——訪中國(guó)日本商會(huì)前會(huì)長(zhǎng)、伊藤忠（中國(guó)）集團(tuán)首席顧問(wèn)池添洋一

作者：張桐 來(lái)源：日本華僑報(bào)

作為伊藤忠（中國(guó)）集團(tuán)首席顧問(wèn)、中國(guó)日本商會(huì)前會(huì)長(zhǎng)，池添洋一常年以在華日企領(lǐng)頭人的身份活躍于中日經(jīng)貿(mào)第一線。對(duì)于日本社會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)的對(duì)華經(jīng)濟(jì)認(rèn)知，他始終抱持審慎的判斷。“45年間，日本對(duì)中國(guó)市場(chǎng)始終存在誤判?！?這并非情緒化的斷言，而是基于其數(shù)十年深耕中國(guó)市場(chǎng)的觀察與實(shí)踐所作出的總結(jié)。

在中國(guó)生產(chǎn)力升級(jí)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重塑的背景下，日企要面臨哪些結(jié)構(gòu)性調(diào)整？中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展需要哪些關(guān)鍵因素……圍繞這些問(wèn)題，日前，《日中經(jīng)營(yíng)者》聯(lián)袂《日本華僑報(bào)》對(duì)池添洋一進(jìn)行了專(zhuān)訪。

持續(xù)發(fā)展的中國(guó)與停滯不前的日本

《日中經(jīng)營(yíng)者》：您常年躬耕對(duì)華貿(mào)易第一線。從您的實(shí)際觀察出發(fā)，您如何看待當(dāng)前中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系的“溫差”？

池添洋一：無(wú)論是在日本所感知到的中國(guó)，還是在中國(guó)工作期間的所見(jiàn)所聞，本質(zhì)上并沒(méi)有區(qū)別。這是我多年以來(lái)的真實(shí)體會(huì)。

外界常有一種說(shuō)法，認(rèn)為駐華分公司態(tài)度積極，而日本總部反應(yīng)冷淡，我認(rèn)為這種理解沒(méi)能觸及問(wèn)題的本質(zhì)?？偛颗c分公司之間確實(shí)存在“溫差”，但這只是結(jié)果而非原因。

真正的癥結(jié)在于，日企對(duì)中國(guó)的基本認(rèn)知在過(guò)去的45年間幾乎沒(méi)有改變。日企普遍認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)“與風(fēng)險(xiǎn)相伴”“需要時(shí)刻警惕”。如果不能讓認(rèn)知與時(shí)俱進(jìn)，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，總部的決策就會(huì)趨于一致。

我曾在幾次重大的緊張局勢(shì)下駐守中國(guó)市場(chǎng)，每逢這樣的局勢(shì)，日本國(guó)內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)“中國(guó)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了”“是時(shí)候撤離了”的論調(diào)。而事實(shí)上，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)從未因此陷入停滯，盡管存在政治緊張與制度變革，但市場(chǎng)本身沒(méi)有萎縮，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭始終不減。無(wú)論消費(fèi)還是投資，都在不斷變換著形態(tài)持續(xù)向前，只是那些判斷“風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高”“經(jīng)營(yíng)困難”的日企自行撤離了中國(guó)市場(chǎng)。

也就是說(shuō)，導(dǎo)致日中經(jīng)濟(jì)關(guān)系出現(xiàn)“溫差”的最大因素，不是中國(guó)方面的變化，而是日本方面的心理以及一系列判斷的累積。我并非抱持特別樂(lè)觀的看法，只是多年身處一線、就實(shí)際經(jīng)驗(yàn)而言，確實(shí)感受到日本國(guó)內(nèi)描繪的中國(guó)形象與實(shí)際運(yùn)行中的中國(guó)經(jīng)濟(jì)之間存在決定性偏差。但這種偏差并非事實(shí)本身，而在于人們?nèi)绾稳ダ斫膺@些事實(shí)。。

中國(guó)并非全球的工廠，而是全球最嚴(yán)苛的市場(chǎng)

《日中經(jīng)營(yíng)者》：與十年前或五年前相比，您認(rèn)為中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系最顯著的變化是什么？

池添洋一：最明顯的變化莫過(guò)于，中國(guó)的工業(yè)實(shí)力及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)超越日本。這是在深入考察制造業(yè)和投資現(xiàn)場(chǎng)后得出的不可否認(rèn)的結(jié)論。然而，日本方面的認(rèn)知始終沒(méi)能跟上這種變化。這正是當(dāng)前日中經(jīng)濟(jì)關(guān)系存在巨大偏差的根源。

曾經(jīng)，日本擁有先進(jìn)的技術(shù)，中國(guó)要不斷學(xué)習(xí)、追趕。日本企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量，中國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，雙方保持這樣一種合作模式。但是，今天雙方在很多領(lǐng)域互換了角色。中國(guó)企業(yè)在決策速度、投資判斷及市場(chǎng)反應(yīng)方面都更具優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到量產(chǎn)再到市場(chǎng)投放，中國(guó)企業(yè)都遠(yuǎn)超日本。

