小米SU7的統(tǒng)治仍在繼續(xù)

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作者 I 李東陽

報道 I 李東陽朋友圈

小米汽車和雷軍仍在制造車圈神話！

小米汽車1月交付超3.9萬輛，一腳踹開零跑，第一次拿到造車新勢力月度銷冠。說真的，誰能想到，一個做手機出身的跨界玩家，居然能在車圈廝殺里，摸到新王的門檻？

但重點來了，就在小米拿著銷冠獎杯沾沾自喜的時候，雷軍突然官宣了個重磅消息，第一代SU7，停產(chǎn)了。

可能有人覺得，停產(chǎn)而已，多大點事？那你是真不了解這臺車的含金量。這貨2024年4月開始交付，短短一年多，累計交付超36萬輛，月均1.7萬輛，說是車圈印鈔機都謙虛了。2025年更猛，25.82萬輛的零售量，直接把特斯拉Model 3按在地上摩擦，登頂新勢力車型銷冠。

這么一臺爆款說停產(chǎn)就停產(chǎn)，看似是一個時代的落幕，但你要是真覺得雷軍慫了，那你就太年輕了。說白了，第一代SU7停產(chǎn)，就是給改款讓路，新一代SU7一登場，大概率又要讓車圈集體破防。

回頭看第一代SU7的一生，其實就是小米造車的縮影,自帶流量，一半鮮花一半罵聲，最后憑實力殺出一條血路。

這臺車剛出來的時候，全網(wǎng)都是嘲諷聲，核心就一個疑問：雷軍你一個做手機的，憑什么跟那些在車圈混了十幾年的老炮兒掰手腕？

結(jié)果呢？雷軍直接復(fù)刻了初代小米手機的名場面,上市即售罄，訂單排到3個月后，線下門店爆滿，還有人連夜排隊訂車。這波操作，不僅把自己捧成爆款，還直接改寫了車圈的營銷玩法，讓一堆老車企直呼看不懂。

很多人問，小米SU7為啥能火？其實沒那么復(fù)雜，雷軍就玩了一套手機圈老套路，只不過把這套套路，原封不動搬到了車圈，打了所有人一個措手不及。

核心就一句話：性價比+互聯(lián)網(wǎng)思維。

首先，營銷玩得溜。新能源起步階段，最怕的就是“酒香也怕巷子深”，雷軍太懂這個道理了。憑借自己的個人IP和小米的流量底盤，他沒花多少功夫，就把SU7的名氣炒得家喻戶曉，相當(dāng)于直接跳過了打知名度的苦日子，這是很多新勢力羨慕不來的底氣。

其次，性價比直接拉滿。同價位的車，別人有的配置，SU7有；別人沒有的，SU7也有。說白了，就是用親民價，賣豪華配置，直接擊穿行業(yè)底價，普通人很難不心動。

最重要的是互聯(lián)網(wǎng)思維救場。傳統(tǒng)車企造車，都是自己拍腦袋決定，用戶想要啥，他們根本不管。

但雷軍不一樣，他把互聯(lián)網(wǎng)快速迭代的套路玩到極致，SU7上市后，每月推送OTA升級，用戶說智駕不好用，就優(yōu)化智駕；用戶說車機卡頓，就調(diào)試車機；甚至有人說座椅不舒服，他都能改。相當(dāng)于把用戶當(dāng)成免費產(chǎn)品經(jīng)理，快速補短板，體驗?zāi)懿缓脝幔?/p>

還有全生態(tài)捆綁。這是小米的老本行，手機、手表、智能家居，跟汽車無縫銜接，上車自動連藍(lán)牙，下車自動控家電，這種便捷性，對于小米生態(tài)用戶來說，簡直是剛需。

雷軍賣的不只是車，是“人車家”一套打包的體驗。

第一代SU7停產(chǎn)，不是結(jié)束，是新的開始。

新一代SU7銜接速度飛快，已陸續(xù)登陸各個城市。這臺車身上的壓力不小，既要復(fù)刻上一代的輝煌，還要幫雷軍完成一個秘密任務(wù)，重返行業(yè)神壇。

