給你一塊安吉山溝里的荒地，手里攥著2000萬現(xiàn)金，你要怎么做才能把錢賺回來？

是做民宿？還是搞農(nóng)家樂？

申晨老師給出了一個(gè)顛覆認(rèn)知的答案——?jiǎng)?chuàng)始人Jason在這里造了一個(gè)“瀑布”，賣起了“完美自我的一日體驗(yàn)卡”，最終實(shí)現(xiàn)了2個(gè)月回本的商業(yè)閉環(huán)。

這背后，是一套精準(zhǔn)的“賺錢點(diǎn)”的設(shè)計(jì)。

在混沌學(xué)園最新課程中，熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨老師毫無保留地公開了他操盤百億項(xiàng)目背后的秘密武器——“熊貓羅盤”。這不是一套抽象的理論，而是一張精準(zhǔn)的行動(dòng)地圖。

到底什么是“熊貓羅盤”？如何讓你的品牌有個(gè)有辨識(shí)度的定位？讓你的產(chǎn)品不僅有用，還“看起來很有用”？如何讓你的營(yíng)銷真正能夠基于場(chǎng)景、滿足需求？

“每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的機(jī)會(huì)，因?yàn)闀r(shí)代從未淘汰創(chuàng)業(yè)者，淘汰的只是那些沒能跟上時(shí)代的人。”讓我們跟隨申晨老師的視角，拆解爆款產(chǎn)品背后的底層邏輯。

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上一堂課，我們講了如何抓住確定性的大趨勢(shì)，找到新的增長(zhǎng)方向。找到方向后，具體該怎么做呢？如何變?yōu)檎娼鸢足y的收入？我將用熊貓羅盤的 “新商業(yè)增長(zhǎng)七步法”來一步步拆解。

什么是“新商業(yè)增長(zhǎng)七步法”？

這七步包括設(shè)定位、立場(chǎng)景、提價(jià)值、做內(nèi)容、引流量、增轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)私域。

定位是客戶心中對(duì)你認(rèn)知的總和。所以，定位不是你自己做出來的，而是消費(fèi)者心中的認(rèn)知。換句話說，你自己設(shè)定一個(gè)定位沒有意義，關(guān)鍵是讓客戶真正認(rèn)可。這一部分你必須做好，比如明確目標(biāo)客戶是誰、視覺設(shè)計(jì)如何呈現(xiàn)、品類定位是什么。

而立場(chǎng)景就是建立起人、需求和目標(biāo)之間的連接。客戶不是來買你的產(chǎn)品，而是來解決一個(gè)問題。廣告學(xué)有句很經(jīng)典的話：“我們買的不是釘子和錘子，而是想把大衣掛在墻上?！彼?，連接產(chǎn)品與人的需求，這就是場(chǎng)景。

那“提價(jià)值”又是什么意思呢？今天我們購買產(chǎn)品，買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品帶給我們的價(jià)值。如果它能真正節(jié)省時(shí)間、節(jié)省體力，這叫功能價(jià)值。如果它帶給我愉悅感、讓我感受到被尊重，這叫情緒價(jià)值。我買一輛限量版自行車，它后來升值了，這叫增值價(jià)值。所以，我們要做好價(jià)值設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品看起來很有價(jià)值，哪怕實(shí)際價(jià)值不一定極高，但至少要讓人覺得它很有價(jià)值。

以上三步，是梳理核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。完成這些你就知道內(nèi)容該寫什么、傳播方向在哪里，也清楚何時(shí)積累的內(nèi)容能轉(zhuǎn)化為客戶。這時(shí)候，內(nèi)容就可以登場(chǎng)了。

我們可以自己創(chuàng)作商業(yè)內(nèi)容，也可以讓消費(fèi)者幫我們做背書，還可以請(qǐng)專家為我們說話、為我們賦能。形式可以是短劇、短視頻、直播、圖文等等，這些都是內(nèi)容的表達(dá)方式。

