經(jīng)濟增長的本質(zhì)正發(fā)生深刻遷移：它不再僅僅依賴于宏觀調(diào)控下的規(guī)模化擴張；滿足個體多元化的生活需求，正成為拉動內(nèi)需與商業(yè)創(chuàng)新的新變量。

文｜《中國企業(yè)家》記者閆俊文

見習編輯｜李原編輯｜何伊凡

頭圖來源｜視覺中國

浙江良渚，是中國AI創(chuàng)業(yè)者密度最高的地區(qū)之一。

00后創(chuàng)業(yè)者陳郅悅在這里創(chuàng)業(yè)半年時間，發(fā)布了三款A(yù)I產(chǎn)品。其中一款處于Demo期的輔助創(chuàng)業(yè)者出海北美的SaaS產(chǎn)品，已經(jīng)獲得數(shù)萬美元收入?！耙话氲目蛻艟€索來源于小紅書。”陳郅悅告訴《中國企業(yè)家》。

在良渚，像陳郅悅這樣將小紅書作為創(chuàng)業(yè)第一站的to C創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們通過小紅書發(fā)布設(shè)想、收集用戶在生活中使用AI的實際需求，再應(yīng)用于產(chǎn)品迭代，積累用戶的同時，也得到商業(yè)轉(zhuǎn)化機會。

這些來自一線創(chuàng)業(yè)者的真實體感，反映出人們的生活需求正在成為影響消費、創(chuàng)新乃至經(jīng)濟發(fā)展的新變量，也引發(fā)了經(jīng)濟學(xué)專家和學(xué)者們的一系列觀察與研究。針對國內(nèi)“供給強、需求弱”的結(jié)構(gòu)性矛盾，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院（以下簡稱“北大國發(fā)院”）近期正式發(fā)布了《2026生活經(jīng)濟報告》，該報告以小紅書為核心樣本，研究小紅書作為生活需求的第一現(xiàn)場，如何為宏觀增長提供微觀解題視角。

報告中還首次提出了“生活經(jīng)濟”概念，直指當下經(jīng)濟發(fā)展的核心命題：個體的生活需求成為資源配置與商業(yè)創(chuàng)新的起點。

為進一步探究這一新經(jīng)濟概念背后的底層邏輯，《中國企業(yè)家》專訪了北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組，在他們看來，生活經(jīng)濟并非傳統(tǒng)的流量博弈，而是通過重塑供需鏈路，實現(xiàn)“生活方式”對“生產(chǎn)方式”的結(jié)構(gòu)性定義。

流量平權(quán)與Context：讓微觀需求被看見

自互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺的注意力分配機制就決定著用戶會看到什么，這也構(gòu)成了平臺經(jīng)濟基本的商業(yè)模式。多數(shù)選擇中心化運營，向KOL與頭部主播傾斜資源，以獲取極高的運營效率與變現(xiàn)速度。然而，這種“精神推背感”式的內(nèi)容灌輸，往往讓普通個體的表達被淹沒，導(dǎo)致內(nèi)容供給陷入同質(zhì)化內(nèi)卷。

小紅書則呈現(xiàn)出一種“反常識”的克制：社區(qū)選擇雙列流呈現(xiàn)，并將50%流量傾斜給千粉以下普通用戶，堅持去中心化流量分發(fā)。

北大國發(fā)院在研究中發(fā)現(xiàn)，這種去中心化的社區(qū)運轉(zhuǎn)機制，構(gòu)建了生活經(jīng)濟的底層生態(tài)。

北大國發(fā)院經(jīng)濟學(xué)教授沈艷指出，小紅書的雙列設(shè)計，既保證了普通博主被盡可能地發(fā)現(xiàn)，也給予了用戶選擇看什么的主動權(quán)。從數(shù)據(jù)看，小紅書的搜索滲透率極高，且大部分是主動發(fā)起的長尾搜索。

來源：視覺中國

這意味著，多數(shù)消費者會帶著明確的生活問題和訴求來小紅書。報告中提到，小紅書月活用戶超過3.5億，每月尋求購買建議的用戶超2億，日均新增筆記超900萬條。這些數(shù)據(jù)沉淀了海量有場景、有訴求的真實“Context（上下文）”。

一位投資人告訴《中國企業(yè)家》，除了微信，小紅書可能是沉淀中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最多Context的平臺——這也正是AI時代的核心競爭資源。目前，大模型行業(yè)一個共識是，模型能力固然重要，場景環(huán)境和Context更是不可或缺。

