從黑膠、卡帶到數(shù)字時(shí)代，姚謙以親歷者的身份親眼見證了音樂行業(yè)的發(fā)展變遷。

但唱片不是音樂產(chǎn)業(yè)，科技的發(fā)展時(shí)時(shí)刻刻都在沖擊著音樂產(chǎn)業(yè)并帶來深刻變革。面對(duì)數(shù)字音樂平臺(tái)的興起，姚謙也經(jīng)歷了從抗拒到理解的態(tài)度轉(zhuǎn)換。姚謙表示：“新的科技永遠(yuǎn)是最好的工具，但是它取代不了我們最內(nèi)核、真誠的創(chuàng)作?！?/p>

面對(duì)AI的沖擊，音樂平臺(tái)每天上架的數(shù)萬首歌曲分散著每個(gè)人的注意力，從姚謙親歷的經(jīng)驗(yàn)來看，如今的音樂明星失去了以往的號(hào)召力，另一方面，盡管這也給了很多獨(dú)立音樂人新的機(jī)會(huì)，但過于注重流量和數(shù)據(jù)，一味地追求“短平快”的音樂市場，好的音樂作品往往很難發(fā)現(xiàn)。而面對(duì)音樂行業(yè)中日益增長的溝通斷層，A&R作為一個(gè)溝通協(xié)調(diào)者的角色，在如今顯得愈發(fā)重要。

以下來自作詞人，音樂經(jīng)理人，收藏家姚謙在2025-2026年音樂財(cái)經(jīng)年會(huì)上的主題演講內(nèi)容

我大概會(huì)從我很主觀的經(jīng)驗(yàn)和觀察，來分享今天想告訴大家的一個(gè)觀點(diǎn)。

我跟現(xiàn)在很多音樂產(chǎn)業(yè)的工作者或音樂人相似，我在臺(tái)南出生，喜歡藝術(shù)、文學(xué)、音樂，所以一畢業(yè)我就決定要到北上北漂，當(dāng)時(shí)想的是要么就是電影，要么文學(xué)出版，要么就是唱片公司。我就遵循我心里面的聲音，當(dāng)然，運(yùn)氣很好，唱片公司先挑了我，我就進(jìn)了唱片公司，沒想到就變成我這一輩子唯一的工作。

我當(dāng)時(shí)以為唱片就是音樂產(chǎn)業(yè)，的確，在那時(shí)候唱片還是黑膠唱片，卡帶剛剛興起，而且有短暫的過渡，是叫匣帶。但很快卡帶又延伸到walkman等等這些。那時(shí)候剛剛CD剛出來，而我進(jìn)來的時(shí)候是個(gè)小唱片公司，賈老師在滾石的系統(tǒng)，我是在點(diǎn)將系統(tǒng)（點(diǎn)將唱片公司），一個(gè)不超過10個(gè)人的公司，有個(gè)會(huì)計(jì)，老板，剩下的就是各種活都得干。我是新人，所以各種活都得干。

當(dāng)時(shí)進(jìn)去，我還是有一點(diǎn)優(yōu)勢，我有一點(diǎn)文筆，所以就靠寫作文騙一些分?jǐn)?shù)過來。所以那時(shí)進(jìn)唱片公司的時(shí)候，我還要做一件事，每次新作品出來的時(shí)候，我要做的事情就是編好打包分送到各個(gè)媒體、電視臺(tái)、電臺(tái)或者一些重要的掌控權(quán)利平臺(tái)的人手上。

那時(shí)候我們就意識(shí)到我們大概需要專輯的一個(gè)簡單標(biāo)簽，那時(shí)候老板知道我還挺能寫文章，就會(huì)問我你聽完這首歌有什么想法，這次宣傳時(shí)要說到這個(gè)藝人什么點(diǎn)。那時(shí)候我就開始啟蒙了我寫文案的時(shí)代。

