2023年9月，98年清華小伙退學(xué)創(chuàng)業(yè)，初出茅廬的他帶著“草臺(tái)班子”起步，曾差點(diǎn)把公司干倒閉。

今年春節(jié)，這位創(chuàng)業(yè)者讓全國(guó)人民在春晚上看到了自己造的機(jī)器人。

當(dāng)松延動(dòng)力創(chuàng)始人、混沌學(xué)園6期學(xué)員姜哲源帶著草根團(tuán)隊(duì)闖入人形機(jī)器人賽道時(shí)，沒(méi)人相信這群"三無(wú)創(chuàng)業(yè)者"（無(wú)頂尖學(xué)歷、無(wú)明星履歷、無(wú)行業(yè)資源）能存活超過(guò)半年。

2023年寒冬，他們艱難自籌資金造機(jī)器人，2024年春節(jié)前夜全員死磕強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法，2025年押注機(jī)器人馬拉松背水一戰(zhàn)——松延動(dòng)力用三次教科書(shū)級(jí)的逆襲，撕碎了硬科技創(chuàng)業(yè)必須依賴"豪華團(tuán)隊(duì)+天量融資"的行業(yè)偏見(jiàn)。

從融資無(wú)人問(wèn)津到世界機(jī)器人大會(huì)驚艷全場(chǎng)，這家公司用實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)歷，丈量出一條技術(shù)公司創(chuàng)業(yè)的生存公式：用Demo擊碎質(zhì)疑，用熱愛(ài)篩選真金，用極致性價(jià)比穿透市場(chǎng)迷霧。

以下，是姜博士在2025年李善友開(kāi)年大課上的演講。

大家好，我是松延動(dòng)力創(chuàng)始人姜哲源，作為一家初創(chuàng)科技公司，我想為大家分享我們的創(chuàng)業(yè)故事，也就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷了哪些坑，邁過(guò)了哪些坎。

融資生死局：

草根團(tuán)隊(duì)的"別墅實(shí)驗(yàn)室"突圍

第一道坎是在2023年9月，當(dāng)時(shí)我想從學(xué)校出來(lái)創(chuàng)立人形機(jī)器人公司。那時(shí)這個(gè)賽道還處于萌芽期，市場(chǎng)熱度遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，所以融資環(huán)境也更為艱難。而且人形機(jī)器人的研發(fā)需要持續(xù)投入，但實(shí)際融資難度還是超出了我們預(yù)期。特別是當(dāng)時(shí)的投資機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景尤為看重。當(dāng)時(shí)同批在這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)的既有清華教授、海歸博士，也有大廠高管和一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。和他們相比，我們的團(tuán)隊(duì)背景可以說(shuō)完全草根，是最不起眼的那一批人。

當(dāng)時(shí)我正在清華讀博，如果我選擇退學(xué)創(chuàng)業(yè)，意味著我是憑借著本科生的學(xué)歷——既非國(guó)際知名科工院校畢業(yè)，也沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。而且我們的團(tuán)隊(duì)真的是完全的素人團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)我們的合伙人是一位投資機(jī)構(gòu)的VP，他負(fù)責(zé)我們的融資和商業(yè)化，另外兩位工程師分別專攻算法軟件和機(jī)械結(jié)構(gòu)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在職業(yè)履歷上沒(méi)有任何亮眼之處，完全由草根創(chuàng)業(yè)者組成。這樣的背景使得我們起步階段就非常困難。

一開(kāi)始，我們就遇到了融資困境。我們接觸了很多人民幣、美元的投資機(jī)構(gòu)，但因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)背景的問(wèn)題，所以接洽基本上都是不了了之。人形機(jī)器人這么大的賽道，沒(méi)有投資人愿意相信我們這樣一個(gè)“草臺(tái)班子”能夠真正造出并且造好人形機(jī)器人，也是不難理解的。

再看我們的團(tuán)隊(duì)，很多團(tuán)隊(duì)內(nèi)的小伙伴們基本上都已經(jīng)在原單位離職了，很多人都沒(méi)有了收入；而且大家也有自己的家庭負(fù)擔(dān)，所以如果我們第一筆錢(qián)沒(méi)有辦法快速融到的話，那么我們好不容易攢起來(lái)的團(tuán)隊(duì)很可能會(huì)快速解散。