做這些內(nèi)容，本質(zhì)是在展示價(jià)值。展示出來，就是在傳遞價(jià)值。但內(nèi)容不等于流量，“內(nèi)容+渠道”才等于流量。當(dāng)別人看到你的內(nèi)容，流量就來了，這時(shí)候需要承接的渠道，可以是人找貨，也可以貨找人，方式多種多樣。

有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引來流量后，下一步就是轉(zhuǎn)化。我們可以通過各類產(chǎn)品促成轉(zhuǎn)化，把內(nèi)容變成錢、變成購買動(dòng)作、變成會(huì)員、變成私域體系。

用這四步在網(wǎng)上積累起數(shù)十年如一日的好口碑和他人對(duì)你的認(rèn)可，就是你的數(shù)字資產(chǎn)。

從設(shè)定位、立場(chǎng)景、提價(jià)值，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；到做內(nèi)容、引流量、增轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)私域，積累數(shù)字資產(chǎn)。完成這兩部分后，你將實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)、估值增長(zhǎng)，同時(shí)也將收獲更賺錢和更值錢這兩個(gè)最想要的結(jié)果。

其中最關(guān)鍵的是定義核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？定位+場(chǎng)景+價(jià)值
1.二分法找定位

定位，簡(jiǎn)單來說就是回答“你是誰”。經(jīng)典理論里，做定位的方法有幾十種，比如找到行業(yè)的空位，類似“沒有中間商賺差價(jià)的二手網(wǎng)站”；還有核心場(chǎng)景法，類似“無痛看牙就去瑞鯊”，“困了累了喝紅牛”等等，這些都是定位的方法。

今天我給你一個(gè)最簡(jiǎn)單的咒語級(jí)的方法——二分法看世界

我們來看一個(gè)很好的案例：錢大媽，口號(hào)是“不賣隔夜肉”。

錢大媽是一家社區(qū)生鮮超市，它的核心優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，它們大部分肉類都是下午屠宰，當(dāng)晚或次日清晨送達(dá)門店。所以它的核心能力是什么？“只賣當(dāng)天鮮肉”，這就是定位。

以前我們?cè)诓耸袌?chǎng)買的肉，很多是前一天甚至前兩天的，大家并不覺得有問題。但今天，是不是只有“當(dāng)天的”才讓人覺得新鮮？所以錢大媽干脆把它做到極致，一下子就拉開了和別人的差距。

這就是在用二分法看世界，也是我今天特別推薦的定位方法。什么叫二分法看世界？就是“我跟別人都不一樣”。比如“不賣隔夜肉”潛臺(tái)詞就是，別的店賣的都是隔夜肉。再比如“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，它把牛奶分成了“一般牛奶”和“特侖蘇”。

二分法看世界并不是說另一方不好，而是各有各的好，但你的好，必須是與眾不同的好。

我的一個(gè)好朋友，以前是家居設(shè)計(jì)師，后來公司倒閉，她一直沒找到合適的工作。2023年6月，她來聽我的課，我加了她的微信，翻看朋友圈時(shí)發(fā)現(xiàn)，三個(gè)月前她剛給自己的孩子打造了一間超級(jí)夢(mèng)幻的兒童房，只花了2萬多塊。

我靈機(jī)一動(dòng)，問她有沒有可能只做裝修里一個(gè)非常細(xì)分的點(diǎn)，專做寶寶屋？專門做一個(gè)設(shè)計(jì)公司，只做兒童房改造，口號(hào)可以是：“兩部iPhone的錢，給孩子一個(gè)夢(mèng)幻童年”。你專注發(fā)小紅書，只發(fā)自己的設(shè)計(jì)，把每位媽媽的改造過程都拍成短視頻發(fā)出去。

后來，在網(wǎng)上發(fā)布后，第一周就來了四個(gè)客戶，其中兩人還成了她的合伙人?，F(xiàn)在公司一共四個(gè)人，2024年一年做到了900萬的利潤(rùn)。她們只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，施工交給工廠和裝修公司，一個(gè)房子改造只要3到5天就能完成。

今天不是沒有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于尋找那些未被滿足的客戶需求，設(shè)計(jì)好場(chǎng)景與傳播路徑。個(gè)人的能量，同樣可以做成事。