最近我發(fā)現(xiàn)很多人在考古臺(tái)灣流行音樂的文章時(shí)挖出了我40年前寫的唱片文案，就是用影印夾在唱片，讓電臺(tái)DJ播歌的時(shí)候知道這首歌要怎么介紹，包含電視臺(tái)的制作人。他們來選歌，會(huì)說這個(gè)歌適合我節(jié)目，讓這個(gè)歌手來我這個(gè)節(jié)目唱這首歌。

當(dāng)時(shí)我還是懵懵懂懂，而后來唱片公司就興起了，我就被分配了。老板看我那個(gè)時(shí)候的意愿，其實(shí)我很多時(shí)候是在溝通音樂內(nèi)容，所以就讓我跟藝人制作人。當(dāng)時(shí)我一直都不是制作人，之所以大家認(rèn)識(shí)我是寫詞，也是在那時(shí)候興起。

那時(shí)候就專門管這一年，再往下幾年的出版計(jì)劃表，哪些歌手這段時(shí)間可以出唱片來宣傳，可以錄音。那就規(guī)劃時(shí)間表，我就開始針對(duì)時(shí)間表分配哪個(gè)人該出唱片，他唱些什么歌，我該找什么制作人，那時(shí)候我就專門做這事，找誰寫歌。

那時(shí)候我最大的生活樂趣除了跟制作人、歌手溝通以外，還有那時(shí)候我就開啟了小小的權(quán)力的優(yōu)越感，我開始四處去邀歌。那時(shí)候還是卡帶投稿的時(shí)候，我們寫的歌都用卡帶錄制錄下來，然后交給制作人。所以那時(shí)候我的最大的辦公室一柜子的卡帶，里面有各個(gè)音樂人因?yàn)槲业难s而發(fā)過來的歌，那是我生活另外一個(gè)角度面對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)生活形態(tài)。

也正因如此，我后來進(jìn)入了唱片公司，并隨著公司擴(kuò)大，開始涉足更廣的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)公司運(yùn)作得很不錯(cuò)，甚至引進(jìn)了最大的廣告公司奧美，來系統(tǒng)地管理與規(guī)劃一家唱片公司應(yīng)有的分工。那是我初次深入接觸藝人經(jīng)紀(jì)。

不久后，唱片業(yè)格局劇變，國際唱片公司開始并購整合。為了進(jìn)入更廣闊的大陸市場，似乎需要借助在臺(tái)灣已初步成熟的音樂模式，才能完成本土化的跨越。就在這個(gè)契機(jī)下，我從藝人經(jīng)紀(jì)與A&R管理的角色，進(jìn)入了一家國際唱片公司，先是索尼，后來又到了百代EMI。我也開始華語音樂以外所有進(jìn)口的，日文、西洋還有古典，但最重要的就是一個(gè)公司，一個(gè)大型公司的管理，財(cái)務(wù)、人事、控制管理系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我是在那發(fā)展。

我人生的經(jīng)驗(yàn)說那么長，這一大段其實(shí)就在10-15年之間就完成了。我后面的近30年，其實(shí)整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)最具體的切割的分裂就從實(shí)體到數(shù)位。在實(shí)體時(shí)期，就在音樂制作上就開始有很多的數(shù)位的合成器出來的時(shí)候在取代真人樂器，甚至有更多的科技的工具，就像我們今天在討論AI一樣。那時(shí)候我們就隱隱約約感覺人有一些技術(shù)是可以被新科技代勞的。

后面最大的挑戰(zhàn)是整個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的崩盤，我那時(shí)候正好管理百代，面對(duì)數(shù)位的興起，所以當(dāng)時(shí)雅虎等等這些數(shù)位平臺(tái)我是恨之入骨，見了面我都不搭理。到后來慢慢理解，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一件事情，唱片不是音樂產(chǎn)業(yè)，唱片其實(shí)是音樂產(chǎn)業(yè)在工業(yè)革命錄音技術(shù)發(fā)展之后產(chǎn)生的一種傳遞音樂的模式，音樂產(chǎn)業(yè)就是以音樂為核心相關(guān)的互動(dòng)、延伸、發(fā)展參與的人、事、物形成的一個(gè)面，那叫音樂產(chǎn)業(yè)。

