這兩年，網(wǎng)紅酒在酒友圈的討論度有所降低，這不比三年前。其實(shí)網(wǎng)紅酒討論最熱烈的是2023年，那一年很多原酒企殺入網(wǎng)紅酒賽道，一些會(huì)品酒的白酒主播推廣原酒企網(wǎng)紅酒，一下子很多酒友關(guān)注了網(wǎng)紅酒。

其實(shí)在那之前，網(wǎng)紅酒在酒友圈的形象并不好，不少網(wǎng)紅酒故事高大上，包裝很唬人，品質(zhì)一塌糊涂，使得網(wǎng)紅酒在許多酒友心中成為一種劣質(zhì)酒代名詞。

其實(shí)當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)紅酒品質(zhì)不好，是這些品牌不看品質(zhì)，只看利益。不過話又說回來，這些人確實(shí)掙到了錢。相比之下，觀云、蓮塘的口碑要好不少，至少這兩家廠花了錢，正兒八經(jīng)做了生產(chǎn)。因此這兩個(gè)品牌的生命周期更長一些，雖然他們口碑好一些，但從生意角度，他們未必比做酒精網(wǎng)紅酒酒的人賺得多。

相比那些做酒精網(wǎng)紅酒的人，觀云、蓮塘不好全身而退。酒精網(wǎng)紅酒看到風(fēng)聲不對(duì)，馬上公司注銷、團(tuán)隊(duì)解散、錢一分，曲終人散。雖然留下罵名，但做這種事的人都賺到了錢。一段時(shí)間過后，換個(gè)馬甲繼續(xù)做，誰又知道你之前做過啥事。

觀云、蓮塘能起來還是那個(gè)時(shí)候時(shí)機(jī)好，互聯(lián)網(wǎng)有紅利。隨著原酒企殺入網(wǎng)紅酒領(lǐng)域，網(wǎng)紅酒賽道就孵化不出新興酒廠。

2022年是原酒企進(jìn)入網(wǎng)紅酒最火熱的一年，這一年很多原酒企進(jìn)入到網(wǎng)紅酒賽道。畢竟原酒企是有實(shí)際產(chǎn)能但沒有品牌的酒廠，過去釀出的好酒只能賣給品牌酒廠。網(wǎng)紅酒的爆火給了這些酒廠新機(jī)會(huì)，于是一些原酒企通過互聯(lián)網(wǎng)直銷給消費(fèi)者提供性價(jià)比好酒。

相比沒有生產(chǎn)的網(wǎng)紅酒，原酒企網(wǎng)紅酒品質(zhì)要好不少，這也引起了許多白酒測評(píng)主播的關(guān)注，測評(píng)主播正向曝光，使得這些酒進(jìn)入到酒友圈中。

其實(shí)在原酒企進(jìn)入網(wǎng)紅酒之前，測評(píng)主播跟網(wǎng)紅酒之間是有矛盾的，因?yàn)樗麄兊木破焚|(zhì)太差了，測評(píng)主播說這個(gè)酒品質(zhì)不好，一些網(wǎng)紅酒品牌就想報(bào)警抓人。一談到報(bào)警抓人，這完全就是給測評(píng)主播素材，于是乎他們之間的矛盾就全網(wǎng)公開了。

原酒企進(jìn)入網(wǎng)紅酒確實(shí)給網(wǎng)紅酒帶來了正面口碑，但有實(shí)力的原酒企就那么多，隨著感興趣這個(gè)賽道的原酒企紛紛入場，后續(xù)沒有有實(shí)力、能競爭性價(jià)比的原酒企入場，性價(jià)比競爭強(qiáng)度變?nèi)酢?/p>

更為重要的是，現(xiàn)在短視頻平臺(tái)投流費(fèi)用越來越高，互聯(lián)網(wǎng)客戶消費(fèi)忠實(shí)度低，需要品牌向平臺(tái)持續(xù)投流復(fù)購，而這也就導(dǎo)致網(wǎng)銷產(chǎn)品渠道費(fèi)用變高，最終降低了產(chǎn)品性價(jià)比。

更為重要的是，現(xiàn)在一些酒廠合作大電商平臺(tái)，直銷性價(jià)比產(chǎn)品，中間不做推廣，酒廠虧本賣，虧本只當(dāng)廣告費(fèi)，賠錢賺吆喝。像25年蘭陵大曲經(jīng)典508ml、25年金徽陳釀、25年景芝白干49°都是這樣的產(chǎn)品。

從商業(yè)角度分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品沒有廣告、推廣費(fèi)用，大電商平臺(tái)高效、垂直，渠道費(fèi)用低，產(chǎn)品端廠家賠錢。綜合一算，這才是王炸的性價(jià)比。

其實(shí)這種玩法是最簡單、最原始的性價(jià)比打法，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代反而更有效。因?yàn)榘拙频男詢r(jià)比只有會(huì)品酒的人才能感受到，不會(huì)品酒的人根本不知道這是不是好酒。

在會(huì)品酒的人中，不少人純粹、愿意分享，沒有任何利益想法，這些真正的口糧酒其實(shí)就是靠大渠道動(dòng)銷，會(huì)品酒的人宣傳，幫其沉淀口碑完成復(fù)購。

而這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那種需要持續(xù)投流、有人直播互動(dòng)的平臺(tái)成本比較高，效率比較低，所以從這種渠道出來的酒很難做到很高性價(jià)比。

當(dāng)前在短視頻平臺(tái)，一般也就是100-300元價(jià)位會(huì)出現(xiàn)有性價(jià)比的酒，這些酒的品質(zhì)往往能對(duì)比兩倍甚至三倍價(jià)格的名酒廠酒，主要是在這一價(jià)位，還沒有很多品牌過來卷性價(jià)比，而且這一價(jià)位性價(jià)比酒需要有人專門安利、專門來講。

隨著現(xiàn)在名酒價(jià)格下降，這些酒的空間被急劇壓縮，正兒八經(jīng)性價(jià)比不好做了。而在直播間平臺(tái)，更多的是宣傳200元價(jià)位秒殺飛天茅臺(tái)、精品茅臺(tái)，實(shí)際口感不如紫迎賓的酒，而這也降低了客戶對(duì)這類平臺(tái)賣酒的信任感，信任感降低，也就增加了平臺(tái)的獲流成本，最后這些成本還是均攤到商家手上。

所以這也是這幾年網(wǎng)紅酒性價(jià)比走下坡路的原因。主要在于平臺(tái)流量費(fèi)用變高；網(wǎng)紅原酒企格局已形成，放棄性價(jià)比競爭；新網(wǎng)紅酒不具備競爭性價(jià)比的能力；互聯(lián)網(wǎng)酒水平臺(tái)口碑變差，客戶信任感降低導(dǎo)致渠道營銷成本變高；品牌和互聯(lián)網(wǎng)大電商聯(lián)姻直銷，干穿性價(jià)比使得客戶有更好性價(jià)比酒選擇，這些最后讓我們感覺現(xiàn)在網(wǎng)紅酒性價(jià)比越來越差。

說到這里，關(guān)于這一期的觀點(diǎn)，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。