在流量分配策略上，小紅書堅持去中心化雖然一定程度影響了商業(yè)變現(xiàn)效率，卻維護了社區(qū)的多樣性與生態(tài)韌性，提升了對微觀需求捕捉的“顆粒度”，構(gòu)建起了去中心化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

折射到用戶行為中，他們不再滿足于“搜來搜去”的泛化搜索，而是會直接尋求購買建議。

“場景化搜索所釋放的信號，要遠比很多問卷調(diào)查精準、即時?！鄙蚱G指出，它能直接告訴企業(yè)，用戶在哪個場景下遇到了痛點，以及理想的解決方案應(yīng)包含哪些要素。比如小紅書用戶會帶著具體生活場景和需求進行長尾搜索，搜的不是籠統(tǒng)的“沖鋒衣”，而是“夜爬泰山、要輕便又防風、要看日出、顏色好看”的沖鋒衣。

據(jù)小紅書數(shù)據(jù)，截至2025年10月，小紅書90%的搜索行為由用戶主動發(fā)起。在出行、家電、寵物等類目，搜索流量增速最高可達116%。這種去中心化策略促成了“表達—連接—激發(fā)”的閉環(huán)，讓散落在日常生活中的隱性需求轉(zhuǎn)化為實實在在的市場動能。

北大國發(fā)院副教授邢亦青則觀察到，很多學(xué)者會在小紅書討論學(xué)術(shù)動態(tài)，學(xué)生們也會在上面評估課程好壞。這種連接不基于物理距離的LBS，而是基于“同頻共振”。

在傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)里，連接更多是基于親緣、業(yè)緣的“強紐帶”。而小紅書的“弱關(guān)系”主要通過數(shù)以千計的細分興趣標簽（如“極簡主義裝修”“陽臺種植”），構(gòu)建起需求匹配的極致精細化。

在邢亦青看來，小紅書通過細分興趣標簽構(gòu)建了“弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”。打破了地理限制，讓提出相似問題、有相似愛好的人形成同頻共振。這種基于“此在”的連接，讓再小眾的需求也能找到對應(yīng)的市場供給。用戶在社區(qū)中有種“逛大集”的悠閑感，而不是被算法推著走的被動感。

需求定義生產(chǎn)：社區(qū)里的需求眾包

生活經(jīng)濟不僅改變了人們的社交方式，更重構(gòu)了生產(chǎn)與消費的邏輯：它打破了工業(yè)時代“企業(yè)主導(dǎo)生產(chǎn)、消費者被動接受”的線性模式，帶動更多“需求決定供給”的可能性。

北大國發(fā)院副研究員謝絢麗提到，小紅書生態(tài)中存在一種特殊的“15度仰角”現(xiàn)象，即小紅書上的內(nèi)容往往是踮腳可及的美好。用戶從“想要擁有”，不斷演變?yōu)槿后w性的消費趨勢共鳴。

露營、Citywalk等生活方式出圈，都是個體需求被激發(fā)、匯聚為規(guī)?；袌鲂枨蟮牡湫腕w現(xiàn)。這種模式讓消費者的生活需求深度參與到供給全流程中，形成“需求驅(qū)動供給、供給反哺生活”的良性循環(huán)，由此引發(fā)供需關(guān)系的深層變革。

來源：AI生成

對此，產(chǎn)品戰(zhàn)略專家梁寧曾精準概括：工業(yè)經(jīng)濟的關(guān)鍵詞是效率，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心是解決信息不對稱問題。但在“生活經(jīng)濟”時代，決定生產(chǎn)與消費的關(guān)鍵詞將是Taste（品味）。正如喬布斯所說，品味決定一切。

如今，商業(yè)世界正發(fā)生一場組織變革，個性化與“悅已經(jīng)濟”、情緒消費的崛起，就是其注腳。

在小紅書上，用戶通過筆記、評論、視頻等形式，分享生活場景中的困惑、偏好與期待——小到一款護膚品的使用感受、一件家居用品的改良建議，大到旅行方式的創(chuàng)新、生活理念的升級。這些碎片化的真實表達，正在成為商家挖掘商機的關(guān)鍵線索，讓供給從需求猜想，變?yōu)榫珳薯憫?yīng)。

以海爾三筒洗衣機為例。2025年3月，海爾CEO周云杰爆紅，其小紅書賬號也成為用戶的產(chǎn)品需求“許愿池”。一些用戶在評論區(qū)反饋，希望海爾開發(fā)“內(nèi)衣外衣分開洗”“母嬰衣物專屬洗護”。海爾迅速推出支持分區(qū)洗護需求的一體三筒洗衣機，上線16小時GMV達到1億元。

