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中產(chǎn)先生 | 洞見時代發(fā)現(xiàn)價值講述生活

正式開打。

話說昨天正在用千問搜一個技術(shù)問題，半天沒反應(yīng)，然后就看到熱搜：

千問崩了。

為什么崩了？

因?yàn)榍栆l(fā)30億紅包，給大家免費(fèi)喝奶茶，結(jié)果可想而知，各種鏈接轉(zhuǎn)發(fā)，服務(wù)器馬上扛不住，擴(kuò)容之后也數(shù)次宕機(jī)，用戶太有熱情。

以至于：

今天美團(tuán)也坐不住了，怕阿里借著AI的一波噱頭在閃購領(lǐng)域攻城掠地：

也發(fā)了一波半價券。

不管是AI大戰(zhàn)，還是借由AI點(diǎn)餐引起的外賣紅包，這個月：

巨頭們燒錢發(fā)紅包的決心，不但有而且很大。

簡單整理一下：

騰訊元寶：10億，主打社交牌。

百度文心：5億，主打搜索牌。

阿里千問：30億，主打電商牌。

字節(jié)豆包：金額恐怕也不少，主打春晚牌。

預(yù)計(jì)這個2月，巨頭們要發(fā)掉超過50億的紅包。

以至于網(wǎng)上開始揶揄：

我們看到，這些年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們：

移動支付要發(fā)紅包，短視頻要發(fā)紅包，外賣大戰(zhàn)要發(fā)紅包，現(xiàn)在連AI也要發(fā)紅包。

為什么中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都愿意發(fā)紅包呢？

幾個原因吧：

1、用戶心智

中國人長期需求不足，不敢消費(fèi)，有人花發(fā)紅包當(dāng)然是不領(lǐng)白不領(lǐng)，更何況是春節(jié)場景，幾十塊的紅包既有實(shí)用價值，也有情緒價值。

這點(diǎn)外國人就不同，他們喜歡及時行樂，甚至連發(fā)薪都是每周發(fā)，周五晚上就給花了，所以外國的AI或者什么軟件，沒有發(fā)紅包的習(xí)慣，他們更傾向于付費(fèi)訂閱， 不知道這個紅包文化能不能通過中國互聯(lián)網(wǎng)出海也輸出一下。

2、獲客成本

發(fā)紅包的獲客成本極低：

一般來說，就不說某多多的砍一刀了，就算是巨頭們實(shí)打?qū)嵉募t包，領(lǐng)一個紅包不但要完成整個場景的使用，還可以產(chǎn)生裂變效果。

比如這次千問的奶茶免單：

一個人最多可以搶20張25元以內(nèi)的免單卡。

怎么搶？

當(dāng)然是不斷地轉(zhuǎn)發(fā)，不斷地抽獎，大家看到各種紅包鏈接群發(fā)，就是這個裂變效果，一傳十十傳百，1個用戶的獲客成本可能不到1塊錢，真的太便宜了。

3、發(fā)展模式

對于有人對比中美AI的營銷手段差異，其實(shí)可以看出發(fā)展模式的不同。

美國AI是技術(shù)驅(qū)動，人們愿意為技術(shù)和效率買單。

中國AI是用戶驅(qū)動，通過需求反饋不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

這一點(diǎn)跟新能源汽車也有點(diǎn)像。

特別是巨頭們：

本來就有自己的十億計(jì)的用戶和應(yīng)用場景，騰訊的社交、阿里的電商、字節(jié)的娛樂，所以用紅包已經(jīng)是路徑依賴了：

就算你不用，別人也會用。

當(dāng)然，大家都是十億級的用戶體量，基本都是重疊的，如果技術(shù)實(shí)力大差不差的話，還真應(yīng)了那句話：

都發(fā)紅包，等于沒發(fā)紅包。

無非是防御性策略，體現(xiàn)一下存在感。

這塊上我倒是覺得千問更好一點(diǎn)：

至少它把阿里系各項(xiàng)產(chǎn)品都打通了，當(dāng)其它AI還在靠紅包提升觸達(dá)的時候，千問已經(jīng)在培養(yǎng)使用習(xí)慣了。

當(dāng)然了，國內(nèi)也有不發(fā)紅包，以技術(shù)為提升為目標(biāo)的AI公司：

DeepSeek和Kimi。

希望它們能成為AI領(lǐng)域的鲇魚吧。

就這樣。