所以我們整個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)時(shí)就處于風(fēng)雨飄搖的邊緣。團(tuán)隊(duì)留不住人，就沒(méi)有高質(zhì)量的Demo，而沒(méi)有人做這些Demo上的技術(shù)驗(yàn)證，那么就更拿不到融資，這就會(huì)讓我們的工作進(jìn)入到一個(gè)完全惡性的循環(huán)里。

那么我們當(dāng)時(shí)是怎么做的呢？

我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)這個(gè)賽道內(nèi)基本上所有團(tuán)隊(duì)都是很早期的階段，很少有真正能拿得出手的產(chǎn)品去給公眾展示，能夠展示出完整demo的人形機(jī)器人。所以我跟我們合伙人一起商議，決定我們自掏腰包先做出能夠展示我們能力的產(chǎn)品，這樣或許對(duì)融資會(huì)有幫助。于是我們大概湊了湊錢(qián)，我跟我爸媽要了點(diǎn)錢(qián)，他自己也從家里拿了一些錢(qián)，我們湊了100萬(wàn)。然后在北京順義的麗來(lái)花園租了一棟別墅，我們就直接開(kāi)始干了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鉆研后，我們?cè)斐隽巳诵螜C(jī)器人。之后，我們就在這個(gè)賽道內(nèi)有了一點(diǎn)稀缺性，立馬就有投資機(jī)構(gòu)感興趣了。清華系的很多投資機(jī)構(gòu)快速幫助我們完成了種子輪融資，讓我們獲得了760萬(wàn)元的資金。這時(shí)，公司相比初創(chuàng)時(shí)期稍微穩(wěn)定和安全了一些，我們也得以從別墅搬出，進(jìn)入到了一個(gè)科技園區(qū)，正式邁進(jìn)了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)階段。

除了搭建出硬件外，我們?cè)谀玫椒N子輪的投資后，又快速地完成了從一個(gè)硬件樣機(jī)到整個(gè)嵌入式跑通、再到整個(gè)算法全跑通的全過(guò)程。我們用了一個(gè)多月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)想法到造出整個(gè)人形機(jī)器人、再到機(jī)器人能夠走起來(lái)的大跨越。一個(gè)多月的時(shí)間我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠使機(jī)器人學(xué)會(huì)踏步，這使我們又快速收獲了一輪投資，大概有兩千五百多萬(wàn)元。直到這時(shí)，我才感覺(jué)到我們公司短暫地脫離了危險(xiǎn)期。

但好景不長(zhǎng)，僅僅三個(gè)月的時(shí)間，我這個(gè)創(chuàng)始人就差點(diǎn)又把公司折騰倒閉。這是我們遇到的第二道坎——技術(shù)瓶頸和人才瓶頸。

技術(shù)懸崖邊：

三千萬(wàn)元學(xué)費(fèi)買(mǎi)來(lái)的認(rèn)知升級(jí)

經(jīng)過(guò)前兩輪的融資，我們大概拿到了三千三百萬(wàn)元的投資。我雖然是公司的創(chuàng)始人，卻不過(guò)只是一個(gè)98年才出生的小孩，在此之前我完全沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)，我接觸到最多的錢(qián)就是每個(gè)月拿到手2000元的生活費(fèi)。所以，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)可以支配三千多萬(wàn)的時(shí)候，我覺(jué)得自己就像世界首富一樣，覺(jué)得自己的錢(qián)根本花不完。所以當(dāng)時(shí)我犯了一個(gè)很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤——一有錢(qián)就開(kāi)始盲目擴(kuò)張。

在當(dāng)時(shí)，我們開(kāi)始瘋狂地招兵買(mǎi)馬，這使得我們團(tuán)隊(duì)快速膨脹，單月Cash Burn（現(xiàn)金消耗）飆升到三百萬(wàn)。到年底的時(shí)候，財(cái)務(wù)憂心忡忡地過(guò)來(lái)跟我算賬，我們一算才意識(shí)到：公司賬上的現(xiàn)金僅夠十個(gè)月的運(yùn)行了，這個(gè)指標(biāo)十分危險(xiǎn)。

但在當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有很緊張，因?yàn)槲矣X(jué)得第三輪融資已經(jīng)箭在弦上了，新資金的注入應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。但是沒(méi)想到第三輪融資真的再次遇阻了，為什么？當(dāng)時(shí)我們公司的人員的確越來(lái)越多，但是新一代機(jī)器人的硬件存在嚴(yán)重問(wèn)題，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)行走；而且上一代機(jī)器人算法的demo開(kāi)發(fā)也很久沒(méi)有更新——也就是說(shuō)，從做出上一代能夠行走的機(jī)器人之后，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)進(jìn)展陷入了停滯，什么新的東西都拿不出來(lái)。

