近年來，中國家庭的留學(xué)訴求正經(jīng)歷一場深刻分化。

曾經(jīng)“非英美不去”的單一路徑，正在被更加務(wù)實、多元甚至“小眾”的選擇所取代。留學(xué)不再是所謂精英階層的專屬通道，而逐漸演變?yōu)橐环N高度個性化的教育投資行為——有人為職業(yè)轉(zhuǎn)型，有人為成本控制，有人為政策紅利，也有人只為避開“內(nèi)卷”。

01 留學(xué)訴求分化催生多元國際教育服務(wù)

留學(xué)訴求的分化，直接催生了國際教育服務(wù)的多元化供給。

以東部地區(qū)某大學(xué)中外合作項目為例，其3+1或2+2模式明確對標(biāo)“高考成績+英語單科100分或雅思6分”的門檻，學(xué)費區(qū)間在8.28萬至9萬元之間，住宿全包，合作方包括澳大利亞、英國等地的名校。

這類項目精準(zhǔn)服務(wù)于一類家庭：希望孩子獲得海外學(xué)歷，但又不愿過早脫離國內(nèi)教育體系，同時對成本敏感、對安全性有要求。

據(jù)教育部2024年數(shù)據(jù)，中外合作辦學(xué)項目在校生已超70萬人，年均增長12%，成為留學(xué)“緩沖帶”和“性價比之選”。

與此同時，職業(yè)導(dǎo)向型留學(xué)需求也在崛起。意大利一家廚師學(xué)院明確表示，其課程提供一年制專業(yè)課程與短期培訓(xùn)，目標(biāo)人群是“想開烘焙店”或“以廚藝為業(yè)”的從業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者。這類教育產(chǎn)品剝離了傳統(tǒng)學(xué)歷光環(huán)，直指就業(yè)市場，契合了Z世代對“技能變現(xiàn)”的強烈訴求。

一位斯里蘭卡院校代表直言，來自中國“山河四省”（山西、河南、山東、河北）的學(xué)生較多，因為這些地區(qū)“考公考編競爭激烈”；吉爾吉斯斯坦則因毗鄰中國西部、費用低廉，吸引大量西北地區(qū)學(xué)生；而俄羅斯高校如喀山聯(lián)邦大學(xué)、伊爾庫茨克國立理工大學(xué)，則主打“中俄關(guān)系緊密+回國就業(yè)優(yōu)勢”，生活費和學(xué)費低廉，成為預(yù)算有限家庭的務(wù)實之選。

這種“小眾化”并非邊緣化，而是留學(xué)市場細(xì)分化的必然結(jié)果。

據(jù)啟德教育《2025全球留學(xué)趨勢報告》，中國學(xué)生赴非傳統(tǒng)目的地（如中亞、東歐、東南亞）留學(xué)人數(shù)五年內(nèi)增長近300%，其中超六成學(xué)生明確表示“避開高成本”和“尋求政策友好型國家”是主因。

塞爾維亞院校代表提到，其境內(nèi)80余所高校通過非營利基金會統(tǒng)一招生，一批合作項目已落地浙江——這正是教育服務(wù)從“單校輸出”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)對接”的體現(xiàn)。

當(dāng)一張海外文憑不再能夠自動兌換為高薪職位，家長和學(xué)生便開始按需定制：有人要學(xué)歷，有人要技能，有人要省時間，有人要政策紅利。

所謂非主流目的地在近年來越來越受關(guān)注，正是這場理性回歸的見證者與推動者——它們不再只是退而求其次的選擇，而是精準(zhǔn)匹配特定需求與規(guī)劃的解決方案。

02 渠道下沉與雙向選擇下的性價比博弈

在國際教育日益“平民化”的進程中，一個顯著趨勢是服務(wù)渠道的深度下沉和供需雙向篩選機制日益成熟。

隨著信息壁壘的打破與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的延展，三、四線城市乃至縣域家庭正成為留學(xué)市場的重要增量。留學(xué)市場的成熟、供需關(guān)系的變化，迫使海外學(xué)校不得不重新審視中國市場，并在品牌宣傳、招生政策等方面做出一系列調(diào)整。

學(xué)校不再“廣撒網(wǎng)”，而是主動“挑學(xué)生”；家庭也不再盲目追求名校光環(huán)，而是精打細(xì)算地評估“投入產(chǎn)出比”——一場圍繞“性價比”的理性博弈正在展開。

來自吉爾吉斯斯坦高校的工作人員表示，其在校國際學(xué)生中“山河四省居多”，原因直指“國內(nèi)太卷”。

這一觀察與宏觀數(shù)據(jù)高度吻合。據(jù)《2024中國留學(xué)白皮書》（新東方發(fā)布），來自非一線城市的學(xué)生在非傳統(tǒng)留學(xué)目的地（如中亞、東歐、東南亞）的占比已達58%，較2020年提升22個百分點。