類似“需求眾包”“評論區(qū)變成產(chǎn)品許愿池”的故事，在小紅書上比比皆是，也不斷印證著生活經(jīng)濟“需求定義生產(chǎn)”的新閉環(huán)。

與此同時，基于用戶生成內(nèi)容的需求洞察，除了識別潛在用戶需求，也更能幫助商家規(guī)避同質(zhì)化競爭。2024年底，小紅書上掀起了一股“巴恩風（西部復(fù)古、輕工裝戶外穿搭風格）”的服裝潮流，平臺基于數(shù)據(jù)捕捉到這一趨勢興起后，及時通過內(nèi)容生產(chǎn)與流量扶持策略，引導(dǎo)商家對接消費者的核心需求，并溝通商家明確備貨方向、優(yōu)化營銷路徑。從結(jié)果來看，超過150個相關(guān)服飾品牌銷量獲得大幅增長，部分單品單場成交額超百萬。基于對用戶需求的清晰識別和精準匹配，商家們得以避開“低價”內(nèi)卷。

謝絢麗的觀察是：“生活經(jīng)濟”對于激發(fā)用戶需求的價值，還表現(xiàn)在對小商家和新玩家的包容性上。通過去中心化的流量分配，與細分市場的精準對接，每個參與者都能找到自己的生存空間。根據(jù)小紅書公布的數(shù)據(jù)，2024年小紅書平臺的百大商家中，超過30%的商家有自身明確的細分人群、需求或場景；在平臺達成真實銷售的商家中，50%以上是第一次開店。

在北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組看來，生活經(jīng)濟的意義不僅在于商業(yè)轉(zhuǎn)化，更在于它為解決宏觀供需錯配提供了一個微觀抓手。從回答“有沒有”，到如今要回答“好不好”，生活經(jīng)濟作為時代的一個注腳，正在帶出一個嶄新的商業(yè)世界。

回歸本源，“生活經(jīng)濟”是讓經(jīng)濟回歸到“具體的人”，回歸到每個人對美好生活的向往。這種以微觀生活需求為起點的模式，也為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了另一種可能性。當14億人的微觀生活需求通過數(shù)字技術(shù)被看見、被聚合、被滿足，中國經(jīng)濟將釋放出一種由內(nèi)而外的持久動力。

以下為《中國企業(yè)家》對北京大學(xué)國家發(fā)展研究院生活經(jīng)濟課題組成員（北大國發(fā)院副研究員謝絢麗、北大國發(fā)院經(jīng)濟學(xué)教授沈艷、北大國發(fā)院副教授邢亦青）的主要采訪內(nèi)容：

《中國企業(yè)家》：報告中提到了重要的“生活經(jīng)濟”概念，它的核心理念是什么，對解決當前的經(jīng)濟宏觀問題有怎樣的重要意義？

北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組：我國經(jīng)濟已進入高質(zhì)量發(fā)展階段，“十五五”規(guī)劃提出，要“促進形成更多由內(nèi)需主導(dǎo)、消費拉動、內(nèi)生增長的經(jīng)濟發(fā)展模式”。但目前我國面臨“供給強、需求弱”的結(jié)構(gòu)性矛盾。具體來說，雖然供給體系整體產(chǎn)能充足，但個體有效需求不足，導(dǎo)致供需錯配、價格內(nèi)卷等問題突出。

傳統(tǒng)宏觀政策工具（如補貼、信貸）難以精準觸達多元化、個性化、體驗化的微觀需求，也缺乏可持續(xù)的微觀抓手，這其中的重要原因，是看不見微觀具體的需求，因此難以滿足人們的對應(yīng)的需要。

因此，報告提出“生活經(jīng)濟”，旨在通過“看見”個體生活需求，推動供給體系從“生產(chǎn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“生活導(dǎo)向”，實現(xiàn)以新需求引領(lǐng)新供給的良性循環(huán)。

《中國企業(yè)家》：生活經(jīng)濟與傳統(tǒng)消費經(jīng)濟的本質(zhì)區(qū)別在哪里？

北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組：最根本的不同在于，傳統(tǒng)消費經(jīng)濟是“貨找人”，認為消費不足的主因是人們買不起，為了讓人買就要降價去“刺激”。但刺激出來的需求，一來可能不需要，二來降價本身造成更多廠商的內(nèi)卷。而生活經(jīng)濟是“人找生活”，認為消費不足的主因是對于人們的生活需求認知不清。