我們?cè)?jīng)一度認(rèn)為自己算是全球范圍內(nèi)做運(yùn)動(dòng)控制這個(gè)領(lǐng)域最好的團(tuán)隊(duì)。為什么？就是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)在一個(gè)多月的時(shí)間里，從一張白紙到制作出一臺(tái)能走的人形機(jī)器，這在世界歷史上都是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的事情。所以團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)人的ego都迅速膨脹，所有人都沉浸在一種“我們特別牛，我們最牛”的團(tuán)隊(duì)氛圍中，每個(gè)人都有自己的想法。這就導(dǎo)致一個(gè)什么問(wèn)題？團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)有辦法指揮，我提到的問(wèn)題以及我的決策都沒(méi)有辦法完成有效的落地。

所以，總結(jié)當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)狀況：公司現(xiàn)金流僅能支撐十個(gè)月的運(yùn)營(yíng)周期，團(tuán)隊(duì)內(nèi)自我認(rèn)知嚴(yán)重失衡導(dǎo)致執(zhí)行體系癱瘓，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的窗口期又在快速地流失。更具有諷刺意味的是，我們初期確實(shí)在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域保持著領(lǐng)先地位，但隨著競(jìng)品團(tuán)隊(duì)密集發(fā)布新的demo，其中多項(xiàng)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)技術(shù)的反超。作為創(chuàng)始人，我不得不在創(chuàng)業(yè)三個(gè)月后就直面企業(yè)生存危機(jī)，這種失控的態(tài)勢(shì)完全背離了我的戰(zhàn)略預(yù)期。毫不夸張地說(shuō)，公司當(dāng)時(shí)已呈現(xiàn)出典型的創(chuàng)業(yè)失敗企業(yè)的所有征兆。

那段時(shí)期，公司情況的嚴(yán)峻程度遠(yuǎn)超初創(chuàng)階段的融資困境。2024年那個(gè)春節(jié)是我最煎熬的決策窗口期——我一遍遍向潛在的投資者發(fā)送融資簡(jiǎn)報(bào)，同時(shí)，更多時(shí)間我也在系統(tǒng)性地思考破局方案。

總結(jié)下來(lái)，我們當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有三大癥結(jié)：組織結(jié)構(gòu)失能、資金鏈告急、技術(shù)壁壘弱化。這三者已形成相互牽制的負(fù)循環(huán)：管理混亂拖累技術(shù)迭代，技術(shù)落后加劇融資困難，資金短缺又進(jìn)一步瓦解了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。如果要改變的話，最根本性的破局點(diǎn)在于啟動(dòng)組織變革，要打破這個(gè)負(fù)循環(huán)扭轉(zhuǎn)乾坤。本質(zhì)上還是需要在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行改革，通過(guò)重塑執(zhí)行力、重建技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而重新建立"技術(shù)突破-資本注入"的良性循環(huán)。

怎么實(shí)現(xiàn)這一變革？怕花錢(qián)只有死路一條，我索性決定賭一把，進(jìn)行一次向死而生、逆向操作：我在內(nèi)部啟動(dòng)了二次創(chuàng)業(yè)，重新開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，希望重新打造一支能聽(tīng)指揮、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，這個(gè)決策并非無(wú)來(lái)由的判斷。我其實(shí)有一個(gè)基于技術(shù)的判斷，就是當(dāng)時(shí)人形機(jī)器人主要用的是模型預(yù)測(cè)控制（Model Predictive Control, MPC）這樣的方法做運(yùn)控，這種傳統(tǒng)方法當(dāng)時(shí)我認(rèn)為一定會(huì)被一些新的方法，也就是被深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)（Deep Reinforcement Learning, DRL）替代。因?yàn)槲冶旧硎菑?qiáng)化學(xué)習(xí)算法出身的，所以我有這個(gè)判斷。

但當(dāng)時(shí)的問(wèn)題是整個(gè)行業(yè)幾乎所有人都有這個(gè)判斷，所有的公司都在招募強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法的工程師。而我們團(tuán)隊(duì)都是做模型預(yù)測(cè)控制算法的，并非強(qiáng)化學(xué)習(xí)的技術(shù)路線，所以我決定從強(qiáng)化學(xué)習(xí)技術(shù)切入，重建我們的算法團(tuán)隊(duì)。

