定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 金玙璠

編輯 | 魏佳

春節(jié)期間打價格戰(zhàn)，向來是手機(jī)行業(yè)的保留節(jié)目。但2026年的春節(jié)，戰(zhàn)況變了：有廠商大手一揮降價四千，有廠商按兵不動只靠國補(bǔ)。

走進(jìn)任何一家熱門商場，你或許都能看到一幅對比鮮明的場景。

在華為的門店里，銷售人員正熱情地幫顧客計算著“春節(jié)優(yōu)惠”：一款原價近一萬四的折疊屏手機(jī)，官方先降2000元，再疊加抖音上的地方補(bǔ)貼500元，如果顧客的賬號里有店鋪券，還能再減200元。一套復(fù)雜的組合拳下來，總優(yōu)惠能做到2700元。這還不算最大降幅，部分機(jī)型甚至能減四千元。

而小米、vivo、OPPO和榮耀柜臺，面對“春節(jié)手機(jī)有沒有降價”的詢問，銷售人員的回答都是：“沒有，就是國補(bǔ)?！?/p>

一邊是花樣百出的“數(shù)學(xué)題”，另一邊是直截了當(dāng)?shù)摹耙坏肚小薄＿@背后，早已不是一場只看誰降價幅度大的促銷。華為在打“送禮紅利”的算盤，蘋果在“清庫存但有形象包袱”，三星在“為新品鋪路”，其他廠商沒有應(yīng)戰(zhàn)——每一個選擇背后，都有各自的成本賬和品牌賬。

但無論各家打的是什么算盤，都繞不開同一個現(xiàn)實(shí)：2026年1月，中國智能手機(jī)市場整體銷量同比下滑了23%。在這樣“倒春寒”的市場里，廠商之間的差距，不會在這個春節(jié)之后消失。

華為、蘋果、三星降價：去庫存、刺激銷量、鞏固高端

今年的春節(jié)價格戰(zhàn)，把一道“要份額，還是要利潤”的選擇題，攤在了所有廠商的面前。

沖在最前面的是華為。1月29日，余承東宣布啟動春節(jié)大促，覆蓋全品類，持續(xù)到2月28日。

根據(jù)「定焦One」在一線城市華為門店的了解，優(yōu)惠力度確實(shí)不小。一位華為門店的工作人員算了一筆賬，2025年年中發(fā)布的Pura 80 Pro（12GB+512GB版本），原價6499元，官方先直降1500元，降價后恰好可以享受500元的國家補(bǔ)貼，最終到手價為4499元，比原價低了2000元。

店里更受歡迎的是Mate70 Pro+，原價8499元，降幅最高2700元。而價格更高的折疊屏Mate X6系列，疊加各種優(yōu)惠后，最高降幅可達(dá)4000元。

不過，這位銷售人員也坦言：目前折扣比較大的都是舊型號，Pura 80、Mate 70，還有Mate X6。新款基本只有國補(bǔ)，沒有其他疊加的優(yōu)惠。

手機(jī)行業(yè)從業(yè)者張新的判斷也驗(yàn)證了一點(diǎn)：華為的大幅降價，本質(zhì)上是在用上一代機(jī)型的庫存來沖量，新品的價格體系并沒有松動。

“春節(jié)檔”降價，是華為手機(jī)的慣例動作。渠道人士宋嘉補(bǔ)充道，原因不復(fù)雜：在所有手機(jī)品牌里，華為大概是最能吃到“春節(jié)送禮”紅利的。這種隱性需求，讓華為有足夠的動力在這個節(jié)點(diǎn)大力投入。

蘋果和三星也加入了這場“有限”的價格戰(zhàn)，但各自的算盤打得更精明。

蘋果的降價，只針對2025年10月發(fā)布的、銷量相對平淡的iPhone Air機(jī)型，春節(jié)降價2000元，疊加國補(bǔ)后降幅可達(dá)2500-2900元，到手價5499元（原價7999元）。不過，降價渠道主要是天貓官旗、京東自營和線下授權(quán)店，蘋果官網(wǎng)和線下直營店排除在外。

這個力度不難理解，Air之前賣得不太好。這款手機(jī)為了追求極致輕薄，在續(xù)航和攝像頭上做了不小的犧牲，上市后的激活量在同期新iPhone中占比僅約1%，蘋果甚至在發(fā)布幾周后就將生產(chǎn)計劃削減了一半。

降價的效果倒是立竿見影。一位蘋果線下授權(quán)店的負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)期間iPhone Air很搶手，“今天上午剛到店的兩臺，中午就已經(jīng)賣出去了。目前可以先登記需求，但是具體發(fā)貨時間不確定”。

蘋果之所以要這么打，得從它在中國市場的處境說起——近況不錯，但隱憂一直在。2026年1月，蘋果銷量逆勢增長8%，市場份額升至19%，與華為并列榜首，達(dá)到過去五年來1月份的最高水平；2025年Q4，它單季份額反彈至22%，重回第一。但去年全年算下來數(shù)據(jù)并不好看，出貨量4620萬臺，與vivo（4610萬臺）幾乎持平，兩者均落后于全年第一的華為（4670萬臺），三家差距不足百萬臺。