但是，科技會(huì)在音樂產(chǎn)業(yè)有很多的迭代、改變，最明顯的這也是我這些年當(dāng)我從所謂的音樂產(chǎn)業(yè)的核心慢慢開始自給自足，又回到我還沒參加音樂產(chǎn)業(yè)，一個(gè)聆聽者的角度的時(shí)候，我發(fā)覺很重要的是聽者他怎么聽音樂，在那個(gè)時(shí)代，他對(duì)什么音樂有感受，而這也是在我后段時(shí)期一個(gè)很重要事情，但這也讓我回饋思考我當(dāng)時(shí)在音樂產(chǎn)業(yè)時(shí)間?？赡芪冶容^有價(jià)值，這也是我在那段生命時(shí)間一直在思考我存在的價(jià)值，對(duì)別人來說，對(duì)這個(gè)時(shí)代跟我對(duì)應(yīng)的人來說，我的家人、我的朋友，或者跟我同樣的愛好，同一時(shí)代人我最大的價(jià)值什么？

我后來發(fā)覺，我那時(shí)候在音樂產(chǎn)業(yè)是一個(gè)微調(diào)的角色，以前那叫A&R，就是表演、藝術(shù)者、藝術(shù)作品的一些溝通和規(guī)劃者。而隨著時(shí)代的改變，特別是音樂產(chǎn)業(yè)的改變，這樣的角色已經(jīng)不單單只是讓歌手怎么樣調(diào)整他的音樂表達(dá)，或找什么樣的音樂創(chuàng)作者，怎樣的音樂的編曲溝通。

甚至有一段時(shí)間我們老板那時(shí)候特別先見的讓國際的廣告公司進(jìn)來規(guī)劃一個(gè)開始快速成長的唱片公司的分配工作以及面對(duì)市場的一些判斷分析。那段時(shí)間他們又用到我的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)就是關(guān)于審美，美術(shù)，我其實(shí)學(xué)的是美術(shù)專業(yè)。怎么樣再把一些從藝術(shù)來的養(yǎng)分，再包裝在一些音樂形象上的包裝，還有大眾傳播。

如今，作品傳播的權(quán)利已完全交給了平臺(tái)。數(shù)字平臺(tái)的興起，讓我經(jīng)歷了從敵視到理解的轉(zhuǎn)變。同樣發(fā)生轉(zhuǎn)變的，還有我對(duì)音樂綜藝節(jié)目的態(tài)度，我曾堅(jiān)決不愿參與，認(rèn)為那是音樂產(chǎn)業(yè)的尾端，是衍生舞臺(tái)，而我更想做前端的內(nèi)容。但后來我意識(shí)到，它們同樣參與并塑造著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要部分。尤其當(dāng)我重新以一名讀者、一名聽眾的身份去思考時(shí)，這個(gè)時(shí)代變化太快了。我特別有感觸的一點(diǎn)，正如剛才賈老師提到的，一些從業(yè)者，特別是在初級(jí)或者在管理者，都面對(duì)迭代和越來越卷，看似越來越卷的一個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的面向，還過得很辛苦。

可是我回到一個(gè)聽眾來講，我覺得現(xiàn)在越來越好，現(xiàn)在聽音樂的方式越來越多元，越來越方便。當(dāng)時(shí)，我試著做演出，那個(gè)時(shí)候唱片開始實(shí)體式微，演出是一個(gè)很重要在參考西方的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)應(yīng)該會(huì)有演出。那個(gè)時(shí)候有幾個(gè)藝人，我陸陸續(xù)續(xù)的開始投，開始規(guī)劃找專業(yè)，那時(shí)候的通路都系統(tǒng)都沒那么順暢。這次我回來，是因?yàn)閯⑷粲⒀?qǐng)我參加她的第三套巡演慶功，這套演出已經(jīng)超過100場。在以前，這幾乎是奇跡。過去我們做一套節(jié)目，制作成本高，全國跑下來，五到十場就已經(jīng)要慶功了，而且往往難以盈利。而現(xiàn)在，一套演出可以持續(xù)幾年、演過百場。所以她說，沒想到二十年后，自己有一套節(jié)目能演滿一百場，希望我能來。正好音樂財(cái)經(jīng)也在這時(shí)候舉辦活動(dòng)，我就答應(yīng)來了。