過(guò)去十年間，中國(guó)早已摘掉“廉價(jià)工廠”的帽子，而日本企業(yè)依然秉承“害怕技術(shù)外流”“擔(dān)心卷入競(jìng)爭(zhēng)”的論調(diào)。全然沒(méi)意識(shí)到，包括定價(jià)、品質(zhì)、供應(yīng)能力、更新速度等在內(nèi)，中國(guó)正在成為考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的市場(chǎng)。

對(duì)于一家企業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)早已不是多選題中的一項(xiàng)，能否在這個(gè)市場(chǎng)立足，是衡量企業(yè)能否在全球化競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。這一結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，是與十年前、五年前相比最為顯著的變化。

盲目回避中國(guó)，才是真正的風(fēng)險(xiǎn)所在

《日中經(jīng)營(yíng)者》：在您看來(lái)，日企在華開(kāi)展業(yè)務(wù)可能面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？中國(guó)對(duì)日企而言最大的吸引力又是什么？

池添洋一：日企在華開(kāi)展業(yè)務(wù)可能面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)并非中國(guó)本身，而是無(wú)法正確理解中國(guó)，僅憑模糊的認(rèn)知或不安就作出判斷。雖然經(jīng)常能聽(tīng)到所謂的“中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)論”，但具體是什么風(fēng)險(xiǎn)，卻很少有人能說(shuō)清楚。究竟是政策層面的風(fēng)險(xiǎn)還是技術(shù)外流又或者政治對(duì)立？在這些問(wèn)題都尚未厘清前，日企就已經(jīng)先入為主的抱持“中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)論”，覺(jué)得在華開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)難以推進(jìn)，這才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)如果是在這種模糊的不安下作出決策，那么這個(gè)決策往往就是趨于保守的，最終會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)，甚至被迫退出競(jìng)爭(zhēng)。也常有人反映“中國(guó)缺少契約精神”，但以我常年身處一線的觀察，政府單方面推翻民營(yíng)企業(yè)間合同的案例極為罕見(jiàn)，不能將合同風(fēng)險(xiǎn)視為中國(guó)特有的問(wèn)題。

中國(guó)市場(chǎng)的魅力在于它考驗(yàn)著企業(yè)的綜合實(shí)力，包括定價(jià)、品質(zhì)、供給能力和速度等。唯有通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)，才能在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。有人以為回避中國(guó)市場(chǎng)就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則會(huì)因此失去國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這才是最容易被日本企業(yè)忽視的真正的風(fēng)險(xiǎn)所在。

總部與現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)溝通，企業(yè)與企業(yè)增進(jìn)協(xié)作

《日中經(jīng)營(yíng)者》：作為中國(guó)日本商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，您的職責(zé)之一就是傾聽(tīng)眾多在華日企的心聲。大家最為集中的訴求是什么？

池添洋一：日常聽(tīng)到最多的就是“日本總部不理解我們”。這不是個(gè)別企業(yè)的問(wèn)題，而是絕大多數(shù)在華日企共同的困擾。即使中國(guó)的分公司實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)與銷(xiāo)售的雙增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但只要日本國(guó)內(nèi)出現(xiàn)中國(guó)不好的新聞或輿情，總部的態(tài)度就會(huì)隨之轉(zhuǎn)變，此前獲批的投資或業(yè)務(wù)決策就會(huì)突然被擱淺。

在分公司看來(lái)，總部的急剎車(chē)缺乏合理的解釋。中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)行如常，而分公司卻被迫原地踏步，眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一路疾馳，長(zhǎng)此以往，分公司上下備受打擊，士氣不斷下滑。而且這不是偶發(fā)現(xiàn)象，而是每當(dāng)局勢(shì)或輿情緊張，就會(huì)反復(fù)重演。

另一個(gè)問(wèn)題是日本企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)法相互協(xié)調(diào)。在華日企固然勵(lì)精圖治，但整個(gè)行業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)中國(guó)各級(jí)政府的共同戰(zhàn)略。歐美商會(huì)能以行業(yè)為單位開(kāi)展政策對(duì)話(huà)，但日本企業(yè)往往因?yàn)閮?yōu)先同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而各行其道，削弱了行業(yè)整體的發(fā)聲力度。

總部與在華分公司之間的認(rèn)知偏差，再加上同行業(yè)間缺少協(xié)作，兩大因素相互作用，就出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性困境。在華日企業(yè)所臨的問(wèn)題，僅靠個(gè)體的努力是難以改變的。

正視中國(guó)市場(chǎng)是全球市場(chǎng)的一部分

《日中經(jīng)營(yíng)者》：展望未來(lái)，您認(rèn)為今后日本企業(yè)應(yīng)該以何種姿態(tài)，在哪些領(lǐng)域與中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)合作？

