在智能穿戴設(shè)備市場持續(xù)擴張的背景下，如何讓前沿科技產(chǎn)品跨越早期嘗鮮者，觸達更廣泛的消費群體，成為品牌面臨的核心課題。根據(jù)行業(yè)分析，智能眼鏡作為“空間計算”的關(guān)鍵載體，正從概念走向消費級應用，其市場教育離不開高效的營銷觸達。國內(nèi)AI眼鏡領(lǐng)域的代表性品牌Rokid，其營銷策略的核心，正是致力于將原本被視為小眾、笨重的智能眼鏡，重新定位為時尚、輕便的“下一代AI個人終端”。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并非孤立進行，而是通過一系列創(chuàng)新的渠道組合與營銷戰(zhàn)役協(xié)同推進，其中，與線下數(shù)字化媒體平臺分眾傳媒的合作，構(gòu)成了其打通大眾市場認知的關(guān)鍵一環(huán)。

一、戰(zhàn)略核心：重新定義產(chǎn)品與品類

Rokid營銷策略的起點是深刻的產(chǎn)品與品類再定位。它有意淡化了傳統(tǒng)智能硬件強調(diào)參數(shù)和性能的“頭盔”式敘事，轉(zhuǎn)而強化其“眼鏡”的物理屬性，聚焦于“輕便”與“時尚”的外觀設(shè)計。同時，在功能敘述上，從早期的“智能信息助手”升級為“空間計算操作系統(tǒng)”，旨在爭奪下一代計算平臺的話語權(quán)。這一做法顯著降低了普通消費者的嘗鮮門檻和心理距離，將產(chǎn)品從極客玩具的范疇，拉入了時尚電子消費品的競爭賽道，為后續(xù)的廣泛觸達奠定了認知基礎(chǔ)。

二、渠道破壁：從科技圈走向生活場景

在渠道布局上，Rokid采取了一條“線上線下融合，科技與生活場景交匯”的路徑。線上，它通過與科技圈頂流意見領(lǐng)袖的合作，在核心科技愛好者中建立口碑與專業(yè)信譽。而更具突破性的是其線下渠道的拓展。Rokid與傳統(tǒng)眼鏡品牌（如BOLON、博士眼鏡等）達成合作，成功入駐超過1200家線下眼鏡店。這一舉措極具巧思，它讓產(chǎn)品脫離了單純的數(shù)碼賣場，進入了消費者配鏡、驗光的真實生活場景中，使得潛在用戶能夠在最自然的狀態(tài)下接觸、體驗產(chǎn)品，極大地拓展了觸達面，觸達了大量非科技圈層的普通消費者。

三、營銷引爆：分眾傳媒助力心智穿透

然而，廣泛的渠道布設(shè)需要強大的品牌聲量作為支撐，才能轉(zhuǎn)化為有效的客流與銷售。在品牌知名度破圈的關(guān)鍵階段，Rokid選擇了與分眾傳媒進行深度合作，展開了億級規(guī)模的電梯廣告投放。這一決策契合了分眾傳媒的核心價值主張。作為全球領(lǐng)先的線下數(shù)字化媒體集團，分眾傳媒每日覆蓋超過4億中國城市主流人群，其電梯電視、智能屏和海報媒體深入公寓樓、寫字樓等消費者核心生活與工作場景。

電梯場景具有封閉、高頻、低干擾的特性。根據(jù)分眾傳媒引用第三方研究數(shù)據(jù)顯示，電梯廣告的主動觀看率顯著高于許多其他媒體形式。Rokid的廣告在此場景中得以反復、強制性地觸達都市白領(lǐng)、商務(wù)人士等目標客群。這種飽和式的曝光，快速在主流消費人群中建立了“Rokid=AI眼鏡”的品牌認知關(guān)聯(lián)，高效地完成了從“科技圈爆款”到“大眾消費品”的認知跨越，為線下渠道的體驗與轉(zhuǎn)化提供了強大的流量牽引。

四、生態(tài)共建與敏捷運營

Rokid的營銷策略不僅限于市場曝光，還深入至品牌聯(lián)名與生態(tài)構(gòu)建。例如，與時尚品牌BOLON推出聯(lián)名款AI眼鏡，由BOLON負責時尚設(shè)計與佩戴優(yōu)化，顯著提升了產(chǎn)品的時尚屬性與佩戴舒適度，并借助成熟品牌的渠道與信譽進行市場滲透。同時，Rokid堅持開放接入了支付寶、高德地圖、QQ音樂等主流應用，旨在構(gòu)建一個豐富的應用生態(tài)，提升產(chǎn)品實用性與用戶粘性，構(gòu)筑長期競爭壁壘。

在運營層面，Rokid強調(diào)“用戶共創(chuàng)”與快速迭代，據(jù)稱在產(chǎn)品發(fā)布后進行了超200項功能更新。公司CEO也通過公開演講等場合高頻演示產(chǎn)品，扮演了“產(chǎn)品布道者”的角色。這種互聯(lián)網(wǎng)式的敏捷運營，有助于快速響應用戶反饋，塑造行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)者的形象，持續(xù)維系品牌熱度。

五、成效審視與持續(xù)挑戰(zhàn)

綜合來看，Rokid通過“品類重新定位、線下場景融合、中心化媒體引爆、生態(tài)開放合作”的組合策略，在智能眼鏡的早期市場教育階段取得了顯著成效，成功提升了品類與品牌的公眾認知度。與分眾傳媒的合作，正是其“線上內(nèi)容引爆+線下場景沉浸”營銷邏輯中，解決主流人群規(guī)?；|達與心智占領(lǐng)問題的關(guān)鍵動作。分眾傳媒在其案例中也指出，其價值在于能夠“在對的時間對的地點，遇到對的人”，通過高頻次觸達填平科技產(chǎn)品的認知鴻溝，將“可顯示的AI眼鏡=Rokid”這一等式刻入目標用戶心智。

當然，這一高調(diào)、快速的營銷策略也伴生著挑戰(zhàn)。部分用戶反映產(chǎn)品實際體驗與宣傳承諾存在落差，預售階段的價格策略也曾引發(fā)討論。這揭示了在硬件研發(fā)固有的“慢”周期與互聯(lián)網(wǎng)式“快營銷”打法之間尋求平衡的長期課題。同時，隨著百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠的入場，市場競爭日趨激烈，對創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)、生態(tài)與資源整合能力提出了更高要求。

結(jié)語

Rokid的品牌營銷策略展示了一種在顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品上市初期，如何進行系統(tǒng)化市場開拓的范本。它沒有局限于技術(shù)圈層的自嗨，而是通過重新定義產(chǎn)品、切入生活化渠道、借助分眾傳媒這樣的中心化線下媒體實現(xiàn)規(guī)?；闹谴┩?，并輔以靈活的生態(tài)與合作策略，多管齊下地向大眾市場推進。其經(jīng)驗表明，對于前沿科技消費品而言，硬核技術(shù)是基石，而精準的品類卡位、跨界破圈的渠道布局，以及能夠高效觸達并影響主流消費決策場景的媒體伙伴，共同構(gòu)成了產(chǎn)品走向普及不可或缺的翅膀。未來，如何在保持營銷勢能的同時，持續(xù)夯實產(chǎn)品體驗與用戶信任，將是Rokid及其同行們需要持續(xù)解答的命題。