在傳統(tǒng)模式里，企業(yè)是中心。他們先調(diào)研、猜測大家可能要什么，然后大規(guī)模生產(chǎn)出來，再通過廣告和渠道鋪貨，推向消費者。我們消費者則更像是在一個既定菜單里做選擇，就像一條生產(chǎn)、營銷再到消費的流水線。一個典型例子就是，喬布斯曾說，蘋果手機不被生產(chǎn)出來之前，消費者不知道自己會需要。

而“生活經(jīng)濟”徹底扭轉(zhuǎn)了這個關(guān)系。它的起點是每一個活生生的“人”和他們的具體“生活”。核心不再是“賣貨”和“買貨”，而是如何滿足對美好生活的體驗、分享和向往。這種互動模式不再是線性的，而是一個雙向的、鮮活的循環(huán)。在需求側(cè)，我們普通人可以通過平臺方便地表達自己的生活；通過興趣標簽連接到有同樣愛好的人；在互動中被激發(fā)對更好生活的向往。在供給側(cè)，企業(yè)可以通過這些海量的、真實的生活分享發(fā)現(xiàn)潛在需求，然后快速匹配和創(chuàng)造出相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。

所以，生活經(jīng)濟與傳統(tǒng)消費經(jīng)濟之間的核心差異，從“企業(yè)主導(dǎo)的猜測”變成了“用戶驅(qū)動的共創(chuàng)”。消費不再只是一個交易終點，而是參與創(chuàng)造美好生活的過程。供給和需求之間，因為有了數(shù)字平臺這個“翻譯官”和“加速器”，能實時對話、共同進化。

《中國企業(yè)家》：為什么小紅書會成為你們觀察的重要樣本？

北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組：目前，小紅書作為中國最活躍的生活方式社區(qū)之一，具備以下契合生活經(jīng)濟研究的特質(zhì)：一是去中心化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，平臺將更多流量給予普通用戶，鼓勵真實生活分享，降低表達門檻，讓長尾需求得以浮現(xiàn)。

二是擁有強大的用戶生成內(nèi)容（UGC）生態(tài)，用戶可以通過筆記、視頻等形式記錄生活，形成高密度、高真實性的內(nèi)容，成為反映生活需求的“早期信號”。

三是具有顯著的趨勢擴散效應(yīng)，像Citywalk、圍爐煮茶等生活方式從平臺自發(fā)興起，并延伸至產(chǎn)業(yè)端，形成“生活—需求—趨勢—產(chǎn)業(yè)”的完整傳導(dǎo)鏈條。

四是具備互動型社區(qū)平臺屬性。在小紅書社區(qū)可以看到這種生態(tài)現(xiàn)象，內(nèi)容與商業(yè)是有機結(jié)合的，社區(qū)通過算法推薦、主動搜索、社交互動等形成用戶需求的表達集合，再達到從“需求連接”到“需求激發(fā)”的閉環(huán)生態(tài)。

來源：AI生成

《中國企業(yè)家》：生活經(jīng)濟的供需匹配鏈條也需要通過產(chǎn)品設(shè)計、社區(qū)治理去實現(xiàn)，小紅書是如何做到的？

北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組：“生活經(jīng)濟”首先要讓真實需求“浮”起，被表達出來。其次，要讓真實的需求被看到，然后被匯集。調(diào)研過程中，我們看到小紅書的一些看似細微的產(chǎn)品設(shè)計解決了上述兩個問題，是“生活經(jīng)濟”能運轉(zhuǎn)起來的技術(shù)基礎(chǔ)。

首先，雙列信息瀑布流給了用戶主動選擇的機會，打破了單列瀑布流“被動看見”的模式。用戶的眼睛需要掃過多個封面和標題，快速判斷“我對哪個感興趣”。這個主動篩選、點擊的動作本身，就是一個非常強烈的偏好信號。它比被動地看完一條視頻所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，更能真實反映用戶當下關(guān)心什么、想要什么。這就好比在超市貨架前挑選，你的目光停留和伸手去拿，比漫無目的地逛更能說明你的意圖。

另外，課題組的研究發(fā)現(xiàn)，小紅書的搜索滲透率很高，而且大部分是主動的長尾搜索。這意味著用戶不是來漫無目的刷著玩的，而是帶著明確的生活問題或任務(wù)來的。比如，一個用戶搜索的不是泛泛的“沖鋒衣”，而是“夜爬泰山、輕便、防風、看日出的沖鋒衣”。這個搜索詞本身就是一整套非常具體、帶有場景和情感的需求描述。這種“場景化搜索”所釋放的信號，要遠比問卷調(diào)查精準、即時。它直接告訴企業(yè)：在什么樣的生活時刻，用戶遇到了什么痛點，他們理想中的解決方案包含哪些要素。