我之所以提起這件事，是因?yàn)槲艺嫘臑榇烁械礁吲d，尤其剛剛潘女士提到演出產(chǎn)業(yè)，我真的很有感觸。早期實(shí)驗(yàn)劇場孟京輝要做話劇需要音樂時(shí)候，花了錢把我從臺(tái)灣找來，我?guī)Я艘恍┬F(tuán)隊(duì)進(jìn)入，然后跟了一些演員合作。他也開發(fā)了我音樂的通路，除了live、演出、話劇，甚至還有那時(shí)候太陽馬戲團(tuán)，到后來的線上的游戲等等這些，音樂的產(chǎn)業(yè)是面向越來越大，所以這個(gè)迭代其實(shí)是一個(gè)開始，不停的在你把音樂作品怎么樣面對(duì)群眾之間的過渡和用不同的方式。那音樂永遠(yuǎn)是核心平臺(tái)的變化以及參與的一些專業(yè)人。

我有一小段在樂視的經(jīng)驗(yàn)，特別高興那時(shí)候樂視打算用MTV的形式，通過視頻來延伸音樂的可能性，那時(shí)候我記得我特別喜歡尹亮的那些觀點(diǎn)和那一群團(tuán)隊(duì)，雖然沒有很順利，但是給了我一個(gè)很大的啟示。當(dāng)然這也讓我對(duì)于Tiktok這種短視頻能夠變成一個(gè)新的音樂平臺(tái)的一個(gè)模式產(chǎn)生了興趣。現(xiàn)在也不止這些，包含旅游、文旅，甚至在城市規(guī)劃等等這些。而這些東西在早期國外，我們當(dāng)時(shí)在初期時(shí)候在跟國際的大型的廣告公司在他們的分析規(guī)劃里就有思考過文旅這件事情，只是當(dāng)時(shí)我是聽不懂的。

當(dāng)我經(jīng)歷這么多，后來回想我的價(jià)值和分享我的建議和一些思考，我覺得溝通者很重要，特別是現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)平臺(tái)越來越系統(tǒng)化、越來越開闊的時(shí)候，我們還有什么缺失或者弱點(diǎn)，或者說有一些可以更精進(jìn)的地方。我偶爾會(huì)聽聽音樂愛好者的一些分享，當(dāng)然我很高興他們繼續(xù)懷念我們那個(gè)時(shí)代的音樂，因?yàn)槲业陌娑惥涂磕銈兊膽涯钭屛疫^得很舒服。但這恰恰反映了一個(gè)現(xiàn)象，如今音樂平臺(tái)每天都有成百上千的新歌流動(dòng)，可我們總?cè)滩蛔?，好聽的、我喜歡的歌在哪兒。

我常說，真正好聽的作品，需要一個(gè)以音樂為本的明星來帶動(dòng)。不像從前，唱片業(yè)景氣的時(shí)候，每個(gè)月都有幾位大明星帶著新作品上架競爭，那時(shí)候愛樂人目不暇接，可以很明確地規(guī)劃這個(gè)月這一周要聽什么。而現(xiàn)在每天上架的新歌如潮水般涌來，根本聽不完，可能兩三個(gè)月下來歌單里也只增加一兩首真正打動(dòng)自己的歌，很多好歌就這樣被淹沒被錯(cuò)過了。與此同時(shí)，那些有能力把好作品推向大眾的大明星卻缺席了，或者說他們中的不少人作品也變得扁平空洞。

