文/王新喜

曾經(jīng)有個認知是，不管哪個行業(yè)，如果打價格戰(zhàn)，國產(chǎn)廠商就不可能輸給國外廠商。但這個例外在手機行業(yè)發(fā)生了。打價格戰(zhàn)，大部分國產(chǎn)手機不是蘋果的對手，如今只有華為在與蘋果血拼價格戰(zhàn)，二線廠商在苦熬，甚至有些廠商因為內(nèi)存漲價都放棄推旗艦機了。

因為iPhone17系列的大賣，蘋果近期交出了一份非常完美2025年四季度（2026財年第一季）的財報。數(shù)據(jù)顯示，四季度營收1437.56億美元，同比增長16%，凈利潤420.97億美元，同比增長16%，毛利率更是高達48.2%。

同時大中華地區(qū)營收255.26 億美元（約1775 億元人民幣），同比增長約 38%。

這個成績，無疑是蘋果iPhone17系列降價換來的。蘋果一降價，產(chǎn)品就大賣，這個現(xiàn)象在近年來一直在重演。

而如今，能夠與蘋果在價格戰(zhàn)上硬剛的廠商，就只剩華為了。

去年iPhone17上市，標準版加量不加價，只要5999元，疊加國補后，變成5499元，很快賣爆了。與iPhone17系列起售價加量不加價類似，Mate 80的起售價也罕見降到了4699， 相比前代降了800，起售價從上一代的5499元降至4699元。也同樣大賣。

12月8日，蘋果在中國市場首次對iPhone 17 Pro系列啟動官方降價：在Apple Store天貓與京東官方旗艦店，iPhone 17 Pro起售價由8999元下調(diào)至8699元，Pro Max則從9999元降至9699元，降幅均為300元。

1月23日，蘋果通過天貓官方旗艦店宣布iPhone Air全系產(chǎn)品直降2000元，其中256GB標準版售價由原7999元下調(diào)至5999元。

“2026年天貓年貨狂歡季”已是蘋果在一個多月內(nèi)啟動的第三次大規(guī)模促銷。除了iPhone Air之外，其他產(chǎn)品也有300到1200元不等的優(yōu)惠。

而華為這邊也在跟上，在1月31日，華為終端BG董事長余承東宣布即將開啟春節(jié)限時優(yōu)惠，即日起至2月28日，Pura 80系列指定機型最高優(yōu)惠1500元，Mate 70系列指定機型最高優(yōu)惠1800元，Mate X6系列最高優(yōu)惠2000元，參與以舊換新最高優(yōu)惠1000元，還可享最高12期分期免息，最高降價4000元。

而在蘋果華為雙方你來我往大打價格戰(zhàn)之外，其他國產(chǎn)手機都沉默了，熬的很辛苦。他們沒有能力跟進，反而要應對元器件漲價的問題，考慮手機漲價，部分二線廠商是賣一臺虧一臺。

為什么只有蘋果華為有能力有意愿打價格戰(zhàn)？

從蘋果方面來看，芯片操作系統(tǒng)都是自己的，成本相對可控，而且蘋果在供應鏈元器件環(huán)節(jié)都是用雙供應商模式，兩家供應商互相競爭，互相殺價，蘋果擇優(yōu)選擇，可以壓制價格。

從華為方面來看，也是類似的原因。自主可控的部分越來越多，國產(chǎn)供應鏈體系越來越龐大，為其降成本提供了支撐。比如芯片。華為的一個常規(guī)操作，芯片一旦成熟產(chǎn)能與成本都會降，價格可以自己控制，下放到其他機型把起售價降低就毫無壓力，比如這次起售價降價800，用的是上一代9020麒麟芯片。

如今的Mate80系列，已實現(xiàn)核心零部件的全面自主，與國產(chǎn)手機供應鏈的綁定越來越深。特別搭載新一代麒麟處理器，擺脫對高通、聯(lián)發(fā)科的依賴，提前鎖定射頻芯片組、存儲芯片等國產(chǎn)產(chǎn)能和價格，不再受外資廠商價格掣肘；柔性OLED屏幕由京東方、維信諾供應，影像模組來自歐菲光等國產(chǎn)化產(chǎn)品等。