再舉一個(gè)例子，在白酒江湖里，新品牌還有活路嗎？

申晨老師在課程中揭秘了江小白和梅見的底層邏輯——“二分法看世界”，放棄濃香、醬香、清香等分類，酒只分兩種： 一種叫“老登喝的酒”，一種叫“我們年輕人的酒”。也就是這一招，讓江小白旗下的新品牌“梅見”在2025年狂賣35億！就連曾業(yè)績(jī)停滯5年的勁酒，學(xué)會(huì)了這套“年輕人的玩法”后也迅速迎來了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

這種“二分法”如何應(yīng)用到你的行業(yè)？如何像勁酒一樣復(fù)制已被驗(yàn)證的成功？ 答案都在這節(jié)課里，掃碼聽申晨老師講透破局心法。

2.一個(gè)打造場(chǎng)景的公式

有了定位之后，下一步是什么？是場(chǎng)景。

場(chǎng)景其實(shí)特別多，包括使用場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景、送禮場(chǎng)景、合作場(chǎng)景、出海場(chǎng)景等，各種各樣。但今天我們要把產(chǎn)品真正融入場(chǎng)景里去。

江小白用了七年時(shí)間，在年輕人心里扎了根，創(chuàng)造了數(shù)十個(gè)場(chǎng)景。 所以很多人說，江小白的文案寫得真好。但你有沒有想過文案背后是什么？打動(dòng)你的不是文筆，而是文案所喚醒的場(chǎng)景。

江小白的案例可以套用一個(gè)公式：適用場(chǎng)景 + 適用人群 + 特殊需求 + 別人不行 +就我行。

一旦你把這個(gè)公式融入所有內(nèi)容和廣告，經(jīng)過一段時(shí)間傳播，大家就會(huì)覺得，只有你最合適，為什么這么說？

什么是場(chǎng)景的搭建與塑造的底層邏輯？

場(chǎng)景、需求、付費(fèi)之間如何形成一套完整的閉環(huán)？

申晨老師在課程中進(jìn)行了詳細(xì)闡釋。

3.一個(gè)制造溢價(jià)的公式

在明確了場(chǎng)景之后，我們接下來談“價(jià)值”。

溢價(jià)的本質(zhì)，可以用一個(gè)公式表達(dá)：溢價(jià) = 可感知價(jià)值 - 價(jià)格。

從這個(gè)公式可以看出，提升溢價(jià)只有兩個(gè)方向，要么降低價(jià)格，要么提升可感知價(jià)值。

但降價(jià)往往不是客戶想要的選擇，因?yàn)槿绻祪r(jià)就能解決問題，又何須專門花錢去尋求方案呢？ 因此，我們真正的目標(biāo)只有提升可感知價(jià)值。

“一整根”人參水為什么在加入“一根人參”這樣的“演員”后，從五六塊漲價(jià)到十幾塊，反而賣爆了？

“一家面館”為什么從單純賣一碗面變成賣一個(gè)的城市記憶后，門店收入從日均2萬提升到了4萬？

如何從價(jià)值、顏值和體驗(yàn)三個(gè)方面顯著提升產(chǎn)品的可感知價(jià)值？

申晨老師在完整版課程里把其中的奧秘都拆解清楚了！打開混沌APP觀看完整版課程。

54天回本2000萬投資的真實(shí)案例

這個(gè)案例源于一個(gè)投入2000萬、不到2個(gè)月回本的真實(shí)故事。

假設(shè)有人給你一塊地，位于浙江省湖州市安吉的山溝里。同時(shí)你有2000萬現(xiàn)金，你要怎么做，才能把錢賺回來？這是無人機(jī)俯拍圖。

安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念的發(fā)源地，在全國(guó)都是生態(tài)文明建設(shè)的標(biāo)桿縣。這句話背后強(qiáng)調(diào)的，其實(shí)是人與自然和諧共生。但在開發(fā)之前，這塊地并未體現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)樗挥凶匀唬瑳]有經(jīng)濟(jì)，也沒有人。所以，如何讓它實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧，就成了我們用這2000萬要解決的核心問題。