因?yàn)橐魳樊a(chǎn)業(yè)最終還是要回到作品本身。明星絕對(duì)是支撐作品最重要的平臺(tái)，當(dāng)明星難以持續(xù)產(chǎn)出好作品時(shí)，聽眾每個(gè)月能聽到的好歌的確會(huì)明顯變少。當(dāng)然這給了很多新的獨(dú)立音樂人機(jī)會(huì)，但是平臺(tái)如何給予新的音樂人好的機(jī)會(huì)或者選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在工具太好了。

但平臺(tái)該如何識(shí)別并給予這些新人更好的機(jī)會(huì)和選擇呢？畢竟現(xiàn)在的工具太發(fā)達(dá)了，各種參差不齊的創(chuàng)作也可以被包裝得精美上架。我這不是批評(píng)，反而是贊美科技的進(jìn)步。我們一定要相信音樂絕對(duì)是一個(gè)文化的消費(fèi)和閱讀，它跟文學(xué)、美術(shù)一樣，從來都不要小看我們通俗流行音樂，它往往更能深入民間。聽歌的人是帶著生命的本能去聽的，是帶著他自己在這個(gè)時(shí)代、在人的組織里面，他的經(jīng)歷、感悟而得的結(jié)論，在一些音樂的聆聽上反映出來。

目前為止，所有這些現(xiàn)象，這又回到了我剛剛提到的A&R角色。如今的A&R已經(jīng)遠(yuǎn)不只是音樂制作層面的溝通，它更包括與媒體溝通、與創(chuàng)作者溝通、與表演者溝通、與平臺(tái)溝通，甚至與投資者、金主溝通。它正在變成一個(gè)連接一切的中樞。

我們現(xiàn)在也許一個(gè)演出公司，它有一個(gè)A&R，他是可以跟表演者的經(jīng)紀(jì)公司溝通，經(jīng)紀(jì)公司也有一個(gè)A&R，他知道跟他的藝人怎么溝通，因?yàn)樗朗袌鋈罕?，它的生存模式，它的營運(yùn)模式怎么樣出好作品和好的表演。平臺(tái)也知道怎么編輯，怎么讓好作品試試出來，怎么樣讓好的音樂人作品的出現(xiàn)在一個(gè)好的位置，好的推廣，或者怎么樣跟好的經(jīng)紀(jì)公司手上的表演者溝通或音樂創(chuàng)作者溝通。

其實(shí)去年年底的《跳樓機(jī)》，我側(cè)面了解，他們是有一套很大的換算，什么速度，什么樣的和弦，加上什么樣的詞的導(dǎo)向和表演方式，可以準(zhǔn)確的快速制造，這是一個(gè)很好的技術(shù)。但就像現(xiàn)在AI，技術(shù)再好，它只是我們的工具。

創(chuàng)作歌曲的內(nèi)核是面對(duì)于這個(gè)時(shí)代，對(duì)于人心的觀察的回應(yīng)，好的作品永遠(yuǎn)是支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃，健康開闊的成長的一個(gè)最重要的一個(gè)力量。而在這個(gè)面向“越來越多”的時(shí)代，A&R已經(jīng)不是我那個(gè)時(shí)代的A&R。這個(gè)角色的存在在音樂產(chǎn)業(yè)各個(gè)面上是要被考慮到，而這樣的人才也值得被培養(yǎng)、被尊重。

我特別想說那種大的公司，我需要一個(gè)音樂平臺(tái)，我要投，我要找一個(gè)管理者。千萬不要再找一個(gè)，我可以跟那些大流量人快速買下他，簽下他。所有成功經(jīng)驗(yàn)，都只有第一次，第二次就一定是7折，第三次可能就只剩3折的效益了。