而其他廠商在芯片等關鍵零部件等環(huán)節(jié)缺乏控制能力與議價能力，根本控制不了整機的成本，上游國外關鍵供應商一漲價，手機成本就大增，近期根據(jù)數(shù)碼閑聊站爆料，因為內(nèi)存價格瘋漲，已經(jīng)有手機品牌頂不住壓力，直接暫停了下一代旗艦項目的研發(fā)。

在過去，手機最貴的是處理器與手機屏幕，或者是徠卡蔡司加持的鏡頭。但在2026年，因為AI的發(fā)展，那原本不起眼的內(nèi)存芯片居然大漲價，因為AI服務器對內(nèi)存的需求量是普通服務器的8-10倍，三星、SK海力士這些上游巨頭，把產(chǎn)能都拿去喂給那些賺大錢的AI服務器了。AI服務器目前已消耗全球內(nèi)存月產(chǎn)能的53%，留給手機用的產(chǎn)能縮水得厲害。結果就是供小于求，價格像火箭一樣往上躥升。

根據(jù)行業(yè)爆料，2025年底內(nèi)存價格漲了40%，2026年一開年，預計還要再漲50%。以前一個16GB+512GB的存儲組合，成本可能也就幾百塊?，F(xiàn)在單單內(nèi)存這一項，物料成本（BOM）可能就直接漲了幾百甚至上千。

在手機行業(yè)內(nèi)存產(chǎn)能上，基于供應鏈與銷量優(yōu)勢，三星、SK海力士的內(nèi)存產(chǎn)能肯定是優(yōu)先給蘋果三星，蘋果做為全球巨頭，銷量穩(wěn)定，需求也大，找供應鏈拿貨也有優(yōu)惠，比如同樣的內(nèi)存，三星給蘋果的可能會比給國產(chǎn)機的便宜10-20%。

國產(chǎn)手機不僅拿貨難，價格也更貴，排期還靠后，而對于華為來說，因為內(nèi)存芯片被制裁，扶持了國產(chǎn)存儲廠商，用的是國產(chǎn)存儲，頂配機型擁有20GB超大內(nèi)存，且此內(nèi)存為國產(chǎn)定制方案，僅此一家，也因此不受三星CK海力士價格波動影響，在價格戰(zhàn)中，反而占據(jù)了優(yōu)勢。

而對于很多二線品牌來說，手機本身的毛利就薄得跟紙一樣，雷軍以前強調(diào)硬件利潤不超5%，其他廠商的硬件利潤大概率也不會高到哪里去，現(xiàn)在內(nèi)存大幅漲價，那點利潤直接被吃干抹凈，賣手機相當于幫這些掌控內(nèi)存出貨的國際存儲巨頭打工了，手機廠商，要么減配，要么漲價，要么就直接不推旗艦機了。小米OV與傳音都下調(diào)了全年出貨預期。

因此，我們?nèi)缃窨吹降那闆r是，只有華為與蘋果有能力血拼價格戰(zhàn)，其他國產(chǎn)廠商跟不起，也打不起，陷入集體沉默。

從2026年來看，存量市場競爭越來越激烈，而內(nèi)存又缺貨，蘋果一旦不好賣了，就會搞價格戰(zhàn)，它的利潤率高達48.2%，有充分的降價空間，現(xiàn)在只有華為有能力跟進蘋果打價格戰(zhàn)，老大與老大打架，老三老四難受，老五老六生存都成問題，這種形勢在今年將更不容樂觀。

破局的方向，顯然是降低對國外元器件供應商的依賴，學會從國產(chǎn)供應鏈環(huán)節(jié)扶持廠商實現(xiàn)更多環(huán)節(jié)的國產(chǎn)替代，尤其是今年要大力扶持國產(chǎn)存儲廠商提升產(chǎn)能與突破瓶頸，實現(xiàn)國產(chǎn)平替，這可能廠商們度過寒冬的方向與思路。