2月20日，特朗普公開表示，讓伊朗在1015天內(nèi)做出選擇，談可以，但是要有所讓步，否則自負(fù)其責(zé)。三道杠，濃縮鈾、導(dǎo)彈、地區(qū)代理人，美國三者都要開口，伊朗只肯談濃縮鈾，雙方僵持不下。

伊朗高層押寶兩件事：一是認(rèn)為特朗普會在11月中期選舉之前不敢攤牌，擔(dān)心戰(zhàn)爭會影響選票；二是認(rèn)為阿拉伯鄰居會勸阻，一些海灣國家此前出面勸說被視作“還能勸”的信號，因此形成了危險判斷鏈：談判拖延、釋放一點善意，對方不至于真的動手。

如果特朗普能夠迅速行動，在短時間內(nèi)打出所謂的“優(yōu)勢”，反而會加分。把對手看作紙老虎，下一步就會使自己陷入絕境。革命衛(wèi)隊的硬氣，在現(xiàn)實面前可能就會變成孤注一擲，特別是在軍演、測試海峽通行、舉高霍爾木茲這張底牌的時候，刀子舉得太高，很難收回來。

伊朗還有一個認(rèn)識上的錯誤，2015年的核協(xié)議曾給人們帶來一種“勝利的感覺”，經(jīng)濟(jì)還能喘口氣，貨幣沒有崩穿底線，代理人在地區(qū)內(nèi)還有力量，中俄兩國態(tài)度友好，國際上也彌漫著“和為貴”的氣氛。這套組合拳使得伊朗可以在談判桌上與人分庭抗禮，很多人都把這次經(jīng)歷內(nèi)化為可以復(fù)制的經(jīng)驗。

但是2018年特朗普撕毀了核協(xié)議，并且制裁鋪天蓋地而來，伊朗的外部信用體系崩潰了，里亞爾兌美元匯率跌到了歷史最低點，民眾的“縮水”感覺十分明顯。更糟糕的是，周邊局勢沒有給其喘息的機(jī)會，加沙戰(zhàn)場使哈馬斯和真主黨受挫，敘利亞局勢失去，原有的地緣杠桿不好用了。

這次的談判不是對等的，現(xiàn)實很簡單，如果想要穩(wěn)住局勢的話，就必須提出可以看見并且可以驗證的讓步。強(qiáng)硬派的直覺則不一樣，軍演、導(dǎo)彈、海峽卡口能不能讓對手屈服？更容易使對手扣動扳機(jī)。政治豪賭可以吹噓十年，而失敗的后果則要由幾代人來承擔(dān)。

既然已經(jīng)知道窗口只有1015天了，那伊朗為什么還要進(jìn)行“形式上的談判”呢？伊朗認(rèn)為“拖”是一種策略，即拖到對手的政治日程更緊，拖到盟友出面調(diào)停，拖到市場害怕混亂、資本要求暫停。時間表不由伊朗掌握；美軍的作戰(zhàn)節(jié)奏不會根據(jù)德黑蘭的節(jié)假日來安排；特朗普的風(fēng)格不屬于“可預(yù)測”的范疇。

中東牌局重洗了，外部援手沒有當(dāng)年那么強(qiáng)大了，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)壓力很大，代理網(wǎng)絡(luò)受挫。設(shè)想中的“利益交換”并不一定能換來安全。喊話可以模棱兩可，戰(zhàn)機(jī)起飛的指令只有一個字。濃縮鈾、導(dǎo)彈、代理人是伊朗的戰(zhàn)略支柱，哪一根被拔掉都會讓伊朗感到疼痛，美國就是看中了這一點。只涉及濃縮鈾而不涉及到導(dǎo)彈、地區(qū)網(wǎng)絡(luò)問題，對方就等于留下了兩條后路。

幾周前海灣國家的“勸阻”，被伊朗部分強(qiáng)硬派認(rèn)為是對方可以被拖住的證據(jù)。但是場外的因素讓人不安，今天的勸說是有可能會變成明天的“配合”，把它當(dāng)作策略支點，風(fēng)險很大。更不用說本屆美國政府的行事邏輯和建制派不一樣，推翻舊共識、快節(jié)奏、一錘定音。伊朗傾向于往可控的方向想，人都是這樣，但是那把手可能很燙。

伊朗還有一條路可以走：讓步，但是讓步并不是下跪，而是把損失控制在系統(tǒng)能夠承受的范圍之內(nèi)。雖然不體面，但是可以保命，特別當(dāng)外部壓力形成體系、內(nèi)部經(jīng)濟(jì)出血、地區(qū)杠桿失效的時候，體面排在后面。硬扛會把談判變成軍事上的說服，到那時所有的籌碼都會貶值。