池添洋一：縱觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)，餐飲零售等領(lǐng)域往往備受關(guān)注，但我認(rèn)為這并非關(guān)鍵所在。日本企業(yè)在華布局的根本應(yīng)該是制造業(yè)。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，能否研發(fā)出適用于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品或者技術(shù)，直接決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大金的策略極具參考價(jià)值。它沒(méi)有將中國(guó)視為低成本市場(chǎng)，而是將其與歐美一并視作全球市場(chǎng)的重要組成部分，并按照同一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布局。結(jié)果不僅在中國(guó)市場(chǎng)確立了品牌，也讓中國(guó)市場(chǎng)成為全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的支柱。

TDK的案例同樣值得關(guān)注。當(dāng)卡帶逐漸式微，TDK將目光轉(zhuǎn)向小型蓄電設(shè)備，在深圳投資建廠，由此誕生了ATL。盡管當(dāng)時(shí)存在諸多不確定性，但穩(wěn)步成長(zhǎng)的ATL已經(jīng)成為支撐TDK利潤(rùn)增長(zhǎng)的存在。

關(guān)鍵并不在于“在中國(guó)該做什么”而是“如何正視中國(guó)”。能將中國(guó)視為全球市場(chǎng)的一部分的企業(yè)，均取得了顯著成就。反之有些企業(yè)沒(méi)能作出合理的判斷，盡管也嘗試了技術(shù)轉(zhuǎn)讓、資本參與等，但未能邁出關(guān)鍵性的一步。這種決策的差異，最終會(huì)在結(jié)果上分出勝負(fù)。

能否在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，與中國(guó)是否存在特殊性無(wú)關(guān)。關(guān)鍵是能否將中國(guó)市場(chǎng)視為全球市場(chǎng)的組成部分，這是決定成敗的分水嶺。

將情緒與經(jīng)濟(jì)剝離，持續(xù)強(qiáng)化對(duì)話(huà)機(jī)制

《日中經(jīng)營(yíng)者》：盡管當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)的不確定性加劇，民間層面的經(jīng)濟(jì)交流及人員往來(lái)依然發(fā)揮著重要作用。為了保障中日經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面做出調(diào)整？

池添洋一：當(dāng)務(wù)之急是將情緒與經(jīng)濟(jì)剝離開(kāi)來(lái)。有親疏好惡或政治立場(chǎng)是非常自然的事情，但如果放任情緒來(lái)左右經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的決策，就容易一葉障目。國(guó)際形勢(shì)的不確定性，確實(shí)容易滋生出“現(xiàn)在不適合介入”“保持安全距離”的氣氛，但這并不適用于經(jīng)濟(jì)層面。對(duì)于日企的駐華分公司而言，市場(chǎng)仍在運(yùn)行，員工持續(xù)工作，業(yè)界往來(lái)如常，決策者就必須不受情緒左右，作出客觀的評(píng)判。

還有一點(diǎn)至關(guān)重要——要擁有可以直接對(duì)話(huà)的人才。地方政府的負(fù)責(zé)人也好，企業(yè)的決策層也好，分公司的負(fù)責(zé)人也好，究竟有多少人能夠不依賴(lài)翻譯直接交流？誤解要通過(guò)對(duì)話(huà)才能化解。對(duì)方在想什么，看重什么，只有面對(duì)面的交流才能真正了解和理解。至于我本人并沒(méi)有采取什么特殊的舉措，只是走進(jìn)一線，與合作伙伴深入溝通，正視現(xiàn)實(shí)。只要做到這些，大多數(shù)誤解就可以消弭。

要讓中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系持續(xù)發(fā)展，真正的風(fēng)險(xiǎn)并非來(lái)自中國(guó)，而是在不了解中國(guó)的情況下就回避中國(guó)，以及停止思考。無(wú)論政治層面的形勢(shì)如何變化，民間層面的經(jīng)濟(jì)交流和人員往來(lái)，都能發(fā)揮強(qiáng)力的黏合作用。不被情緒左右，立足現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)對(duì)話(huà)，這些，都是支撐日中經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基礎(chǔ)。

采訪后記

自去年以來(lái)，中日關(guān)系持續(xù)降溫，圍繞中國(guó)市場(chǎng)的討論往往受到政治立場(chǎng)或情緒的左右。本次采訪持續(xù)了兩小時(shí)，池添先生的話(huà)語(yǔ)里時(shí)不時(shí)夾雜中文，既沒(méi)有對(duì)中國(guó)區(qū)別對(duì)待，也沒(méi)有過(guò)于樂(lè)觀，始終強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)是世界市場(chǎng)的重要組成部分。這是其長(zhǎng)期身處一線，從實(shí)踐中淬煉出的定力與洞察力。

在對(duì)中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系的認(rèn)知產(chǎn)生嚴(yán)重分歧的當(dāng)下，本次專(zhuān)訪或許可以為日本企業(yè)審視現(xiàn)狀、擘劃將來(lái)提供一些有價(jià)值的參考。