這些家庭往往年收入在10萬—20萬元之間，難以承擔(dān)英美國家高昂的留學(xué)成本，卻仍希望孩子獲得海外學(xué)歷以提升考公、考編或就業(yè)競爭力。

在此背景下，年度支出控制在10萬—15萬元且學(xué)歷獲中國教育部認(rèn)證的小眾目的地自然成為“工薪留學(xué)”的首選。

渠道下沉是這一趨勢得以實現(xiàn)的關(guān)鍵支撐。隨著新媒體的崛起，中文社交媒體已經(jīng)成為海外高校的主要推廣和“獲客”方式，短視頻已經(jīng)成為縣域家長了解留學(xué)信息的首選。

某中亞國家的院校代表坦言，其在中國尚無高校合作，目前“還在廣而告之階段”，主要依靠展會和社交媒體觸達潛在家庭。

而俄羅斯一家學(xué)校的中國事務(wù)負(fù)責(zé)人則明確表示，已通過社交媒體招了十幾個學(xué)生，并正與山東、河北等地職業(yè)院校洽談“3+0”“2+2”合作項目。

這種“線上引流+線下對接院?！钡哪Ｊ?，極大降低了信息獲取門檻和“獲客”成本。值得注意的是，這場“下沉”并非單向輸送，而是雙向篩選。一方面，學(xué)校開始設(shè)定隱性門檻；另一方面，家庭也在理性評估適配度。

某項目負(fù)責(zé)人提到，其碩士項目主要面向“國內(nèi)?？茻o法升學(xué)”的學(xué)生，幫助他們通過一年制碩士實現(xiàn)學(xué)歷躍升，以滿足特定城市積分落戶或職業(yè)晉升的要求，留學(xué)正從“身份象征”回歸“工具屬性”。更深層的變化在于，性價比不再僅指費用低廉，而是綜合考量安全、認(rèn)證、回國就業(yè)等維度。

據(jù)教育部留學(xué)服務(wù)中心數(shù)據(jù)，2024年新增認(rèn)證的共建“一帶一路”國家高校達47所，其中中亞、東歐占61%?？ι铰?lián)邦大學(xué)強調(diào)“城市安全、消費低、學(xué)歷認(rèn)證無虞”；伊爾庫茨克國立理工大學(xué)則突出“費用僅為歐美特定目的地的1/5—1/10，且開展了央國企定向就業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)項目”。

國際教育服務(wù)的渠道下沉，不僅擴大了留學(xué)的覆蓋半徑，更重構(gòu)了供需關(guān)系。學(xué)校挑學(xué)生，挑的是“匹配度”而非單純分?jǐn)?shù)；家庭看性價比，看的是“全周期回報”而非一時光環(huán)。在這場理性博弈中，小眾留學(xué)成為一部分家庭可負(fù)擔(dān)、可預(yù)期、可實現(xiàn)的教育升級路徑。

03 為踏實學(xué)習(xí)，也為美好生活

在全球地緣政治格局劇烈變動的背景下，中國家庭的留學(xué)決策正從“浪漫想象”轉(zhuǎn)向“現(xiàn)實評估”。留學(xué)目的地的“政治氣候”，已成為家庭決策的關(guān)鍵變量。

2025年11月3日，經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OECD）發(fā)布《國際移民展望2025》（International Migration Outlook 2025）。報告顯示，四大主要國際學(xué)生接收國（美、英、加、澳）的國際學(xué)生流入總量在2024年均出現(xiàn)同比下滑，其中加拿大和澳大利亞降幅最為顯著，分別減少39%和22%，美國和英國分別減少12%和14%。

聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）數(shù)據(jù)顯示，中國是2021年24個共建“一帶一路”國家的主要國際生源地，在這些國家留學(xué)的中國學(xué)生達17萬人，占其國際學(xué)生總數(shù)的15.8%。

QS發(fā)布的《2025年全球?qū)W生流動報告》顯示，在出境留學(xué)方面，傳統(tǒng)“四大英語國家”的主導(dǎo)地位逐漸弱化，中國學(xué)生更傾向于選擇地理鄰近、成本可控的亞太地區(qū)國家，韓國、馬來西亞等成為增長最快的目的地。歐洲因性價比優(yōu)勢，也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，而本科與研究生階段學(xué)生在擇校偏好上存在差異，分別側(cè)重院校聲譽與成本回報。

地緣友好不僅帶來政策紅利，更直接轉(zhuǎn)化為生活便利與心理安全感。這種“可觸達的支持網(wǎng)絡(luò)”極大緩解了家長焦慮。

如今，中國已與183個建交國普遍開展教育合作與交流，與61個國家和地區(qū)簽署了學(xué)歷學(xué)位互認(rèn)協(xié)議。繼推進共建“一帶一路”教育共同體后，中國加強與中亞教育合作，通過構(gòu)建人才共育的高等教育合作新體系，打造中國—中亞教育合作共同體。

