關(guān)注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《財富是信息不對稱決定的，就像慢牛，有人負責慢，有人負責牛》

那天我講，個人財富是信息不對稱決定的，以及如何闖過這其中的四關(guān)。

有個讀者留言問我：如果以四關(guān)論之，怎么看金瓶梅里的王婆？

在我看來，王婆這個人，有道德問題，底線也有問題。

攛掇奸淫是罪一，攛掇殺人是罪二。

如果你要我撇開這些不提，那么她也有問題。

她這人沒止損的，或者說，沒下限，什么事兒她都敢做，打虎武松的哥哥都敢謀害。

如果這些缺點也回避，單純以那天第二關(guān)的考核來看她，她這人是個高手。

王婆呢，明面上是個賣茶水的，私底下也做些保媒拉纖三姑六婆的事兒。

你說西門慶這種陽谷縣的首富，進了她家的平價茶樓，她知不知道為什么？

她當然知道。

除了對門的小娘子潘金蓮，就不可能有別的原因，包括潘金蓮支窗棱打了西門慶的頭，只怕王婆也早就看在眼里。

換句話說，西門慶是王婆心里面預(yù)定好的潛在客戶。

在這種局面下，西門慶來訪，假如不是王婆，假如換做你來接待，你會怎么做？

絕大多數(shù)人的第一反應(yīng)都是迎上去：

西門大官人，可是為了對門的小娘子來的？你問我可就算問對人了，這方面我在行呀......

