東方甄選的電商培訓學校要來了

封面 I 新聞媒體

作者 I 清清

報道 I 電商天下

誰也沒想到，老俞也走上了羅永浩和小楊哥的“老路”。

俞敏洪的野心，不止于新東方和東方甄選。

近日，新東方創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪在直播間透露了一個決定：東方甄選計劃于今年，正式成立電商培訓學校。

彼時，他的原話是：

“實我們也在摸索。但是我覺得，與其孤獨地摸索，不如一起摸索。

所以我們干脆在北京準備成立一個電商學校，讓各個地方派這些電商的運營人才、主播等，到北京去培訓。

因為北京人才聚集，可以請到好多人才來講課?！?/p>

圖源：界面新聞

但電商天下必須指出，這句話真正耐人尋味的地方，并不在“電商”，而在“學校”。

近年來，在直播電商高度商業(yè)化的語境下，“訓練營”“陪跑營”“課堂”“速成班”早已被反復使用，幾乎成了一種標準話術(shù)。

而俞敏洪刻意選擇“學?！边@個詞，本身就帶著明顯的個人印記——那是他最熟悉、也最擅長的場域。

早在去年年中，俞敏洪就一度坦言，有做新東方電商學院的想法，還表示自己不是為了掙錢，還會親自去上課。

在他的設想中，未來來學習的并不只是個人主播，也包括地方輸送的運營人員、團隊骨干。

圖源：東方甄選

他還反復強調(diào)一個點：直播電商從業(yè)者需要的不只是技巧，而是基礎訓練——表達能力、內(nèi)容判斷、價值邊界。

這不是為了立刻變現(xiàn)，而是為了讓這個行業(yè)的“底子”更扎實一些。

這句話其實很俞敏洪。

在東方甄選最熱鬧的那段時間，他并沒有沉溺于流量神話，而是不斷提醒團隊，表達不能無限消耗，內(nèi)容不能只剩情緒。

如今把這套邏輯延伸到“電商學?！保袷撬趪L試把個人經(jīng)驗，重新放回一個長期框架里。

說得直白一點，這不是一次簡單的業(yè)務延展，而更像是俞敏洪又一次回到講臺；

只不過這次講的，不再是英語和留學，而是直播電商。

當然，俞敏洪并不是第一個想“把經(jīng)驗教出去”的人。

直播電商發(fā)展到今天，幾乎所有頭部玩家都走到過這一步：當個人和機構(gòu)積累了足夠多的方法論，自然會嘗試把它產(chǎn)品化、課程化。

只是，前人的探索，也早已把問題暴露得很充分。

先說羅永浩。

2022年，“交個朋友電商學苑”正式亮相：

羅永浩以名譽校長身份站臺，課程在抖音直播間售賣，涵蓋主播新手、進階以及商家實操等方向，定價從幾千元到幾萬元不等。

圖源：交個朋友

從結(jié)果看，這是一場典型的“老羅式成功”：

首場直播觀看人次接近40萬，課程銷售額突破百萬元，聲量和轉(zhuǎn)化都不差。

但問題也隨之而來。

隨著更多學員完成課程，關于“效果與宣傳不符”“實操支持不足”“退費困難”的反饋逐漸浮出水面，爭議不小。

在電商天下看來，問題的核心不在于課程的價值是否夸大，而在于：

當個人IP被放到“教學承諾”的最前端，預期本身就被抬得過高。

顯而易見的是，在開班培訓這件事上，個人信用或許可以迅速撬動轉(zhuǎn)化，但很難長期為教學結(jié)果做擔保。

值得一提的是，除了老羅，我們更為熟知的小楊哥也早就試水了直播培訓的賽道。

彼時，三只羊推出名為“萬羊計劃”的課程體系，計劃培訓一萬名主播、孵化上千個優(yōu)質(zhì)直播間。

抖音櫥窗顯示，入門級的“小白蛻變營”定價1980元，而“28天小白全能班”已經(jīng)逼近2萬元；

在高端課程中，小楊哥和大楊哥還會親自出鏡宣講。

更關鍵的是，三只羊還一度表示，培訓并不是終點，學員畢業(yè)后可以直接帶貨三只羊的自營品牌“小楊臻選”。

圖源：三只羊

在官方披露的數(shù)據(jù)中，這個項目從2024年7月啟動至今，已經(jīng)開展了20余期直播電商課程，并配套了數(shù)場鄉(xiāng)村振興公益課，累計覆蓋超過1400名學員。

從“執(zhí)行力”和“規(guī)?；芰Α眮砜矗谎虻拇_把這件事當成了一項長期工程。

不難看出，羅永浩和三只羊，幾乎構(gòu)成了行業(yè)里兩種最典型的路徑——一種是個人IP驅(qū)動，另一種是機構(gòu)生態(tài)驅(qū)動。

而它們共同面對的，都是“教學效果如何被驗證”的難題。

也正是在這樣的背景下，后來入場的俞敏洪的“電商學?！?，才顯得格外謹慎，也格外容易被放大審視。

話又說回來，如果只從現(xiàn)實條件來看，俞敏洪選擇在這個時間點提出為電商辦學，并非沒有底氣。

據(jù)東方甄選最新披露的2026財年中期業(yè)績數(shù)據(jù)顯示：

報告期內(nèi)，公司總營收達23.12億元，同比增長5.7%，公司已經(jīng)實現(xiàn)階段性扭虧為盈；

圖源：東方甄選

自營產(chǎn)品和直播電商業(yè)務穩(wěn)步推進，GMV和渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，東方甄選App貢獻的GMV占比提升，自營產(chǎn)品數(shù)量明顯增加；

而抖音仍是東方甄選的主陣地——報告期內(nèi)，抖音平臺的已付訂單總數(shù)達約4210萬，規(guī)模十分可觀。

在電商天下看來，這些數(shù)據(jù)至少說明一件事：東方甄選沒有停在故事里，而是在不斷修復結(jié)構(gòu)、夯實底盤。

不過，與此同時，壓力并未消失。

主賬號流量波動、平臺依賴仍在、主播梯隊建設需要持續(xù)投入，這些問題都擺在臺面上；

東方甄選的選擇也很清晰——不再押注單點爆發(fā)，而是用組織能力對抗不確定性。

放在這個語境里看，東方甄選的“電商學校”，反而更像一次系統(tǒng)復盤：

把這些年走過的彎路、踩過的坑，拆解成可被討論的經(jīng)驗，而不是包裝成成功捷徑。

從新東方到東方甄選，再到試圖搭建一所電商學校，俞敏洪走的始終是一條并不討巧的路——

不追最快的風口，而是反復強調(diào)“長期能力”的積累。

但我們必須承認的是，在一個被速成和焦慮反復裹挾的行業(yè)里，這種選擇，也許慢，卻并不多余。