中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 |新經(jīng)銷

“最近兩個月，進店購買康師傅喝開水的顧客明顯變多了，經(jīng)常剛補完貨沒多久就賣空。”一位便利店老板反饋道。

飲用水行業(yè)速來競爭激烈，但近年來，康師傅喝開水卻異軍突起，成為不少門店的熱銷單品。究其根源，主要有兩大關(guān)鍵因素。

一方面，中式養(yǎng)生熱潮升溫，年輕消費者對日?；B(yǎng)生的需求越來越強烈；另一方面，康師傅喝開水始終堅持用年輕化的方式與消費者進行溝通。2025年與《國醫(yī)少年志2》的合作，正是其品牌年輕化溝通的一次深度落地。

作為節(jié)目 “行業(yè)指定飲用水品牌”，康師傅喝開水與 “傳統(tǒng)養(yǎng)生年輕化” 的節(jié)目內(nèi)核緊密綁定，從日常各個場景的飲水鏡頭，到國醫(yī)專家的科普解讀， 持續(xù)傳遞“多喝開水好”的健康飲水理念，實現(xiàn)了 “內(nèi)容即溝通” 的效果。

伴隨著節(jié)目收官，喝開水的熱潮不止于節(jié)目，更破圈于生活，持續(xù)席卷年輕圈層，成為年輕一代主動選擇的一種生活方式。

在「新經(jīng)銷」看來，這不僅是一次成功的年輕化營銷，更是一個傳統(tǒng)養(yǎng)生智慧落地到現(xiàn)代消費的案例，為快消品牌提供了“借勢趨勢、落到終端”的參考路徑。

從“?！钡健肮沧R”

如何讓“喝開水”重新被看見？

“多喝開水”，曾被視為萬能回復(fù)，甚至一度被調(diào)侃成直男式關(guān)懷。但調(diào)侃背后，實則蘊藏著中國人最樸素的健康智慧。作為水飲行業(yè)的頭部品牌，康師傅喝開水要解決的，是如何把這個符號化的叮嚀，重新帶回年輕人的日常。

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節(jié)目與品牌理念高度契合：傳統(tǒng)養(yǎng)生，也可以很年輕

在注意力稀缺時代，要想和年輕人對話，必須進入他們熟悉的語境。《國醫(yī)少年志2》恰好是這樣一個入口。

節(jié)目通過明星與國醫(yī)專家的互動，讓傳統(tǒng)養(yǎng)生知識變得通俗易懂，這恰恰與康師傅喝開水“以現(xiàn)代科技賦能傳統(tǒng)養(yǎng)生”的理念不謀而合。形成節(jié)目講理論，品牌做實踐的雙向奔赴。

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場景化植入：讓喝開水優(yōu)勢“看得見、用得上”

營銷的核心不是“喊口號”，而是讓消費者在需要時能想起產(chǎn)品。康師傅喝開水通過聚焦日常、高頻場景的植入，將“多喝開水好”的主張自然地傳遞給觀眾。

節(jié)目中，國醫(yī)少年團在晨起、運動等場景下選擇康師傅喝開水——因為燒開的純凈水，不僅溫和好吸收，還不刺激腸胃；在提到“喝生水容易鬧肚子”“腸胃不適”時，專家或嘉賓也順勢科普“多喝開水好”；更巧妙的是，節(jié)目中借李時珍藥方引出“開水就是太和湯”，它能夠“助陽氣，行經(jīng)絡(luò)，促發(fā)汗”，一下就把日常喝開水提升到了文化層面。

節(jié)目播出后，小紅書、抖音、微博等社交平臺，不斷出現(xiàn)這樣的反饋：“看了節(jié)目才知道開水就是‘太和湯’”“安全健康”“溫和易吸收”……

這些來自用戶的真實聲音，遠比任何廣告都更具說服力?？梢哉f，綜藝IP為康師傅喝開水提供了專業(yè)的理論依據(jù)和引發(fā)共鳴的消費場景，而“多喝開水好”的精準嵌入，不僅讓喝開水這一日常行為被重新重視，也逐步在消費者心中建立起“康師傅喝開水=健康養(yǎng)生”的認知。

從“選擇”到“習(xí)慣”

讓“喝開水”變成一種生活方式

如果說成功的溝通讓消費者完成了從“知道”到“選擇”的第一步，那么如何讓這種選擇沉淀為一種長期的“習(xí)慣”，必須依靠過硬的產(chǎn)品力和超越期待的消費體驗。

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文化賦能+現(xiàn)代科技：筑牢產(chǎn)品信任根基

