初涉此行之際，我亦看重情分、講究感覺，心想只要對方為人可靠，即便所供材料稍有不足，也能逐步消化解決。彼時，我頻繁奔走于工廠與市場之間，與人相見，先敘交情，談及價格時，甚至羞于啟齒，唯恐給人留下過于精明的印象。那時，我總天真地以為，人情足以維系一時，吃些小虧也無傷大雅。

然而，在市場一線摸爬滾打久了，尤其是身處德州這樣既非一線核心市場、又不算邊緣地帶的地方，我漸漸發(fā)覺，現(xiàn)實并非取決于你是否愿意改變，而是你能否承受住反復(fù)的教訓(xùn)。
猶記某次在德州收料，那家工廠規(guī)模不大，老板態(tài)度和藹，言語誠懇實在，所提供的材料外觀也頗為規(guī)整。倘若換作以往的我，或許簡單瞥上一眼便會敲定合作。但那段時間，我剛經(jīng)歷過一次挫折，心中多了幾分防備，于是對每一類材料都進(jìn)行了細(xì)致查驗：查看汞料是否經(jīng)過處理，錫渣是否新鮮，鎳料有無摻雜邊角料，鉬絲頭是否存在混批情況，金銀銅的老件與新拆件是否混雜一處。一番查驗下來，問題雖不算嚴(yán)重，但倘若一味秉持“信任至上”的原則，利潤恐怕就所剩無幾了。

那一刻，我恍然大悟：現(xiàn)實并非冷酷無情，而是一種清醒的認(rèn)知。并非是不再相信他人，而是明白每個人都會優(yōu)先考慮自身利益。在一線闖蕩的時間越久，就越發(fā)對那些動聽的言辭免疫。諸如“長期合作”“下次給你留好料”“這批我沒怎么賺”之類的話語，聽得多了，便如同背景音一般，難以再入耳。此時，你會更加關(guān)注地上的水漬、料袋的封口、材料的重量與手感等這些看似微不足道的細(xì)節(jié)。畢竟，現(xiàn)實正是在這些細(xì)節(jié)中逐漸打磨而成的。
在德州長期奔波之后，我還留意到一個現(xiàn)象：真正能夠達(dá)成長期合作的，恰恰是那些從一開始就把賬目算得清清楚楚的人。他們所提供的價格或許并不低廉，但交易規(guī)則明晰；所供應(yīng)的材料或許外觀不夠精美，但存在的問題都會提前告知。相反，那些初次見面便熱情過度、把話說得太滿的人，后續(xù)往往會帶來諸多麻煩。

人一旦在一線市場歷練久了，便會逐漸學(xué)會收斂自己的情緒。這并非是因為失去了情感，而是深知感情無法替你抵御風(fēng)險。變得現(xiàn)實一些，并非是為了從他人那里多賺取錢財，而是為了避免犯下一次錯誤。因為一次錯誤，或許需要半年甚至一年的時間去彌補(bǔ)。
如今回首過往，我并不覺得自己變得冷漠了，只是更加尊重現(xiàn)實罷了。無論是在德州，還是在其他地方，一線的經(jīng)歷教會我的并非是如何把話說得圓潤動聽，而是如何把賬目算得明明白白。唯有能夠算清賬目的人，才能在這條道路上走得長遠(yuǎn)；唯有能夠接受現(xiàn)實的人，才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。