張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

卡牌是個(gè)千億級(jí)國(guó)潮風(fēng)口，

急需春晚這個(gè)國(guó)民級(jí)舞臺(tái)引爆。

一張小小卡牌，承載著千年文化，即將走向全球矚目的春晚舞臺(tái)。

2月5日，中央廣播電視總臺(tái)官宣，卡游正式成為《2026年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家卡牌合作伙伴。

本次合作除了春晚舞臺(tái)的露出外，也少不了最受市場(chǎng)關(guān)注的卡牌產(chǎn)品。

由卡游攜手總臺(tái)春晚推出的“騏驥馳騁典藏卡”，以中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“馬”為核心，卡面內(nèi)容橫跨千年文脈，從秦漢文物的古樸雄健到唐宋詩(shī)詞的風(fēng)華詩(shī)韻。

每一張卡牌皆承載著一則文化故事，既是對(duì)“馬”這一中華文化中自古有之動(dòng)物元素的全新演繹，也象征著中國(guó)人對(duì)新一年“龍馬精神”的美好愿景。

從商超貨架上的熱門(mén)商品、青少年手中的珍藏，到除夕夜家家戶戶客廳里的文化符號(hào)，卡牌消費(fèi)正在與消費(fèi)者和傳統(tǒng)文化的共鳴中，完成一場(chǎng)波瀾壯闊的市場(chǎng)躍遷。

本次卡游與春晚的聯(lián)手，正是這場(chǎng)躍遷最鮮明的節(jié)日注腳。

卡游作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是新質(zhì)生產(chǎn)力在文創(chuàng)領(lǐng)域的生動(dòng)實(shí)踐者，企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)、智能生產(chǎn)，構(gòu)建了覆蓋卡牌、文具、毛絨等多品類的IP生態(tài)。以“文化+智造”的雙輪驅(qū)動(dòng)，為傳統(tǒng)行業(yè)注入科技內(nèi)核與創(chuàng)意活力。

通過(guò)深度挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，卡游成功推出了如《卡游三國(guó)》《哪吒之魔童鬧?！贰洞鞫匕罴t樓夢(mèng)》等兼具文化底蘊(yùn)與時(shí)代審美的原創(chuàng)及授權(quán)IP系列產(chǎn)品，在年輕群體中引發(fā)了廣泛的文化共鳴與情感認(rèn)同。

不過(guò)，卡游也并非毫無(wú)壓力。

近期，有消息指，卡游開(kāi)始全渠道漲價(jià)，盡管此次漲價(jià)幅度不是很大。

同時(shí)，隨著Suplay向港交所遞交招股書(shū)，掀開(kāi)了2026年卡牌第二梯隊(duì)企業(yè)沖擊上市的熱潮。

盡管Suplay和卡游差距還比較大，但這樣一來(lái)，“卡牌第一股”的名號(hào)是否還會(huì)屬于卡游成了懸念。

從二次闖關(guān)港交所失利，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，卡游是否真的有其護(hù)城河？

卡游這家公司是否不如其他潮玩品牌那樣穩(wěn)??？

借助春晚舞臺(tái)，卡游有望實(shí)現(xiàn)破圈嗎？

對(duì)此，新浪《BUG》欄目羅寧、大河財(cái)立方記者王寧寧和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

卡牌是個(gè)千億級(jí)國(guó)潮風(fēng)口，急需春晚這個(gè)國(guó)民級(jí)舞臺(tái)引爆。

春晚是一個(gè)無(wú)差別覆蓋的最好宣發(fā)時(shí)段，卡游聯(lián)手春晚，本質(zhì)上是希望自己從潮流玩具變成潮流文化。

由此實(shí)現(xiàn)從覆蓋18歲以下人群，變?yōu)楦采w更廣年齡層面的突破。

進(jìn)而從目前的奧特曼依賴，變成植根中國(guó)文化IP的一種護(hù)城河，這是企業(yè)在自身護(hù)城河上的一種升級(jí)。

不得不說(shuō)，奧特曼依賴，確實(shí)是中國(guó)潮玩企業(yè)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)。

卡游營(yíng)收核心IP是來(lái)自授權(quán)，就不可避免有卡脖子的擔(dān)憂。

同時(shí)其關(guān)鍵IP奧特曼，也由于本身的版權(quán)問(wèn)題，而造成授權(quán)上泛濫，而讓同IP競(jìng)品卡牌沖擊卡游業(yè)務(wù)。

無(wú)論潮玩企業(yè)的營(yíng)收依靠哪種授權(quán)IP，其實(shí)都稱之為“奧特曼依賴”。

這種情況在國(guó)內(nèi)二次元廠商中并不鮮見(jiàn)，卡游也好、布魯可也罷，其的成長(zhǎng)路線，都是依靠“奧特曼”。

即使是Suplay，由于米哈游的授權(quán)和注資，也有某種意義上的米哈游依賴，也可以廣義的稱之為“奧特曼依賴“

當(dāng)然，卡游沖擊港交所的難點(diǎn)，不在于授權(quán)IP這個(gè)奧特曼依賴沒(méi)有破解，而在于其盡管很賺錢(qián)，但故事還沒(méi)脫離卡牌，缺少更多讓資本市場(chǎng)的動(dòng)心的未來(lái)規(guī)劃。

同樣，有米哈游依賴的Suplay也有同樣隱憂。

目前而言，卡游正在嘗試分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

比如與國(guó)潮文化結(jié)合，與國(guó)畫(huà)家推出四大名著卡牌，聯(lián)手金庸小說(shuō)開(kāi)發(fā)“金庸俠客令”系列卡牌，與國(guó)家體育總局聯(lián)合研發(fā)“中國(guó)古代體育文化收藏卡”。

起目的就是通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的挖掘與再創(chuàng)造，打造“全年齡段”的產(chǎn)品矩陣。

此番進(jìn)擊春晚，目的也在于此。

同時(shí)，卡游也在卡牌之上，引入對(duì)戰(zhàn)模式，形成卡牌版的“電競(jìng)”。

并且引入技術(shù)手段，例如將每張卡牌與數(shù)字藏品綁定，形成“唯一性溯源”，通過(guò)掃碼就能認(rèn)證防偽，也讓卡牌具有一定收藏價(jià)值。

這些都是在不同角度打造護(hù)城河，以期擺脫“奧特曼依賴”。

至于傳聞中的渠道調(diào)整和價(jià)格調(diào)整，其目的，或許是用新的加盟體制，來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的渠道扁平。

如此就可以讓漲價(jià)不會(huì)成為消費(fèi)成本，而是在扁平化的渠道中通過(guò)降本增效實(shí)現(xiàn)消解。