在文化層面，深挖《本草綱目》“太和湯”的智慧，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品獨特標簽——喝的不只是水，更是“有傳承、有依據(jù)”的飲水文化。

在工藝層面，康師傅喝開水采用天然椰子殼活性炭和納米級過濾雙重過濾，符合純凈水國家標準，再經(jīng)UHT超100℃高溫殺菌，燒開的純凈水，TDS值低于2，接近實驗室超純水，加倍安全更放心。而且不僅口感甘甜順口，還溫和好吸收，不刺激腸胃。

這種“文化賦能+現(xiàn)代技術(shù)”的雙重背書，也成為康師傅喝開水獨特的競爭優(yōu)勢。華東某水飲經(jīng)銷商反饋：“不僅小店賣，母嬰店也好賣。我們跟門店說‘這水比家里燒的還干凈，沖奶粉、日常喝都放心’?！?/p>

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社交互動：讓“喝開水”變成“可分享的生活方式”

當一款產(chǎn)品的體驗足夠好，它就不再單單是一個消費品，而是一種可分享的社交貨幣。

在線下，許多便利店的老板在看了節(jié)目后，都成了“野生產(chǎn)品代言人”：“天氣轉(zhuǎn)涼，多喝開水好”“節(jié)目同款，我家里人也在喝”這種基于真實體驗和鄰里信任的推薦，充滿了人情味，遠比任何廣告都更能打動人心。

而在線上，“喝開水”這件事也變得越來越“潮”。在抖音，用戶自發(fā)剪輯科普視頻、節(jié)目片段， 話題已突破1220萬次播放， 話題突破870萬次播放量；在小紅書，消費者自發(fā)分享飲用體驗、開發(fā)沖奶粉、冷泡茶等飲用場景，康師傅喝開水官方每期「溫和國醫(yī)之旅喝開水編外入學(xué)考」更是吸引了無數(shù)用戶參與。

人們分享的，不再僅僅是一款產(chǎn)品，更是一種健康、積極、有態(tài)度的生活方式。

從“營銷”到“價值”

康師傅喝開水的長效沉淀與行業(yè)啟示

一次綜藝合作可以帶來短期熱度，但真正考驗品牌的，是能否把聲量轉(zhuǎn)化為價值，并沉淀到長期增長中?？祹煾岛乳_水這次“出圈”，更像是一次“從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略”的演練。

01品牌端：心智占位，喚醒了被忽略的剛需

從父母的叮嚀，到年輕人的自發(fā)選擇?？祹煾岛乳_水將一個代際傳承的生活習(xí)慣做成了品牌資產(chǎn)。消費者記住的不是一句口號，而是一款產(chǎn)品?？祹煾岛乳_水也在高度同質(zhì)化的水飲賽道，牢牢占據(jù)“多喝開水好”的心智。

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渠道端：給經(jīng)銷商一個“好賣的理由”

動銷難、教育成本高，是渠道常見的困境?？祹煾岛乳_水的邏輯簡單直接：節(jié)目同款、比家里燒的更干凈、對腸胃更溫和。門店一句話就能推薦，消費者立刻理解。

這類“低溝通成本”的產(chǎn)品，天然具備高流轉(zhuǎn)效率，經(jīng)銷商敢賣、敢推。

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行業(yè)端：提供“流量突圍”的新范式

在許多品牌還在為新概念燒錢教育時，康師傅喝開水堅持把“喝開水”這個最普通也是一直被忽視的需求做深做透。用工藝和故事講清差異，把舊常識變成新消費。也為深陷“流量內(nèi)卷”的快消行業(yè)提供另一種值得借鑒的路徑。

在行業(yè)熱衷于追逐流量、制造概念的喧囂中，康師傅喝開水選擇回歸本真：用一瓶至簡的“開水”，連接起傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代生活。

沒有夸張的宣言，不借短期的熱度，只是專注地做好一瓶水該做的事：扎牢產(chǎn)品根基，用品質(zhì)說話。讓“健康” 變得簡單，讓 “選擇” 變得安心。

這或許正是當下市場中最稀缺的商業(yè)模式——不創(chuàng)造需求，而是喚醒需求；不追逐風(fēng)口，而是深耕價值。當喧囂散去，唯有扎根真實需求、做實產(chǎn)品價值，才有可能在激烈競爭中行穩(wěn)致遠。

I 版權(quán)聲明

本文來源“新經(jīng)銷 ”，作者/張雨薇，版權(quán) 歸權(quán)利人所有。

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