物——他創(chuàng)辦的蘇州創(chuàng)美佳金屬制品有限公司，年?duì)I收1.5億元，復(fù)購率超40%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等數(shù)十國，更以創(chuàng)新模式激活整個(gè)蘇州產(chǎn)業(yè)帶，推動區(qū)域集群增長。

這不是一個(gè)簡單的“逆襲”故事，而是一場關(guān)于遠(yuǎn)見、韌性和系統(tǒng)性變革的長期實(shí)踐。

01.

創(chuàng)業(yè)逆襲：從“白大褂”到“鐵架子”的跨界征程

“人生不能一眼望到頭?！边@是徐奇英離開鄉(xiāng)村診所時(shí)最樸素的理由。安穩(wěn)的醫(yī)生生活雖好，卻讓他感到平庸。在當(dāng)時(shí)親友眼中，貨架行業(yè)是重資產(chǎn)、低門檻、競爭激烈的紅海市場，但他偏偏看中了其中尚未被發(fā)掘的商機(jī)。

初到上海，徐奇英沒有客戶、沒有倉庫、甚至沒有團(tuán)隊(duì)，只是印了一盒名片，在建材市場貼小廣告拓客。創(chuàng)業(yè)的第一筆訂單是幾個(gè)角鋼貨架，為了節(jié)省成本，他扛著四五十斤的貨物步行兩小時(shí)回到出租屋，而且全年無休地跑工地、談訂單、送貨上門……正是這份“腳踏實(shí)地、能吃苦、有韌性”，讓徐奇英在陌生行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。但不甘于只做搬運(yùn)工的他很快意識到：如果只是復(fù)制別人的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只能在價(jià)格戰(zhàn)里打轉(zhuǎn)。

02.

破局之道：用差異化跳出價(jià)格戰(zhàn)，定義行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)

徐奇英的創(chuàng)業(yè)歷程，是一部持續(xù)用差異化優(yōu)勢顛覆行業(yè)慣例的進(jìn)化史，他總是比同行早一步看到痛點(diǎn)，并把它變成機(jī)會。

早期貨架市場高度同質(zhì)化——你出一款灰色橫梁式貨架，明天就有十家工廠仿制；你推一種規(guī)格，后天就變成行業(yè)標(biāo)配。徐奇英不愿陷入內(nèi)耗，于是敏銳捕捉市場需求，反其道而行：“別人沒做的顏色，我們來做；別人沒試的厚度，我們來試；別人不敢接的小單，我們敢接?！?/p>

他率先打破傳統(tǒng)定制周期長、響應(yīng)慢的困局，構(gòu)建起業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)貨體系，實(shí)現(xiàn)“下單即發(fā)、快速交付”。這一舉措不僅搶占了市場空白，更讓客戶體驗(yàn)發(fā)生質(zhì)變。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2020年。當(dāng)多數(shù)同行收縮戰(zhàn)線、保守求穩(wěn)時(shí)，徐奇英逆勢加碼數(shù)字化與產(chǎn)能布局?！拔也淮_定一定會成功，但走別人的路，一定不好走。”正是這份敢于在不確定中尋找確定性的魄力，讓他徹底拉開與同行的差距。然而，新的難題隨之而來，產(chǎn)品被輕易模仿，讓他陷入被動境地。

“如果我不去保護(hù)自己，那我就是整個(gè)行業(yè)里最累、最疲憊的人?！睘榱藬[脫困境，徐奇英將專利布局作為核心舉措。他先后投入20多萬元，耗時(shí)一年多研發(fā)出“可拆卸腳”“蝴蝶孔卡口”等核心專利。2023年，“蝴蝶孔卡口”免螺絲工藝覆蓋全系列，簡化安裝、降低人工成本，助力海外客戶降本，推動海外客戶占比提升50%，跨境銷售額翻倍。

在產(chǎn)品布局上，他摒棄傳統(tǒng)貨架企業(yè)“重產(chǎn)能、輕需求”的慣性，從“現(xiàn)貨為主” 轉(zhuǎn)向“現(xiàn)貨+定制”雙輪驅(qū)動。一方面精準(zhǔn)捕捉“情緒經(jīng)濟(jì)”趨勢，針對年輕群體需求，研發(fā)彩色洞洞板等差異化產(chǎn)品；另一方面拓展商超、醫(yī)藥、電子、文創(chuàng)等多行業(yè)應(yīng)用場景，并在大規(guī)模推廣后新增營收達(dá)15%，毛利率較傳統(tǒng)現(xiàn)貨商超貨架高出5-8個(gè)百分點(diǎn)。

