上海
案例來自于我自己。作為一個商業(yè)談判手，我經(jīng)歷過很多場次的重大會談，見證過一些重大支柱型行業(yè)的“黃金時刻點(diǎn)”。大家一般的認(rèn)知會以為，影視劇行業(yè)不是支柱型行業(yè)。其實(shí)作為一個大國，國家、政府對于文化建設(shè)是非常重視的，征服海外不是靠槍炮，是靠文明。國家很久以前就有這個眼光和氣度。情深深雨濛濛1999年，中央電視臺成立了電視劇中心，全稱是“中國電視劇制作中心”。聽聽，多豪邁，全中國的版權(quán)改編臺里都要包攬。當(dāng)時，在央視眼里，地方臺很弱，只有湖南臺有點(diǎn)抗衡的實(shí)力。歐陽臺長背后的專業(yè)大伯樂是魏文彬，創(chuàng)作人才就是 案例來自于我自己。 作為一個商業(yè)談判手，我經(jīng)歷過很多場次的重大會談，見證過一些重大支柱型行業(yè)的“黃金時刻點(diǎn)”。 大家一般的認(rèn)知會以為，影視劇行業(yè)不是支柱型行業(yè)。 其實(shí)作為一個大國，國家、政府對于文化建設(shè)是非常重視的，征服海外不是靠槍炮，是靠文明。 國家很久以前就有這個眼光和氣度。 情深深雨濛濛 1999年，中央電視臺成立了電視劇中心，全稱是“中國電視劇制作中心”。聽聽，多豪邁，全中國的版權(quán)改編臺里都要包攬。 當(dāng)時，在央視眼里，地方臺很弱，只有湖南臺有點(diǎn)抗衡的實(shí)力。歐陽臺長背后的專業(yè)大伯樂是魏文彬，創(chuàng)作人才就是瓊瑤。 老省長鄭培民主政時期，大力推動地方廣電，發(fā)掘人才。 1993年，43歲的魏文彬從湖南電視臺臺長升任湖南省廣播電視廳廳長，成為當(dāng)時湖南最年輕的廳長。 1995年，他主持創(chuàng)立湖南經(jīng)濟(jì)電視臺作為"改革試驗(yàn)區(qū)"，支持歐陽常林與瓊瑤合作。 魏文彬和歐陽常林的配合達(dá)到了靈魂級： 前者"什么都不給，又什么都給了"，給了政策； 后者“什么都沒破，又什么都破了”，突破了運(yùn)作的界限。 央視出動了兩批人和瓊瑤談，都被歐陽攔下來。后者就是在阻撓，怕臺柱子被挖走。 最后，電視劇中心一定要見到瓊瑤，才肯罷休，派出了一個老編劇見到了平鑫濤和瓊瑤兩位老師。 我自己有其他事和央視制作中心談，這輪正好是混進(jìn)隊(duì)伍里。 壓根就不知道，這場會談事實(shí)上是左右了中國電視劇的命運(yùn)，對言情劇制作影響非常之大。 賓主落座，開始談。 平鑫濤名為中國臺灣皇冠出版社社長，瓊瑤老師的作品版權(quán)至少名義上都是社里的（法律認(rèn)知如此）資產(chǎn)。 但平老師很放權(quán)，也很懂文藝，更加懂瓊瑤。 他淡淡說道，一切都聽瓊瑤的。像個老父親一樣看著寶貝女兒。 當(dāng)時就感覺瓊瑤好幸福，好幸運(yùn)，遇到這么一個知心人。要我是個作家，被平社長捧紅，肯定也是全身心付出給這個老男人了，哈哈~ 談判權(quán)轉(zhuǎn)交瓊瑤，全場談判平鑫濤甘做背景板，這在商業(yè)談判中簡直不可想象啊。 難道他不知道這是多大的利益嗎？平鑫濤真的信任瓊瑤和央視。 三方都是君子，氣場殊勝。 瓊瑤上桌來談，女強(qiáng)人的氣勢就來了。 真誠，又直截了當(dāng)，不回避談錢。 她明說就是想跟央視合作一部劇，雙方都選了《煙雨濛濛》這部。 可瓊瑤一開口就是天價，100多萬一部，我聽聽都是不可能的數(shù)字。 瓊瑤強(qiáng)調(diào)這是藝術(shù)，她一生的創(chuàng)作結(jié)晶。 磨價格，談了三個小時，談到46萬一集。央視要求拍40集，46*40=1840萬。 我滴個媽呀，這還是一筆大錢??！ 