BZFOCUS

2026年度

中國直銷企業(yè)發(fā)展報告（六）

本質(zhì)團隊一直堅持發(fā)布中國直銷拿牌企業(yè)年度報告供業(yè)界參考，至今已有21年。請戳系列回顧。

這是《2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報告》第六篇，重點盤點了康美藥業(yè)、康美來、康婷、克緹、理想華萊、隆力奇、羅麥、綠活美地、綠葉、綠之韻十家拿牌直銷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

41. 康美藥業(yè)

公司動態(tài)。上市公司主體康美藥業(yè)在2025年處于國企賦能下的戰(zhàn)略鞏固與復蘇期，直銷板塊康美時代在2025年進行了合規(guī)強化。

業(yè)績表現(xiàn)。康美藥業(yè)在2025年前三季度實現(xiàn)了營業(yè)收入的穩(wěn)步增長和凈利潤的大幅提升。前三季度，康美藥業(yè)營業(yè)收入65.37億元，第三季度凈利潤同比增長高達160.84%。有分析稱其高速增長可能得益于“一體兩翼”戰(zhàn)略落實以及降本增效改革。

直銷動態(tài)。康美時代全年活動圍繞品牌活動（提升行業(yè)形象）和市場落地活動（推動市場業(yè)績）兩條線展開，多場活動中強調(diào)市場合規(guī)的重要性。但因為企業(yè)機制原因，很難開展比較靈活的市場合作，一定程度上阻礙了市場發(fā)展。

42. 康美來

高層心態(tài)。近年來，康美來直銷業(yè)務(wù)一直處于摸索中，可貴的是公司沒有亂了陣腳，還是踏踏實實默默發(fā)展。2025年是康美來獲得直銷經(jīng)營許可證10周年的特殊節(jié)點，董事長余春富特別發(fā)布文章，強調(diào)康美來的創(chuàng)業(yè)初心。

公司動態(tài)。2025年全年，康美來市場活動不斷，董事長余春富更是多次出現(xiàn)在基層活動現(xiàn)場，鼓勵經(jīng)銷商，為市場發(fā)展注入活力。目前，康美來直銷市場開始活躍，頗有起色。

43.康婷

政府背書。2025年康婷集團成功入選首批“天津市獵豹企業(yè)”，代表政府對康婷在經(jīng)營規(guī)模、科技研發(fā)和人才引育等方面綜合實力的認可。

公司戰(zhàn)略。康婷公司兩位創(chuàng)辦人目前主要精力還是在康匯醫(yī)院項目上，同時致力于干細胞診療技術(shù)轉(zhuǎn)化等領(lǐng)域，直銷市場目前主要由各系統(tǒng)自行主導運作。

市場團隊。2025年，康婷直銷市場主力還是邢文元領(lǐng)銜的陽光旗艦系統(tǒng)，大約占據(jù)公司80%業(yè)績。該系統(tǒng)在大會上正式吹響“四五規(guī)劃”的號角，標志著系統(tǒng)發(fā)展進入新階段。

市場維權(quán)。2025年4月，康婷集團就產(chǎn)品被侵權(quán)案發(fā)布公告，宣布刑事判決結(jié)果，五名涉案人員因涉及假冒注冊商標、銷售假冒注冊商標的商品等罪行，被判處有期徒刑并處罰金。表明了康婷對侵權(quán)行為“零容忍”的態(tài)度，積極維護自身品牌和消費者權(quán)益。

44.克緹（中國）

總部信息。克緹集團目前主要由陳碧華獨子、集團執(zhí)行長趙承佑負責管理，主營業(yè)務(wù)仍然以傳統(tǒng)的克麗緹娜美容院線為主。

直銷動態(tài)。克緹直銷在2023年底重新起盤，新盤名為“慷碩大健康”，總經(jīng)理為宋云崴。但由于新盤在大陸市場有些水土不服，因此過去幾經(jīng)折騰也業(yè)績平平，據(jù)說克緹與不少團隊積極接洽過，但最后都沒有太大結(jié)果。

但克緹并沒有放棄直銷。2025年，慷碩持續(xù)深耕微生態(tài)健康和再生醫(yī)學領(lǐng)域，成功推出口腔、腸道、呼吸道、皮膚微生態(tài)的多款產(chǎn)品，以實際行動踐行“誠信經(jīng)營、長期主義”，贏得了核心用戶群體的信任。