但市場(chǎng)上對(duì)強(qiáng)化學(xué)習(xí)工程師的需求是巨大的，而市面上工程師的供給是嚴(yán)重不足的。市場(chǎng)上有做過(guò)腿足式機(jī)器人經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)也做過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法的工程師真的是鳳毛麟角，非常的稀缺。所以人才的價(jià)格相當(dāng)高，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)給到這些明星選手的月薪資都達(dá)到了一個(gè)很夸張的程度，我們也難以承擔(dān)。

但我們公司當(dāng)時(shí)是什么情況呢？其實(shí)我們當(dāng)時(shí)正處于多重資源的約束狀態(tài)：財(cái)務(wù)層面，運(yùn)營(yíng)資金臨近枯竭且缺乏市場(chǎng)知名度；技術(shù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成方面，我們內(nèi)部既沒(méi)有具備強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法專長(zhǎng)的核心成員，硬件的開(kāi)發(fā)也尚未形成穩(wěn)定的平臺(tái)——這對(duì)算法的調(diào)試形成了基礎(chǔ)性地制約。那么，在接觸了幾位機(jī)器人強(qiáng)化學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)的明星選手后，客觀來(lái)說(shuō)，我們養(yǎng)不起這些工程師，我們也沒(méi)有名氣吸引到這些工程師前來(lái)任職。

當(dāng)時(shí)行業(yè)的同行對(duì)于強(qiáng)化學(xué)習(xí)技術(shù)路線的確定性認(rèn)知與我的判斷基本一致。但我認(rèn)為我的差異化洞察在于：人才稀缺性的本質(zhì)并非技術(shù)復(fù)雜度本身，而是特定領(lǐng)域交叉能力的供需失衡。具體來(lái)說(shuō)，多數(shù)具備強(qiáng)化學(xué)習(xí)理論儲(chǔ)備的研究者缺乏腿足式機(jī)器人硬件的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——這種經(jīng)驗(yàn)缺失本質(zhì)上是由于缺少項(xiàng)目實(shí)踐而非能力短板?；谶@樣的判斷，我們調(diào)整了人才篩選的策略，決定定向篩選理論基礎(chǔ)扎實(shí)、具備高成長(zhǎng)潛力的工程師來(lái)進(jìn)行體系化地培養(yǎng)。我堅(jiān)信，只要熱愛(ài)人形機(jī)器人行業(yè)，具有高成長(zhǎng)性，這些工程師們完全能夠成長(zhǎng)為具備獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目職責(zé)的專業(yè)技術(shù)骨干。

那么，對(duì)于我們的挑戰(zhàn)就在于，如何找到真正有潛力能夠做出很好的人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制效果的這些人，于是我專門(mén)出了一套題——主要是要讓一臺(tái)四足機(jī)器人在一個(gè)仿真器里以雙足的形式走起來(lái)。而這套題目基本上就涵蓋了強(qiáng)化學(xué)習(xí)在腿足式機(jī)器人訓(xùn)練里的一些核心方法，既考驗(yàn)了候選人的算法理論知識(shí)，也考驗(yàn)了他的coding能力，包括調(diào)參能力，甚至也考驗(yàn)了他們對(duì)一些新算法的理解。所以能做完這道題的人在我看來(lái)一定是好苗子，他的基礎(chǔ)一定足夠扎實(shí)，成長(zhǎng)性也一定足夠強(qiáng)——這些人是值得我壓注的。

另外，我以這樣的方式來(lái)篩選人才的目的還在于，即使我這個(gè)人不出名，但是我出的題能夠讓候選人意識(shí)到這家公司的老板是懂技術(shù)的，能夠給他一種老板不會(huì)亂指揮的判斷，讓他認(rèn)為應(yīng)聘之后能夠在這家公司學(xué)到一些東西。

而且，如果一位候選人自愿投入兩周時(shí)間并自費(fèi)租賃算力完成我們的試題，這本質(zhì)上也構(gòu)成了有效的自我篩選——他要么是處于職業(yè)空窗期的技術(shù)人才，要么對(duì)人形機(jī)器人領(lǐng)域十分熱愛(ài)，愿意鉆研其中的難題，這些特質(zhì)對(duì)于我們新組建的核心團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都十分重要。