這還只是談個版權(quán)啊，制作費(fèi)用算進(jìn)去，至少2000-3000萬吧，總要對得起這個版權(quán)（有比例關(guān)系）吧，那總成本是多大一個數(shù)字？怎么收回來？ 反正好話說盡，瓊瑤就是不肯讓了。 這時候，她兒媳婦何秀瓊來了，另一個制作圈子的牛人。 我們又拉著何老師說話。 她也很強(qiáng)，對文藝見解很深，市場判斷也很準(zhǔn)。她說央視來做這個戲，成本肯定收得回來。 制作中心主任舉著大哥大，出去打電話，跟臺里溝通，算是接受了。 自己編劇 版權(quán)定了，第二個問題，編劇誰來做？ 當(dāng)時國內(nèi)影視劇才剛起來，業(yè)界文學(xué)水平很低，都是看著老師作品起來的文學(xué)青年，瓊瑤老師的作品誰敢改？ 大部分作者只能寫，不能編（編?。?。 瓊瑤自己是又能寫，又能編。當(dāng)即決定就是自己上了。 央視團(tuán)隊(duì)就問瓊瑤，你劇本準(zhǔn)備得如何了？我們要事先報(bào)臺里審核的。 瓊瑤不懂大陸運(yùn)作規(guī)矩，她認(rèn)為海外電視劇都是播一集編一集的。也就是說，那個時候，她手上劇本儲備為零。 一集都沒有編。 團(tuán)隊(duì)就炸了，這可怎么了得？這是嚴(yán)重破壞了行規(guī)啊。 瓊瑤很自信：沒劇本？我現(xiàn)成就寫給你看！ 她回房間里去碼字，我們就在客廳里坐著聊天，喝平鑫濤臺灣帶來的頂級凍頂烏龍。 平社長談話中等偏慢語速，很溫和，很像臺灣的曾仕強(qiáng)老師。 他的掌心溫?zé)?，帶著養(yǎng)尊處優(yōu)的綿軟，柔情似水。 他和瓊瑤老師都是老天爺選錯了皮囊，可能對換性別更好。 你跟社長開大陸人的玩笑，他反應(yīng)較慢，聽不懂。 要過段時間才反應(yīng)過來，喔，原來是這樣的，哈哈哈。 所以拿平老師開玩笑還是很有趣的。 瓊瑤老師你就不能這樣溝通，她思維敏捷，邊界感很強(qiáng)，不能亂說話。 一個小時可能還不到，房間里傳出瓊瑤老師明朗的笑聲： 第一集劇本好了。 何老師幫忙打印出來，瓊瑤捧著熱辣出爐的本子和平鑫濤商量。兩人都站著，像木棉花緊靠著一棵松樹。 我們也拿到一份。剛打印好的A4紙，透出文筆的熱度。 這種寫作速度和效率，神啊。 這般才情，世上少有。 如非親眼所見，實(shí)在難以相信，居然有這么快的筆力，無法趕超，太讓人絕望了。 團(tuán)隊(duì)當(dāng)場審核。 哇，編輯手段嫻熟，文詞雋永唯美，人物刻畫細(xì)致，對白流暢細(xì)膩，第一集就被牢牢吸引，真是太精彩了！ 不愧為原創(chuàng)者親自改編啊。 這樣的水準(zhǔn)，臺里直接就能過審。 成功運(yùn)作 團(tuán)隊(duì)信心滿滿回去運(yùn)作了。 《情深深雨濛濛》被電視劇中心列為年度“天字第一號”項(xiàng)目，上上下下資源傾斜。 央視為了改革，制作中心成立破例不用臺里的老人馬，外面招聘經(jīng)理人。 制作中心主任袁小波，本來是上海電視劇制作人，他就不是臺里的人。 用他就出事了： 此人有私心，繞開原班談判團(tuán)隊(duì)，自己又去和瓊瑤老師談，他拿回來的價格就是60萬一集。 價格怎么會越談越高？ 這里面的貓膩，都懂的。 幸好劇沒有受影響。 電視劇由中央電視臺、中國國際電視總公司等聯(lián)合制作，于2000年拍攝完成。 在2001年，《情深深雨濛濛》作為央視的年度大戲，于電視劇頻道（CCTV-8）播出，引發(fā)了全國的收視熱潮。 “乖乖虎”蘇有朋是借著這部戲轉(zhuǎn)型成功的。此后他是小虎隊(duì)三成員，大陸影視圈走得最深的。 實(shí)話實(shí)說，就是瓊瑤捧他，“劇本捧星”模式。 《情深深雨濛濛》為制作中心掙了大錢。 臺里定制播出，廣告費(fèi)頭一年就賺了4億多。 地方臺輪播，每次只簽兩年的約。地方臺暑假缺內(nèi)容，就是這部重復(fù)播，我們75后、80后都經(jīng)歷過這樣的夏季電視檔。 