我們運(yùn)用“熊貓羅盤七步法”的前三步——定位、場(chǎng)景、價(jià)值，來尋找這個(gè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

要找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，你需要回答下面這6個(gè)問題：

1. 你是誰？（產(chǎn)品定位）

2. 我為什么買你？（需求定位）

3. 我為什么以這個(gè)價(jià)格買你？（價(jià)格重塑）

4. 什么人？（客戶定位）

5. 什么時(shí)候來買你？（場(chǎng)景定位）

6. 他能得到什么？（價(jià)值收獲）

這六個(gè)問題分別對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定位、用戶定位、場(chǎng)景定位、需求定位、價(jià)格重塑和價(jià)值收獲。把它們結(jié)合起來，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在，我們一起探索這些問題的答案。

首先是“你是誰”。

從區(qū)位看，這塊地在湖州，自駕90分鐘內(nèi)只有杭州一個(gè)大城市，但高鐵90分鐘可覆蓋上海、南京、蘇州、常州等一批萬億GDP級(jí)別的城市。

杭州是常住人口超千萬的超大城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，年輕人比例排全國(guó)第五，第三產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，線上傳播比線下更有效。而高鐵覆蓋的上海、南京、蘇州、常州等核心大城市，更是年輕人聚集、消費(fèi)力強(qiáng)勁的區(qū)域。

基于這些城市的人口特征，我們明確了客群畫像：面向一二線城市、18-45歲的時(shí)尚年輕人群?！耙欢€城市”很重要，因?yàn)檫@里的人更愿意暫時(shí)逃離城市，去鄉(xiāng)村喘口氣?！?8-45歲”界定了消費(fèi)能力，“時(shí)尚”指明了方向，“年輕”則決定了我們的業(yè)態(tài)基調(diào)。這就是我們的用戶定位。

有了用戶定位，接下來就要問：他們需要什么？

我們分析了這類人群的消費(fèi)共性：

一是顏值即正義；

二是社交貨幣屬性要強(qiáng)，要能拍出好看的照片，體現(xiàn)身份認(rèn)同；

三是數(shù)字化原住民，習(xí)慣從小紅書、抖音、B站獲取信息；

四是注重個(gè)性與自我表達(dá)，排斥大眾化產(chǎn)品；

五是體驗(yàn)至上，愿意為興趣和生活方式付費(fèi)；

六是精明與沖動(dòng)并存，出行前會(huì)做詳細(xì)攻略，但也會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)杯子好看就花200元買下。

把這些標(biāo)簽放在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅僅靠“打卡”是不足以吸引他們專程前來的。90分鐘的車程，無論是高鐵還是自駕，打卡的價(jià)值并不足夠，必須疊加商業(yè)價(jià)值。

如何注入商業(yè)價(jià)值？我們從他們真實(shí)的需求出發(fā)。

目標(biāo)群體需要零售業(yè)態(tài)，但必須是告別傳統(tǒng)、擁抱新潮的零售。比如新銳買手店、主理人店鋪、設(shè)計(jì)師品牌店、大品牌的先鋒體驗(yàn)中心等。為什么？因?yàn)檫@些消費(fèi)者追求“出離感”。如果看到哪里都有的連鎖店，就會(huì)覺得依然身處城市，毫無新鮮感。

其次，他們也重視餐飲，但必須能出片、有顏值、有獨(dú)特價(jià)值，比如某個(gè)知名調(diào)酒師的小店，或是有特色的小酒館。如何融入獨(dú)一無二的體驗(yàn)，成為其中的核心。

他們青睞的服務(wù)業(yè)態(tài)，還需要沉浸式娛樂，比如劇本殺、體驗(yàn)館、沉浸式藝術(shù)館，甚至可以考慮打造一個(gè)瀑布藝術(shù)館，或是山野間的博物館。因此，像阿那亞那樣具有標(biāo)志性的建筑，也變得非常重要。