與此同時，經(jīng)濟融合也在重塑留學(xué)體驗。比什凱克大街上可以看到比亞迪、小米等中國品牌的汽車，中建、中鐵建等中資企業(yè)在共建“一帶一路”國家參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

經(jīng)濟的深度嵌入，不僅提升了當(dāng)?shù)貙χ袊鴮W(xué)生的接納度，也為畢業(yè)生實習(xí)與就業(yè)提供了現(xiàn)實通道。在中亞、東南亞的中資企業(yè)本地招聘中，擁有當(dāng)?shù)亓魧W(xué)背景的中國畢業(yè)生因其兼具語言能力、文化適應(yīng)能力與專業(yè)背景而備受青睞。

更重要的是，這種理性抉擇背后，是對“美好生活”的重新定義。不再盲目追求“世界頂尖”，而是選擇“生活成本可控、社會治安良好、學(xué)習(xí)節(jié)奏適中”的環(huán)境。這些選項讓普通家庭看到“通過教育改變命運”的切實可能。正如一位家長在訪談時所言：“我不求孩子進哈佛，只希望他平安學(xué)成，回來能考個編制，這就夠了?！?/p>

04 買方市場幻覺與理性回歸

當(dāng)前國際教育市場看似琳瑯滿目、選擇眾多，甚至給人一種買方市場的錯覺——只要愿意付費，似乎總能找到“保錄”“好畢業(yè)”“快速拿證”的項目。

然而，深入觀察便會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)教育資源的分配邏輯并未改變：它依然以學(xué)生綜合素質(zhì)為基石，疊加家庭支付能力，構(gòu)成一種復(fù)合型競爭。留學(xué)不是消費行為，不能簡單套用“價高者得”邏輯。

所謂買方市場，更多是供給端擴張帶來的表象，而非教育資源的交易或讓渡。留學(xué)江湖從來不乏此類話術(shù)。有機構(gòu)宣稱“前30保錄，不錄全退”，也有個別院校強調(diào)“一年碩士、輕松認(rèn)證”。但細(xì)究之下，真正具備長期價值的項目，仍對學(xué)術(shù)基礎(chǔ)設(shè)有門檻，教育質(zhì)量與學(xué)術(shù)誠信仍是底線。

很多中外合作項目明確要求“高考達到本科線、英語不低于100分或雅思6分”，且明確要求非“4＋0”學(xué)制的海外學(xué)習(xí)計劃不能隨意變更。一味被營銷話術(shù)牽著走，只會陷入“為出去而出去”的決策陷阱。

事實上，留學(xué)目的地的多樣化并非對“大眾”路徑的否定，全球留學(xué)版圖仍是由各國綜合國力與高等教育水平來決定的。本世紀(jì)初，英美澳加占據(jù)90%以上份額；2010年后，新加坡、日本、德國等因性價比崛起；2015年以來，中亞、東歐、東南亞因“政策+成本”雙友好而進入大眾視野。

據(jù)UNESCO數(shù)據(jù)，中國留學(xué)生全球分布已從2005年的高度集中（前5國占85%），演變?yōu)?024年的相對多元（前5國占58%），但美國、英國、澳大利亞仍穩(wěn)居前三，QS世界排名前200高校中，美英合計占43%——傳統(tǒng)教育高地優(yōu)勢猶存。

與此同時，新的國際教育樞紐正在形成。俄羅斯依托“中俄教育合作年”推動雙方高校對接；塞爾維亞組團推廣，試圖打造中東歐留學(xué)門戶；馬來西亞、新加坡則憑借英聯(lián)邦體系與中文環(huán)境，成為亞洲留學(xué)新勢力。這些新興節(jié)點并非要取代傳統(tǒng)強國，而是提供差異化選項，滿足不同志向與預(yù)算的學(xué)生。

因此，面對眼花繚亂的多重選項，家庭更需保持清醒，做好學(xué)生興趣、學(xué)術(shù)能力、職業(yè)規(guī)劃與家庭財務(wù)的四維評估。

所謂“小眾”與“大眾”的分野和流變，不過是留學(xué)版圖演化過程中的一次再平衡。

可以看到，國際教育格局正從“單極主導(dǎo)”走向“多極共生”，但優(yōu)質(zhì)教育的核心邏輯未變——它永遠(yuǎn)青睞有準(zhǔn)備的人。

來源：本文系原創(chuàng)，原載于《留學(xué)》雜志2025年第24期，原標(biāo)題為《價值回歸背景下的留學(xué)版圖重構(gòu)》