地產(chǎn)營銷，不能本末倒置。

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這兩天，一則杭州某小區(qū)當(dāng)年“買房送黃金”，結(jié)果房價雖然縮水80多萬，但黃金暴漲，業(yè)主資產(chǎn)凈值反而凈增20多萬，戲劇性上演“對沖平倉”的消息突然火了。

據(jù)杭州本地媒體《都市快報》報道：隨著國際金價飆升，當(dāng)時買房的業(yè)主獲贈的黃金價值也隨之飆升。以119平方米戶型贈送1000克黃金計(jì)算，當(dāng)年價值約45萬元，如今市值已高達(dá)約112萬元。

有業(yè)主表示：沒想到當(dāng)年沖著折扣買的房，現(xiàn)在房價跌了，但黃金漲瘋了。這算不算瞎貓碰上死耗子？

確實(shí)可以算“無心插柳柳成蔭”，甚至是業(yè)主口中的“瞎貓碰上死耗子”，但這種事情只是極端小概率事件。

買房送黃金，從本質(zhì)上來說，依然是「變相降價」，和西安目前流行的買房送裝修、買房送家電、買房送物業(yè)費(fèi)、買房送車位/車以及所謂的特價房、工抵房沒有什么區(qū)別。

只是杭州這家開發(fā)商送的黃金恰好是“硬通貨”，又恰好趕上這幾年國際局勢造成的金價暴漲，而不管是房子本身還是裝修、家電、車位、車這些都在貶值，所以造成了這樣戲劇性的效果。

既然是“變相降價”，目的不過就是避開價格監(jiān)督以及安撫老業(yè)主情緒，而且肯定會有各種爭議，所以這個活動當(dāng)年也是很快被叫停。

事實(shí)上，就在杭州這個樓盤2023年6月做“買房送黃金”活動的幾乎同一時刻，西安高陵當(dāng)年7月也有一個項(xiàng)目在做同樣的活動，只不過送的沒有那么多——小戶型送20克黃金，大戶型送30克黃金，按當(dāng)時的金價，在10000元上下。

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馬克思在《資本論》第一卷就說了：金銀天然不是貨幣，但貨幣天然是金銀。從古至今黃金幾乎被所有國家和個人視為最好的避險資產(chǎn)，所以很多國家才會有“國家黃金儲備”這一說。

黃金作為硬通貨，抵御風(fēng)險的能力非常強(qiáng)，歷史上雖然出現(xiàn)過下跌的情況，但跌幅其實(shí)非常有限，而且如果沒有新的一般等價物出現(xiàn)，或者煉金術(shù)出現(xiàn)飛躍式發(fā)展，長期來看是非常穩(wěn)健的資產(chǎn)配置方式。

摩根大通分析師也表示黃金價格的上漲勢頭將會持續(xù)，預(yù)計(jì)今年各國央行與投資者的黃金需求規(guī)模足以推動金價在2026年底前升至每盎司6300美元。

那么問題來了，既然金價一直在螺旋上漲，而且有買房送黃金的先例，再加上杭州這個現(xiàn)成的熱度素材——

買房送黃金，有沒有搞頭？

先說結(jié)論：個人覺得，當(dāng)“噱頭”可以，操作性不大。

首先，不管是直接降價還是變相降價，開發(fā)商一定程度上還是需要考慮老業(yè)主的感受。關(guān)于這點(diǎn)我們在《》這篇文章里詳細(xì)說過，感興趣的話可以點(diǎn)擊查看。

其次，黃金價格當(dāng)前已經(jīng)是歷史高位，除非發(fā)生重大變故，基本不會再出現(xiàn)案例那種極端狀況。

雖然對開發(fā)商來說，送同樣克重的黃金“誠意”更足了，但是對拿到黃金的業(yè)主來說，作為投資品的保值屬性還在，增值屬性和性價比已經(jīng)下降。

送的克重少了吸引力不足，遠(yuǎn)不足以對沖房價下跌風(fēng)險，克重多了開發(fā)商也扛不住，所以只能當(dāng)個噱頭或者過年的利是，心理層面的作用更大一些。

而且這東西也沒辦法寫進(jìn)合同，甚至不能在售樓部公示，只能是置業(yè)顧問口頭承諾或者線上宣傳，萬一出現(xiàn)不能兌現(xiàn)的情況，后期扯皮也夠大家喝一壺的。

再說了，黃金也不是只漲不跌的，就像股市一樣，是有“震蕩”的。當(dāng)金銀價格以超越歷史的陡峭斜率攀升時，暴跌只是時間問題。今年1月30日，黃金就遇到了40年來最大單日跌幅。

還是我們之前說過的：無論房子還是金子，如果出現(xiàn)不正常的上漲大家就要提高警惕了。任何有價值的東西，不管是沾上“暴漲”還是“暴跌”，都說明它暫時不是一個非常穩(wěn)健可靠的投資方式了。

對購房者來說，沒有永遠(yuǎn)上漲的資產(chǎn)，只有清醒的投資理念。

對開發(fā)商來說，更重要的是把設(shè)計(jì)做好、把工程卡嚴(yán)、把交付做好、把服務(wù)做好、把承諾兌現(xiàn)，用產(chǎn)品力和口碑來吸引客戶，讓營銷手段變成錦上添花，而不是救命稻草。

當(dāng)然，如果只是營銷手段的話，還是有可操作空間的。

既然很多人買房是為了結(jié)婚，結(jié)婚要買“三金”，那么開發(fā)商完全可以和黃金銷售商家合作——買房的業(yè)主在指定品牌買“三金”一方面可以享受“克減”優(yōu)惠，另一方面還可以按照當(dāng)日金價由開發(fā)商來補(bǔ)貼一部分錢（比如100克以內(nèi)每克補(bǔ)貼500元），這也是一種吸引客戶的有效手段。

-正文完-

作者 | 王奪予

主編 | 王鵬飛

「新地產(chǎn)陜西」原創(chuàng)作品

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