國內(nèi)智能手機(jī)2026年1月銷量情況

在這種處境下，通過特定渠道讓利去庫存、同時守住官網(wǎng)價格體系，已經(jīng)成了蘋果應(yīng)對競爭的慣用打法。2025年第二季度，蘋果曾對iPhone 16 Pro打出約31%的渠道折扣，目的同樣是讓價格符合國補(bǔ)門檻、刺激銷量——這次iPhone Air的春節(jié)降價，也是同樣的邏輯。

三星的降價則更為直接，S25 Edge等機(jī)型降價超過2000元，疊加國補(bǔ)后可達(dá)2500元，此外，三星S25全系均有900元到1500元的降幅，說白了就是清渠道庫存、給即將發(fā)布的S26系列新品騰空間。

不過三星這次的力度，還有另一層考量。

三星在中國的市場份額相對有限，這反而給了它更大的騰挪空間——這次降價，可以看作一次策略性的試探。宋嘉分析，春節(jié)旺季降價，表面上是換取市場聲量和銷量，刷一波存在感；更深層的目的，是借此測試中國市場對折疊屏（如S25 Edge）這類高價產(chǎn)品的“價格彈性”究竟有多大。

三家各有各的打法，但都選擇了降價。

小米、OV按兵不動：被內(nèi)存成本拖累，調(diào)整中低端機(jī)型

另一邊，小米、vivo、OPPO、榮耀等品牌暫未跟進(jìn)大幅降價。少數(shù)機(jī)型如小米17系列部分機(jī)型、vivo X300系列，在1月末有額外100元到300元到優(yōu)惠，但到2月下旬也沒有了。當(dāng)前促銷以普適性的國補(bǔ)為主，個別機(jī)型能疊加小額的平臺或店鋪優(yōu)惠。

為什么會這樣？

“華為、蘋果、三星的旗艦機(jī)型毛利高，有空間降價，以換取市場份額。但對另外幾家來說，情況就不同了?！睆埿卤硎?。

不同之處，在于成本，根源在供給端。2025年以來，AI服務(wù)器需求爆發(fā)，讓三星、海力士這些原廠把產(chǎn)能大量轉(zhuǎn)向利潤更高的HBM（高帶寬內(nèi)存）——手機(jī)用的消費(fèi)級存儲的供給隨之收縮。DRAM和NAND Flash價格由此持續(xù)飆升。

Counterpoint Research預(yù)測2026年Q1存儲價格將環(huán)比上漲40%-50%，Q2再漲約20%；Kepler的研報也指出DRAM價格在2025年下半年至2026年上半年期間可能上漲超過一倍。

而且這不是短暫的波動?！斑@種結(jié)構(gòu)性的供給缺口，預(yù)計要持續(xù)到2027年?！睆埿卵a(bǔ)充道。

而存儲漲價對不同價位段手機(jī)的沖擊，遠(yuǎn)不在同一量級。

圖源 / pexels

Kepler研報指出，內(nèi)存成本通常占中端智能手機(jī)BOM的15-20%，占高端設(shè)備的10-15%。一部6000元的旗艦機(jī)，存儲成本占BOM的比例本來就低，可能只增加一百多元成本，品牌溢價足以覆蓋。但一部1500元的走量機(jī)就不同了——瑞銀預(yù)測，2026年低端手機(jī)的內(nèi)存成本將占BOM的40%-45%，遠(yuǎn)高于2025年的20%-30%。成本直接增加上百元，利潤空間幾乎被打穿。

這就是為什么蘋果、華為、三星敢降，而小米、vivo、OPPO不敢動的真正原因。

而這，已經(jīng)反映在廠商的實(shí)際動作上。1月中旬多家媒體報道，小米、OPPO、vivo、傳音等品牌紛紛下調(diào)2026年整機(jī)訂單量，幅度在10%-20%不等，砍掉的主要是中低端機(jī)型和海外產(chǎn)品。部分廠商還在產(chǎn)品端悄悄“減配”，在部分機(jī)型上沿用前代芯片或影像模組，以控制整機(jī)成本。

這次春節(jié)的“按兵不動”，是一次被迫的戰(zhàn)略收縮，犧牲規(guī)模以換取利潤空間。

三大趨勢：經(jīng)營用戶、AI、沖高端

無論是降價還是按兵不動，所有廠商都面臨一個更根本的問題：2026年，靠單純的硬件和功能迭代驅(qū)動換機(jī)的時代，已基本終結(jié)。

當(dāng)前中國智能手機(jī)的平均換機(jī)周期已經(jīng)接近四年。這固然有消費(fèi)趨于理性的因素，但更深層的原因，是技術(shù)本身遇到了天花板——每一代旗艦的性能提升，越來越難被普通用戶感知到。上一代旗艦和這一代旗艦，拍出來的照片差距肉眼幾乎分辨不出，攝像頭的像素競賽已經(jīng)觸及物理極限。