2024年，小單定制需求爆發(fā)，但行業(yè)普遍面臨“成本高、交期長”的難題，徐奇英再次破局，引入AI 工具分析海量訂單。“我們在梳理標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，會看哪些顏色、哪些尺寸客戶要得比較多?！毙炱嬗⒗脭?shù)據(jù)將非標(biāo)需求提煉為“準(zhǔn)標(biāo)品”進(jìn)行預(yù)生產(chǎn)，這一動作讓他在既滿足了客戶個(gè)性化需求，又實(shí)現(xiàn)利潤提升，再次定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)上，他同樣精益求精，推出裝柜前中后專人拍照、視頻帶看服務(wù)，讓客戶直觀了解貨物生產(chǎn)及裝柜情況，大幅提升客戶滿意度。“單項(xiàng)看或許不突出，但整體布局優(yōu)化后，形成的優(yōu)勢是同行難以復(fù)制的?！?/p>

03.

智能協(xié)同：從管好一家廠到激活產(chǎn)業(yè)帶共榮

隨著企業(yè)壯大，徐奇英的目光不再局限于自家工廠。“我們不可能包攬所有產(chǎn)品，但可以整合資源，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶一起強(qiáng)起來?！彼翡J察覺到蘇州貨架產(chǎn)業(yè)帶“各自為戰(zhàn)、資源分散、價(jià)格內(nèi)耗”的困境。

于是，徐奇英牽頭整合32家工廠，搭建智能化協(xié)同生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。“比如一個(gè)特定顏色的產(chǎn)品，A廠在做，B廠也在做。如果我有小訂單，就能直接拿到這些廠里‘搭車’生產(chǎn)?！?他舉例道。這種模式讓原本單獨(dú)開機(jī)成本極高的小單，被并入大單順帶完成，直接將行業(yè)起訂門檻從100套降至30套，配套工廠產(chǎn)能利用率也從60%提升至85%。

整合供應(yīng)鏈時(shí)，徐奇英還對工廠精準(zhǔn)分層定位：“有做低端的，針對不發(fā)達(dá)國家；有些配合做中端；新收購的工廠，定位高端定制?！边@種金字塔式供應(yīng)體系，讓他既能拿下東南亞極致性價(jià)比訂單，也能承接德國超市的精密定制項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)“全域通吃”。作為1688大客戶商家，他主動參與平臺SKA、JBP、超星等重點(diǎn)項(xiàng)目，堅(jiān)信“平臺與商家是命運(yùn)共同體”。正因這份前瞻性與責(zé)任感，他始終穩(wěn)居流量高地，也帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶走向規(guī)范化、品牌化。

這些舉措，不僅讓創(chuàng)美佳年?duì)I收達(dá)1.5億，更激活了區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。從分散競爭集群升級為極具全球競爭力的制造業(yè)生態(tài)，讓徐奇英成為名副其實(shí)的“產(chǎn)業(yè)帶引領(lǐng)者”。

04.

未來視野：從中國制造到全球解決方案的系統(tǒng)輸出

2025年，徐奇英成功斬獲“1688 商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)”年度十大商業(yè)領(lǐng)袖。對他而言，這份認(rèn)可代表的不僅是榮譽(yù)，更是未來沖鋒的號角?！耙粋€(gè)人的視野和資源總是有限，”他說，“但中國制造業(yè)的合力，足以改變世界?！彼哪繕?biāo)清晰而堅(jiān)定：將國內(nèi)驗(yàn)證成功的產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式復(fù)制到全球，依托“一帶一路”拓展國際市場。

2026年，公司打算沖擊6億元營收——這并非空談，而是基于已打通的跨境渠道、專利壁壘與柔性供應(yīng)鏈所作出的理性判斷。如今的創(chuàng)美佳，早已超越傳統(tǒng)貨架制造商的角色。它提供的不再是冷冰冰的“鐵架子”，而是融合現(xiàn)貨供應(yīng)、柔性定制、智能安裝與跨境服務(wù)的一體化商業(yè)空間解決方案。貨架，正在從陳列工具進(jìn)化為零售效率的基礎(chǔ)設(shè)施。

深夜，創(chuàng)美佳的辦公室依然燈火通明，徐奇英正規(guī)劃著未來的商業(yè)布局。十四年前，他為了逃離一眼望到頭的生活走出鄉(xiāng)村；今天，他正帶領(lǐng)一群制造者，把“中國制造”從代工標(biāo)簽中解放出來，賦予其設(shè)計(jì)力、系統(tǒng)力與全球話語權(quán)。他的故事告訴我們：真正的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不是站在風(fēng)口上的人，而是能在平凡行業(yè)中看見未來、并在不確定中親手建造確定性的人。而貨架，這個(gè)曾被忽視的角落，正因這樣的長期主義者，成為中國智造走向世界的堅(jiān)實(shí)支點(diǎn)。

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