從三月底開(kāi)始，我們的第一位強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法工程師正式入職，到了5月初的時(shí)候，我們整個(gè)強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法的流程就已經(jīng)全部跑通，我們接連實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人的走、跑、跳、單腿跳這些高能動(dòng)作——我們快速?gòu)囊粋€(gè)落后的狀態(tài)全面實(shí)現(xiàn)了超越。在2024年世界機(jī)器人大會(huì)上，我們是全場(chǎng)唯一展示了奔跑和跳躍的人形機(jī)器人廠商。我們也因此成功完成了pre-A輪的融資，拿到了五千多萬(wàn)元的融資，把公司從ICU里給搶救出來(lái)，并成功進(jìn)入了下一個(gè)良性發(fā)展的周期。

商業(yè)化迷途：

從實(shí)驗(yàn)室Demo到現(xiàn)象級(jí)爆款

但邁過(guò)前兩道坎之后，第三道坎接踵而來(lái)，這一次的危機(jī)與以往不同，它更像是一個(gè)陷阱，會(huì)慢慢將我們拖入泥潭。

進(jìn)入2025年，我們其實(shí)面臨著一個(gè)新的挑戰(zhàn)：商業(yè)化。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)公司從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上來(lái)講全是搞技術(shù)的，全是研發(fā)，沒(méi)有一個(gè)做市場(chǎng)的人，也沒(méi)有一個(gè)做銷售的人，中后臺(tái)除了行政、財(cái)務(wù)人員之外，沒(méi)有任何跟市場(chǎng)相關(guān)的人員。再加上我們也從來(lái)不做宣傳，這導(dǎo)致我們這樣一家技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先的機(jī)器人公司，在行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有什么知名度，以前我經(jīng)常說(shuō)酒香不怕巷子深，但實(shí)踐證明：如果巷子太深，那還是相當(dāng)可怕的。

當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)是什么情況？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們基本上都在借助著宇樹(shù)機(jī)器人在春晚的那波熱度瘋狂推進(jìn)商業(yè)化。他們都有完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都有自己做自媒體的人、做銷售的人。當(dāng)時(shí)一些我們的同行公司，可能一個(gè)月的出貨量就有幾十臺(tái)——而我們當(dāng)時(shí)甚至連相關(guān)的專職人員都沒(méi)有。在這條新的賽道上，我們已經(jīng)不是慢了一步的問(wèn)題，而是一個(gè)整體戰(zhàn)略性落后的問(wèn)題。如果不破局，未來(lái)我們一定會(huì)被邊緣化。

所以，我開(kāi)始考慮如何實(shí)現(xiàn)破圈。但在當(dāng)時(shí)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)全是做技術(shù)的人，沒(méi)有人懂得怎么做運(yùn)營(yíng)，怎么做銷售，怎么去做流量。怎么辦？我想先進(jìn)行學(xué)習(xí)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)完之后，我們就明白了，我們對(duì)這一行是完全不懂的，我們對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解相當(dāng)膚淺。

所以回北京之后，我們立馬開(kāi)始評(píng)估，我們認(rèn)為公司除了在技術(shù)方面有長(zhǎng)處之外，其他的領(lǐng)域依然身處險(xiǎn)境，如果我們無(wú)法利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速破圈，那么在短短兩個(gè)月的時(shí)間后，我們一定還是會(huì)走向凋亡。

我們開(kāi)始思考，該用什么樣的技術(shù)去幫助我們破圈。我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)的破圈技術(shù)是后空翻，我們認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)是有吸引眼球的噱頭效果的，于是我們把它作為我們第一波流量的引爆點(diǎn)。

為什么我們會(huì)這么判斷？就是因?yàn)楹罂辗銐螂y，它其實(shí)是對(duì)機(jī)器人硬件算法的一次綜合考驗(yàn)：從硬件的爆發(fā)力到硬件結(jié)構(gòu)的可靠性、穩(wěn)定性，再到電池的放電能力，再到算法需要讓機(jī)器人工作在自己的極限工況下等等，都說(shuō)明這個(gè)事情特別難。

所以這件事也成為了我親自抓的一個(gè)“一把手工程”，我們團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，就是要用技術(shù)做流量、用流量推進(jìn)我們的商業(yè)化。于是在過(guò)年之后，我給大家開(kāi)了一次大會(huì)，我要求我們團(tuán)隊(duì)所有人統(tǒng)一思想，每一位工程師都為這個(gè)結(jié)果負(fù)責(zé)，為后空翻這個(gè)demo的結(jié)果拼盡全力。