另外，小紅書對評論、討論機制的產(chǎn)品設(shè)計決定了其社區(qū)氛圍更友好。我發(fā)一個帖子，會引起評論區(qū)很多人的討論。有人幫我解決了一個問題，下次我也會幫別人解決其他問題，社區(qū)成員之間的分享意愿非常強。

種種設(shè)計結(jié)合在一起，就構(gòu)建了一個非常高效的信號系統(tǒng)：通過雙列瀑布流幫助發(fā)現(xiàn)那些用戶自己可能都沒清晰意識到的、潛在的興趣和向往。通過主動搜索則精準捕獲用戶已經(jīng)意識到的、亟待解決的具體需求。在此基礎(chǔ)上，平臺再通過算法，把這些真實、精準的信號，匹配給相應(yīng)的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家，從而完成從生活表達到供需匹配的閉環(huán)。

《中國企業(yè)家》：健康的消費增長應(yīng)該具備怎樣的特征？小紅書是如何通過引導(dǎo)社區(qū)生態(tài)，激活消費者潛在需求的？

北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組：傳統(tǒng)的需求增長可能更多靠外生刺激，比如，打折或者消費券。消費者領(lǐng)了券，不得不去消費，或者在沖動消費下，買后就在家里囤著。

而健康的消費要變成內(nèi)生，讓用戶“我發(fā)現(xiàn)、我想要、我需要”，然后去形成購買。這樣的“內(nèi)生增長”在小紅書里更能形成閉環(huán)，比如時下流行的“種草”。

什么是種草？每個人都會被別人所影響，用戶可以在小紅書內(nèi)相互激發(fā)。它是一種自然、主動的行為，需求不是從天上掉下來的，而是內(nèi)心有一個潛在的需求，但外在因素把它激活了。

用戶被“種草”后，可能會去某個餐廳實地探店，或者去某個城市Citywalk。之后，又把親身體驗的經(jīng)歷在網(wǎng)上再做分享，進一步激發(fā)別人再去體驗，形成正向的循環(huán)。

這也是網(wǎng)絡(luò)外部性的重要體現(xiàn)，“網(wǎng)絡(luò)外部性”是激發(fā)增量需求的核心。小紅書把對于某些生活需求具備相關(guān)性的人聯(lián)系在一起，讓他們相互激發(fā)和影響。它們會構(gòu)筑起新連接，這些連接互相啟發(fā)、互相影響，讓網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)充滿“異質(zhì)性”。

《中國企業(yè)家》：當用戶既是消費者，又是某種意義上的生產(chǎn)者時，會為企業(yè)的生產(chǎn)與產(chǎn)品創(chuàng)新帶來哪些價值？

北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組：我們在報告里提到了海爾的案例。它們通過聆聽用戶想要什么樣的洗衣機，完成了對產(chǎn)品的創(chuàng)新改良和設(shè)計。

“生活經(jīng)濟”的特點便是，用戶某種程度上，可以成為產(chǎn)品設(shè)計的參與者，他們也是產(chǎn)品的口碑傳遞者。未來，消費者不單是產(chǎn)品的被動購買者，他也可以變成創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)理，進而去影響企業(yè)決策。這是用戶角色的一個重大轉(zhuǎn)變，從需求到產(chǎn)品的響應(yīng)周期將被縮短，增加創(chuàng)新的多元性。

《中國企業(yè)家》：當前規(guī)模內(nèi)卷普遍存在，生活經(jīng)濟能否為供給端破局帶來關(guān)鍵價值，又要求供給端做出怎樣的轉(zhuǎn)型？

北大國發(fā)院生活經(jīng)濟課題組：傳統(tǒng)“工業(yè)經(jīng)濟”以供給方為主導(dǎo)，追求效率和規(guī)模，怎么把東西做得更便宜，速度更快?！捌脚_經(jīng)濟”則是連接供方、需方兩端，功能旨在撮合，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，邊際成本越低。所以，最終大家不免都要追求規(guī)模效應(yīng)，結(jié)果還是回到內(nèi)卷式競爭。

在生活經(jīng)濟里，每個人都有細分的需求。這種需求可以被識別，這就使得商家多了一重機會。他不需要再生產(chǎn)跟競爭者一模一樣的產(chǎn)品，最后陷入價格戰(zhàn)螺旋，而是可以生產(chǎn)更有針對性、更細分、更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

未來，供給端可能要摒棄對做大規(guī)模的盲目追求，增加更多小單快反的柔性生產(chǎn)能力，更具用戶洞察力。生產(chǎn)能力不再成為最核心的競爭力，能發(fā)現(xiàn)用戶到底想要什么才更重要。