永遠(yuǎn)要懂得長遠(yuǎn)的看，知道好的作品在哪里，好的音樂人在哪里，如何讓好的音樂人持續(xù)的有正向的創(chuàng)作，怎么讓好的音樂表演者有一些越來越優(yōu)質(zhì)的表演。這些例子我特別要提的在我合作過的林憶蓮，她每隔幾年就換音樂合作伙伴，都是一些很有A&R思考者與她合作，這就讓一個(gè)很好的表演者有一直有好作品的可能性。如果是產(chǎn)業(yè)者，你也要思考，有A&R思維的管理者為你去經(jīng)營這個(gè)平臺(tái)。那當(dāng)然好的藝人你身邊一定要有一個(gè)可以說服你，你信任的好的A&R合作伴侶，這是我這次最后我的要講的一個(gè)核心。

后來我就開始在思考，我要回來繼續(xù)做我最喜歡的藝術(shù)跟音樂。前一陣子我做了一個(gè)我很喜歡的藝術(shù)家的展覽，叫常玉，在杭州。那時(shí)候有一個(gè)很有生命力的表演者，被誤導(dǎo)的一個(gè)很好的音樂人。后來我決定跟他合作，可是我就生病了。他很有耐心的等我病好我就開始繼續(xù)工作，所以我病后就做了一個(gè)藝術(shù)工作和一個(gè)音樂工作，現(xiàn)在還在進(jìn)行中，已經(jīng)做了一年半了，我就又回到有點(diǎn)更A&R的角色。

我們?cè)谧詈笠皇赘瓒ǜ宓臅r(shí)候，一個(gè)很好的作詞者一直交不了稿，這時(shí)候表演者他就分享一個(gè)馴鯨師的故事。一個(gè)女孩是馴鯨師有一只鯨魚在自殺前想跟她一起，最后惻隱之心放了她。讓這個(gè)訓(xùn)鯨師重新思考同等的生命單位這件事情。這故事深深打動(dòng)了表演者。他說自己每次看都會(huì)落淚。我說你有沒有想過，就像你唱歌的時(shí)候，都是有感而發(fā)，選擇一個(gè)恰當(dāng)表達(dá)自己的時(shí)候，聽那首歌，唱那首歌。也許這次不唱，而是寫出那首歌，所以他就試著寫了個(gè)詞，我?guī)退晕⒄{(diào)整，就成立了。

這幾年我大量的閱讀，我有一個(gè)平臺(tái)在國內(nèi)我特別喜歡，尤其現(xiàn)在老眼昏花，很多的閱讀必要改成用聽的，所以三聯(lián)生活周刊它完全服務(wù)于我。通過三年生活周刊還有微信的閱讀，我現(xiàn)在的閱讀量比以前更大。

另外還有一個(gè)幫助我思考的事情，就是我語言的擴(kuò)展。我不是在種草，我真的很感謝，友鄰優(yōu)課提出的“學(xué)無用的英文，做自由的靈魂”，真的當(dāng)你語言改變，你的思維就改變了。這也是我常跟我在音樂或藝術(shù)上的合作者或者對(duì)話者說的，我們一定要開闊自己，我們不要固執(zhí)，特別當(dāng)你是一個(gè)管理者時(shí)，你不要只做你喜歡的那個(gè)音樂項(xiàng)目。

友鄰優(yōu)課讓我換一個(gè)語言思考，我開始重新在用英文讀哲學(xué)，讀文學(xué)。我就發(fā)現(xiàn)原來一個(gè)英語教師，他開始用新的科技，播客的形式產(chǎn)生了一個(gè)新的語言推廣的一個(gè)模式。像最近我常常用多鄰國來練我的意大利語等等一樣，我發(fā)覺科技真的太好，我們不要仇視AI會(huì)取代我們，新的科技永遠(yuǎn)是最好的工具，但是它取代不了我們最內(nèi)核、真誠的創(chuàng)作。

我最近看了一個(gè)采訪，《阿凡達(dá)》導(dǎo)演在采訪中說，現(xiàn)在那些大場面AI界似乎認(rèn)為很容易完成，或者用AI就能推演一個(gè)故事。他說了一件事，我非常認(rèn)同，也在這里分享給大家。他說：“電影最終就兩個(gè)，表演與故事，而這些都來自于人?！?/p>

好了，這是我今天要說的，謝謝大家。