為啥這么說？因為2025年的小米，過得并不輕松。手機業(yè)務(wù)被華為、蘋果兩面夾擊，市場份額起起落落；汽車業(yè)務(wù)雖然靠SU7賺了口碑，但負(fù)面新聞就沒斷過，一會兒被質(zhì)疑質(zhì)量，一會兒被吐槽營銷，一路磕磕絆絆；還有“人車家全生態(tài)”的戰(zhàn)略，看著美好，實則需要砸很多錢、攢很多用戶信任，每一步都不好走。

其實這種從被嘲諷到逆襲的劇本，雷軍不是第一次演。早年間小米手機剛出來，熱度拉滿但一機難求，雷軍被網(wǎng)友戲稱為“猴王”；后來小米手機慢慢成熟，加上雷軍本人的親和力，才慢慢被大家認(rèn)可，從“猴王”變成了雷神。

但車圈不是手機圈，沒有那么多情懷可講，產(chǎn)品力才是硬道理。

雷軍能不能再演一次逆襲，全看新一代SU7的表現(xiàn)。據(jù)他透露，新一代SU7還是主打駕駛體驗，新顏色、新輪轂、新內(nèi)飾，顏值拉滿；安全上也升級了，全系標(biāo)配激光雷達(dá)，輔助駕駛直接拉滿，續(xù)航也有大突破；還有更先進(jìn)的智能底盤和座艙，體驗只會更好。

有意思的是，有媒體統(tǒng)計，新一代SU7小定才幾天，訂單就破了10萬臺，但雷軍和小米卻異常低調(diào)，壓根沒官宣具體數(shù)據(jù)。

明眼人都能看出來，一方面是怕影響當(dāng)前車型的交付，另一方面，估計也是被之前的“潑天流量”搞怕了，不想再高調(diào)樹敵，安穩(wěn)賺錢才是王道。

除了新一代SU7，小米的新車矩陣也在擴容。之前大家猜了很久的YU9，最近也有了新動靜。

順為資本的胡崢楠發(fā)微博說，自己在零下25度的漠河到黑河，開了700多公里，測試大家期待已久的新車。從圖片來看，4臺偽裝的中大型SUV，大概率就有小米的增程式車型。要是順利，這些車2026年都會亮相，對小米來說，既是機遇也是考驗。

現(xiàn)在的車圈，早就進(jìn)入淘汰賽白熱化階段，小米的崛起，只會讓洗牌更快。

那些只靠一款爆款、迭代慢、沒生態(tài)優(yōu)勢的車企，遲早會被淘汰；只有跟上頭部節(jié)奏、重視用戶體驗、有生態(tài)壁壘的，才能活下來。

如比亞迪的下滑，其實早有預(yù)兆。政策紅利退去，燃油車和新能源就要真刀真槍比拼，比亞迪早就停產(chǎn)了燃油車，一門心思搞新能源，政策一變，自然受影響最大。

而像吉利這樣“兩條腿走路”的車企，就舒服多了，1月新能源賣了12.43萬輛，燃油車賣了14.59萬輛，都在增長，既守住了基本盤，又能靠燃油車的利潤反哺新能源，堪稱淘汰賽里的“穩(wěn)健派”。

除了小米和吉利，賽力斯、蔚來、嵐圖這些中高端新能源車企，1月銷量也漲得不錯，同比增幅都很高，成了行業(yè)新動力。

還有一個變化，現(xiàn)在車圈早就不打價格戰(zhàn)了，轉(zhuǎn)而玩隱性讓利。雷軍直播里就宣布，新車型搞“7年低息”，首付9.99萬起，月供才1931元，門檻拉得很低。特斯拉、小鵬、理想這些車企，也都跟著搞金融方案，本質(zhì)上還是讓利，但比直接降價更隱蔽，也更體面。

2026年1月的車圈，其實已經(jīng)給出了未來的走向：政策紅利沒了，真正的較量才剛開始，核心技術(shù)、產(chǎn)品力、用戶體驗，才是車企的保命符。

對小米來說，2026年更是關(guān)鍵一年，55萬輛的年度目標(biāo)，看著確實有點離譜，但這也是小米從車圈新人變成成熟車企的必經(jīng)之路。

第一代SU7的停產(chǎn)，是一個時代的結(jié)束；但新一代車型的登場，或許會開啟小米造車的全新篇章，至于能不能真的成為新王，咱們走著瞧。