未來規(guī)劃。2026年，慷碩明確以“成為功能醫(yī)學領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)航者”為發(fā)展目標，持續(xù)聚焦水、微生態(tài)、再生醫(yī)學領(lǐng)域的研發(fā)與創(chuàng)新，并進一步完善從產(chǎn)品到服務(wù)的閉環(huán)生態(tài)。面對大健康行業(yè)的復蘇機遇，慷碩對本質(zhì)視點表示，公司將繼續(xù)堅守產(chǎn)品品質(zhì)，致力于打造一個創(chuàng)業(yè)者與消費者都信賴的健康平臺，與行業(yè)伙伴共創(chuàng)新一輪發(fā)展周期。

45.理想華萊

政企互動。以小茶葉帶動大市場的理想華萊，其經(jīng)營已與當?shù)亟?jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，受到湖南省各級政府的高度重視。2025年，包括商務(wù)部、湖南省、益陽市、安化縣等在內(nèi)的各級政府部門相繼調(diào)研理想華萊，總次數(shù)達到了10次，遠遠高于2024年的4次。政府官員們在調(diào)研中還與理想華萊召開座談會，傾聽企業(yè)訴求，共謀高質(zhì)量發(fā)展。

經(jīng)營數(shù)據(jù)。2024年，理想華萊累計納稅18億。截至2025年11月3日，理想華萊累計納稅24億元。按此推算，2025年理想華萊至少納稅達到了6億，遠高于2024年的2.5億。如果此數(shù)據(jù)準確，那么2025年理想華萊的市場業(yè)績是大幅增長。

市場活動。2025年理想華萊最大的市場活動是2025年12月18日至24日的“2025越南星耀之旅”，共2000多名經(jīng)銷商參加。除此之外，公司還參與了在香港舉辦的香港國際茶展、澳門舉辦的消費博覽會、保加利亞駐華使館舉辦的“保加利亞經(jīng)貿(mào)文旅推介會暨中國企業(yè)出海對接會”以及接待肯尼亞的茶企考察團。這些活動，透露出理想華萊希望積極拓展海外市場的規(guī)劃。

46.隆力奇

倍萊鮮項目。隆力奇2020年注冊的倍萊鮮品牌在5年后大放異彩。2024年4月，隆力奇啟動倍萊鮮羊乳粉項目，很快把羊奶這一小眾單品干到天花板級的業(yè)績，更憑一己之力拉動國內(nèi)羊奶市場的蓬勃發(fā)展，受到羊奶大省陜西的高度關(guān)注。2025年10月26日，在隆力奇倍萊鮮舉辦的“羊乳品牌強國 智領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來”中外專家論壇暨新質(zhì)配方羊奶產(chǎn)品推介會上，陜西省工信廳和陜西省市場監(jiān)管局官員均出席并致辭，顯示對倍萊鮮項目的高度重視。倍萊鮮項目的主要負責人有事業(yè)部總經(jīng)理孫建、副總經(jīng)理趙娟、隆力奇新零售中國區(qū)總裁王世佳，在他們的引領(lǐng)下，隆力奇倍萊鮮在競爭激烈的羊乳市場中搶占了大片份額，成為羊奶領(lǐng)域當之無愧的“領(lǐng)頭羊”。

其他項目。2025年，隆力奇在歷經(jīng)重大市場風險洗禮后，開啟了沉穩(wěn)而深刻的轉(zhuǎn)型之旅。將市場重心聚焦于蛇、羊、大豆三大產(chǎn)業(yè)。除倍萊鮮羊奶項目外，2025年隆力奇啟動的項目還有億美新零售——主要產(chǎn)品為大豆胚芽粉及衍生品,以及匯美新零售——主要產(chǎn)品為駝奶及衍生品。2025年，隆力奇在自有品牌方面也取得不錯的成績；在代工方面，隆力奇多年來斥巨資打造的系統(tǒng)，是公司穩(wěn)健發(fā)展的基石，以高度自動化、高質(zhì)量管控和高效供應(yīng)鏈，為國內(nèi)外一二線品牌客戶提供服務(wù)。這些項目的成功，也讓一部分曾經(jīng)離開的經(jīng)銷商看到了隆力奇轉(zhuǎn)型的韌性與新機遇，選擇重新回歸合作，這進一步鞏固了隆力奇的渠道網(wǎng)絡(luò)與市場向心力。

47.羅麥科技

公司戰(zhàn)略。2025年，羅麥科技在20周年慶典上宣布啟動“五五”計劃，總裁安凱發(fā)布“五縱五橫”戰(zhàn)略，“五縱”包括科技創(chuàng)新、產(chǎn)品矩陣、業(yè)務(wù)生態(tài)、社會責任、全球布局；“五橫”則指通過數(shù)字化基座、合伙人機制、品牌雙軌建設(shè)、資本運作和產(chǎn)業(yè)融合為戰(zhàn)略落地提供支撐。