海外市場也很歡迎這部劇。東南亞、歐美都是花了重金，連同翻譯、發(fā)行時間都算在內(nèi)，和央視簽了5年的約。當(dāng)?shù)厝A人很喜歡瓊瑤的劇，收視率很高。 制作中心高手林立，內(nèi)部勾心斗角。 袁不知道其中的利害。 他的舉動，沒過多久就被老人們察覺了，大家都有意見，鬧到高層。 三年后，制作中心查實(shí)了信息，開除了袁小波。這是后話。 香妃墓 瓊瑤走向全國，大紅大紫的十年開始。 團(tuán)隊(duì)請她過來考察，她和平鑫濤在北京玩了一段時間，去看了香妃墓——當(dāng)時是個沒名氣的小景點(diǎn)。 回來以后，她跟制作中心同事說，她對香妃好有感覺，好像自己和她會發(fā)生一段故事，說得神乎其神。 平鑫濤社長說，瓊瑤創(chuàng)作時候就是這樣的，神神叨叨。 大家也沒當(dāng)回事。 回去以后，瓊瑤籌劃半年，香妃和小燕子的故事就來了，后面的故事全國人民都熟知的，《還珠格格》三部曲，趙薇、林心如和張鐵林紅了。 其實(shí)走得最遠(yuǎn)的是金鎖的扮演者，范冰冰。 原定她演紫薇格格的，被瓊瑤攔住了，選了林心如。 北京人在紐約 影響力排第三的談判，發(fā)生在1992年。 作者曹桂林，作品《北京人在紐約》。 當(dāng)時曹老師剛從美國回來，就是針對北京人一股風(fēng)留學(xué)、移民北美這個社會現(xiàn)象，想寫一本書。 書名就是他的內(nèi)心獨(dú)白：北京人在紐約。 曹老師有故事，但是懶得動筆寫。他引入一個概念是“他人代寫”，這在美國市場很流行，名人都是這么做的。 國內(nèi)第一個實(shí)施的是他。 央視幫他在北大中文系中挑了兩個大學(xué)生，一男一女。說好了，劇本、文學(xué)原著署名權(quán)歸曹桂林，捉刀者得到稿費(fèi)2.5萬元。 這個價格談得相當(dāng)不錯，但大學(xué)生畢竟太年輕，看走了眼，這案子紅透半邊天。 三人關(guān)在酒店里，曹老師口授，兩人負(fù)責(zé)寫，2個月完成了原著。 一般作品改編是先有文學(xué)作品，后有影視劇改編。 這個作品是顛倒過來，先影視劇，后文學(xué)出版，都叫《北京人在紐約》。 央視當(dāng)時去拍實(shí)景是遭遇阻力的，主要是成本過高，大部分鏡頭都要到紐約拍。項(xiàng)目一直報(bào)到鄭曉龍導(dǎo)演這里，他很喜歡這個本子。 得到鄭老師大力支持，這部劇才保住。 鄭曉龍導(dǎo)演一生保了兩部大戲：《北京人在紐約》和《甄嬛傳》，何等敏銳的眼光，名垂影視業(yè)青史。 1993年電視劇播出，捧紅了姜文和王姬。 同名小說首版于1994年，銷量超過100萬冊。在書籍盜版橫行的年代，這簡直是天文數(shù)字，一時洛陽紙貴。 經(jīng)典臺詞："如果你愛他，就送他去紐約，因?yàn)槟抢锸翘焯?；如果你恨他，就送他去紐約，因?yàn)槟抢锸堑鬲z"——這句話正是出自曹桂林的原著小說。 王姬代言“孔府家酒”，“叫人想家”，也是這部劇的IP投射。 這個案例教會我一個觀點(diǎn)： 你手上有個強(qiáng)IP，你會導(dǎo)流，什么商業(yè)模式都能建立起來。 深刻地影響我的文學(xué)創(chuàng)作和影視劇衍生品創(chuàng)作，我在6年后全部應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)游戲的創(chuàng)業(yè)中，道理大致相同。 作為瓊瑤老師的書迷，以此文紀(jì)念老師逝世兩年。懷念您率真和才情，以及給中國文學(xué)、影視創(chuàng)作留下的印記，鑄就一代人共同的青春記憶。
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