關(guān)于這里面的分寸，我多年前就講過很多遍。

我說在一家公司里面，你把事兒做成了，不一定就是你的功勞，你把一件不是功勞的事兒，做成功勞，才是你的功勞。

這句話很繞，你仔細品。

我最喜歡做的事情是什么？

是公司需要，且別人做不成，時間所剩無幾了，現(xiàn)在沒人能接了，我去把它做成。

這句話很多年前我講出來的時候，就一直有讀者問我。

你看到這件事公司需要，你讓別人先上，那要是別人做成了呢？你不就錯過了？

我告訴你，別人做成了，那它就沒多大價值。

想一想，你是個醫(yī)生，你同事也是個醫(yī)生，病患家屬送病人過來，隨便找個醫(yī)生，三下五除二就治得好。

那家屬會感激涕零么？

不會的。

我很早年就注意過，最忙的醫(yī)院是兒保，晚上七八點的時候，樓道里全是小孩子的哭鬧，外面排的都是家長，驅(qū)車一個小時過來看病的。

孩子小，家長不放心，都不愿意去社區(qū)醫(yī)院，甚至不愿意去一般的三甲，扎堆擠到兒保去了，那可不得排長龍。

兒保的醫(yī)生是非常非常累的，片刻不得閑，看的無非就是呼吸道感染，腹瀉，手足口。

病患家屬每次去的時候，都很急，看完了之后呢，會記得那個服務(wù)于你的醫(yī)生么？

不會的。

只怕記住自己牙醫(yī)的概率都遠大于記住她們。

這就是我說的，很多事兒，你把它迅速解決了，不等于你在老板眼里就是人才，你就能立功勞。

如果一件事，誰做都能迅速擺平，那你搶什么呢？

我們講的自私一點，你來上班是為啥？

是為了給公司解決問題？還是為了解決你個人的問題？

如果是為了給公司解決問題，那你就去搶著做，公司越來越好。

如果是為了你個人的升遷，發(fā)展，那就別著急，多觀察觀察。

你要判斷下這事兒能不能做到。

如果你覺得這件事挺難的，而你又看到有同事?lián)屪吡耍隳慷盟咴阱e誤的方向上。

此時此刻，最好方式是什么？

是不言語。

但是，你要手頭開始準備介入了。

這種事兒，我當年做過好幾次，就是我看到同事即將掉坑里了，我不言語，但是我開始啟動接手工作。

我實際上開始私底下，偷偷的也在做這件事了。

等到他做不出來，公司時間又不夠的時候，其實我已經(jīng)把這件事，做了一大半了。

這個時候，我就等，等CTO急，等市場給CTO壓力，等他找誰，誰都收拾不了爛攤子的時候。

我勉為其難的接受，然后給他一個奇跡。

那他對我的印象就是救場者。

別人在100%的時間都完不成的事情，我可以在30%，甚至20%的時間內(nèi)完成。

實際上這不是真相，這是我演出來的效果，我設(shè)計出來的感受。

我并不是從來沒有關(guān)注過這個項目，真等到臨危才受的命，而是一直在觀察，一直在準備。

你去看古代的將領(lǐng)，都是這么打仗的，都是在默默觀察著別人的戰(zhàn)場，別人的操作。

然后時刻準備著，判斷什么時候是自己介入的好時機。

這點心機都沒有，怎么可能輪得到你升遷，你還是當你的大頭兵吧。

王婆就有這么點意思。

西門慶這個項目，早就落入她眼里了，但她不會上趕著去拉客戶，她等，等一個好時機。

西門慶送上門來了，她什么都不問，就是很正常的招待客人喝茶。

這種時候你一張嘴，客戶對你的警惕心立刻大增。

干啥？你要殺豬??？我都沒講我為啥來，你就知道我為啥來，那你不是早就準備好要殺我的豬了么？

所以不能講的，講了，你就處于信息洼地了，不講，你才處于信息高地。

你講出來，我早就看出來項目有問題，我早就看出同事要掉溝里，CTO馬上大怒。

啥意思？你算好了？有問題你不早講？你心里還有沒有公司利益？

不能說的，一切都要偷偷的想，暗暗的做，直到時機觸發(fā)，再像王婆一樣，被動的來接受任務(wù)。

西門慶這時候就提要求了，他那方面不滿足。

王婆打趣說，你這又是看上了誰家的小娘子？

你看？她還在隱瞞。

王婆明明知道大官人看上的就是武家的小娘子，她就是不戳破，還佯裝無知。

等你說。

這個時候，西門慶講出需求，他看上了的是潘金蓮。

王婆怎么講？

先講難度。

CTO來找你，跟你說，你的同事已經(jīng)把時間花了大半，事情做不出來，無法交差，希望你去接手。

你難道上來先講方案么？

你上來先講方案，那你還有什么價值？

你要上來先講困難，困難才等于將來你能拿到的報酬，方案本身不等于報酬。

方案本身再完美，它也是工具，它不是目的。

解決了對方的什么困難才是目的，學會講困難才是學會了把自己賣個好價錢。

王婆上來先拒絕，就應(yīng)了那天第二關(guān)講的，我要搶占信息高地。

我要迫使對方先開價。

任何時候，你自己開價，都是錯的，開高了是錯的，開低了也是錯的。

任何時候，你去事后算賬，都不如迫使對方開價，對你自己更有利。

西門慶表示，愿意掏10兩銀子，這是給出了報價的門檻。

那么這個時候，王婆依然沒有講方案，她在講什么？

她在條件，潘驢鄧小閑。

這是聰明人，預(yù)先埋伏筆，事兒沒做成，是你的條件不夠，不是我的問題。

那么當西門慶表示，這些條件都滿足，客戶簽了免責協(xié)議。

王婆再繼續(xù)，這時候重點來了，她講的是怎么勾搭潘金蓮么？

NO，她從頭到尾講的都是止損。

我約她，她來不來，不來，止損。

她來了，我讓你倆見面，不見，止損。

你倆見了面，我安排你們吃飯，不吃，止損。

明明就只見了三兩回面的事兒，愣是被這老婆子安排出了十個步驟，步步有止損。

這叫什么？

這叫專業(yè)。

你去看全球頂尖的咨詢機構(gòu)都是這么干的，否則三兩句話，收你八位數(shù)的服務(wù)費，你也不干呀。

所以這些頂尖咨詢機構(gòu)都是大忽悠么？

NO，專業(yè)的意義就在于止損。

你看王婆的計劃，全程是可控的，西門慶如果想要抽身出來，隨時可以。

真要是顧頭不顧腚，贏了會所嫩模，輸了下海干活，那誰不會？還要專業(yè)做什么？

你看老謀子的電影，驚蟄無聲，劇中的那個國安副隊長，怎么栽在女間諜手里？

因為他缺一個王婆嘛。

船這種東西，上去容易，下來難。和船同音的床，也是一樣的。

而且更重要的是，王婆連自己此后在項目中的角色，都預(yù)先定位得非常清晰。

你西門慶套了王婆的方案走，自己單獨能執(zhí)行么？

不能。

你自己執(zhí)行，沒兩步，就會走火入魔，離了這個專業(yè)的咨詢機構(gòu)的全程跟蹤輔助式的服務(wù)，你還真就走不到終點去。

所以王婆后來就變成了潘金蓮的干娘，那潘金蓮有多少好處，王婆才能按比例分成。

我們站在這個角度下看，王婆對于那天的第二關(guān)，是完全符合的。

但問題在于，這個世界的游戲難度，比你想象的難多了。

縱然在王婆的輔助下，西門慶依然是找死，就說明，越是高難度的事情，越是比你原先預(yù)想的計劃，還要復(fù)雜得多。

你覺得就王婆這水平，她能過得了那天的第三關(guān)么？

那我告訴你，我見過太多四關(guān)都過得去人，依然如履薄冰。

因為這個世界上，牽涉的利益越大，玩家的水平越高。

所以別指望掌握某一個小技巧就能橫掃天下，那你也太小覷天下英雄如無物了。
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