廠商們在今年春節(jié)展現(xiàn)出的動作，實(shí)際上預(yù)示了2026年手機(jī)行業(yè)的三大新趨勢。

首先，是營銷回歸理性，從賣一臺手機(jī)，變成經(jīng)營一個用戶。

最直觀的是，“生肖限定款”手機(jī)幾乎銷聲匿跡了。廠商意識到，這類為了短期營銷的設(shè)計，生命周期很短，節(jié)后就成了滯銷品。

取而代之的，是更普適的應(yīng)景配色和配件套裝。比如vivo X300的“好運(yùn)紅”、Redmi Note 15 Pro的“車?yán)遄蛹t”手機(jī)。OPPO推出了“馬年鴻運(yùn)”配件套裝，包含一個紅色手機(jī)殼和一個磁吸充電寶，售價僅百元級別；vivo為iWatch推出春節(jié)限定動態(tài)表盤，配上紅色表帶，包裝成送給長輩的禮品選項(xiàng)。

圖源 / pexels

這背后的算盤很清楚：既然用戶不愿意花上千元換手機(jī)，那就給他們一些低價的周邊選項(xiàng)，用低決策成本維持用戶的活躍度和品牌粘性。

其次，是AI從營銷噱頭，變成耗資巨大的“入口爭奪戰(zhàn)”。

手機(jī)是入口，配件、手表、軟件服務(wù)，是讓用戶留下來的理由。而這條邏輯延伸到極致，就是AI。

春節(jié)期間，阿里千問、騰訊元寶、百度文心、字節(jié)豆包等AI應(yīng)用合計投入超過45億元，用最直接的“撒錢”方式，爭奪AI時代的“超級入口”。手機(jī)廠商也深知這一點(diǎn)，紛紛在自家系統(tǒng)中集成AI功能——AI既是它們講給消費(fèi)者的換機(jī)理由，也是試圖構(gòu)建生態(tài)護(hù)城河、爭奪下一代交互入口的核心工具。

從數(shù)據(jù)上看，AI似乎正在成為一個真實(shí)的換機(jī)理由。Canalys預(yù)計2025年AI手機(jī)滲透率將達(dá)到34%，端側(cè)模型和芯片算力升級也在推動AI功能向中端機(jī)型滲透。

但一線從業(yè)者對此并不樂觀。張新表示，“大部分所謂的AI功能，用戶感知不強(qiáng)，更像是錦上添花，遠(yuǎn)沒到非換不可的地步。在真正的殺手級應(yīng)用出現(xiàn)之前，AI更多還是營銷噱頭?！?/p>

最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：“向高端轉(zhuǎn)型”已不再是口號，而是2026年唯一的生存出路。

在等待AI成為下一個換機(jī)理由的過程中，不同廠商的承壓能力本就不在同一起跑線上——有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的，選擇在成本壓力中繼續(xù)進(jìn)攻；沒有的，只能收縮防守，由此形成了兩大陣營：

一是蘋果、華為、三星這樣的高端玩家。它們的優(yōu)勢，不只是品牌，更在于供應(yīng)鏈的掌控深度。當(dāng)存儲和芯片價格大幅上漲時，它們有能力通過提高高端機(jī)型占比、長期協(xié)議、自研芯片等方式，來轉(zhuǎn)移成本。Counterpoint Research預(yù)測，2026年華為海思自研芯片出貨量將同比增長約4%，三星自研Exynos芯片在S26系列中的采用比例也在提升。

IDC預(yù)測，2026年中國智能手機(jī)市場600美元以上高端產(chǎn)品的份額將同比增長5.4個百分點(diǎn)至35.9%。“這部分增量，大概率還是它們的?！彼渭伪硎?。

另一類，則是被成本和市場競爭雙重擠壓的其余廠商。它們被迫進(jìn)行戰(zhàn)略收縮（削減低端機(jī)型訂單）和成本管控（零部件降規(guī)）。

這種壓力，從上游芯片市場的數(shù)據(jù)里也能得到印證：Counterpoint預(yù)測，2026年聯(lián)發(fā)科出貨量將同比下滑約10%，高通下滑約8.8%，主要服務(wù)低端市場的紫光展銳則將下滑約14.2%。這些芯片廠商的客戶，正是那些以中低端走量為主的手機(jī)品牌。

上游在萎縮，下游的日子自然也不好過。IDC預(yù)計200美元以下的低端市場份額將縮減4.3個百分點(diǎn)至20%——低端市場在萎縮，高端市場的門檻又越來越高，這些廠商被夾在中間，騰挪空間越來越小。

對它們而言，向高端轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，犧牲規(guī)模來保全利潤，是最重要的突圍方向。但轉(zhuǎn)型是個漫長的過程。高端化不只是把價格標(biāo)高，還需要品牌認(rèn)知、技術(shù)積累和生態(tài)建設(shè)的全面跟上，這條路充滿不確定性。

2026年的春節(jié)，真正值得關(guān)注的不是誰多賣了或少賣了多少臺手機(jī)，而是它畫出了一條分界線。一邊是耗得起的頭部玩家，另一邊是必須在有限時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型的追趕者。真正的淘汰賽，還在后面。

*題圖來源于pexels。應(yīng)受訪者要求，文中張新、宋嘉為化名。