這個(gè)事兒非常困難，我們也經(jīng)歷了很多調(diào)試失敗。在經(jīng)歷了一些波折后，我們還是把空翻這個(gè)demo給做出來(lái)了。但是當(dāng)時(shí)我們?cè)u(píng)估了發(fā)現(xiàn)，我們公司整體的知名度是非常低的，沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)松延動(dòng)力這個(gè)名字。甚至當(dāng)時(shí)有媒體評(píng)價(jià)我們是最低調(diào)的機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司。另外，空翻這項(xiàng)技術(shù)也不是絕對(duì)稀缺的，國(guó)內(nèi)一些機(jī)器人公司如宇樹(shù)科技已經(jīng)做過(guò)空翻的demo了，所以我們判斷一項(xiàng)空翻技術(shù)并不足以形成真正的市場(chǎng)爆點(diǎn)，我們覺(jué)得還需要再添一把火。

該怎么做？我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的毛利還是偏高的，對(duì)于一個(gè)有這么多同行的賽道，這種情況一定是不可持續(xù)的。所以我們做了一個(gè)決定，我們把開(kāi)模壓鑄后整機(jī)的demo成本算了一下。在此基礎(chǔ)上，我們制定出一個(gè)極具沖擊力的價(jià)格：三萬(wàn)九千九百元。我們認(rèn)為把極致性價(jià)比和我們空翻的demo一起放出來(lái)，這樣的一次營(yíng)銷事件是有可能帶來(lái)比較不錯(cuò)的反響的。

在3月1日我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)招募的新媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人入職，3月14日我們發(fā)布了價(jià)格以及展示空翻技術(shù)的視頻，最終真的實(shí)現(xiàn)了出圈——在我們視頻發(fā)布以后，我們?cè)诙兑糇隽?/strong>1個(gè)小時(shí)的投流并直接獲得了幾百條的銷售線索。隨后，我們也快速搭建了我們的銷售團(tuán)隊(duì)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到運(yùn)營(yíng)再到銷售的一個(gè)完整閉環(huán)。

其實(shí)在我們發(fā)布這個(gè)作品之前，有很多老股東都表達(dá)過(guò)對(duì)我們的擔(dān)心。甚至有人還托人來(lái)過(guò)問(wèn)為什么松延沒(méi)聲了，公司有情況嗎？但在視頻發(fā)布以后，我們幾乎每一位老股東都轉(zhuǎn)發(fā)了我們的這個(gè)視頻，我們真正的出圈了。

在發(fā)布以后，有位老股東跟我提到了一個(gè)消息，就是北京即將舉辦機(jī)器人馬拉松比賽。我敏銳地意識(shí)到這可能是一個(gè)巨大的流量機(jī)會(huì)，因?yàn)閷脮r(shí)會(huì)有近千家媒體到場(chǎng)觀賽。而從我們發(fā)布視頻到機(jī)器人馬拉松比賽，期間也就只有一個(gè)月的時(shí)間了，但我們團(tuán)隊(duì)剛剛經(jīng)歷過(guò)上一輪高壓的算法開(kāi)發(fā)、調(diào)試備戰(zhàn)，大家其實(shí)都有些人困馬乏。

但是我們判斷這一定是一次機(jī)遇，我們應(yīng)當(dāng)帶著作品參加。于是我又進(jìn)行了一次動(dòng)員，再次以“一把手工程”的態(tài)度帶領(lǐng)所有人重整旗鼓，重新進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。從硬件組到算法組，公司又進(jìn)入了連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)。當(dāng)時(shí)為了這個(gè)事兒，我自掏腰包給公司買(mǎi)了輛三輪車，用來(lái)測(cè)試機(jī)器人（因?yàn)槿烁簧蠙C(jī)器人的跑步）。最終的結(jié)果我們也都知道了，在我們這輛三輪車的加持下，我們包攬了馬拉松比賽的第二、第三名，小頑童和旋風(fēng)小子成功出圈了，我們也是真正意義上獲得了潑天的流量。截止到目前，我們?nèi)诵螜C(jī)器人的訂單總量已經(jīng)突破了1000臺(tái)——我們整個(gè)全年的產(chǎn)能都被用完了。

圖示為松延動(dòng)力N2機(jī)器人小頑童在機(jī)器人馬拉松比賽沖線瞬間