第四類是綜合性業(yè)態(tài)。這里我們引入了一個(gè)近期非常火的概念：策展式商業(yè)。用策展的思路來提升商業(yè)價(jià)值。例如成都的REGULAR源野、上海TX淮海，走的都是這個(gè)路徑。

接下來，我們開始篩選要引入的具體業(yè)態(tài)。零售方面，計(jì)劃納入設(shè)計(jì)師品牌、國(guó)潮品牌、品牌先鋒體驗(yàn)中心、網(wǎng)紅咖啡館、新式茶飲，同時(shí)融入沉浸式第三空間和戶外生活元素。我們還需要引入策展式商業(yè)，從而將社交、體驗(yàn)、個(gè)性與悅己確立為四大核心需求。

他們真正要什么？他們要的是“第三空間”。

目前大多數(shù)第三空間都在市區(qū)內(nèi)，是用水泥堆砌出來的環(huán)境，而我們可以提供自然的。但是大多數(shù)景區(qū)要么主打傳統(tǒng)文化，要么只是看風(fēng)景、不夠潮流。

而我們要做的，是既自然又潮流的第三空間。

“自然”是為了制造反差。如果只是看風(fēng)景，意義不大。但在好風(fēng)景中植入人為的、具有設(shè)計(jì)感的元素，效果就完全不同。比如海很常見，但海邊的孤獨(dú)圖書館、海邊教堂，只有阿那亞有；大湖處處可見，但湖畔那一杯咖啡，才代表大理的生活。這就是反差。

潮流是什么？要有酒、有咖啡，基本上就具備了潮流的底色。

我們的“瀑布咖啡”正是這樣的呈現(xiàn)：第一是自然，第二是潮流。你很難想象把一家潮流夜店、打碟的業(yè)態(tài)，放進(jìn)自然山水里是什么感覺。這就是反差感。

最終，我們把這次文旅項(xiàng)目定位為“日歸型微度假”，上午來，晚上走，不設(shè)住宿。這樣能讓消費(fèi)時(shí)段更集中，也避免了上午時(shí)段缺乏人流的問題。

至此，場(chǎng)景定位清晰浮現(xiàn)——打卡驅(qū)動(dòng)型的日歸微度假與輕戶外社交。需求定位也隨之明確。我們需要滿足他們“短暫逃離高壓生活、獲取高品質(zhì)社交貨幣與即時(shí)性自然療愈”的綜合性、復(fù)合型情緒需求。

同時(shí)價(jià)值也由此提升。為什么一杯咖啡可以賣到149元？因?yàn)槲屹u的不只是一杯咖啡，還有情緒療愈、社交資本、身份認(rèn)同，是三重價(jià)值的疊加驅(qū)動(dòng)。我們賣的，其實(shí)是“完美自我的一日體驗(yàn)卡”。最終，他們收獲的是心中完美的自我，以及理想生活的體驗(yàn)與分享。

當(dāng)這6個(gè)問題全部理清，要在這里做什么已經(jīng)呼之欲出。

再拿著這份思考回到那塊地，你心中早已展開一片藍(lán)圖。54天前與54天后，你或許已看不出這是同一片地塊。

【54天前】

【54天后】

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如今，這里已成為整個(gè)江浙滬地區(qū)最炙手可熱的文旅項(xiàng)目。它真正實(shí)現(xiàn)了人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的和諧，而這一切的起點(diǎn)，正是對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一次清晰梳理。

所以，為什么要問這6個(gè)問題？因?yàn)楫?dāng)你真正弄明白它們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天所面臨的一切困境，諸如生意不好、收入不高、利潤(rùn)微薄、團(tuán)隊(duì)難帶……都將迎刃而解。解開的鑰匙，正是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這就是“熊貓羅盤”的價(jià)值。它能把你那些不知如何落地、千頭萬緒的事情，用最簡(jiǎn)單清晰的方式梳理出來。

說到這里，不知道你有沒有想過一個(gè)問題：為什么我們的咖啡店都要做一個(gè)瀑布？哪怕原本沒有，也要接上管子造出一個(gè)瀑布來？

答案就在完整課程中，打開混沌APP，觀看完整版課程。