科技加持。在2025年10月的北京國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會上，羅麥科技展示的“玄黃識儀”等“AI+中醫(yī)”智能健康產(chǎn)品引發(fā)關(guān)注。羅麥科技近年來聚焦AI+中醫(yī)，科技助老成果轉(zhuǎn)化效果顯著。

未來規(guī)劃。面向未來，羅麥科技制定了三階段發(fā)展路徑，依次是2025-2026筑基、2027-2028攻堅、2029騰飛。

48.綠活美地

直銷動態(tài)。自2024年文偉軍等團隊離開之后，綠活美地的直銷在2025年陷入一片沉寂，只有部分老團隊在默默運作，目前沒有太大起色。

49.綠葉

經(jīng)營情況。綠葉科技集團于2024年底喊出2025年整體目標沖刺50億。按綠葉公布的2024年經(jīng)營數(shù)據(jù)計算——海外市場業(yè)績9.56億，國內(nèi)市場業(yè)績15.7億（其中全球業(yè)務(wù)增長57.9%，海外市場增長13.6倍），2025年的增長率會高達97.94%。2025年8月12日，綠葉集團董事長徐建成在江蘇省化妝品產(chǎn)業(yè)“十五五”規(guī)劃座談會上表示，2025年1-7月，已實現(xiàn)同比增長89%。

高層變動。綠葉科技集團董事、總裁李仙霖離職。本質(zhì)視點傳媒注意到2025年8月25日，2500余名經(jīng)銷商參加的綠葉新品爆品發(fā)布會暨2025年上半年度表彰盛典上，李仙霖已經(jīng)缺席，并從當事人處得到確認。

高管團隊。綠葉組建起了一支有戰(zhàn)斗力的市場管理團隊，董事長徐建成表示綠葉的海內(nèi)外高管平均為90后，公司的核心競爭力為：分錢、授權(quán)、年輕人才。但2026年1月的會議上，核心競爭力被簡化成：分錢+授權(quán)。

海外市場。本質(zhì)視點傳媒根據(jù)公開的資訊統(tǒng)計，截至2025年11月10日，2025年海外新開綠葉超市26家，遠低于2024年的同類數(shù)據(jù)95家。其中烏茲別克斯坦2025年開業(yè)的綠葉超市數(shù)量最多，共12家，累計開業(yè)50家，高居綠葉海外市場業(yè)績榜首。

科研動態(tài)。2025年，綠葉共有兩項發(fā)明專利公開、兩項發(fā)明專利進入實質(zhì)審查、兩項外觀專利獲得授權(quán)。綠葉第四個研發(fā)中心成立：2025年7月7日，綠葉與中華全國供銷合作總社南京野生植物綜合利用研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——成立聯(lián)合研發(fā)中心。

大型會議。本質(zhì)視點傳媒據(jù)公開信息分別統(tǒng)計了綠葉的國內(nèi)大型市場會議和海外大型市場會議。

國內(nèi)大型會議舉辦了三場，參會人數(shù)累計9700人，具體會議數(shù)據(jù)分別如下表：

國外大型會議舉辦了7場，參會人數(shù)累計3萬余人，詳細會議數(shù)據(jù)分別如下表：

本質(zhì)視點傳媒注意到，綠葉2026年1月22日召開的2026新品發(fā)布會暨年度財富慶典參與人員3000余人，與2025年同期會議規(guī)模相比，降了1000人。

50.綠之韻

科技發(fā)展。綠之韻2025年與多家高校及科研機構(gòu)共建了聯(lián)合研發(fā)實驗室，并積極推進智能化物流倉儲系統(tǒng)和智慧工廠的建設(shè)；發(fā)布了綠韻蘭茜溯時煥顏系列等7款新品。

市場動態(tài)。綠之韻市場活動比較活躍，旗下碧波庭、微生態(tài)、匯成等多個業(yè)務(wù)系統(tǒng)在全國多地舉辦了市場年會、渠道研討會等大型活動，參與人數(shù)眾多。

品牌公益。2025年是綠之韻公益基金會成立10周年，成功舉辦了第10屆公益綠跑，以及參加多項公益捐贈，連續(xù)17年榮獲“湖南省守合同重信用企業(yè)”稱號，并再次上榜湖南省“專精特新”稅收貢獻50強，反映出在地方經(jīng)濟貢獻方面獲得肯定。

投資建設(shè)。長沙綠之韻中心的建設(shè)已完成，內(nèi)部裝修進入最后收尾階段。這是一個集高端酒店和商務(wù)辦公于一體的商業(yè)綜合體，綠之韻總部將在年后喬遷。